[摘 要]商家歷來(lái)視商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，因?yàn)楣糯膽?zhàn)爭(zhēng)謀略具有深刻的思辨性、積極的進(jìn)取性、鮮明的功利性和廣泛的實(shí)用性，所以文章以古代戰(zhàn)爭(zhēng)謀略為研究對(duì)象，采取理論與實(shí)踐、觀點(diǎn)與事例相結(jié)合的方法，對(duì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)方法進(jìn)行探索。將古代兵書(shū)戰(zhàn)策中的謀略引入商場(chǎng)實(shí)際戰(zhàn)例中，可以給商家?guī)?lái)利潤(rùn)，進(jìn)一步論證了古代戰(zhàn)爭(zhēng)謀略在如今商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍然具有重要的參考借鑒價(jià)值。

[關(guān)鍵詞]戰(zhàn)爭(zhēng)謀略；商業(yè)；經(jīng)營(yíng)；管理

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.35.108

1 引 言

在瞬息萬(wàn)變的大環(huán)境下，企業(yè)能夠使自己立于不敗之地，關(guān)鍵是要有合適的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和周密的計(jì)劃，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和計(jì)劃就像波濤海浪中航行船只的指南針和舵柄，控制著企業(yè)駛向勝利的航向。

經(jīng)營(yíng)企業(yè)，就好比帶兵打仗，市場(chǎng)雖然沒(méi)有戰(zhàn)爭(zhēng)中的硝煙，卻和戰(zhàn)爭(zhēng)一樣存在你死我活?，F(xiàn)代的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不是靠拼價(jià)格、拼成本取勝的惡性競(jìng)爭(zhēng)，而是要以智謀取勝。成功的企業(yè)家，通常都具備軍事家的素養(yǎng)，他們善于用兵法中的謀略來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。戰(zhàn)爭(zhēng)年代的英雄是凱旋的將軍，和平時(shí)代的英雄則是成功的企業(yè)家，如果將兩者所處的時(shí)代調(diào)換，他們同樣能夠成為風(fēng)云人物。[1]

讀史可以明智，鑒古可以知今，很多成功的企業(yè)靠的是經(jīng)營(yíng)者善于汲取前人的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)謀略的研究和運(yùn)用，一直是這些企業(yè)經(jīng)營(yíng)者關(guān)注歷史時(shí)的側(cè)重點(diǎn)，他們要用軍事家的頭腦來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

2 軍事思想在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的體現(xiàn)

2.1 避實(shí)就虛，乘虛而入

避實(shí)就虛就是強(qiáng)調(diào)尋找對(duì)方的力量薄弱處，同時(shí)又是要害之處。趁虛而入，即可反客為主，使自己牢牢抓住主動(dòng)權(quán)。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，如果善于見(jiàn)縫插針，就會(huì)財(cái)源滾滾，獲利無(wú)數(shù)。比如2500多年前的孔子的學(xué)生子貢，他曾經(jīng)做過(guò)官，后來(lái)?xiàng)壒購(gòu)纳?，他在?jīng)商中運(yùn)用避實(shí)就虛的計(jì)謀取得了巨大成功。子貢的經(jīng)營(yíng)法則是待價(jià)而沽，即掌握時(shí)機(jī)，從中轉(zhuǎn)易，賤則買(mǎi)進(jìn)，貴則賣(mài)出。[2]

“避實(shí)就虛”運(yùn)用在商業(yè)上，其宗旨就是使企業(yè)自身在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中變被動(dòng)為主動(dòng)，由自己決定自己的命運(yùn)。要避免與實(shí)力雄厚的對(duì)手直接對(duì)抗、正面交鋒，要摸清市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求量，要善于開(kāi)拓潛在的市場(chǎng)。

一百多年前，美國(guó)加利福尼亞州因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了金礦而掀起了淘金熱潮。許多先行者一夜之間成為富翁，這吸引了大批的后來(lái)者如潮水般涌來(lái)。淘金行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，已發(fā)展到需要有大量的金錢(qián)才能加入。[3]利維·施特勞斯也來(lái)到這個(gè)巨大的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)，但是他發(fā)現(xiàn)自己根本無(wú)法同那些財(cái)大氣粗的淘金者角逐。就在他要退出時(shí)，他發(fā)現(xiàn)這里淘金者眾多，富翁不少，但是由于人煙稀少，生活用品奇缺。于是他靈機(jī)一動(dòng)，買(mǎi)了大量的生活必需品、縫紉用品和可以做帳篷的帆布。生活用品和縫紉用品被一搶而空，可是帆布卻無(wú)人問(wèn)津。利維相信一定能夠找到機(jī)會(huì)把帆布賣(mài)出去。一天，利維和一個(gè)疲憊不堪的礦工一起休息，礦工抱怨道：“這鬼地方，褲子壞得特別快，一條褲子穿不了幾天就扔了?！崩S立即拉起礦工到裁縫店，讓裁縫用耐磨的帆布給他做了一條低腰、緊身，既方便干活又瀟灑利索的褲子。就這樣牛仔褲誕生了，它的方便、耐磨和結(jié)實(shí)深受礦工歡迎。在此基礎(chǔ)上，利維不斷改進(jìn)和提高這種褲子的質(zhì)量、樣式，使其逐漸變成一種時(shí)裝褲——牛仔褲，從加利福尼亞礦區(qū)伸向城市，從美國(guó)走向世界?？梢?jiàn)在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，如果另辟蹊徑，可能又是一番天地。

避實(shí)擊虛，是建立在實(shí)力的基礎(chǔ)之上的，這里的實(shí)力，不在于企業(yè)整體上實(shí)力有多么的強(qiáng)大，關(guān)鍵在于“分人之兵”，通過(guò)調(diào)動(dòng)、分散對(duì)手，在局部上或是某一個(gè)點(diǎn)上形成強(qiáng)大的兵力優(yōu)勢(shì)，以眾擊寡，贏得局部的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)要做大做強(qiáng)，既要看到對(duì)手的“實(shí)”處，又要看到其“虛”處，當(dāng)然，也要認(rèn)清自己的“虛實(shí)”，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中左右逢源，獲得最后的勝利。

2.2 聲東擊西，謀陰為陽(yáng)

謀之于陰，成之于陽(yáng)，聲東而擊西是迷惑對(duì)手的良方。聲東擊西，是制造假象，引誘敵人作出錯(cuò)誤判斷，然后乘機(jī)殲敵的策略。

在商場(chǎng)上運(yùn)用聲東擊西的原則，首先，要確保自己有可倚仗的資源；其次，以迷惑為目的，主要在于調(diào)度對(duì)手，使對(duì)手分神，然后尋機(jī)各個(gè)擊破。所以，一般情況下是以小分隊(duì)作機(jī)動(dòng)，主力待機(jī)而起，萬(wàn)不可顛倒主次關(guān)系。最后，要快速統(tǒng)一行動(dòng)，在有限的時(shí)間內(nèi)完成戰(zhàn)略部署，造成神出鬼沒(méi)的態(tài)勢(shì)，讓對(duì)手弄不清真假，等對(duì)方弄清了，該做的事你也做完了。

2.3 出奇制勝，守正出奇

真正的發(fā)現(xiàn)之旅不只是為了尋找全新的景色，而是為了能擁有全新的眼光。人生過(guò)程的景觀是一直在變化的，向前進(jìn)，就會(huì)看到與最初不同的景觀，再向前去，又會(huì)是另一番新的氣候。出奇制勝，比喻用對(duì)方意料不到的方法取得勝利。所謂“常理”，就是當(dāng)某一種情形發(fā)生的時(shí)候，大多數(shù)人所采取的一種思維方式或行動(dòng)方式?！安话凑粘＠沓雠啤彼枋龅木褪且环N冒險(xiǎn)、反常規(guī)行為，是一種對(duì)人們所熟知經(jīng)驗(yàn)的跨越。用兵的上策是伐謀，伐謀就是斗智。軍事上的出奇制勝是斗智，營(yíng)銷(xiāo)上的出奇制勝也是斗智。在商戰(zhàn)中，有出不完的奇、斗不完的智，唯有爭(zhēng)奇斗智者，才能獲勝。[4]

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要在經(jīng)營(yíng)上有所成就，不能被常規(guī)束縛住手腳，必要的時(shí)候要善于運(yùn)用奇招、妙招。如果企業(yè)想立于不敗之地，必須通過(guò)分析確定自己在市場(chǎng)中所處的地位，針對(duì)強(qiáng)弱不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采取不同的策略，以求在市場(chǎng)中贏得一席之地。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，不怕經(jīng)營(yíng)者做不到，就怕想不到，尤其是怕不去想。面對(duì)不同的形勢(shì)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者需要出其不意來(lái)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，核心就是一個(gè)“奇”字，即捕捉對(duì)方的思想弱點(diǎn)，利用對(duì)方的思維慣性，抓住對(duì)方防備的死角，巧妙用兵，出奇制勝。其實(shí)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中要做到“出奇制勝”也并非難事，只要經(jīng)常轉(zhuǎn)變思維方式，把事情向相反的方向想一想，反其道而行之，嘗試站在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度進(jìn)行換位思考；不要就問(wèn)題談?wù)搯?wèn)題，要設(shè)法離開(kāi)問(wèn)題本身，尋求問(wèn)題之外的解決方式。如果經(jīng)常這樣思考，你就會(huì)變得與眾不同，不至于被表象迷惑，而是更能抓住問(wèn)題的本質(zhì)。

3 結(jié) 論

在古代戰(zhàn)爭(zhēng)中，人們懂得了靈活機(jī)動(dòng)的用兵原則，在當(dāng)今社會(huì)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，這一法則仍然具有十分深刻的現(xiàn)實(shí)意義。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的自由競(jìng)爭(zhēng)中，人們都希望自己的企業(yè)可以取得同領(lǐng)域中最驕人的成績(jī)，這就需要不斷地與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，企業(yè)要想成為最后的勝利者，就需要決策者具有冷靜客觀的分析力、高瞻遠(yuǎn)矚的預(yù)見(jiàn)力。把古代戰(zhàn)爭(zhēng)謀略引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制中，對(duì)于發(fā)展經(jīng)濟(jì)有著特殊的指導(dǎo)意義，這樣的企業(yè)，一定會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)異的成績(jī)。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳嵐，程偉穎.毛澤東軍事思想對(duì)企業(yè)管理的啟示[J].中山大學(xué)學(xué)報(bào)論叢，2005（6）： 205-208.

[2]曾貞.淺談“知彼知己”軍事思想在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用[J].企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)，2010（29）： 171-172.

[3]刁瑩，李修志，李彥濤.美俄高校國(guó)防教育的現(xiàn)狀及啟示[J].黑龍江高教研究，2015（12）： 66-68.

[4]陳萬(wàn)松.毛澤東“出奇制勝”軍事思想與現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)思想的契合[J].電子科技大學(xué)學(xué)報(bào)（社科版），2000（2）：42-44.