◎ 吳寒笛

前兩天，有人通過加支付寶好友找到我，說自己做了個(gè)網(wǎng)站，不知道怎么推廣，想請教一下我。

我說：“做seo（搜索引擎優(yōu)化）吧。”

他問：“怎么做？”

我說：“發(fā)軟文，鋪百度知道，換外鏈，優(yōu)化關(guān)鍵詞，優(yōu)化網(wǎng)站代碼?！?/p>

他問：“具體怎么操作呢？”

問得這么具體，我哪答得上來。沉默了一炷香的時(shí)間，我還真想到了辦法，回答他說：“你可以看看競爭對(duì)手是怎么做的，在百度搜一下競爭對(duì)手的名字，看看他們在哪些地方、以什么形式發(fā)了軟文，鋪了外鏈，或者設(shè)置了網(wǎng)站的什么關(guān)鍵詞，你們依葫蘆畫瓢就行了。”

事情就這么解決了。

任何人在進(jìn)入任何新領(lǐng)域時(shí)，初期都會(huì)很迷茫。此時(shí)最好的策略是找一個(gè)優(yōu)秀的、信息披露充分的、資源相匹配的對(duì)象，對(duì)其進(jìn)行模仿。

模仿的策略既然這么厲害，為什么各行各業(yè)還有那么多平均水準(zhǔn)之下的公司、產(chǎn)品和個(gè)人呢？因?yàn)槟７卤旧硎怯虚T檻的。

上世紀(jì)七十年代，日本足球處于低谷，連中國隊(duì)都踢不過。于是日本足球開始模仿巴西足球，派遣留學(xué)生到巴西訓(xùn)練，請巴西教練來日本執(zhí)教，用巴西隊(duì)的戰(zhàn)術(shù)來指導(dǎo)日本足球的訓(xùn)練，他們甚至讓一些巴西人入了日本籍，代表日本國家隊(duì)出戰(zhàn)。這幾十年來，日本足球迅速崛起，在亞洲更是橫掃所有對(duì)手，但他們跟歐洲和南美的強(qiáng)隊(duì)比賽，還是處于下風(fēng)。

模仿策略是有局限性的，它只能幫你從一個(gè)較低的水準(zhǔn)快速達(dá)到行業(yè)中上水平。要想成為頂尖選手，光靠模仿是不夠的。但當(dāng)你理解了這種局限，你才能更好地發(fā)揮模仿的最大作用。

優(yōu)秀的模仿對(duì)象不僅水平要比你高，更重要的是他的信息可獲得，并與你的資源相匹配。

比如上文提到日本足球模仿巴西足球，為什么日本足球不去模仿西班牙、意大利跟德國？這些國家也是世界足球強(qiáng)國呀。這是因?yàn)閬喼奕说纳眢w素質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上歐洲人，而西班牙、意大利、德國的優(yōu)勢很大程度上依賴于他們自身優(yōu)異的身體素質(zhì)。即使日本足球的戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)達(dá)到了上述國家水平，也沒有足夠的身體條件將戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位。而反觀巴西隊(duì)，他們的戰(zhàn)術(shù)不太依賴于身體的強(qiáng)壯和沖擊力，這對(duì)于身體條件一般的日本人來說非常適合。

模仿策略和其他所有策略一樣都有風(fēng)險(xiǎn)，因此，建議在大規(guī)模、全方位、大投入模仿別人之前，先小規(guī)模、單環(huán)節(jié)、小投入地試水一下，看看效果。

比如你看到朋友賣X保健品一夜暴富住上別墅了，你先別著急選址開店代理囤貨，而是先單買幾件X保健品放到朋友圈里測試一下，或者放到你隔壁二大爺開的小賣部里試銷一下，要是走貨情況良好，才再考慮加大投入。