文_北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司
2018年,廚電市場(chǎng)一改過(guò)去幾年的強(qiáng)勢(shì)勁頭,方向急轉(zhuǎn)直下,整體市場(chǎng)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。
從上游房地產(chǎn)市場(chǎng)看,去年7月份開始現(xiàn)房住宅銷售同比增長(zhǎng)轉(zhuǎn)負(fù),下滑比例還在不斷放大,2017年12月現(xiàn)房住宅銷售面積負(fù)增長(zhǎng)19.3%,對(duì)18年上半年市場(chǎng)造成直接傷害。同時(shí),2017年從3月份開始到11月底,全國(guó)已有百余城市發(fā)布樓市調(diào)控政策,一二線熱點(diǎn)城市房地產(chǎn)從嚴(yán)調(diào)控、保持市場(chǎng)的平穩(wěn)健康發(fā)展成為主基調(diào),熱點(diǎn)城市不斷限購(gòu)、限貸、限價(jià)、限售、限商,政策調(diào)控也導(dǎo)致流動(dòng)性放緩。2018年的家電市場(chǎng),房地產(chǎn)政策的傳導(dǎo)效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn),波及大家電產(chǎn)品的新增需求,廚衛(wèi)品類首當(dāng)其沖。
根據(jù)中怡康推總數(shù)據(jù),2018上半年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到206億,同比增長(zhǎng)-3.8%,其中分渠道看,線下159億、線上47億,同比增長(zhǎng)分別為-8.2%、15.2%。零售量方面,吸油煙機(jī)2018上半年線下、線上及整體零售量分別為557萬(wàn)臺(tái)、296萬(wàn)臺(tái)、853萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)分別為-13.0%、14.6%、-5.0%。均價(jià)方面,上半年吸油煙機(jī)整體均價(jià)為3326元,同比增長(zhǎng)5.9%,其中中式均價(jià)1079元,同比增長(zhǎng)7.5%;歐式3736元,同比增長(zhǎng)3.5%;近吸式3242元,同比增長(zhǎng)6.4%。
近吸式的零售量市場(chǎng)份額有所提升,達(dá)到44.9%,較去年同期提升1.5個(gè)百分點(diǎn)。
大排風(fēng)量產(chǎn)品(排風(fēng)量≥17m3/min)額份在線上線下都有不同幅度的提升且均超過(guò)50%,僅線下來(lái)看,細(xì)分排風(fēng)量市場(chǎng)其中19+份額提升明顯。
大風(fēng)壓產(chǎn)品(最大靜壓≥400pa)額份額雙線均超過(guò)15%,線上提升幅度更明顯,同時(shí)線下風(fēng)壓700+市場(chǎng)份額達(dá)到3.4%。
在智能產(chǎn)品上,一個(gè)是搭載屏幕的吸油煙機(jī)產(chǎn)品額份額線上市場(chǎng)達(dá)到0.1%,較同期小幅提升;另一個(gè)是自動(dòng)清洗,線上市場(chǎng)的產(chǎn)品額份額25.8%,較同期有6.3%提升。
根據(jù)中怡康推總數(shù)據(jù),2018上半年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到121億,同比增長(zhǎng)-1.6%,其中分渠道看,線下94億、線上27億,同比增長(zhǎng)分別為-5.5%、14.9%。零售量方面,燃?xì)庠?018上半年線下、線上及整體零售量分別為684萬(wàn)臺(tái)、347萬(wàn)臺(tái)、1031萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)分別為-12.3%、13.0%、-5.1%。
大火力產(chǎn)品(熱負(fù)荷≥4.5kw)線下、線上份額均有提升,分別達(dá)到了15.4%、11.0%,主要是4.5kw和5.0kw產(chǎn)品的推動(dòng)。
能效方面,一級(jí)能效產(chǎn)品比重線下市場(chǎng)達(dá)到了41.2%,較2017年提升近5%,線上份額達(dá)到34%,提升近16%,細(xì)分市場(chǎng)熱效率在70%以上的市場(chǎng)提升明顯,尤其是線下市場(chǎng)該細(xì)分市場(chǎng)達(dá)到6.2%。
面板材質(zhì)方面,外觀大氣,打理方便的鋼化玻璃材質(zhì)份額持續(xù)提升,線下達(dá)到71.2%、線上更高達(dá)82.6%;還有安全的細(xì)分市場(chǎng),以防干燒賣點(diǎn)為主,主要是海爾在推動(dòng),美的也開始進(jìn)入,雙線市場(chǎng)份額都超過(guò)1%。
根據(jù)中怡康推總數(shù)據(jù),2018上半年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)33.5億元,同比增長(zhǎng)9.5%,零售量達(dá)56.4萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)8.6%。
分產(chǎn)品看,嵌入式微波爐市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2.4億元,同比下滑2.4%;嵌入式電烤箱市場(chǎng)規(guī)模達(dá)11.3億元,同比下滑7.1%;嵌入式蒸汽爐市場(chǎng)規(guī)模達(dá)11.9億元,同比下滑0.6%;嵌入式一體機(jī)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)7.8億元,仍保持高速增長(zhǎng),同比增長(zhǎng)103.9%。從數(shù)據(jù)中我們可以看出復(fù)合功能的嵌入式一體機(jī)受到消費(fèi)者的追捧,既可以節(jié)省空間,又可以滿足消費(fèi)者對(duì)單一功能的需求、對(duì)組合功能的需求,可以說(shuō)一舉三得。
從嵌入式廚電產(chǎn)品內(nèi)部看,無(wú)論線上還是線下,嵌入式一體機(jī)的市場(chǎng)份額提升幅度較大,擠壓嵌入式電烤箱、嵌入式微波爐的市場(chǎng)份額,尤其是線上。據(jù)中怡康零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù),嵌入式一體機(jī)線上份額從去年23.7%提升到今年的44.1%;且線上市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)反超單功能產(chǎn)品,成為嵌入式廚電線上市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。從市場(chǎng)主流品牌看,嵌入式一體機(jī)的比重也在不斷上升。線下市場(chǎng)中,西門子嵌入式一體機(jī)從去年的13%上漲到21%,美的從去年的9%上漲到34%。線上市場(chǎng)中,各品牌的嵌入式一體機(jī)市場(chǎng)量份額占比明顯擴(kuò)容。
隨著嵌入式廚電產(chǎn)品功能同質(zhì)化,均價(jià)的提升受到影響。據(jù)中怡康零售監(jiān)測(cè),線下市場(chǎng),2018上半年嵌入式微波爐均價(jià)為3845元,同比漲幅3.0%;嵌入式電烤箱均價(jià)為6441元,同比漲幅1.1%;嵌入式蒸汽爐均價(jià)為6983元,同比漲幅5.8%;嵌入式一體機(jī)均價(jià)為10353元,同步漲幅-4.1%。線上市場(chǎng)中,2018上半年,嵌入式微波爐均價(jià)為2282元,同比漲幅6.5%;嵌入式電烤箱均價(jià)為3916元,同比漲幅-2.9%;嵌入式蒸汽爐均價(jià)為4341元,同比漲幅-0.5%;嵌入式一體機(jī)均價(jià)為4734元,同步漲幅6.5%。從數(shù)據(jù)中可以看到,嵌入式廚電產(chǎn)品的均價(jià)增速放緩,甚至部分品類均價(jià)下滑。
根據(jù)中怡康推總數(shù)據(jù),2018上半年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到28億,同比增長(zhǎng)-13%,其中分渠道看,線下20億、線上8億,同比增長(zhǎng)分別為-15.8%、-5.1%。零售量方面,消毒柜2018上半年線下、線上及整體零售量分別為107萬(wàn)臺(tái)、86萬(wàn)臺(tái)、193萬(wàn)臺(tái),同比分別為-11.3%、-20.6%、-16.7%,可以看出雙線市場(chǎng)普遍對(duì)消毒柜產(chǎn)品需求疲軟。線下市場(chǎng)分地區(qū),以華南地區(qū)需求下滑最為嚴(yán)重,西南地區(qū)表現(xiàn)較好。分產(chǎn)品規(guī)格看,嵌入式消毒柜份額穩(wěn)居市場(chǎng)主力,零售額份額占到64.1%,較去年同期提升1.6個(gè)百分點(diǎn),立式消毒柜份額被擠壓,零售額份額占28.0%,較去年同期下降1個(gè)百分點(diǎn)。嵌入式產(chǎn)品雙線市場(chǎng)仍是以100L產(chǎn)品為首要容積段,但雙線也有差異化的產(chǎn)品凸顯,線下市場(chǎng)更側(cè)重于110L及以上的大容量,而線上市場(chǎng)更側(cè)重90L,其市場(chǎng)份額已經(jīng)占到37.0%,較去年同期上升6.3個(gè)百分點(diǎn),搶占了100L的份額。
根據(jù)中怡康推總數(shù)據(jù),2018上半年熱水器市場(chǎng)規(guī)模為1903億元,331萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)分別為-0.4%和4.8%,市場(chǎng)表現(xiàn)平穩(wěn),相較去年增長(zhǎng)放緩。分產(chǎn)品來(lái)看,燃?xì)鉄崴髟鲩L(zhǎng)勢(shì)頭略好于電儲(chǔ)水熱水器。燃?xì)鉄崴?36萬(wàn)臺(tái),168億元,同比增長(zhǎng)分別為-1.8%和5.8%,電儲(chǔ)水熱水器1112萬(wàn)臺(tái),154億元,同比增長(zhǎng)分別為-0.1%和3.8%。前六個(gè)月市場(chǎng)零售額同比增長(zhǎng)分別為25%、-5%、16%、-11%、-8%和19%,一季度累計(jì)增長(zhǎng)13%,行至四月,市場(chǎng)急轉(zhuǎn)直下,五月延續(xù)下跌態(tài)勢(shì),市場(chǎng)銷售規(guī)模跌至300萬(wàn)臺(tái)以下。主要是房地產(chǎn)市場(chǎng)不濟(jì)尤其一二級(jí)市場(chǎng)的限購(gòu)對(duì)家電市場(chǎng)形成的傳導(dǎo)性影響較大,其次,線上銷售增速回落也是一方面原因,二季度線上增速明顯收窄一季度20個(gè)百分點(diǎn)。
熱水器均價(jià)大幅上漲,在線下市場(chǎng),燃熱的漲幅大于電熱:燃?xì)鉄崴骶鶅r(jià)為3145元,較去年同期價(jià)格漲幅10.1%,尤其在三四級(jí)市場(chǎng)均價(jià)漲幅更大;電熱水器均價(jià)為1874元,較去年同期價(jià)格漲幅6.4%。在線上市場(chǎng),則是電熱漲幅大于燃熱,漲幅分別為11.0%和8.4%。2018年上半年,電熱在線上市場(chǎng)均價(jià)達(dá)到1003元,首次突破千元關(guān)口。
分產(chǎn)品規(guī)格上看,大出水量、大容積產(chǎn)品增長(zhǎng)較好,在線下市場(chǎng),燃熱13L和16L產(chǎn)品零售量份額超50%,電熱60L產(chǎn)品零售量份額超40%。一些增值的功能也開始受到顧客青睞,搭載例如遙控、抑菌、冷霧水、水量伺服器等功能賣點(diǎn)的熱水器產(chǎn)品,市場(chǎng)份額也在顯著提升。
根據(jù)中怡康推總數(shù)據(jù),2018上半年凈水設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模為196億元,698萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)分別為-18.1%和7.1%,增速與去年基本持平。分產(chǎn)品規(guī)格上看,純水機(jī)是凈水設(shè)備的主力,市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)容,零售額份額已占到81.7%,400、500、600加侖產(chǎn)品放量明顯。
進(jìn)入2018年,凈水企業(yè)紛紛通過(guò)價(jià)格下探來(lái)應(yīng)對(duì)壓力,比如:美的開啟600加侖大水量普及風(fēng)暴,單價(jià)直降1000元至4999元;沁園600加侖新品KRL5806定價(jià)4999元;A.O.史密斯5月1日上市集成水路復(fù)合系列新品,重點(diǎn)卡位4000-4999元價(jià)格段;很多凈水企業(yè)都通過(guò)高配產(chǎn)品降價(jià)或產(chǎn)品線調(diào)整,價(jià)格主動(dòng)下探,來(lái)增強(qiáng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。中怡康線下月度零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,2018年上半年,凈水設(shè)備線下市場(chǎng)3000-5999元中高端市場(chǎng)零售量份額大幅提升11.2%,達(dá)到64%。未來(lái),凈水設(shè)備線下3000-5999元市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將持續(xù)加劇,成為凈水企業(yè)的必爭(zhēng)之地。
近幾年,洗碗機(jī)已成為中國(guó)家電業(yè)增速最快的品類之一。2012-2017年,國(guó)內(nèi)洗碗機(jī)零售量的年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了84%。市場(chǎng)火爆背后的兩大推手是品質(zhì)消費(fèi)升級(jí)和產(chǎn)品本土化創(chuàng)新升級(jí)。進(jìn)入2018年,洗碗機(jī)市場(chǎng)的增速有所收窄,但仍處于高速。根據(jù)中怡康推總數(shù)據(jù),2018上半年洗碗機(jī)市場(chǎng)規(guī)模為23.7億元,54.3萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)分別為29%和27%。
分產(chǎn)品規(guī)格上看,臺(tái)式、嵌入式、獨(dú)立式三分天下。其中嵌入式產(chǎn)品份額最大,占據(jù)市場(chǎng)主流地位。嵌入式中的水槽產(chǎn)品在2015年上市后,以自身突出便捷的操作方式和與中式廚房高度契合,市場(chǎng)占有率突飛猛進(jìn)。此外,抽屜式產(chǎn)品在2018年也有不俗表現(xiàn),目前線下市場(chǎng)零售額份額已達(dá)到5%。臺(tái)式產(chǎn)品主打免安裝,外形設(shè)計(jì)小巧時(shí)尚,正在借助電商渠道快速普及,2018年上半年,臺(tái)式產(chǎn)品在線上市場(chǎng)的零售額份額為29.5%,較去年同期提高2.9個(gè)百分點(diǎn)。
廠商也在不斷推出適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者使用習(xí)慣的產(chǎn)品:如集洗碗和果蔬凈化功能于一身;配置濁度傳感器,適應(yīng)于中式餐飲重油污的特點(diǎn);符合人體工學(xué)門板開合設(shè)計(jì),操作簡(jiǎn)易;配置獨(dú)立消毒、烘干或保管的功能,以保證餐具使用的衛(wèi)生與健康。
房地產(chǎn)的不利影響,對(duì)市場(chǎng)傷害最大的品類就是微蒸烤等產(chǎn)品,這些產(chǎn)品主要銷售來(lái)源是裝修,而上游市場(chǎng)的行情轉(zhuǎn)變,以及市場(chǎng)教化的不通透,還有用戶的健康理念提升,迫使市場(chǎng)在選擇上出現(xiàn)拐點(diǎn),從上面數(shù)據(jù)上也可以看出來(lái)蒸汽爐產(chǎn)品表現(xiàn)要好于電烤箱,而且從月度增速看,嵌入式蒸汽爐增速也要至少高嵌入式電烤箱10個(gè)百分點(diǎn);同時(shí),復(fù)合功能的嵌入式一體機(jī)也在高速增長(zhǎng),尤其是以蒸烤一體機(jī)為主,并且隨著蒸烤一體機(jī)的推廣,該市場(chǎng)的起勢(shì)一定會(huì)對(duì)單獨(dú)功能的烤箱市場(chǎng)造成沖擊。
在洗碗機(jī)去年市場(chǎng)規(guī)模倍增的行情下,今年洗碗機(jī)市場(chǎng)預(yù)計(jì)還有接近30%的增速。面對(duì)這個(gè)繁榮的新興市場(chǎng),很多廚電企業(yè)紛紛上馬洗碗機(jī)產(chǎn)品線。根據(jù)中怡康監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,進(jìn)入2018年,參與洗碗機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的品牌共62個(gè),其中新進(jìn)入19個(gè)品牌,在銷機(jī)型共322個(gè),新進(jìn)入111個(gè),市場(chǎng)活力還在進(jìn)一步增強(qiáng)。與前兩年行業(yè)進(jìn)入者以水槽式、臺(tái)式等主打差異化概念為主的浪潮相比,今年更多的進(jìn)入者是仿制行業(yè)“前輩”,以今年比較火的集成灶企業(yè)為例,幾乎全部上馬水槽洗碗機(jī),蜂擁者眾多,短期內(nèi)可能對(duì)高端品牌造成一定苦惱,長(zhǎng)期看這些附著于三四級(jí)市場(chǎng)的企業(yè)將對(duì)洗碗機(jī)市場(chǎng)起到市場(chǎng)教育及推波助瀾的作用。
2018上半年集成灶品類在整個(gè)廚電市場(chǎng)風(fēng)云突變的形勢(shì)下,市場(chǎng)表現(xiàn)依舊突出,線上市場(chǎng)零售量和零售額分別為15.5萬(wàn)臺(tái)、9.5億元,同比增長(zhǎng)分別為97.7%、138.3%,再次實(shí)現(xiàn)倍增。尤其是剛剛過(guò)去的6月份,單月市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4.5億,同比增長(zhǎng)211%,618線上各平臺(tái)都在大力推廣這個(gè)明星品類。2018上半年線上集成灶參與品牌為112個(gè),相比同期增加20個(gè),其中新增品牌為57個(gè),占據(jù)整個(gè)品牌數(shù)量的一半以上,同時(shí)這也就意味著整個(gè)市場(chǎng)在快速成長(zhǎng)的過(guò)程中,品牌也處于快速洗牌中。傳統(tǒng)的廚電主流品牌也在陸續(xù)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),繼之前海爾、美的進(jìn)入之后,最近的如老板電器和金帝合作,帥康在國(guó)際廚衛(wèi)展進(jìn)行了新品發(fā)布,奧克斯集成灶單品已經(jīng)進(jìn)入線上市場(chǎng)前十等等。由于集成灶產(chǎn)業(yè)相對(duì)于各個(gè)傳統(tǒng)廚電企業(yè)來(lái)講,大家尚處于同一起跑期內(nèi),在這個(gè)時(shí)候各個(gè)企業(yè)在傳統(tǒng)廚電之外的集成灶發(fā)力,意圖彎道破局廚電市場(chǎng)的意圖極其明顯,而且在操作各個(gè)主流企業(yè)的集成灶團(tuán)隊(duì)均與傳統(tǒng)的廚電團(tuán)隊(duì)相區(qū)隔,力求用新團(tuán)體新模式打造新跑道。
2018年,末端凈水發(fā)展在縱深發(fā)展上遇到瓶頸,主要因素一是末端凈水市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)期已過(guò)去,目前轉(zhuǎn)向中高速的穩(wěn)定增長(zhǎng)期,今年增速預(yù)計(jì)在15%;二是反滲透技術(shù)已經(jīng)占據(jù)凈水市場(chǎng)的絕對(duì)主體,反滲透市場(chǎng)份額在凈水設(shè)備中超過(guò)80%,結(jié)構(gòu)升級(jí)的空間已不大。而由于水使用場(chǎng)景的多點(diǎn)性,末端凈水已經(jīng)不能滿足家庭的全方位需要,在此情況下,凈水企業(yè)在今年重點(diǎn)講述全屋概念,并且在水展上看已經(jīng)有系統(tǒng)性的產(chǎn)品推出,宣告著今年市場(chǎng)正式進(jìn)入全屋時(shí)代。全屋凈水配套組合將是企業(yè)當(dāng)下思考的重點(diǎn),同時(shí)聚焦飲、用等多種使用場(chǎng)景,如茶吧機(jī)、咖啡機(jī)等細(xì)分產(chǎn)品也將更加多元化。
以吸油煙機(jī)為例,2017上半年線下市場(chǎng)均價(jià)為3141元,較同期的提價(jià)幅度為10.1%;2018上半年線下市場(chǎng)均價(jià)達(dá)到3326元,較同期的提價(jià)幅度為5.9%,可見提價(jià)力度已經(jīng)大幅減弱。從市場(chǎng)前十主流品牌的均價(jià)對(duì)比上看,呈現(xiàn)一個(gè)基本特點(diǎn):均價(jià)越高的品牌,其均價(jià)增幅則越低。在這背后是由于企業(yè)策略的調(diào)整,以龍頭品牌方太為例,在推出星魔方后,定價(jià)8000元以上的市場(chǎng),經(jīng)過(guò)一年時(shí)間,8000元以上的價(jià)格推廣并不理想,在去年新一代云魔方推出后,低配產(chǎn)品定價(jià)6500元左右,基本在云魔方價(jià)格上略有上浮,產(chǎn)品定價(jià)并沒(méi)有突破,而是在現(xiàn)有價(jià)格內(nèi)卡位。從銷售結(jié)果看,市場(chǎng)龍頭品牌從向高價(jià)格段延伸,而回歸到在核心價(jià)格段卡位,導(dǎo)致龍頭品牌提價(jià)幅度收窄,也對(duì)于整體市場(chǎng)的價(jià)格段上移形成了壓制。
首先從增速上看,2018上半年煙灶產(chǎn)品在線上市場(chǎng)的零售額增速陡降,油煙機(jī)、燃?xì)庠罘謩e只有15.2%、14.9%,一些知名品牌的增速是個(gè)位數(shù)甚至是負(fù)增長(zhǎng)。其次從均價(jià)上看,線上市場(chǎng)結(jié)構(gòu)升級(jí)情況也不樂(lè)觀,油煙機(jī)線上市場(chǎng)均價(jià)為1594元,價(jià)格同比漲幅僅有0.5%,燃?xì)庠罹€上市場(chǎng)均價(jià)為786元,價(jià)格同比漲幅僅有1.9%,市場(chǎng)結(jié)構(gòu)升級(jí)進(jìn)一步被遏制。第三從價(jià)格戰(zhàn)上看,線上市場(chǎng)在今年的促銷節(jié)點(diǎn)時(shí)出現(xiàn)了價(jià)格戰(zhàn),以龍頭品牌方太、老板為例,前幾年618促銷期時(shí)的煙灶套餐最低價(jià)為3180元,而在今年618均跌破3000元,主打2999元、2880元的煙灶套餐,這對(duì)整個(gè)行業(yè)都有極大的壓制。而電商市場(chǎng)的突破口,除了外部流量的爭(zhēng)奪,更重要的是內(nèi)部結(jié)構(gòu)的升級(jí),在多樣化的基礎(chǔ)上發(fā)展高端化,目前看,整個(gè)市場(chǎng)還在飲鴆止渴,不理智的狀態(tài)愈發(fā)明顯,持續(xù)推進(jìn)將會(huì)引發(fā)更多的不可控情況發(fā)生,線上市場(chǎng)的繁榮光鮮將難以為繼。
1、廚電行業(yè)以新增需求為主驅(qū)動(dòng),當(dāng)下現(xiàn)房及過(guò)去期房傳導(dǎo)都在趨劣,下半年形勢(shì)更加嚴(yán)峻,尤其對(duì)于主要依靠裝修帶動(dòng)的廚房嵌入式品類。
2、頭部品牌產(chǎn)品布局從價(jià)格空間外拓轉(zhuǎn)向現(xiàn)價(jià)格內(nèi)的替換,形成空間壓制,再加上居民消費(fèi)收縮,未來(lái)高端化的進(jìn)程將階段性放緩,品牌價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將加劇,尤其是線上市場(chǎng),不打穿不重立。
3、當(dāng)下市場(chǎng),品牌內(nèi)部必將強(qiáng)調(diào)提升客單價(jià)的套系化銷售,外部將進(jìn)行多維度的抱團(tuán)取暖,實(shí)行跨界營(yíng)銷合作。