□《中國農(nóng)資》記者 吳江 牛立亭

隨著我國土地流轉(zhuǎn)的加劇和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、規(guī)模化的發(fā)展，傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)銷售渠道正面臨著翻天覆地的改變，廠家渠道貼地下沉，市場競爭不斷加劇，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體和新型服務平臺的層出不窮，農(nóng)資企業(yè)在業(yè)務拓展上受到越來越多的阻力和挑戰(zhàn)。如何在新的農(nóng)業(yè)發(fā)展形勢下?lián)肀ё兓?、盤活市場成為肥料生產(chǎn)企業(yè)亟待破解的難題。

為此，成都云圖控股股份有限公司積極發(fā)揮肥料生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品和資源優(yōu)勢，與新型經(jīng)營主體和新型服務平臺對接，多渠道擁抱廣袤的終端市場。10月20日，一場由成都云圖控股股份有限公司與互聯(lián)網(wǎng)服務平臺大豐收農(nóng)資商城聯(lián)合主辦的大豐收·云圖杯“中國最美柑橘果園評比大賽”在廣西桂林拉開帷幕。

千人大會彰顯市場需求

“中國經(jīng)作看柑橘，全國柑橘看廣西，廣西柑橘看桂林。”據(jù)統(tǒng)計，廣西柑橘種植面積高達600萬畝，其中桂林柑橘的種植面積高達全區(qū)的三分之一。在柑橘面積和產(chǎn)量雙高的背景下，提高柑橘的品質(zhì)成為農(nóng)民和農(nóng)資企業(yè)共同關(guān)注的話題。

會上，全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務中心首席專家高祥照分析了我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的新形勢。他認為，隨著我國農(nóng)業(yè)的進一步發(fā)展和產(chǎn)量的不斷提升，市場對農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)提升提出了新的要求。推動農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展，提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)成為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的新方向，同時也帶來了新機遇。尤其是近年來柑橘產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，產(chǎn)量和面積均大幅提升，優(yōu)質(zhì)柑橘成為市場需求，在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)快速轉(zhuǎn)換的背景下，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要樹立農(nóng)業(yè)生態(tài)理念，即正確、精準、科學、合理施肥。

廣西柑橘行業(yè)協(xié)會特聘專家、廣西柑橘研究所植保室副主任張戈壁則從技術(shù)和實用領(lǐng)域與大家分享了柑橘病蟲害后期管理要點，并現(xiàn)場教授了大家病蟲害的鑒別和防治辦法。他表示，隨著10月的到來，柑橘生長進入沖刺階段，這時候尤其要注意病蟲害的侵害，做好預防和治療。云圖控股營銷總監(jiān)闞夕國和大豐收首席技術(shù)顧問王興林也分別向農(nóng)民介紹了實現(xiàn)柑橘的優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)云圖控股的柑橘復合肥解決方案和大豐收柑橘冬季種植解決方案，受到了農(nóng)戶的一致好評和熱烈回應。

此外，大會還為“中國最美果園候選十佳”“中國最美果園入圍50強”舉行頒獎，線上最美果園評選大賽在10月25日啟動。

回歸本質(zhì)探尋市場出路

“雖然現(xiàn)在農(nóng)資企業(yè)都在貼地飛行，但是很多渠道可以看出，目前肥料企業(yè)的農(nóng)資終端看起來還是很浮躁的?！痹茍D控股副總裁劉曉霞告訴記者，“我認為，農(nóng)資企業(yè)最終還是要回歸最本質(zhì)的東西，也就是產(chǎn)品。這既包括產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)的務實性，同時也包括產(chǎn)品服務中市場上農(nóng)民和作物的需求。不是說最先進的技術(shù)就是最好的產(chǎn)品，而是要考慮到肥料的本質(zhì)屬性，既要滿足作物生產(chǎn)的客觀需求，又兼具價優(yōu)、物美、節(jié)能、高效?！?/p>

闞夕國也表示，近5年，行業(yè)發(fā)生了巨大變化，隨著土地流轉(zhuǎn)的加速，農(nóng)民用肥更加理性，單純的提供肥料已經(jīng)不能滿足種植戶的需求，好的技術(shù)服務和支持變得越來越重要，云圖控股也在積極籌備從一個復合肥的生產(chǎn)提供商轉(zhuǎn)變?yōu)槿蝾I(lǐng)先的高效種植綜合解決方案提供商。

據(jù)了解，作為中國復合肥行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈最完整的企業(yè)、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部和科技部重點科研項目的委托企業(yè)、中國水溶肥行業(yè)標準國際標準主起草企業(yè)，云圖控股一直以務實、創(chuàng)新、求變的理念推動著企業(yè)乃至行業(yè)的不斷進步。在產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)上，云圖控股已掌握硝基復合肥、水溶性肥料及農(nóng)用硝酸銨鉀等新型肥料的核心技術(shù)?，F(xiàn)有復合肥產(chǎn)能500萬噸，產(chǎn)品線覆蓋全水溶、緩釋肥、高塔尿基、高塔硝基、噴漿硫基、噴漿硝硫基、高濃度氯基、高濃度硫基、中低濃度復合肥、有機-無機復合肥等全線產(chǎn)品。

在市場開拓方面，云圖控股不僅沿著復合肥產(chǎn)業(yè)鏈進行深度開發(fā)和市場拓展，同時還在積極探索穩(wěn)定發(fā)展的新思路。目前，目前云圖控股不僅創(chuàng)立云圖生活，還積極與新型種植經(jīng)營主體、農(nóng)業(yè)服務商、農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的服務平臺合作。云圖現(xiàn)代農(nóng)業(yè)總經(jīng)理張祖才指出：“目前，傳統(tǒng)的銷售渠道面臨著巨大挑戰(zhàn)。隨著土地的流轉(zhuǎn)和種植結(jié)構(gòu)的改變，種植大戶和新型服務主體成為打開市場的突破口。雖然這些市場目前占據(jù)的份額不大，但發(fā)展勢頭迅猛?！?/p>

合作共贏形成產(chǎn)業(yè)集群

本次大豐收·云圖杯“中國最美柑橘果園評比大賽”啟動儀式的成功舉行，就彰顯了新型服務平臺的發(fā)展勢頭。僅用了一個星期的時間進行推廣和宣傳，就召集了近千名柑橘種植農(nóng)戶。這既體現(xiàn)了雙方產(chǎn)品和服務的質(zhì)量，同時也彰顯了平臺的推廣力度。

大豐收農(nóng)資商城聯(lián)合創(chuàng)始人譚澤鑫介紹：“作為一家國內(nèi)專業(yè)的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務平臺，自2014年成立之初，大豐收就秉承成為農(nóng)民身邊的種植管家的經(jīng)營理念，圍繞農(nóng)業(yè)種植不斷深耕和拓展，通過互聯(lián)網(wǎng)打造農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷環(huán)節(jié)，目前大豐收不僅已經(jīng)擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，包含正品農(nóng)資、科學植保、農(nóng)產(chǎn)品上行等核心業(yè)務，同時形成了線上線下互通互聯(lián)的立體化服務體系。此次與云圖控股的合作，就是希望能把好的產(chǎn)品推薦給農(nóng)戶。”

大豐收營銷總監(jiān)周單也表示：“大豐收客戶定位在終端市場，終端種植大戶的需求就是大豐收發(fā)展的方向。同時作為互聯(lián)網(wǎng)服務平臺，掌握流量也是發(fā)展的方向之一。目前大豐收通過線上的農(nóng)技推廣服務聚集了百萬線上流量、幾十萬忠實粉絲，在大豐收的八大作物新媒體矩陣中，閱讀量均占據(jù)農(nóng)業(yè)種植榜單前列。同時，大豐收還在線下組建技術(shù)團隊，將服務深入到田間地頭。致力于為廣大種植戶提供作物全程解決方案。同時，大豐收孵化了國內(nèi)首家農(nóng)業(yè)知識學習平臺——天天學農(nóng)，給農(nóng)民朋友提供專業(yè)技術(shù)服務?！?/p>

大豐收首席技術(shù)顧問王興林重點講解了大豐收在今年研發(fā)推出的廣西柑橘全面管理套餐方案的歷程。他表示，大豐收技術(shù)團隊在結(jié)合廣西氣候環(huán)境特點以及對作物生長、肥水需求、病蟲害發(fā)生等規(guī)律的客觀研究以后，總結(jié)出來的一套科學的廣西柑橘全面管理套餐，并通過了廣西柑橘專家團隊的論證?！胺桨盖袑嵖尚小⒊杀疽子诮邮?，能幫助種植戶控制好病蟲害，生產(chǎn)出更高品質(zhì)的柑橘，達到增產(chǎn)增收的目的?！蓖瑫r，此次方案還大量采用了云圖控股哈哈農(nóng)莊的生物有機肥、水溶肥、硫酸鉀復合肥、磷酸二氫鉀等產(chǎn)品。王興林表示，“哈哈農(nóng)莊復合肥能有效改善土壤，從而幫助柑橘鞏固樹勢，減少病蟲害的發(fā)生，對柑橘豐產(chǎn)起到重要作用?！?/p>

在大豐收，很多農(nóng)戶都是第一次種植柑橘，來自云南的柑橘種植大戶李云鵬介紹，他第一年種植柑橘，由于技術(shù)、知識雙匱乏，導致500畝柑橘收獲慘淡。2018年在大豐收服務人員的技術(shù)指導和使用云圖的肥料產(chǎn)品，柑橘的質(zhì)量和品質(zhì)都有了顯著的提高。柑橘種植戶楊永盛也表達了同樣的觀點，并表示：“感謝云圖控股和大豐收能給果農(nóng)提供這樣一個展示的平臺和機會，希望大家能夠在大豐收和云圖控股的幫助下，年年大豐收?！?/p>

一個是肥料生產(chǎn)企業(yè)，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)和終端市場；一個是互聯(lián)網(wǎng)服務平臺，積極與廠家、農(nóng)民實現(xiàn)上下游的銜接和對農(nóng)民的技術(shù)指導與服務，使得產(chǎn)品、技術(shù)、服務進行有效結(jié)合，形成合力。這種合作模式，在我國當下的農(nóng)村市場中極具生命力和活力。正如高祥照所言：“服務是農(nóng)資行業(yè)永恒的主題。只不過隨著農(nóng)業(yè)新形勢的發(fā)展，服務的內(nèi)容和方式在發(fā)生變化。重新構(gòu)架服務模式需要整個行業(yè)付出實踐和努力?！?/p>