王素 黃帥

4個月前，中國檢驗檢測認證（TIC）行業(yè)領(lǐng)軍人物、全球最大的檢測認證機構(gòu)原全球執(zhí)行副總裁申屠獻忠加盟中國檢測行業(yè)民營上市公司華測檢測認證集團（以下簡稱“華測”）任總裁，公告一出，震驚整個TIC產(chǎn)業(yè)朋友圈，華測股票自發(fā)布公告起也連日上漲。以至近日在西安舉行中國第三方檢測實驗室發(fā)展論壇開幕會上，中國檢驗檢疫科學(xué)院院長李新實當著在場人員的面不吝贊嘆：“申屠先生加盟華測的影響力，不亞于目前國家正在進行的機構(gòu)改革對檢測檢驗的影響?！?/p>

TIC圈把這次標志性事件解讀為兩個轉(zhuǎn)向：外資人才向內(nèi)資流動的轉(zhuǎn)向，中國第三方檢測認證機構(gòu)走向國際化的轉(zhuǎn)向。

在申屠獻忠上任華測總裁的第一時間，本刊就向這位老朋友表達了采訪意愿。在接受本刊專訪時，申屠獻忠自信地告訴記者：“我們的規(guī)劃基本成型，3～5年后，希望你們會看到一個具有競爭力的國際化民營第三方檢測認證公司。”

融入華測做世界的主角

從一家國際知名的國際機構(gòu)全球執(zhí)行副總裁跳到中國民營企業(yè)任總裁，為什么要來，來了感受怎么樣，是TIC行業(yè)人士最關(guān)切的問題。申屠獻忠非常直爽地回應(yīng)道：“在想象中，外資企業(yè)的人到民營企業(yè)會有諸多不適，有些外資企業(yè)的人甚至有優(yōu)越感，看不起民營企業(yè)，這就像從來沒有來過中國的美國人想象中國一樣。而我覺得華測的管理團隊正直、簡單、直接，執(zhí)行力非常強，我可以很快融入到團隊，非常適應(yīng)?！?/p>

申屠獻忠的適應(yīng)，來自與華測創(chuàng)業(yè)團隊的熟悉。據(jù)悉，他和創(chuàng)始人萬峰已經(jīng)是多年老友，對華測的情況并不陌生，甚至華測的組織架構(gòu)與他以前和萬峰的交流不無關(guān)系。

“華測的創(chuàng)業(yè)精神都在，像萬峰這樣在TIC行業(yè)創(chuàng)業(yè)成功多年的‘有錢人，現(xiàn)在都沒有一個單獨的辦公室，就一張桌子?！鄙晖阔I忠向記者講到此處，語氣中帶著對華測拼搏精神的贊許與認同。

除了適感良好，還有興奮感。這是開拓者對理想實踐中收獲的饋贈，精神和身體都 “燃”起來，自帶“主角光環(huán)”。申屠獻忠曾位居外資機構(gòu)中國區(qū)“一把手”高位，已經(jīng)是足夠的主角，但是戰(zhàn)場仍在中國。現(xiàn)在，作為華測這家中國企業(yè)的新任掌門人，他可以立足中國，放眼全球，進而布局全世界市場，吸引全世界人才。

另外一個不同的感受是，上百年的國際機構(gòu)治理起來需要領(lǐng)導(dǎo)者“治大國如烹小鮮”，戰(zhàn)略更趨保守；而華測總部在中國，申屠獻忠感到?jīng)Q策的速度比國際機構(gòu)要快得多，包括投資決策和改革決定，還有相中的“標的”不會因決策時間過長而錯失他手。

“通過我的國際化經(jīng)驗，帶領(lǐng)中國企業(yè)成長為一個有國際競爭力的全球性檢測認證機構(gòu)，一直是我心中最高的職業(yè)理想。華測憑著先發(fā)優(yōu)勢，發(fā)展到了一定的規(guī)模，現(xiàn)在已經(jīng)到了走向國際化的時候，是我實現(xiàn)理想的很好平臺?！?申屠獻忠十分堅定，“中國第三方檢測認證機構(gòu)走向國際化的節(jié)點到了”！

人才決定企業(yè)的輸贏

20世紀與21世紀交替之際，是改革開放初顯成效之際，中國逐漸成為世界工廠，陸續(xù)吸引世界各國知名的檢測認證機構(gòu)來中國設(shè)立辦事處，建立分支機構(gòu)，搶占市場紅利。申屠獻忠便是最早一批被國外知名機構(gòu)選中的中國員工。他見證了第三方檢測認證行業(yè)在中國的整個發(fā)展歷程，也見證了不同發(fā)展時期檢測行業(yè)人才不同的流動方向。

“以后你看，民營、國有、外資企業(yè)，人才往哪里流，哪里就會強盛起來！”申屠獻忠預(yù)言。

20世紀90年代初，在外資企業(yè)工作的收入比國有企業(yè)高出三四倍，很多優(yōu)秀人才都爭相加入外資企業(yè)。后來，許多優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生蜂擁報考國有企業(yè)或事業(yè)單位，進入這些企業(yè)的門檻水漲船高?，F(xiàn)在，中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，2017年GDP占世界經(jīng)濟比重已達到15%。國家對環(huán)保、食品安全的重視，消費者對質(zhì)量的關(guān)注比以往更高。中國由世界工廠變?yōu)槭澜缡袌觥⒐┙o側(cè)改革、中國質(zhì)造、“一帶一路”，以及政府對檢測認證領(lǐng)域的逐步開放，增加了行業(yè)本身的市場容量，對于有準備、有競爭力的民營企業(yè)，申屠獻忠認為，已經(jīng)到了能夠?qū)θ瞬女a(chǎn)生很大吸引力的節(jié)點。

然而，大批綜合性管理能力比較強的TIC人才現(xiàn)在仍在外資企業(yè)，他們中有一些已經(jīng)敏銳地看到了中國民營企業(yè)的高速發(fā)展和往國際化發(fā)展的迅猛勢頭，有的希望發(fā)上力，在大勢中嶄露頭角，但也有所顧慮：文化能否融合？管理方式是否適應(yīng)？經(jīng)營模式是否認同？

申屠獻忠加盟華測的舉動，對這些正在權(quán)衡中的人才將要做出的選擇無疑是一種鼓勵和風(fēng)向。

“在我進華測之前，很多外資企業(yè)的人才可能會有信任擔(dān)憂，覺得自己是否能適應(yīng)民營企業(yè)的文化，是否能勝任民營企業(yè)的職位。在吸引人才上，我希望起到正向的作用?！鄙晖阔I忠如是說。

民營企業(yè)的吸引力還在于擁有非常靈活的人才激勵機制。據(jù)申屠獻忠介紹，華測新業(yè)務(wù)已經(jīng)啟用了合伙人制，管理人員可以參股。比如，蘇州華測生物就是一家合伙人制企業(yè)，在昆山從事藥物研發(fā)的臨床前毒理研究測試，這家公司的估值在短短幾年內(nèi)增長接近10倍。

除了吸引人才，從內(nèi)部培養(yǎng)人才也是解決民營檢測機構(gòu)綜合性管理人才短缺問題的一個重要方向。在這方面，申屠獻忠深有感悟。

“我相信領(lǐng)導(dǎo)力和核心團隊決定一個企業(yè)的成敗。在檢測認證行業(yè)，有許多細分領(lǐng)域增長很快，但由于企業(yè)本身團隊不強，最終錯過增長機遇。我和團隊曾用8年時間在原公司建立了一個400人的中層‘人才庫，支撐起整個企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?！鄙晖阔I忠向記者娓娓道來。華測有不少的中層干部從銷售或技術(shù)出身，為了培養(yǎng)他們的綜合管理能力，申屠獻忠計劃于2019年開始系統(tǒng)性培養(yǎng)中層管理干部，通過吸引人才以及內(nèi)部培養(yǎng)的形式建設(shè)人才隊伍，“支撐華測把戰(zhàn)略做出來”。

精益管理是國際化的第一步

其實，華測創(chuàng)業(yè)團隊和早期管理團隊的學(xué)習(xí)能力很強，華測的組織架構(gòu)與國際檢測機構(gòu)十分類似，如何在走向國際化的過程中更好地發(fā)揮其矩陣化架構(gòu)呢？答案是“改變”。而具有國際先進管理理念的申屠獻忠，正好擁有改變的鑰匙。更慶幸的是，華測的整個核心團隊非常認同改變。

比如，在考核機制上，2018年華測的考核重點由營業(yè)收入徹底轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧?，意在提高人均產(chǎn)值，注重有質(zhì)量地可持續(xù)增長；投資管理上，逐步改變過于激進的投資方式，注重固定資產(chǎn)投資回報分析；實驗室配置上，調(diào)動各個事業(yè)部的實驗室資源，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，提高實驗室的生產(chǎn)效率。

“當華測發(fā)展到一定規(guī)模的時候，尤其要注重戰(zhàn)略選擇，集中優(yōu)勢資源在一些選擇好的戰(zhàn)略方向上發(fā)力?！鄙晖阔I忠強調(diào)。

以上只是申屠獻忠加入華測后，帶領(lǐng)華測向精益化管理的一小部分，也是實現(xiàn)國際化愿景的第一步。

在申屠獻忠加入華測4個月后，華測發(fā)布的2018年三季度業(yè)績報告顯示，業(yè)績加速增長，2018年前三季度歸屬上市公司的凈利潤實現(xiàn)1.61億元，同比大幅增長60.71%。

“大家反應(yīng)都很正向。精益化觀念，向中層干部以及員工傳輸?shù)臅r候，會有一個溝通和改變的過程，這是一個挑戰(zhàn)。但是我們的核心團隊都很積極地去推動?！睂τ谡诎l(fā)生的改變，申屠獻忠非常樂觀。

戰(zhàn)略性海外并購編織全球網(wǎng)絡(luò)

申屠獻忠進入華測，除了國內(nèi)業(yè)務(wù)的發(fā)展和提升，還肩負了一個重要任務(wù)——幫助華測搭建全球網(wǎng)絡(luò)。這張網(wǎng)如何編織，他胸中有法，工具是國際并購。

從國際機構(gòu)的發(fā)展經(jīng)驗中可以發(fā)現(xiàn)，戰(zhàn)略性并購非常適合檢測行業(yè)。因為TIC行業(yè)的碎片化特質(zhì)，即使是行業(yè)龍頭，所占的市場份額也很小。數(shù)據(jù)表明，國外機構(gòu)也在加速整合。很多國際性的檢測機構(gòu)前期都是通過并購擴張到不同的領(lǐng)域，不同的服務(wù)，涵蓋不同的行業(yè)，并跨過不同的區(qū)域，最后變成全球性機構(gòu)的。

“在戰(zhàn)略性海外并購方面，我在國際機構(gòu)擔(dān)任過3年全球執(zhí)行副總裁和9年不同產(chǎn)品線的全球副總裁，有過不少的經(jīng)驗。”申屠獻忠底氣十足，但表示也不是毫無挑戰(zhàn)：“我的責(zé)任，一是判斷最合適的標的；二是判斷哪些行業(yè)，不能入‘坑；三是并購后尋找業(yè)內(nèi)有國際整合能力的人才協(xié)同運營。光靠華測目前團隊做國際并購后的整合和管理還不夠，隨著國際并購的推進，我們還需要更多有國際管理和運營經(jīng)驗的人才?！?/p>

申屠獻忠進一步解釋：“當然，華測的國際化并購絕不是為了并購而并購，而是講究與中國市場的協(xié)同效應(yīng)?！?/p>

改革開放讓中國正在變成世界市場，海外品牌商爭先恐后想要進入，都需要做國標測試，而這正是華測的優(yōu)勢所在。攬上了瓷器活兒，但缺少金剛鉆，通過并購建立國際網(wǎng)絡(luò)，華測就具備了服務(wù)海外品牌商的能力。

另外，隨著中國在全球產(chǎn)業(yè)鏈的地位升級，全球消費品供應(yīng)鏈，比如紡織品和服裝，還在從中國轉(zhuǎn)向越南、孟加拉國、印度、巴基斯坦、印度尼西亞、柬埔寨、緬甸、土耳其，甚至一些東非國家。要想進入海外主流零售商和品牌商的檢測供應(yīng)商名錄，除了在海外主要市場國家要有大客戶經(jīng)理和技術(shù)支持，在主要采購國家有實驗室網(wǎng)絡(luò)也是必備條件。華測在全球?qū)ふ液线m的并購標的，目標就是要增強其在消費品檢測、汽車檢測，甚至電子科技測試服務(wù)的國際化競爭力。

當問及華測國際化的對標對象時，申屠獻忠的答案令人意外：“更準確地說，華測想要向歐陸檢測學(xué)習(xí)?！睋?jù)悉，這家公司在法國上市僅有20年，市值卻成長了277倍。2017年，其做了60宗并購，并購帶來的營業(yè)額幾乎兩倍于華測的收入。

在申屠獻忠看來，華測具有與歐陸檢測相似的特質(zhì)：股權(quán)架構(gòu)比較簡單，使它能順利完成一系列并購；生命科學(xué)（包括環(huán)境、食品和醫(yī)藥等）業(yè)務(wù)發(fā)展強勢，歐陸檢測是食品、環(huán)境和醫(yī)藥測試全球領(lǐng)導(dǎo)者，華測在生命科學(xué)領(lǐng)域也具有強大的網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)優(yōu)勢。只要華測在3～5年內(nèi)依據(jù)清晰的國際化路線圖，將戰(zhàn)略并購逐步實現(xiàn)，成為全球性有競爭力的國際機構(gòu)順理成章。

最大的財富是擁有一種能力

“自由選擇”即是一種能力。從大學(xué)畢業(yè)后被選擇進入國際機構(gòu)，到如今，申屠獻忠主動選擇帶領(lǐng)中國企業(yè)走向世界，身份轉(zhuǎn)變之余，他感言這28年的TIC從業(yè)經(jīng)驗，使自身收獲了國際眼光和戰(zhàn)略思維，最終具備了“去做你想做的事情，幫助想幫助的人和行業(yè)”的能力，“我覺得最大的財富是擁有這種能力”。

讓申屠獻忠收獲幸福感的，還有他培養(yǎng)了一批TIC行業(yè)的“能人猛將”。他們現(xiàn)在或能在某個領(lǐng)域獨當一面，或已肩負企業(yè)“掌舵者”重任。未來的日子，大家還會在更多場合中相聚，既是競爭者，也是合作者。而申屠獻忠相信，合作是主流，只有第三方檢測認證行業(yè)合作起來，將自身變得更專業(yè)、更有效率，才能贏得客戶釋放給第三方TIC市場的更多容量。

“青年人要有一個融合開放的心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)，擁抱變化。最主要的是不斷培養(yǎng)自己的戰(zhàn)略眼光和積極的思維模式?！睂髞碚?，申屠獻忠寄語——“經(jīng)歷會讓人成長?！敝袊駹I企業(yè)已經(jīng)走到國際化節(jié)點，國家對檢測機構(gòu)的改革落子有聲，青年者大顯身手，中國企業(yè)大有所為！

28年走向國際舞臺，歸來他仍是少年，并正領(lǐng)航中國企業(yè)再次向世界出發(fā)！