李曉芳

80、90一代的男性已經(jīng)與父輩大不相同。他們每天平均花在整理儀表上的時間達24分鐘;73%的一線城市男性消費者認為，個人儀表對求職和約會非常重要;88%的一線城市男性消費者會上網(wǎng)查看美容和時尚信息;而83%的一線城市18-35歲男性認為使用護膚品很有必要。

日本CPB妝前乳上臉均勻涂抹好，圓形粉撲在臉上游走，鍍上一層細膩粉脂，茵芙紗三色遮瑕膏重點用于遮蓋眼下的黑眼圈，最后，曾學(xué)寧把粉刷在手背上熟練地敲了敲，掃上一層定妝用的散粉。這只是底妝步驟。

接下來，他熟練地掏出植村秀砍刀眉筆，男性的眉毛可以更英氣銳利些，他反復(fù)勾勒眉毛邊緣，畫出兩道標準劍眉。小小的鼻影刷從眉骨處掃下來，能讓鼻子看起來更挺直。再換上一支大號的化妝刷，在兩頰輕輕掃上修飾輪廓的陰影粉。

這是95后美妝博主曾學(xué)寧的日常妝容，耗時至少在40分鐘以上。碰到拍攝、上節(jié)目等特殊情況，他還要加上眼影、口紅等程序。作為男性美妝博主，曾學(xué)寧算是一股清流，他的美妝視頻感覺不到什么“娘氣”，微博粉絲數(shù)量達到181萬。

近年來，男性化妝就是“偽娘”的認知正在改變。數(shù)據(jù)告訴我們，從2014年開始，男性對彩妝產(chǎn)品的需求越來越高，BB霜成為男士最愛彩妝用品，購買占比超過90%。近一年，22-30歲男性購買眉筆總?cè)藬?shù)增長123%。越來越多的化妝品公司都試圖給男人們化個妝，卻多半沒get到技巧。

“哇”

20歲時曾學(xué)寧意外成為一名美妝博主?！拔易约汉茉缇烷_始化妝，當(dāng)時想在網(wǎng)上搜一些化妝教程，發(fā)現(xiàn)針對女生的化妝教程就特別少，為男生服務(wù)的更沒有，我就想要不自己發(fā)一個試一下?！北е囋嚨男膽B(tài)，2015年10月，還是大二學(xué)生的曾學(xué)寧在微博上發(fā)了一條4分鐘左右的視頻，錄制了自己從起床到出門的化妝全過程。

這段視頻猝不及防地火了，視頻總點擊量達到4000萬，轉(zhuǎn)評超過20萬，他的名字上了當(dāng)天微博熱搜，不斷有朋友給他發(fā)微信，“你火了！”

那時還沒出現(xiàn)“網(wǎng)紅”這個概念，面對瘋狂涌入的粉絲和評論，曾學(xué)寧的第一反應(yīng)是“好可怕”，微博下也開始出現(xiàn)各種不友善的聲音，“一個大老爺們?yōu)槭裁刺焯焓刂R子描眉畫眼”“男人化妝太別扭”……甚至還有人認定他是刻意營造“男生化妝”這種新奇噱頭來出名，不斷在網(wǎng)上編造黑料攻擊他。最崩潰時，他躲在宿舍大哭。

“我室友一開始也不理解，大一時，他們看我護膚化妝就很震驚，說你還做這些。但我們本身都是學(xué)播音主持的，平常還有上鏡課，這種職業(yè)需要他們都不懂，我也挺震驚?！?/p>

在曾學(xué)寧看來，化妝只是提升自己的一種方式。他最先學(xué)的是畫眉毛，因為本身眉毛比較稀疏，畫過之后會顯得更英氣?！拔彝ㄟ^化妝讓自己更自信，更優(yōu)秀，就像其他人健身運動一樣?！?/p>

他第一次化妝是高中時期，當(dāng)時要參加藝考的現(xiàn)場面試，母親親自給他完整地化了一次妝?；旰笏吹界R子里的自己，下意識地“哇”了一聲，“當(dāng)時化完就覺得特別好，很驚訝，覺得變好看很多，整個人也更有精神?！?/p>

他慢慢習(xí)慣忽略微博里對男生化妝的各種抨擊，開始定期發(fā)布各種化妝視頻，還會根據(jù)熱點調(diào)整內(nèi)容，例如綜藝節(jié)目《偶像練習(xí)生》大火時，他會推出練習(xí)生蔡徐坤仿妝，近期還推出“如何打造犬系男友妝容”等。

“我應(yīng)該算是內(nèi)地第一個男性美妝博主?！睆?015年發(fā)自己的第一個化妝視頻，將近3年時間，曾學(xué)寧也察覺到整個大環(huán)境的改變，“我剛發(fā)視頻時，網(wǎng)上幾乎沒有做這一塊內(nèi)容的人，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)一大把做美妝護膚內(nèi)容的博主了，也有人說是看了我的視頻，才敢在網(wǎng)上去發(fā)自己的化妝視頻?！?/p>

消費數(shù)據(jù)最能直觀體現(xiàn)改變。2015-2017年的唯品會消費數(shù)據(jù)顯示，95后男性對美妝的關(guān)注度逐年提升，主要購買的品類是面膜、護膚套裝、潔面。

今年618活動期間，京東發(fā)現(xiàn)美妝產(chǎn)品的購買者中男性用戶同比增長61%，與此同時，平臺上的95后消費群體占到27%，其中18.8%的男生有使用BB霜，18.6%的男生有使用唇膏或口紅的習(xí)慣。

蠻荒時代

事實上，男性美妝博主的影響力也日益變大。2016 年，彩妝品牌CoverGirl請來第一位男代言人James Charles。當(dāng)被問及男性代言人是否只是一次嘗試，該品牌高級副總裁Ukonwa Ojo對媒體表示“這不僅是潮流，更將成為常規(guī)”。

去年，美寶蓮也請了首位男性美妝達人Manny Gutierrez拍攝廣告片，他在INS上坐擁300萬粉絲。Manny的日常生活照是一個陽光帥氣的小伙子，凹起造型來很Man、很有男人魅力，但一旦上妝，一大批女生都會“自嘆不如”。

Manny曾說“化妝對我來說只是一種藝術(shù)形式，我仍然對自己是一個男人感到自信”。年輕一代的新消費需求建立在經(jīng)濟發(fā)展和消費文化的進步之上。波士頓咨詢公司和阿里巴巴在2017年聯(lián)合發(fā)布的消費報告指出，中國男性消費群體的崛起源于社會財富的積累，更豐富的社會生活使得男性對非必需品的渴求空前強大，這成為男性消費在中國快速崛起的源動力。

報告指出，80、90一代的男性已經(jīng)與父輩大不相同。他們每天平均花在整理儀表上的時間達24分鐘;73%的一線城市男性消費者認為，個人儀表對求職和約會非常重要;88%的一線城市男性消費者會上網(wǎng)查看美容和時尚信息;而83%的一線城市18-35歲男性認為使用護膚品很有必要。

80后王曉斌在2003年進入護膚彩妝行業(yè)，并開始作為一個普通消費者購買男性護膚產(chǎn)品。他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)男性能選擇的護膚品牌寥寥無幾。

“女性護膚品牌層出不窮，但男性品牌很長一段時間就只有高夫。當(dāng)時我就想如果什么時候出去創(chuàng)業(yè)，我可以做一個男性護膚品牌。”王曉斌說。

種子就這樣萌芽了。2008年，王曉斌著手創(chuàng)業(yè)，先是花了大半年時間進行市場調(diào)研，一家一家大賣場看過去，他發(fā)現(xiàn)貨架上擺著的基本就是歐萊雅、妮維雅、高夫、碧柔、曼秀雷敦等幾個品牌。王曉斌心里踏實了不少。

2011年，王曉斌創(chuàng)立的男性護膚品牌杰威爾正式上線?；趯κ袌龅目紤]，他覺得一個月達到幾十萬銷售額，一年能到一兩千萬已經(jīng)足夠。他一開始設(shè)立的目標并不高，因為當(dāng)時整個男性消費群體在護膚美妝上的意識還十分薄弱。

“喚醒剩余的8個人”

讓王曉斌如此謹慎地定下這個目標，還有一個原因是，他曾見過一個男性護膚品牌的倒下。

那個品牌名為“男性主義”，是一個在國內(nèi)更早做男性護膚產(chǎn)品的品牌。它曾一度風(fēng)光，2011年就接連完成兩輪融資，邀請當(dāng)時最紅的偶像胡歌做代言人，線下門店和分銷店擴張到2000家。然而，當(dāng)時的國內(nèi)男性護理市場無法支撐如此龐大的產(chǎn)業(yè)布局，最終企業(yè)資金鏈斷裂，創(chuàng)始人破產(chǎn)。

這讓王曉斌悟出男士護膚品牌的“慢養(yǎng)”之道：“杰威爾的成功一方面是趕上電商爆發(fā)期，更重要的是經(jīng)營者需要有好心態(tài)，慢慢去培養(yǎng)建立這個市場?！碑吘梗惺孔o膚用品在國內(nèi)化妝品市場占據(jù)的份額還很小，只是一個很小的品類，加上它的客單價又很低，渠道分散，所以這個市場不可能在短時間內(nèi)就進入爆發(fā)增長期?！叭绻阍谄放粕贤度脒^猛，跟預(yù)計產(chǎn)出不成正比，會給企業(yè)帶來很大包袱?！?/p>

市場對杰威爾的反饋超出王曉斌的預(yù)計，2011年10月，杰威爾選擇以電商為主要銷售渠道，2012年杰威爾銷售額達1800萬，2013年增長到6800萬，比初始目標翻了幾番。2017年銷售額達到兩個億，王曉斌計劃今年最終突破3億。

越來越多的人開始進入這一市場。威示爾初創(chuàng)立自己的男士護膚品牌，也是看到了國內(nèi)男性護膚美妝產(chǎn)品的匱乏。“我當(dāng)時特別羨慕女生有各種粉底液做遮瑕，而男生卻什么都沒有。”做一款自己能用的、效果更好的男士BB霜成了他的目標。2015年10月，他參與聯(lián)合創(chuàng)立的男士護膚彩妝品牌Anymood正式上線。

在威示爾初看來，男士彩護是一個非常有潛力的市場，從各大電商平臺銷售數(shù)據(jù)看，男士護膚彩妝消費是增長迅速的產(chǎn)品類目。特別從2017年開始，淘寶直接將男士護膚從以前一個很小的類目，提升至二級類目。

“天王”郭富城也曾在2016年推出男士護膚品牌Aa Kode+?？雌饋砗軣狒[，但整體市場還處于初級階段。上海家化首席市場官俞巍曾這樣總結(jié)國內(nèi)的男士護膚市場，“有10個女性，那10個人都會用女性專用護膚品，但在10個男性中，也許只有兩個會用男性護膚品，怎么喚醒那剩余的8個人，是所有男性護膚品牌面臨的共同問題。”

Anymood剛成立時，威示爾初致力于培養(yǎng)消費者的意識，會舉辦線下試妝活動，對男性消費者進行潛移默化的教育;建立起完整的客服體系，力保每一位消費者都能得到專業(yè)的美容知識普及;還通過美妝博主傳播內(nèi)容，強調(diào)男性化妝的重要性，“但奇怪的是，反而是更多女生在關(guān)注?！?/p>

2015年，Anymood推出男士BB霜時，整個淘寶只有三個品牌在做這一品類，“而且他們完全靠低價獲客，搶占流量入口?！蓖緺柍跽f。如今大部分男士品牌走的都是低價獲客策略?！斑@是一個市場教育問題，如果你不去告訴消費者19-25元的洗面奶跟79元的洗面奶有什么差別，他們不會知道我的成本是其他人的4倍，你就永遠只能做低價?！蓖緺柍跽f。

好看能當(dāng)飯吃么？還真能

威示爾初已經(jīng)把自己的業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)到了紅人電商上，不再主做男士護膚彩妝品牌，“原因是增長得太慢了?！?/p>

在創(chuàng)立Anymood時，立下的目標是要做男士彩護市場的攪局者。近三年過去，他說自己的目標完全不需要修正，“我還是要去攪局，但現(xiàn)在局都沒有怎么攪，得先有局?！蓖緺柍跽f，“培養(yǎng)市場的事情不能我們一家做，得大家一起做?！?p>

曾學(xué)寧

Anymood 2016年的銷售額是170多萬，2017年是520萬，基本能達到收支平衡。但“男士護膚彩妝這個市場要融資很困難。”按照威示爾初做品牌、做市場教育的打法，Anymood每年的銷售額增長量有限，而市場教育的投入又是個無底洞，“我的想法是以后有能力，再回去做反哺，現(xiàn)在就是等市場起來。”

“最大的難度還是市場教育，大品牌不舍得投入資金，小品牌不會考慮教育。男士品牌越晚教育你失去的蛋糕份額會越大，因為很多男生會自己去嘗試，他可能就會在現(xiàn)有的女性品牌中選擇適合自己的產(chǎn)品?！蓖緺柍蹩偨Y(jié)道。

更何況，現(xiàn)在男性護膚品牌也沒有弄懂男性的真正需求。有位男生表示，他很難找到適合男生使用的中性顏色的唇膏。雖然有不少美妝博主的視頻教學(xué)，但要找到真正適合自己的，還是很難，一個不小心就把自己的臉化得過白，唇色過艷，出來的效果也難以接受。

盡管一系列數(shù)據(jù)都表明越來越多的男人更在意這張臉，但曾學(xué)寧的美妝視頻下面，依舊會有些不太好聽的評論，有人說“你算什么男人??？”還會有人說，“天天化妝，好看能當(dāng)飯吃么？”

還真能。勞動力經(jīng)濟學(xué)家丹尼爾·荷馬仕在《顏值與勞動力市場》中曾說過，顏值和終生勞動力總收入呈較強的正相關(guān)性：剔除其他變量干擾，顏值相對較低的人群平均收入顯著低于顏值較高者，這個差額可以看作是市場征收的“顏值罰金”。同理，顏值較高的人群平均收入會顯著高于顏值較低者的平均收入，這個差額是市場給予的“顏值獎金”。

所以，你是拿著顏值獎金還是顏值罰金？如果你沒有天生麗質(zhì)，做個精致boy也不錯。

（高璐薦自《看天下》）