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        用博物館打造襪子王國

        2018-11-14 15:16:31阿軍
        莫愁 2018年5期
        關(guān)鍵詞:賀年卡禮盒襪子

        朱澄出生在江蘇江陰市華士鎮(zhèn)一個農(nóng)民家庭,2004年考進(jìn)河海大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)。大一時,別的同學(xué)還在懵懂地適應(yīng)大學(xué)生活,他卻向媽媽要來600元批來一些外貿(mào)尾單的襪子,開始逐個宿舍敲門當(dāng)起“賣襪小販”。

        2005年夏天,他攢了3000元,注冊了襪子商標(biāo)“傳澄”。2007年寒假,讀大三的朱澄辦理了退學(xué)手續(xù),征得父母同意后賣掉房子湊夠70萬元,在老家辦了一家襪廠。

        臨近春節(jié),他冒出了一個非常大膽的想法。一些企業(yè)在過年的時候,都會給員工發(fā)福利,何不把襪子做成禮品呢?朱澄用5萬多雙襪子做了3500個禮盒。他找到華士鎮(zhèn)最大的集團(tuán)公司的董事長。朱澄從襪子禮盒里掏出一張新年賀卡,請求董事長在賀年卡上簽字,跟董事長說:“這張您親筆簽名的賀年卡,我要把它復(fù)制三千多張,然后每一盒里放一張,讓您的員工拿到襪子的同時,還能感受到老板的祝福?!?/p>

        董事長被他這個出乎意料的做法打動,同意買下3500份襪子禮盒,朱澄順利完成了30多萬元的訂單。

        2010年年初,朱澄決定進(jìn)軍全國市場,他開始參加全國性的禮品展會。展會上,拿樣品的禮品公司有幾十家??墒前肽陼r間過去,沒有一家要求再訂貨。他開始反思,為什么自己的東西叫好不叫賣?襪子禮盒的賣點(diǎn)究竟是什么?

        朱澄帶著公司的六七個員工一起來到當(dāng)?shù)貛准掖蟪?,在賣襪子的貨架前蹲點(diǎn),看看究竟什么樣的襪子最受歡迎。他們觀察了一個月,終于有了重要發(fā)現(xiàn):俏銷貨有兩種,一種是品牌襪子,另一種是襪子有功能的,比如防臭、抗菌等等。

        他想,既然自己沒法迅速做起品牌,不如把“功能”切入進(jìn)去。“很多人買了襪子后都會有一種感覺,穿上以后勒在腳上很緊,這給了我們很大的啟發(fā)?!贝撕?,朱澄在公司成立專門小組,研發(fā)一種不勒腳的襪子。并在此基礎(chǔ)上,又相繼研發(fā)出了孕婦襪、老人襪、旅行襪、糖尿病人襪等一系列功能性襪子。果然,這批“功能襪”一上市就成了搶手貨。

        在企業(yè)剛有起色的時候,朱澄又突發(fā)奇想,要建中國第一家襪子博物館。他認(rèn)為:中國首家襪子博物館建成后,可以立馬提升企業(yè)形象。而且從此后“傳澄”不僅僅是“做襪子的”,它更是一個做文化的企業(yè)。

        “傳澄襪子博物館”里,既有朱澄從小收藏的從清朝到現(xiàn)代不同時期的各類襪子和襪標(biāo),也有國際巨星邁克爾·杰克遜1988年英國利茲演唱會上穿過的唯一一雙英國國旗襪,還有清朝宮廷女子的睡金蓮襪,楊利偉遨游太空時所穿的特殊工藝材料襪等。這些襪子從獨(dú)特的角度,講述了千百年來人類文明的發(fā)展進(jìn)程。

        朱澄介紹說,博物館里最古老的藏品,是由世界上第一臺織襪機(jī)織出的襪子,距今已有400多年。值得一提的是,世界上第一臺織襪機(jī)李氏襪機(jī)的圖紙,如今也是館中藏品。

        有外國記者感嘆:“這里的每一雙襪子,都能講一段非常有趣的故事。這些藏品反映了世界襪子文化的盛況,是一個襪子技術(shù)與文化的前沿交流平臺?!?/p>

        隨著知名度提高,2013年,朱澄公司的年銷售額由過去的500萬元狂飆到3000多萬元。2014年前四個月,由于國外買家接踵而至,公司僅凈利潤就達(dá)到2000多萬元。

        從賣襪子,到建博物館,朱澄通過文化傳播,打造了一個名副其實(shí)的襪子王國,讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍和轉(zhuǎn)折。

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