作者 鄭建星

編者按

廣州市華德工業(yè)有限公司旗下品牌華德羿歌致力于創(chuàng)新研發(fā)和生產(chǎn)系列蒸發(fā)冷空調(diào)，擁有全球領(lǐng)先水平的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

“夢(mèng)想”的泛用已經(jīng)讓人們習(xí)慣賦予其更多的意義，美好的、不切實(shí)際的、懵懂的預(yù)期都被塞在詞義中。但是總有人通過夢(mèng)想給現(xiàn)實(shí)帶來(lái)價(jià)值，問心無(wú)愧，輕描淡寫地談?wù)撝跣模麄冊(cè)缫巡辉偈菈?mèng)想家，而是自身成就的闡釋者。

30年前，在華南理工大學(xué)的課堂上，老師和往常一樣講解冷凝的三種方式：風(fēng)冷、水冷和蒸發(fā)冷，其中蒸發(fā)式冷卻是效率最高的方式。

多年過去，向無(wú)數(shù)學(xué)生傳授這一知識(shí)的老師或許并沒有想到，這一條普遍的科學(xué)論斷驅(qū)使當(dāng)時(shí)的一位學(xué)生付出了十余年的奮斗，只為實(shí)現(xiàn)蒸發(fā)式冷卻在空調(diào)設(shè)備中的應(yīng)用。

還缺一款蒸發(fā)式冷凝器

在李志明青年時(shí)代，市場(chǎng)上并沒有蒸發(fā)式冷凝空調(diào)設(shè)備這種產(chǎn)品，冷凍設(shè)備的引進(jìn)時(shí)間也不長(zhǎng)。早在20世紀(jì)70年代，美國(guó)、澳大利亞、日本等國(guó)家的企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始研究蒸發(fā)式冷凝空調(diào)設(shè)備，一直到90年代還無(wú)法推出成功的產(chǎn)品，此后接力棒被交到了彼時(shí)的中國(guó)企業(yè)手上，但失敗也隨之而來(lái)，幾家中國(guó)企業(yè)同樣折戟在這一領(lǐng)域。

當(dāng)2001年李志明的事業(yè)有所成就，準(zhǔn)備著手實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)同道寥寥無(wú)幾，全世界幾乎沒有任何企業(yè)還在進(jìn)行蒸發(fā)式冷凝空調(diào)設(shè)備的研發(fā)工作。所以，他實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的方式只有通過自己，這既是磨難，也是機(jī)會(huì)。

提起這段奮斗事業(yè)的起點(diǎn)，李志明并沒有表露太多的想法，只說到：“我們經(jīng)過全球調(diào)研，首先弄清楚為什么會(huì)失敗，再加上很多行業(yè)專家為我們提供了以往的研發(fā)資料，我們?cè)谶@個(gè)基礎(chǔ)上推出了新的換熱器?！?/p>

華德所擁有的國(guó)際發(fā)明專利——板管蒸發(fā)冷卻技術(shù)之所以備受推崇，是由于板管結(jié)構(gòu)在否定原有各種蒸發(fā)式冷凝器設(shè)計(jì)的同時(shí)，填補(bǔ)了后者的缺陷。

國(guó)外常見的蒸發(fā)冷凝器形式是蛇形盤管、橢圓、螺旋以及各種形狀不等，換氣結(jié)構(gòu)過于復(fù)雜。而冷凝器的工作必須要有規(guī)律，易于控制。板管蒸發(fā)式冷凝器摒棄傳統(tǒng)蒸發(fā)式冷凝的管式設(shè)計(jì)，將“板”和“管”有機(jī)融合，各取其長(zhǎng)，采用平面液膜蒸發(fā)式冷凝技術(shù)，利用填料進(jìn)行輔助散熱，同時(shí)充分利用板管片表面水膜的蒸發(fā)，形成了外部流道為板、內(nèi)部流道為管的獨(dú)特設(shè)計(jì)。

2005年，李志明帶領(lǐng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)出第一臺(tái)板管蒸發(fā)冷卻式中央空調(diào)產(chǎn)品。實(shí)際運(yùn)行數(shù)據(jù)證實(shí)，該產(chǎn)品相比風(fēng)冷空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能35%以上，相比水冷空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能15%以上。自此，華德攻克了空調(diào)行業(yè)的一項(xiàng)重大課題，李志明的夢(mèng)想也得以初步實(shí)現(xiàn)。

然而，研發(fā)上的成就卻并沒有讓工作者一勞永逸，從一項(xiàng)技術(shù)的進(jìn)步到應(yīng)用完善還有一段距離要走。在產(chǎn)品推出之后的幾年間，華德面對(duì)實(shí)際應(yīng)用中出現(xiàn)的問題不斷改進(jìn)、完善。這一過程讓李志明更客觀地看待自己的作品，承認(rèn)最早一批應(yīng)用的板管蒸發(fā)冷卻式中央空調(diào)存在種種不足，為客戶帶來(lái)了諸多困擾。也是在這一期間，華德的產(chǎn)品不斷成熟，直到真正通過市場(chǎng)客戶的檢驗(yàn)，成為具有實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品活躍在市場(chǎng)上。

“總的來(lái)說，這個(gè)創(chuàng)新是客戶和我們一起投入了很多才成功?！崩钪久魅绱苏f道。

目前，華德占據(jù)蒸發(fā)冷空調(diào)市場(chǎng)85%的份額。而且，時(shí)至今日，這個(gè)市場(chǎng)中有日系多聯(lián)機(jī)品牌與美系水機(jī)品牌這樣的強(qiáng)大對(duì)手，意味著蒸發(fā)式冷卻已經(jīng)成為國(guó)際上各大品牌關(guān)注的焦點(diǎn)，這一現(xiàn)狀離不開華德羿歌的努力。

由于在技術(shù)上做出的革命性貢獻(xiàn)，華德羿歌自然被推到了行業(yè)引領(lǐng)者的位置上，李志明對(duì)此表示：“很多人說蒸發(fā)冷是我們帶領(lǐng)的，這個(gè)功勞我們不敢領(lǐng)，技術(shù)本身的優(yōu)越性擺在那里，我們只是起到樣板的作用?？吹轿覀兂晒α耍芏嗳酥匦禄貋?lái)做這個(gè)（蒸發(fā)式冷卻），我更愿意看到與我們不同的產(chǎn)品，更多企業(yè)在我們的示范下走自己的路，推出不同的技術(shù)，為這個(gè)領(lǐng)域帶來(lái)新的發(fā)展方向，以及為客戶呈現(xiàn)比我們更好的產(chǎn)品?！?/p>

新課題不斷涌現(xiàn)

或許是行業(yè)方向的趨勢(shì)，也或許是在產(chǎn)品完善過程中與客戶不斷磨合帶來(lái)的啟發(fā)，華德的目光焦點(diǎn)從技術(shù)移到產(chǎn)品，又從成型的產(chǎn)品看向了不同客戶的差異化需求。

李志明在接受《機(jī)電信息·中央空調(diào)市場(chǎng)》的采訪時(shí)表達(dá)了自己的觀點(diǎn)：“現(xiàn)在我們的技術(shù)研發(fā)內(nèi)容與原來(lái)有很大不同，華德以前專注于設(shè)備本身的研發(fā)，而現(xiàn)在致力于研究不同區(qū)域客戶的需求，因?yàn)榭照{(diào)跟氣候是相關(guān)的，需要與氣候結(jié)合，離開氣候條件就談不上好的空調(diào)產(chǎn)品。”

在國(guó)家“十三五”重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目——《長(zhǎng)江流域建筑供暖空調(diào)解決方案和相應(yīng)系統(tǒng)》項(xiàng)目中，華德作為參與單位中唯一的中央空調(diào)主機(jī)企業(yè)，與重慶大學(xué)、清華大學(xué)等單位組成項(xiàng)目聯(lián)合創(chuàng)新研究團(tuán)隊(duì)，在滿足我國(guó)能源消費(fèi)總量控制及節(jié)能減排目標(biāo)的前提下，提出改善長(zhǎng)江流域建筑室內(nèi)熱環(huán)境的綜合解決方案。

在這一項(xiàng)目中，華德利用自身獨(dú)有的技術(shù)，結(jié)合課題所指明的長(zhǎng)江流域氣候條件，推出了蒸發(fā)式冷卻無(wú)霜熱泵，為長(zhǎng)江流域居民提供制冷高效、制熱可靠、節(jié)能性優(yōu)越的專用空調(diào)產(chǎn)品，高度契合國(guó)家研發(fā)項(xiàng)目的任務(wù)要求。在此之前，蒸發(fā)式冷卻技術(shù)只被傳統(tǒng)地應(yīng)用于制冷。

另一方面，針對(duì)不同行業(yè)客戶的差異化需求，華德致力于打造細(xì)分市場(chǎng)的專屬解決方案。在醫(yī)院、賓館、商業(yè)綜合體、寫字樓等建筑中，這些典型的成功案例充分體現(xiàn)出了華德羿歌產(chǎn)品在應(yīng)用方面所兼具的針對(duì)性與靈活性。

在軌道交通與數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，板管蒸發(fā)式冷卻技術(shù)打造的專屬產(chǎn)品具有行業(yè)領(lǐng)先的地位。其中，尤為讓人得意的是華德羿歌數(shù)據(jù)中心專用機(jī)組，它用自然冷源結(jié)合自身專利技術(shù)，實(shí)現(xiàn)超高能效。李志明表示，放眼全世界，目前很難找到一款能效達(dá)到華德羿歌70%的同類產(chǎn)品。

在既往一系列代表性產(chǎn)品的研發(fā)中，李志明特別提到了一個(gè)重要的合作伙伴——丹佛斯。雙方的合作代表的是前沿的冷凝技術(shù)與世界領(lǐng)先的壓縮機(jī)技術(shù)的有機(jī)融合，更是同行業(yè)不同領(lǐng)域內(nèi)處于領(lǐng)先地位的企業(yè)之間高度匹配的聯(lián)姻。

在上述細(xì)分行業(yè)的成績(jī)里，我們也可以接觸到丹佛斯作為核心元件提供商帶來(lái)的決定性助力。如長(zhǎng)江流域供暖項(xiàng)目催生出的蒸發(fā)式冷卻無(wú)霜熱泵機(jī)組，內(nèi)部配置了丹佛斯40 HP大渦旋壓縮機(jī)，通過多機(jī)頭并聯(lián)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了極大范圍的負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)變化，制熱表現(xiàn)優(yōu)于傳統(tǒng)的螺桿式壓縮機(jī)。同樣出品自丹佛斯的大渦旋壓縮機(jī)還效力于華德羿歌數(shù)據(jù)中心專用機(jī)組內(nèi)部，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于行業(yè)水平的cop值背后的英雄。

長(zhǎng)期以來(lái)，華德與丹佛斯有著穩(wěn)固的伙伴關(guān)系。李志明強(qiáng)調(diào)，雙方合作的重點(diǎn)是技術(shù)上的深入交流與溝通，這種不同領(lǐng)域的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合勢(shì)必會(huì)做出成績(jī)。

夢(mèng)想之外的華德羿歌

華德初創(chuàng)之際，公司業(yè)務(wù)與空調(diào)主機(jī)并沒有太多關(guān)聯(lián)，中央空調(diào)系統(tǒng)保溫材料是企業(yè)最早的主營(yíng)產(chǎn)品。在局外人看來(lái)，這段歷史在一般機(jī)電企業(yè)的發(fā)展歷程中，似乎存在不小的跨度。

也許當(dāng)時(shí)就意識(shí)到了蒸發(fā)冷卻技術(shù)的研發(fā)是一條漫漫長(zhǎng)路，李志明便把創(chuàng)業(yè)初期的定位放在了相對(duì)容易實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品上，并將保溫材料稱為“這只是我想做的其中一個(gè)產(chǎn)品”。

盡管保溫材料是一類普通輔材，但并不是十全十美的產(chǎn)品，易損壞、耐久性差等缺陷在使用期間造成很多麻煩。對(duì)于客戶來(lái)說，這是一個(gè)痛點(diǎn)；對(duì)于當(dāng)時(shí)的行業(yè)來(lái)說，這是一個(gè)空白點(diǎn)；對(duì)于華德則是一個(gè)機(jī)遇。

中央空調(diào)主機(jī)壽命普遍在20年以上，期間任何部件的損壞都會(huì)造成不必要的維修。所以，理想中的保溫材料應(yīng)該達(dá)到與設(shè)備、管道同等的使用壽命。作為一位空調(diào)制冷專業(yè)者，去發(fā)明這樣一種保溫材料并不簡(jiǎn)單，李志明成功地做到了，效果也得到時(shí)間的驗(yàn)證。

“我們九幾年做的保溫材料已經(jīng)使用超過20年了，一直在正常使用。我們的橡塑保溫材料和無(wú)縫鋼管、鍍鋅鋼管達(dá)到了同樣的壽命。用戶再也不用花重金去做維修，這個(gè)是我們?yōu)榭照{(diào)制冷行業(yè)做的第一個(gè)貢獻(xiàn)，”李志明對(duì)自己早年的成果頗為滿意，并補(bǔ)充道：“只做設(shè)備的人，很多客戶的痛點(diǎn)都未必了解。”

二十多年以來(lái)，作為初代產(chǎn)品的保溫材料見證了華德轉(zhuǎn)變?yōu)檎舭l(fā)式冷凝空調(diào)的代表性企業(yè)，并迎來(lái)新的發(fā)展階段。

2014年，華德羿歌推出“智慧供冷”中央空調(diào)商業(yè)模式，用戶無(wú)需購(gòu)買冷源，只需付費(fèi)用冷。這一創(chuàng)新從根本上改變了中央空調(diào)使用者的消費(fèi)模式，購(gòu)買對(duì)象從設(shè)備變?yōu)槔錃猓÷粤艘幌盗行袠I(yè)弊端多發(fā)的環(huán)節(jié)。

在李志明看來(lái)，消費(fèi)者所面臨的中央空調(diào)行業(yè)的不同環(huán)節(jié)，都在浪費(fèi)一定的成本，同時(shí)在效果上不斷地打折扣。他舉例說到，一般消費(fèi)者愿意高價(jià)請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師畫圖，設(shè)計(jì)師也規(guī)劃得很美好，但是在采購(gòu)設(shè)備的時(shí)候都會(huì)想要節(jié)省費(fèi)用，而到了施工的時(shí)候，又會(huì)找尋費(fèi)用最低的工程隊(duì)，最后導(dǎo)致很多設(shè)計(jì)上的想法不了了之。同時(shí)由于設(shè)計(jì)和采購(gòu)沒有直接面對(duì)現(xiàn)場(chǎng)，在某些方面誤算和信息不對(duì)稱造成的影響只能靠后期彌補(bǔ)。

華德羿歌“智慧供冷”中央空調(diào)商業(yè)模式便誕生于這些痛點(diǎn)之上。新模式在設(shè)計(jì)、采購(gòu)到安裝全流程的掌控，避免了消費(fèi)者在采購(gòu)過程中的損失，提高了中央空調(diào)系統(tǒng)整體的完善性。終端客戶直接購(gòu)買冷氣，不再需要擔(dān)心各種設(shè)備上出現(xiàn)的問題。在這一模式中，客戶所承擔(dān)的成本費(fèi)用是實(shí)質(zhì)性成本，自身價(jià)值得到保障。這也可以稱為華德羿歌為空調(diào)制冷行業(yè)做的又一個(gè)貢獻(xiàn)。

從輔材制造跨越到主機(jī)領(lǐng)域，而后提出自己的商業(yè)模式，華德羿歌圍繞李志明的夢(mèng)想成長(zhǎng)為一家旗幟鮮明的創(chuàng)新企業(yè)，真正做到了推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。如今，提起蒸發(fā)式冷凝空調(diào)，人們首先想到的必然是華德羿歌，而華德羿歌自身的成就卻不能夠用這種產(chǎn)品去簡(jiǎn)單概括，它為行業(yè)做了很多，并且還沒有停下腳步。

但是，關(guān)于李志明夢(mèng)想的這一篇章似乎已告一段落，當(dāng)被問及“夢(mèng)想”這個(gè)話題時(shí)，得到的回答是這樣的：“我的夢(mèng)想已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，只是一個(gè)理科生很簡(jiǎn)單的夢(mèng)想，造出屬于自己的空調(diào)。接下來(lái)，將是華德羿歌新的夢(mèng)想啟程的時(shí)刻了，從做好一個(gè)產(chǎn)品、開創(chuàng)一項(xiàng)技術(shù)到樹立一個(gè)好品牌，最終打造一個(gè)能實(shí)實(shí)在在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)，一個(gè)能讓自己引以自豪的企業(yè)?！?/p>