文/郝 帥

他很全能，穿上工裝，他是項(xiàng)目精打細(xì)算的商務(wù)經(jīng)理；換上西裝，他是神采奕奕、磊落自信的市場開拓“急先鋒”；他很低調(diào)，當(dāng)大家為一個(gè)個(gè)工程的落地而歡欣鼓舞時(shí)，他總是微笑轉(zhuǎn)身，將目標(biāo)鎖定“下一個(gè)”；他很忙碌，有人說，他的狀態(tài)可以用三個(gè)字來形容，“在路上”；他很拼，凌晨三點(diǎn)的城市，他早已見過太多太多。

2015年，258億合同額，2016年，303億合同額，2017年，323億合同額，三載轉(zhuǎn)型路，他與企業(yè)同在，豪情激蕩，于盡頭處超越，于無聲處開辟新境，一份使命，堅(jiān)守如初。

十載中建情，曾經(jīng)的鮮衣怒馬少年，如今的鐵血男兒，一顆初心，滾燙依舊。他是趙會(huì)強(qiáng)，現(xiàn)任中建二局上海分公司總經(jīng)理助理，浙江分公司總經(jīng)理。

無懼挑戰(zhàn)，他是勇于開拓的“尋路人”

2015年，建筑行業(yè)步入“寒冬”，轉(zhuǎn)型升級(jí)成為“新常態(tài)”。上海分公司也面臨著業(yè)主和任務(wù)結(jié)構(gòu)相對(duì)單一的“困局”，一旦固步自封，必將暗藏“遠(yuǎn)憂”。破局之道，市場唯大。剛剛從項(xiàng)目商務(wù)經(jīng)理轉(zhuǎn)型為公司市場部經(jīng)理的趙會(huì)強(qiáng)，深知肩上責(zé)任之重。

通過從失敗中汲取經(jīng)驗(yàn)，不斷摸索市場投標(biāo)的規(guī)律和門道，學(xué)習(xí)各種營銷技巧，持續(xù)開發(fā)資源，趙會(huì)強(qiáng)帶領(lǐng)同事們重拾信心，尋找市場突破口。上海迪士尼寶藏灣和南京上坊保障房便是打開這道突破口的兩把重要“鑰匙”。

個(gè)人“使命”的成就不僅靠個(gè)體的強(qiáng)，更靠群體的光。強(qiáng)三心、聚三力、提三感，手挽手、肩并肩，才能將責(zé)任變成使命的擔(dān)當(dāng)！

如何能將文旅、裝配式工程打造為中建二局上海分公司的王牌“名片”？趙會(huì)強(qiáng)把“走出去、引進(jìn)來”相結(jié)合，一方面主動(dòng)對(duì)接，將企業(yè)優(yōu)勢(shì)與特色展示出去；另一方面邀請(qǐng)業(yè)主及地方政府領(lǐng)導(dǎo)，走進(jìn)工地實(shí)地探訪。

事實(shí)是最有力的證明。浙江山水六旗、海南恒大?；◢u、杭州紅樹林度假世界等一座座重量級(jí)文旅工程接踵落地，恒大、越秀、中糧等一大批新客戶，均與上海分公司建立良好合作關(guān)系。

這驚人的“逆轉(zhuǎn)”背后，是趙會(huì)強(qiáng)“千磨萬擊還堅(jiān)勁”的定力，是“中流擊水，浪遏飛舟”的活力，是“首戰(zhàn)用我，用我必勝”的能力。

執(zhí)著堅(jiān)守，他是奔波忙碌的“趕路人”

或許，趙會(huì)強(qiáng)自己已經(jīng)不記得，他為了多對(duì)接到一位客戶，日夜兼程了多少次，但是，頭上冒出的白發(fā)記得；或許，同事們已經(jīng)不記得，節(jié)假日、雙休日，總有一個(gè)人帶著他的團(tuán)隊(duì)在辦公室埋頭苦干、時(shí)刻備戰(zhàn)，但是，一張張中標(biāo)通知書記得；或許，孩子已經(jīng)不記得，老爸有多久沒回過家了；但是，3年不足10張的回家車票記得。

多年的市場開拓經(jīng)驗(yàn)，還讓趙會(huì)強(qiáng)總結(jié)出了市場開拓“三重境界論”。

所謂，“昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓，望盡天涯路”是上下求索的“問道”境界；“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”是執(zhí)著無悔的“堅(jiān)守”境界；“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”則是量變到質(zhì)變的豁然開朗境界。

果然，在趙會(huì)強(qiáng)的有力帶動(dòng)，以及公司“現(xiàn)場循環(huán)市場”的政策引導(dǎo)下，上海分公司市場營銷漸入第三重佳境。

永不放棄，他是絕望中突圍的“帶路人”

2017年，上海中糧大悅城項(xiàng)目投標(biāo)在即。項(xiàng)目位于上海核心區(qū)，200米超高層項(xiàng)目，七八家房建特級(jí)企業(yè)虎視眈眈，競相爭奪、拼殺，在此之前，上海分公司與中糧僅有一次合作，地利、人和，上海分公司并不占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)，突出“重圍”，希望渺茫；更有風(fēng)聲傳出，這一項(xiàng)目早有其他單位“勝券在握”，中建二局也就是個(gè)賣力的陪跑。

近乎絕望的關(guān)頭，怎么辦？“絕不、絕不、絕不放棄！”趙會(huì)強(qiáng)知道，前方，是他必赴的使命；身后，是令他驕傲的企業(yè)！

在趙會(huì)強(qiáng)的執(zhí)著堅(jiān)持下，大家咬緊牙關(guān)，連續(xù)通宵數(shù)個(gè)晚上，反復(fù)分析敲定商務(wù)報(bào)價(jià)，并根據(jù)招標(biāo)文件否決條款，找出對(duì)手漏洞。

這既是實(shí)力的比拼，也是智慧的過招，更是心理的較量！最后時(shí)刻，中標(biāo)單位揭曉，中建二局成功中標(biāo)！意料之外，卻又在情理之中。時(shí)隔20年，中建二局再度挺進(jìn)上海核心區(qū)域，同年，324米武漢精武路超高層項(xiàng)目順利落地。

他，不忘初心。“初心”便是無懼挑戰(zhàn)、不斷超越的勇氣，是“雖千萬人，吾往矣”的魄力，是歷經(jīng)磨礪洗禮沉淀下的自信光芒。

他，牢記使命。個(gè)人“使命”的成就不僅靠個(gè)體的強(qiáng)，更靠群體的光。強(qiáng)三心、聚三力、提三感，手挽手、肩并肩，才能將責(zé)任變成使命的擔(dān)當(dāng)！