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        不妨增點(diǎn)難度

        2018-11-14 06:32:04流念珠
        愛你 2018年13期
        關(guān)鍵詞:活動(dòng)

        ◎ 流念珠

        湖北武漢的大劉幾年前在市區(qū)開了一家母嬰用品店,他店里的奶粉一直在搞“買六罐送一罐”的促銷活動(dòng)。雖說生意不錯(cuò),但因?yàn)楦浇哪笅胗闷返甓荚诟泐愃频拇黉N活動(dòng),競爭異常激烈。

        有一天,大劉調(diào)整了一下奶粉促銷活動(dòng)規(guī)則——要求顧客把空奶粉罐都送回來,才能參加促銷活動(dòng)。妻子問他:“我們給顧客增設(shè)了這樣的門檻,他們不會(huì)反感嗎?”

        大劉說:“可能開頭會(huì)難一些,但我相信,幾個(gè)月之后情況就會(huì)好起來!”

        果然,大劉說對了。剛開始,一些顧客覺得買奶粉還得帶空罐子很麻煩。他們以為是店老板吝嗇,要把空罐子收回來賣錢。實(shí)際上,大劉是把空罐子擺在店里,或掛在門前的樹上。堆著堆著,店里的空罐子就從地面堆到了天花板,視覺效果非常震撼。店外的樹上呢,也“長”滿了奶粉罐。

        有了那堵奶粉罐墻和那棵奶粉罐樹做招牌,來店里的顧客多起來了。當(dāng)一些新顧客對產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑時(shí),大劉就會(huì)指著店里店外堆積的空奶粉罐說:“這些可都是顧客喝完后送回來的空罐子!”新顧客一看,信任度大增,就毫不猶豫地掏錢了。

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