現(xiàn)代青年農(nóng)場(chǎng)主人物小檔案

姓 名：賴(lài)園園 年齡：31 學(xué)歷：本科

職 務(wù)：廣西融安桔鄉(xiāng)里農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理

培訓(xùn)經(jīng)歷：2017年參加青年農(nóng)場(chǎng)主培訓(xùn)

創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：致力打造綠色金桔園

主要榮譽(yù)：2017年被評(píng)選為“全國(guó)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)模范”，并于12月28日受到習(xí)近平總書(shū)記、李克強(qiáng)總理接見(jiàn)；2018年獲得了共青團(tuán)“廣西青年五四獎(jiǎng)?wù)隆?/p>

賴(lài)園園，融安縣大將鎮(zhèn)富樂(lè)村一名85后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年，2012年從泰國(guó)留學(xué)回國(guó)后，曾在南寧某現(xiàn)代物流企業(yè)做高管的她，主動(dòng)放棄城市白領(lǐng)生活，帶著學(xué)到的物流、銷(xiāo)售等知識(shí)，懷揣著“金桔夢(mèng)”回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。說(shuō)起她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，還得從她小時(shí)候說(shuō)起。一次偶然的機(jī)會(huì)，她嘗到了鄰居滑皮金桔甜美的味道，在一心鉆研金桔種植技術(shù)的母親的影響下，“金桔夢(mèng)”早已種在她的心里。

賴(lài)園園回鄉(xiāng)后，從標(biāo)準(zhǔn)種植、電商銷(xiāo)售、品牌創(chuàng)建三個(gè)環(huán)節(jié)著手，幫助山區(qū)桔農(nóng)破解金桔銷(xiāo)售難、增收難的問(wèn)題。通過(guò)電商銷(xiāo)售，讓原本只賣(mài)2元一斤的金桔賣(mài)出了一斤20元的高價(jià)，僅2016年線上線下金桔銷(xiāo)售額就達(dá)2000萬(wàn)元，賴(lài)園園一舉成為大山里家喻戶曉的電商女能人，讓山區(qū)桔農(nóng)和貧困戶搭上了“致富快車(chē)”，助推了金桔產(chǎn)業(yè)的不斷壯大。

不忘初心，克難攻堅(jiān)，電商銷(xiāo)售助脫貧

萬(wàn)事開(kāi)頭難。創(chuàng)業(yè)初期的賴(lài)園園并不是如魚(yú)得水，她遇到了很多困難：山里道路彎曲，路況差，運(yùn)輸金桔的車(chē)輛不愿進(jìn)來(lái)，創(chuàng)業(yè)資金不足，產(chǎn)品定位不明顯，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售得不到群眾的認(rèn)可，第一年不僅沒(méi)有盈利，還虧了五萬(wàn)余元，這一度讓她陷入了創(chuàng)業(yè)的低谷。但一想到家鄉(xiāng)金桔銷(xiāo)售模式依然落后，市場(chǎng)推廣滯后，銷(xiāo)售價(jià)格不高，她并沒(méi)有放棄。

2014年，賴(lài)園園開(kāi)始探索一條金桔銷(xiāo)售新路子，她以高出市場(chǎng)2元左右的價(jià)格收購(gòu)金桔，再通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，克服山區(qū)交通不便的困難。2015年，她建立了自己的電子商務(wù)基地，組建了電子商務(wù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，積極與各大電商平臺(tái)簽訂供銷(xiāo)協(xié)議，采取線上下單、線下交易的模式進(jìn)行金桔銷(xiāo)售，走出了一條集金桔收購(gòu)、銷(xiāo)售為一體的特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展之路，創(chuàng)新了消費(fèi)模式，縮短了流通環(huán)節(jié)，節(jié)約了銷(xiāo)售成本，為農(nóng)民增收開(kāi)辟了一條新的途徑。2016年，“桔鄉(xiāng)里”電商品牌在江浙一帶徽商聯(lián)盟已小有名氣，每3天向江浙區(qū)域發(fā)貨3000件左右。她用一根小小的網(wǎng)線，讓優(yōu)質(zhì)的融安金桔走出大山，走向全國(guó)。

致富不忘助脫貧，賴(lài)園園想讓村里的金桔賣(mài)得更好，讓桔農(nóng)的收入得到提高。為了幫助貧困戶，賴(lài)園園總是以高于市場(chǎng)的價(jià)格收購(gòu)村里貧困戶的金桔，出現(xiàn)了以往高品質(zhì)金桔運(yùn)往縣城銷(xiāo)售，如今卻運(yùn)往富樂(lè)村賴(lài)園園家的“不正常”現(xiàn)象。在金桔銷(xiāo)售旺季，她還主動(dòng)聘請(qǐng)貧困戶到自己的基地務(wù)工，每天為貧困戶提供100多個(gè)工作崗位，其中貧困戶占了50多個(gè)崗位，不僅解決了貧困戶金桔銷(xiāo)售難的問(wèn)題，還讓貧困戶在電子商務(wù)基地務(wù)工，實(shí)現(xiàn)雙重增收。

俯下身子，貼心服務(wù)，綠色果園成規(guī)模

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，賴(lài)園園發(fā)現(xiàn)，要想解決金桔銷(xiāo)售難的問(wèn)題，提升金桔果品品質(zhì)是關(guān)鍵。但是作為一名剛剛回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人，要想改變村民們長(zhǎng)期以來(lái)的種植習(xí)慣，勸說(shuō)村民統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范種植、提升果品，村民們是不信任的。

為了解決這個(gè)困難，賴(lài)園園決心從自己母親韋聲榮牽頭成立的融安縣金色桔韻金桔專(zhuān)業(yè)合作社入手，與母親一同帶領(lǐng)群眾規(guī)范種植技術(shù)。賴(lài)園園的母親作為一名共產(chǎn)黨員，已具備10年的種植經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，受母親的影響，賴(lài)園園經(jīng)常和母親一同到田間地頭指導(dǎo)社員們種植金桔，總是毫無(wú)保留地把自己實(shí)踐總結(jié)出來(lái)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)傳授給社員們，同時(shí)積極鼓勵(lì)社員們使用有機(jī)肥。剛開(kāi)始，社員們對(duì)使用價(jià)格相對(duì)較高，能對(duì)果品質(zhì)提升效果好的肥料、農(nóng)藥持懷疑態(tài)度。賴(lài)園園同母親一道，主動(dòng)扛起了責(zé)任，首先帶領(lǐng)社員參觀自己的果園，了解自家果園生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)果品的技術(shù)辦法，打消貧困戶的顧慮；同時(shí)，主動(dòng)給貧困戶補(bǔ)貼10%的農(nóng)藥、農(nóng)資費(fèi)，解決貧困戶缺資金的困難，幫助貧困戶渡過(guò)難關(guān)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年以來(lái)，賴(lài)園園和她的母親為貧困戶預(yù)付農(nóng)資達(dá)60余萬(wàn)元。在母女倆的帶領(lǐng)下，果農(nóng)們逐漸轉(zhuǎn)變了思想，抱團(tuán)發(fā)展，形成了統(tǒng)一用肥用藥，科學(xué)規(guī)范管理的新種植理念。如今，合作社有金桔專(zhuān)業(yè)種植戶35戶，其中貧困戶7戶，黨員3名，積極分子2名。擁有260畝無(wú)公害金桔生產(chǎn)基地，年產(chǎn)金桔約52萬(wàn)公斤，全縣金桔果品檢測(cè)中，合作社的金桔無(wú)一例農(nóng)藥殘留超標(biāo)，生產(chǎn)出的金桔成為各大電商的搶手貨。

打響品牌，做大產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)業(yè)圓夢(mèng)桔鄉(xiāng)里

在銷(xiāo)售過(guò)程中，賴(lài)園園無(wú)意間聽(tīng)到客人說(shuō)每年都買(mǎi)金桔，但有時(shí)買(mǎi)到的好，有時(shí)買(mǎi)到的不好，沒(méi)有一個(gè)品牌。這讓賴(lài)園園意識(shí)到品牌建設(shè)的重要性。2014年，她帶領(lǐng)合作社成功注冊(cè)了“桔韻”商標(biāo)，合作社的金桔獲得了“綠色食品A證”，2015年創(chuàng)立了自己的電商品牌“桔鄉(xiāng)里”。為了提升金桔品牌影響力，她結(jié)合“文化、環(huán)保、創(chuàng)新”等理念，打造出了以“桔鄉(xiāng)里”為主題的金桔系列形象包裝。為了保證果質(zhì)運(yùn)輸新鮮，她總要在金桔成熟前，先后到南寧、柳州、桂林等地挑選物流公司，確保以最便宜的價(jià)格、最快的速度、最安全的方式快速到顧客手上。為了提升果品品質(zhì)，她不定期檢查合作社金桔種植情況，定期采摘金桔進(jìn)行農(nóng)殘檢測(cè)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與社員溝通幫助解決，確保網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和市場(chǎng)流通的金桔達(dá)到綠色農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。在賴(lài)園園的帶領(lǐng)下，合作社形成了統(tǒng)一管護(hù)、統(tǒng)一施肥、統(tǒng)一用藥、統(tǒng)一上市、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一銷(xiāo)售的“一條龍”產(chǎn)業(yè)鏈條。

2016年12月 CCTV-2《生財(cái)有道》欄目播出了《融安金桔帶來(lái)的甜蜜財(cái)富》后，當(dāng)天就給賴(lài)園園的金桔網(wǎng)店帶來(lái)近萬(wàn)件的銷(xiāo)量。由于合作社堅(jiān)持把控金桔品質(zhì)、包裝、物流運(yùn)輸各個(gè)環(huán)節(jié)，顧客在購(gòu)買(mǎi)金桔后給予的好評(píng)率達(dá)97%以上，“桔鄉(xiāng)里”品牌逐漸打響，取得了各大電商平臺(tái)的信任，成為京東、淘寶、微商聯(lián)盟等一線互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售平臺(tái)的供應(yīng)商。

創(chuàng)業(yè)圓夢(mèng)，不忘初心。在賴(lài)園園的帶領(lǐng)下，雖然富樂(lè)村的金桔銷(xiāo)售難問(wèn)題得到基本解決，桔農(nóng)實(shí)現(xiàn)了增收致富，但如何為更多的桔農(nóng)解決銷(xiāo)售難題，仍然任重道遠(yuǎn)。讓賴(lài)園園感觸最深的一件事，當(dāng)時(shí)年關(guān)將近，大批果農(nóng)開(kāi)始采摘金桔，準(zhǔn)備過(guò)年的錢(qián)，但當(dāng)天下著大雨，給銷(xiāo)售金桔帶來(lái)了不便。賴(lài)園園極力為桔農(nóng)解決困難，把桔農(nóng)的金桔盡量收購(gòu)回來(lái)，帶領(lǐng)著她的電商團(tuán)隊(duì)從早上忙到了晚上10點(diǎn)多，不停地選果、打包，用完了最后一個(gè)果框，家里不被雨淋的地方都堆滿了金桔，但仍然無(wú)法收購(gòu)?fù)晁薪坜r(nóng)的金桔。當(dāng)告知無(wú)法再收購(gòu)剩下幾車(chē)金桔時(shí)，已經(jīng)等候好幾個(gè)小時(shí)的桔農(nóng)，只能傷心離開(kāi)，把金桔拉到縣城去賣(mài)。此事的觸動(dòng)，更堅(jiān)定了賴(lài)園園做強(qiáng)電商銷(xiāo)售的決心。

能人帶動(dòng)，組織帶富。對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，賴(lài)園園信心十足，她正借助縣委組織實(shí)施的“能人帶富、組織帶富、企業(yè)帶富”三大黨建帶富工程，以及“半畝金桔助脫貧，五畝金桔助摘帽”的金桔產(chǎn)業(yè)幫扶行動(dòng)，帶領(lǐng)群眾建設(shè)一批標(biāo)準(zhǔn)化金桔基地，引進(jìn)更加先進(jìn)的電商銷(xiāo)售理念，打造現(xiàn)代化物流平臺(tái)，朝著產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、品牌化方向發(fā)展，把金桔產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，幫助更多桔農(nóng)銷(xiāo)售金桔，讓融安金桔成為各族群眾的脫貧果、致富果、幸福果、開(kāi)心果。

（供稿單位：中共融安縣委組織部）