李前

2018年以來，以美國挑起“貿易戰(zhàn)”為代表的貿易保護壁壘令國際貿易形勢風云突變，關稅籌碼不斷加重，步步緊逼我國產(chǎn)品出口，外貿企業(yè)難免受到影響。在此背景下，第124屆中國進出口商品交易會（以下簡稱“廣交會”）的舉行，更具“風向標”和“晴雨表”的現(xiàn)實意義。

截至2018年10月27日，第124屆廣交會第一期（以機電產(chǎn)品為主）和第二期（以輕工產(chǎn)品為主）已經(jīng)落幕。從本屆廣交會現(xiàn)場的反饋看，產(chǎn)品交易額總體穩(wěn)中求進，外貿企業(yè)轉型升級愈加深入，外貿人應對國際貿易風險的心態(tài)較為平穩(wěn)。

機電：出口面臨壓力

中國機電產(chǎn)品進出口商會在本屆廣交會上的問卷調查結果顯示，當前機電行業(yè)出口全年穩(wěn)增長不確定性增加。從2018年全年出口情況看，38.1%的企業(yè)預計會好于上年，42.5%預計持平。企業(yè)預計2019年機電產(chǎn)品出口將面臨較大壓力。

從本屆廣交會一期開幕前兩天收到的美國客戶訂單看，6%的企業(yè)反映較上年同期增長，67.8%反映持平。從2018年對美國出口情況看，10.5%的企業(yè)預計對美國出口額好于上年，67.5%預計持平。同時，民營企業(yè)普遍缺乏對產(chǎn)品的全面定價權，而加征25%關稅使企業(yè)普遍面臨與客戶重新商定價格、分攤關稅損失等商業(yè)問題。

本屆廣交會機電館一期開幕前兩日成交金額為40.8億美元，環(huán)比增長6.2%，同比增長7.8%。從成交市場看，成交金額最大為亞洲市場，占比38.6%，同比增長15.2%；其次為歐洲市場和美洲市場，分別占比27.8%和19.6%。受中美貿易摩擦影響，美洲市場成交金額降幅較大，同比下降9.6%。

五礦化工：出口信心較強

本屆廣交會一期五礦化工館首日成交表現(xiàn)平穩(wěn)，第二天啟動加速模式，全面發(fā)力。從中國五礦化工進出口商會調研情況看，第二天的境外采購商客流、詢單問價人次和成交等情況較為良好。據(jù)調查問卷顯示，成交額同比增長12%以上。受益于“一帶一路”倡議帶動，本屆廣交會到會采購商和成交額均明顯增長，參展商對近半數(shù)沿線國家前兩日成交額環(huán)比增長超過50%，特別是品牌展區(qū)的成交額和成交訂單環(huán)比增長70%和80%，好于五礦化工館總體增長水平。

根據(jù)企業(yè)調研了解，五礦化工類的參展企業(yè)中，建材類、衛(wèi)浴類、五金類和化工類企業(yè)分別占50%、28%、11%和11%。對于2018年全年出口額預估，38%的企業(yè)預計比上年增長，35%預計持平，27%預計減少。

就水暖衛(wèi)浴、五金和陶瓷行業(yè)而言，美國雖是行業(yè)的第一大出口市場，但近3年已呈逐年下降趨勢，我國企業(yè)已逐步開拓新出口市場。不過，美國對我國水暖衛(wèi)浴、五金和陶瓷產(chǎn)品仍存在較高的進口依存度，若短期內從他國進口替代，考慮價格、品質和產(chǎn)能因素，中國仍具備一定的比較優(yōu)勢。

輕工工藝品：出口成交向好

據(jù)中國輕工工藝品進出口商會統(tǒng)計，截至2018年10月25日，本屆廣交會輕工工藝品成交環(huán)比增長0.85%，同比增長9.51%，整體成交穩(wěn)中向好。

品牌展區(qū)成交增速高于總體，環(huán)比增長7.8%。其中，玩具環(huán)比增長174.26%；餐廚用具環(huán)比增長29.93%；日用陶瓷環(huán)比增長8.24%；家具環(huán)比下降25.24%。

除美國市場外，各主要出口市場成交穩(wěn)定；成交訂單量以中短單為主。隨著全球產(chǎn)業(yè)鏈不斷升級，輕工產(chǎn)品出口正面臨更為激烈的競爭。同時，中美貿易摩擦加劇給中國輕工企業(yè)帶來了更多難題。

痛并改變著

面對國際貿易風險，外貿企業(yè)各出奇招，有的從加大研發(fā)投入、推出高附加值新產(chǎn)品上著手，有的尋求降低物流、采購等環(huán)節(jié)的成本，有的則從歐美傳統(tǒng)市場向“一帶一路”沿線國家等新興市場拓展。

在本屆廣交會現(xiàn)場，浙江達柏林公司董事長林海林告訴記者，抗擊外貿風險、保持穩(wěn)增長的“法寶”不外乎是提升創(chuàng)新能力，加強品牌建設。自2014年以來，達柏林每年投入創(chuàng)新研發(fā)費用近1500萬元人民幣，本屆廣交會便帶來300多個新品。

“創(chuàng)新讓產(chǎn)品的附加值大大提高，品牌認可度更高，即便面對關稅壁壘，企業(yè)仍然握有定價權，參與競爭的信心依然很足?！睋?jù)林海林透露，盡管近幾年國際貿易環(huán)境不穩(wěn)定因素增多，但達柏林出口量每年均保持10%的增速。2017?2018年上半年，高科技含量的閥門產(chǎn)品銷量增長更是超過100%。

驊威文化股份有限公司是業(yè)內頗具知名度的外向型高科技股份制企業(yè)，美國市場是該公司的主要海外市場之一，對美貿易額每年超過2000萬美元。為化解對美貿易風險，該公司一方面借助當?shù)貥I(yè)已形成的完整玩具產(chǎn)業(yè)鏈以降低物流、采購等環(huán)節(jié)成本；另一方面，借助商協(xié)會在業(yè)界的影響力和話語權，力爭為行業(yè)外貿發(fā)展創(chuàng)造有利條件。

廣東飛輪科技股份有限公司致力于玩具行業(yè)20余年，主要有海陸空全系列航模模型、文化創(chuàng)意玩具和傳統(tǒng)玩具三大產(chǎn)品線，與全球前三大連鎖零售商沃爾瑪、家樂福和樂購均達成了直供合作，不僅外銷客戶遍及全球，且對美貿易產(chǎn)品占了60%。為應對國際市場的不確定性，該公司在和銷售商積極溝通，制定與銷售商、市場共同消化不利因素措施的同時，開發(fā)適合其他國際市場的新品，大力拓展新客戶、新市場。

青島富爾家家居用品有限公司銷售人員告訴記者，公司產(chǎn)品主要出口美國和歐洲，近年來他們還積極開拓東歐、南非、中東等“一帶一路”沿線市場?！拔覀儾Ａ髅笾破吩谫|量方面抓得比較嚴格，因此可以長期與美國和歐洲的零售商合作?！痹撲N售人員說。

2018年10月24日，廣交會副主任、商務部部長助理任鴻斌視察了第124屆廣交會。他表示，在當前復雜嚴峻的外貿形勢下，企業(yè)要貫徹實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略，加大新產(chǎn)品新技術研發(fā)力度，強化知識產(chǎn)權保護，加快推進自主品牌建設，努力培育外貿競爭新優(yōu)勢。要增強質量意識，實施全面質量管控，規(guī)范生產(chǎn)流程，細化管理標準，生產(chǎn)出能夠滿足消費者個性化需求和經(jīng)得起市場檢驗的過硬產(chǎn)品，提高產(chǎn)品核心競爭力，維護中國制造良好的國際聲譽。