本刊記者 張秀格
洪慧琴和女兒
秋天的恒北,猶如一首充滿詩情畫意的田園詩,小橋流水、綠樹掩映、青磚黛瓦,家家戶戶的房前屋后,都是掛滿果實(shí)的果樹,整個(gè)村子寧靜而美麗。近年來,恒北村將生態(tài)保護(hù)和環(huán)境整治密切結(jié)合,發(fā)展鄉(xiāng)村旅游,圍繞“梨園風(fēng)光、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)村旅游”的主題,以創(chuàng)建“全國最美鄉(xiāng)村”為契機(jī),打造“梨花美、人文美、生態(tài)美、和諧美”四美工程,發(fā)動(dòng)村民共建共享美麗鄉(xiāng)村,以實(shí)現(xiàn)習(xí)近平總書記“既要金山銀山,也要綠水青山”的鄉(xiāng)村發(fā)展戰(zhàn)略。
恒北越來越美,滋養(yǎng)著恒北人。正如洪慧琴歌里所唱的:“一顆顆愛心系故土,一腔深情牽桑麻……”
推開洪慧琴家虛掩的門,她正在喂17個(gè)月大的孫女吃飯。我們表明身份和來意,她未語先笑?!拔覜]什么故事,資料里他們夸大了?!睗M臉的謙遜。她的坦誠,瞬間拉近了我們的距離。
今年56歲的洪慧琴,于1984年與家住恒北村的曹滿進(jìn)結(jié)婚。當(dāng)時(shí),洪慧琴在鄰村的織布廠上班,曹滿進(jìn)跟著父親種梨樹。曹滿進(jìn)的父親是恒北村第一批種植早酥梨的農(nóng)民,從小看著父親種植果樹,曹滿進(jìn)也繼承了父親種植果樹的經(jīng)驗(yàn)。
父輩們只懂怎么種植果樹,卻不懂得銷售。隨著孩子的出生,經(jīng)濟(jì)逐漸拮據(jù)??吹焦旁诠麡湎路N的白蘿卜又大又好,洪慧琴萌生了去賣蘿卜的想法。
從沒賣過東西的洪慧琴,連秤都不會(huì)看。丈夫一遍遍教她,可急性子的她,拿起秤就走。她用自行車馱著兩大筐蘿卜去鎮(zhèn)上,一手拿著一個(gè)大蘿卜展示給經(jīng)過她攤位的每個(gè)人。蘿卜賣相好,顧客逐漸圍上來。她手忙腳亂,顧客主動(dòng)教她怎么看秤。她誠實(shí),從來不短斤少兩,賣相不好的蘿卜免費(fèi)送給顧客。她的真誠和熱情為她贏得很多回頭客。
賣蘿卜讓洪慧琴發(fā)現(xiàn),原來自己也是做生意的料。于是,她開始賣水果。她在南通水果批發(fā)市場找了一個(gè)攤位,丈夫在家收村民的水果,每天發(fā)一車到南通?!袄孀邮斓臅r(shí)候,賣梨子,柿子熟了就賣柿子。”每天夜里兩點(diǎn)起床,到早上八點(diǎn)左右,一車四五百箱水果,幾乎都能賣完。整個(gè)水果市場,就屬她的生意最好。產(chǎn)品好,她性格爽朗,從不貪小便宜,很多顧客都成了回頭客,有些甚至跟她成了朋友?,F(xiàn)在,鹽城的一些老顧客還習(xí)慣從她這里團(tuán)購。“每年給他們發(fā)團(tuán)購的水果,我都一再叮囑我老公,一定要仔細(xì)檢查,不能有一個(gè)壞的,我不能辜負(fù)他們對我的信任?!?/p>
問及是否會(huì)遭到同行嫉妒,洪慧琴笑笑說,她從來不跟人發(fā)生矛盾?!笆紫纫哉\待人,其次就是不計(jì)較。不管是顧客還是生意伙伴,我從來不計(jì)較,有問題就說開。”生性豁達(dá),讓她的眼睛格外明亮。
憑著口碑,越來越多的客戶找上門來。2000年,一個(gè)山東青島的客戶找上門買柿子。柿子對儲(chǔ)存溫度、時(shí)長等都有較高的要求,客戶不懂,想要大批量買,又擔(dān)心不好賣。對此,曹滿進(jìn)說:“我們合伙做,我讓我老婆跟你回去賣水果,這下你放心了吧?”于是,丈夫負(fù)責(zé)在家收水果,洪慧琴跟著客戶去了山東,邁出了拓展省外市場的第一步。
在山東青島做了3年,洪慧琴又到安徽阜陽、臨泉等地,與當(dāng)?shù)厝撕匣镔u水果,又是3年。她在外負(fù)責(zé)開拓市場,丈夫就在家和幾個(gè)鄰居合伙收水果,每年都幫村民賣出去幾百車。
而每打下一個(gè)市場,洪慧琴就把市場轉(zhuǎn)給其他村民,她再去別的地方開拓。“我有熱情,喜歡新鮮,總是閑不住?!焙榛矍僬f。而談及賣水果的秘訣,她說:“種的時(shí)候講究好,賣的時(shí)候講究快。種的時(shí)候,什么時(shí)候施肥,是不是有機(jī)肥,什么時(shí)候剪枝等等,都有技巧。果樹的生命力取決于我們怎么對它。而賣需要快,因?yàn)樗迈r期比較短,要努力爭取在最短的時(shí)間內(nèi),把最新鮮的水果送到顧客手中,以保證最好的口感?!?/p>
多年與水果和顧客打交道,也讓洪慧琴練就了一雙“火眼金睛”?!邦櫩褪切∝溸€是大型批發(fā)商,看一眼心里就有了底。今天來拿了貨,第二天要什么貨、什么時(shí)候拿、要多少,我心里也能估計(jì)得八九不離十。”洪慧琴說得很輕松,但背后,卻是十幾年的經(jīng)驗(yàn)積累。有心,讓她成為恒北村婦女的致富帶頭人。
在恒北村,讓村民更加羨慕的,是洪慧琴的兩個(gè)孩子。今年34歲的女兒大學(xué)畢業(yè)后,在蘇州大學(xué)做老師。兒子研究生畢業(yè)后,在蘇州太倉建設(shè)銀行工作。很多村民都向洪慧琴討教怎么教育孩子,洪慧琴總是一句話:“父母怎么做,孩子怎么學(xué)?!?/p>
洪慧琴的女兒參加工作以后,又考碩士和博士研究生。目前,正忙著撰寫畢業(yè)論文。女兒每天下班到家,先陪孩子,等孩子睡著后,再爬起來學(xué)習(xí)、寫論文,常常忙到半夜。有時(shí)候,洪慧琴心疼女兒,勸她早點(diǎn)休息。女兒說:“我小時(shí)候,你和爸爸忙農(nóng)活、收水果,每天都忙到半夜,我們才有了好的生活。直到現(xiàn)在,你們還這么努力,我有什么理由不拼呢?”女兒的話,讓洪慧琴既欣慰又心疼。兒子工作以后,也沒有停止學(xué)習(xí)?!拔艺f不出高深的話,但我堅(jiān)信,父母就是孩子的榜樣。”提及一雙兒女,洪慧琴一臉驕傲。
目前,洪慧琴和丈夫是恒北村巾幗示范田的負(fù)責(zé)人。鹽城市婦聯(lián)響應(yīng)政府號召,堅(jiān)持綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展,為推動(dòng)更多農(nóng)村女性創(chuàng)業(yè)就業(yè),在恒北村建立了巾幗示范田,讓果樹種植經(jīng)驗(yàn)豐富的曹滿進(jìn)為廣大婦女傳授果樹種植經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。
“恒北的梨花,開在春天的陽光下,冰雪聰明的好女兒,出嫁不離家,一顆顆愛心系故土,一腔深情牽桑麻……”采訪完畢,走在洪慧琴家的果園里,她輕聲哼起《恒北恒美》這首歌。紅著臉的棗兒低垂,一排排柿子樹碩果累累,樹下熟透的南瓜,等著主人抱回家,河邊幾只鵝和鴨,在悠閑地踱步。洪慧琴抱著小孫女穿行在果園里,她的歌聲在果樹上空婉轉(zhuǎn)低回。
一切,都美得像幅畫。