蔣驍飛

心理學家曾用一部乏味的紀錄片做了一個有趣的實驗：

第一次，心理學家將這部紀錄片作為一部賣座片的“贈品”送給觀眾。也就是說，觀眾在看完那部賣座片后，可以繼續(xù)免費觀看這部紀錄片。也許是紀錄片太乏味了，沒有一位觀眾堅持到看完才離開影院。

第二次，心理學家將這部紀錄片作為一部賣座片的“搭售品”捆綁賣給觀眾。本來，觀眾只需花費50美元就可以觀看賣座片，但現(xiàn)在必須支付55美元，其中，5美元屬于隨后放映的紀錄片的票價。這次，居然有20%左右的觀眾堅持看完了紀錄片。

第三次，心理學家將紀錄片的捆綁價格提高到了10美元，結果有30%的觀眾直到影片結束后才離場。

第四次，心理學家將紀錄片的捆綁價格提高到了20美元，堅持將影片看完的人數(shù)上升到50%以上。

第五次，紀錄片單獨放映，票價和賣座片一樣，都是50美元。心理學家通過各種營銷手段，將數(shù)百張紀錄片的電影票都賣了出去。這次結果有點兒出乎預料，有近90%的觀眾忍受著乏味的折磨，看完了紀錄片，然后滿腹牢騷地離開了影院。

心理學家追問那些滿腹牢騷又堅持看完紀錄片的人：“既然這部影片如此乏味，您為何不早早離開影院，回去做一些更有趣的事呢？”“因為既然來了，錢也花了，還是看完吧！”這些人的回答在本質上是一致的——我既然花了錢，如果放棄消費就吃虧了?？墒獠恢瑘猿挚赐攴ξ都o錄片的觀眾不僅浪費了錢，還浪費了時間，甚至還可能搭上了一兩個小時的壞心情。

這個實驗揭示了一些人“不撞南墻不回頭”的心理機制——付出了越多，放棄就會越難。

我有一位朋友，寫了一部長篇小說，由于在題材上有重大缺陷，一直得不到發(fā)表或出版的機會。有編輯老師勸他放棄，另寫一篇，但他不愿意：“為了這篇小說，我已經花了5年時間，如果就此罷手，豈不太可惜了！”于是，直到4年后的今天，他還在不斷修改這部小說。其實，這部有著先天缺陷的小說，永遠不會有出版的那一天。朋友的寫作天賦還不錯，如果換個題材重新寫一部小說的話，恐怕就會是另一種結局。

人是一種很不理性的動物，常因為舍不得已經付出的“沉沒成本”（金錢、時間、心力和情感等），而給未來編造虛幻的希望，哪怕自己早已經意識到前面是死路一條。所以，我們經?？吹剑S多人在不適合自己的職業(yè)路上屢敗屢戰(zhàn)，最終仍一事無成；有人在炒股或投資失敗后，四處借錢想要“再搏一次”；有人面對相愛多年的戀人的背叛，依然死不放手……

但最終我們一定要明白，人生很多時候，選擇比努力更重要。

[怦然心動]

“沉沒成本”是在經濟學和商業(yè)決策制定過程中會用到的概念。在具體生活實踐中，人們在決定是否去做一件事情的時候，不僅是看這件事對自己有沒有好處，而且也看自己是不是已經在這件事情上有過投入。這期間就會產生諸如已經發(fā)生且不可收回的支出，如時間、金錢、精力等“沉沒成本”。正如文章中那一本先天不足的小說，即便投入再多的時間和精力，最終只能歸為“沉沒成本”，而且投入得越多，耗費的時間越長，損失就越大。由是，“人生很多時候，選擇比努力更重要”。比如學習，需要選擇正確的方向和目標，再進一步投入時間和精力，這種順序下開始的全力以赴的努力才有價值。與此同時，選擇也有一個根據具體情況隨時調整的過程，正所謂條條大路通羅馬，絕不要“不撞南墻不回頭”。適時的轉身，不失為一種智慧的選擇，會讓你的努力更快地接近成功。

【文題延伸】智慧的選擇；努力需要方向；學會舍棄……（小引）