滿勛

劉先紅做夢(mèng)也不會(huì)想到，18年前他從貧困的洪湖老家?guī)С鰜?lái)闖生活的弟弟妹妹，如今和他一樣，都成了時(shí)尚生活的締造者，成了中國(guó)女裝市場(chǎng)上的弄潮者。

在武漢華一兄弟集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)辦公室里，劉先紅回憶起當(dāng)年師從舅舅學(xué)木工，18歲開始外出修家具、做餐飲、搞印刷，作為長(zhǎng)子希望為貧窮的家里擔(dān)當(dāng)一些責(zé)任的情景，仍顯得有些動(dòng)情。

闖中思變

1994年，劉先紅聽說(shuō)湖南婁底的服裝生意好做，便揣上家里賣稻谷的款加上借來(lái)的錢，來(lái)到婁底開始學(xué)做服裝生意。

在陌生的地域陌生的市場(chǎng)上，人們常見一個(gè)高挑個(gè)頭削瘦的湖北人，操著洪湖口音四處問(wèn)行情、看商品。從舅父身上學(xué)來(lái)觀察市場(chǎng)了解需求的機(jī)靈勁，使劉先紅很快發(fā)現(xiàn)，在婁底賣服裝的人多，賣鞋的卻很少。于是，劉先紅租下商鋪從賣鞋開始，每天起早貪黑地進(jìn)貨擺商品，學(xué)習(xí)鞋品質(zhì)量鑒別和品牌方面的知識(shí)，觀察別人與客戶交流的方式，憑著在農(nóng)村練就的吃苦精神和差異化的經(jīng)營(yíng)思維，僅半年時(shí)間，劉先紅就賺到了比本金多一倍的錢。

探清服裝市場(chǎng)的商機(jī)，便有了經(jīng)營(yíng)的底氣。劉先紅把在外學(xué)裁縫的弟弟劉先新、在洪湖老家種田的弟弟劉美林、妹妹劉珍姣帶來(lái)婁底，擴(kuò)大商鋪面積，增加經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。雖然兄妹幾人都擠在狹窄的出租屋里，但站在租來(lái)的十多平方的商鋪前，劉先紅卻興致高昂：只要我們吃苦耐勞，刻苦學(xué)習(xí)多下功夫就不愁沒飯吃。在他眼里，人口眾多需求旺盛的湖南巨大的市場(chǎng)潛力，就是劉氏兄妹的飯碗。

在五年的打拼中，當(dāng)?shù)卦?7個(gè)做服裝生意的洪湖老鄉(xiāng)，大都因生意不好離開了婁底，最后剩下為數(shù)不多者就數(shù)劉氏兄妹一家人。劉先紅帶領(lǐng)弟弟妹妹在婁底服裝市場(chǎng)相繼開辦了8家店，把生意做得紅紅火火。劉氏兄妹也聚積了人生的第一桶金。

看到生活有了保障的弟妹們，劉先紅喜在心頭卻不露生色，他想，既然選擇了經(jīng)營(yíng)服裝這個(gè)行當(dāng)，如何把它當(dāng)個(gè)事業(yè)長(zhǎng)久地做下去？如何提升我們經(jīng)營(yíng)服裝的檔次提升商品的附加值呢？劉先紅告訴弟妹們，如果我們停留在從別人手上拿點(diǎn)服裝來(lái)賣，貪圖眼前的小富和安穩(wěn)，我們的世界就永遠(yuǎn)只有10平方米的商鋪那么大。在大哥的激勵(lì)下，劉氏兄妹商量，不走重復(fù)路，到武漢去開拓更大的天地。

求新聚變

謝絕婁底政府的挽留，放下婁底風(fēng)生水起的服裝生意，2000年劉先紅攜弟妹幾家人毅然從湖南來(lái)到武漢，創(chuàng)辦服裝廠，開設(shè)服裝店。在闖蕩世界中想法越來(lái)越多的劉先紅心里明鏡似的：倒騰服裝的小生意，已不能滿足發(fā)展的需求了，他要?jiǎng)?chuàng)建劉氏兄妹的服裝加工廠，要將劉氏兄妹經(jīng)營(yíng)的服裝，打造成與國(guó)外名牌服裝一樣的自主的服裝品牌！

劉氏兄妹的第一家服裝廠，在當(dāng)時(shí)漢口服裝企業(yè)最集中的水利路落成了，雖只有800平米的面積，100余位工人，但卻凝聚著劉氏兄妹四家人的希望。老大主抓生產(chǎn)管理，老二負(fù)責(zé)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，老三專司商鋪銷售，老四一心撲在工藝技術(shù)上。多少個(gè)日日夜夜，劉氏兄妹們沒有休息不敢生病，只有吃飯時(shí)大家聚在一起，交流一下情況，又投身到忙不完的工作中去？？很快，劉氏兄妹的第一個(gè)服裝品牌“詩(shī)柳”誕生了，隨后創(chuàng)建的”婭格“品牌服飾，也開始從漢正街銷往了全國(guó)各地。

開啟創(chuàng)建品牌之路，劉先紅便有了無(wú)數(shù)個(gè)不眠之夜。是繼續(xù)將弟妹們?nèi)υ谛⌒〉墓S里，還是幫他們走出去，拓展更大發(fā)展空間呢？經(jīng)過(guò)三年的實(shí)踐，胸有成竹的劉先紅，讓妹妹劉珍姣率先單飛，走出去創(chuàng)辦自己的服裝企業(yè)，開啟了劉氏兄妹服裝經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張的大業(yè)。

劉珍姣在兄長(zhǎng)的支持下，和丈夫倪邦紅四處找知名品牌尋求代理權(quán)。從批發(fā)武漢女裝，到加盟海外優(yōu)秀品牌，邊了解服裝科學(xué)訂貨的規(guī)則、流程和細(xì)節(jié)，邊如饑似渴地學(xué)習(xí)貨品陳列、店面管理等營(yíng)銷技巧。劉珍姣夫婦前后代理經(jīng)營(yíng)了十多個(gè)品牌，將品牌優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)策略、營(yíng)銷理念存于心中，賦于實(shí)踐。積累了一定資本，不忘初心的劉珍姣2005年創(chuàng)辦了自己的企業(yè)武漢柏維婭服飾有限公司，并創(chuàng)立了"柏維婭"、"吉蔻”兩個(gè)自主品牌。

小妹的成功堅(jiān)定了劉氏兄妹擴(kuò)展事業(yè)的信心，一心想做品牌想創(chuàng)新的劉家老二劉先新，在大哥的支持下，2008年創(chuàng)辦了武漢林芮格服飾有限公司，并大手筆地兼并了漢派服裝最重服裝版型、在市場(chǎng)上有大批經(jīng)銷商和消費(fèi)者的老牌女裝企業(yè)萊茨服飾公司，借助萊茨品牌原有的影響力，來(lái)推升自已的新公司，使林芮格公司很快就步入正常營(yíng)運(yùn)軌道，劉先新經(jīng)營(yíng)的”林芮格“和”萊茨格林“兩個(gè)品牌女裝很快在市場(chǎng)上鋪開，公司創(chuàng)建當(dāng)年銷售回款就超億元。

2009年，劉先紅將劉氏兄妹創(chuàng)立的第一家服裝企業(yè)交給小弟劉美林經(jīng)營(yíng)，自己又創(chuàng)建了武漢卓瑪詩(shī)服飾有限公司，并創(chuàng)立了自主品牌”卓瑪詩(shī)“。

在走進(jìn)漢正街的10年間，劉氏兄妹先后創(chuàng)建的四個(gè)年銷售過(guò)億元的服裝企業(yè)和12個(gè)女裝品牌，以年開發(fā)新品近千款，市場(chǎng)銷售500萬(wàn)件時(shí)裝的規(guī)模，在占據(jù)中國(guó)女裝市場(chǎng)半壁江山的漢派服裝中，彰顯風(fēng)采，開始引起社會(huì)的關(guān)注。

盟中裂變

兄妹們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)雨中雖占穩(wěn)了腳跟，但靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)走低端市場(chǎng)的漢派服裝生存環(huán)境的不斷惡化，讓善于思辨的劉先紅常常陷入沉思中。望著平時(shí)在各自公司忙生意，只有逢年過(guò)節(jié)才聚在一起交流經(jīng)營(yíng)理念市場(chǎng)信息的弟妹們，劉先紅把自己醞釀多年的想法說(shuō)了出來(lái)：把兄妹的力量聚合起來(lái)二次創(chuàng)業(yè)，將12個(gè)品牌攥成拳頭拓展市場(chǎng)，探索一條漢派服裝轉(zhuǎn)型升級(jí)的新路來(lái)！

一石激起千層浪。談到二次創(chuàng)業(yè)，劉氏兄妹熱情高漲，想法最多的劉先新提出，我們兄妹聯(lián)合起來(lái)，從一開始，要做就要做中華第一的兄妹企業(yè)集團(tuán)，用“華一兄弟”作為我們集團(tuán)的名字如何？賦有美好愿景的構(gòu)想，立即得到了兄妹們的響應(yīng)。

2011年，劉氏兄妹合作投資4億元的華一兄弟服飾創(chuàng)意園，在武漢市黃陂區(qū)開建。隨著占地110畝、建筑面積13萬(wàn)平米的華一兄弟服飾創(chuàng)意園的落成，武漢最大的集設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、物流營(yíng)銷、品牌展示、休閑購(gòu)物于一體的華一兄弟服飾創(chuàng)意園，拉開了探索漢派服裝轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)尚化進(jìn)程的序幕。

捆綁起來(lái)的舢舨不是航母。深知此理的劉氏兄妹，為打造具有抗擊市場(chǎng)風(fēng)雨能力的聯(lián)合艦隊(duì)，2013年將各自經(jīng)營(yíng)的四家年銷售收入過(guò)億元的服裝公司，以入股形式聯(lián)合組建成武漢華一兄弟服飾股份有限公司。四家女裝企業(yè)齊聚華一兄弟服飾創(chuàng)意園，通過(guò)設(shè)計(jì)研發(fā)信息共享、生產(chǎn)加工資源共享、先進(jìn)工藝技術(shù)共享、物流配送資源共享、經(jīng)銷商資源分享、經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)共享，劉氏兄妹更親密了。華一兄弟集團(tuán)以品牌為龍頭，設(shè)計(jì)開發(fā)加工能力為支撐，分銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)的品牌化運(yùn)營(yíng)能力為雙翼，很快成長(zhǎng)為多個(gè)自主品牌聯(lián)手拓展市場(chǎng)，年產(chǎn)服裝500萬(wàn)件、擁有100余家省級(jí)分公司，500多家自營(yíng)品牌專賣店、2000余家銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)的知名女裝企業(yè)集團(tuán)。

面對(duì)日新月異的市場(chǎng)，劉先紅帶領(lǐng)華一兄弟勵(lì)精圖變，以廠商為中心，以商業(yè)資源的供給創(chuàng)造需求，用制造與購(gòu)物相鏈接的工業(yè)4.0商業(yè)模式，開展服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的探索，取得了令人矚目的成效。

謙遜的劉先紅自信地告訴記者，經(jīng)過(guò)18年的堅(jiān)守，劉氏兄妹只要想好了的事情，就一定能做成。請(qǐng)相信我們！