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        發(fā)現(xiàn)你的古典美

        2018-11-14 01:12:18呂文永
        莫愁 2018年32期
        關鍵詞:楊健影樓古裝

        文/呂文永

        有一種能留住時光的東西

        楊健10歲那年,父親突發(fā)腦溢血去世,母親整日以淚洗面,家庭生活墜入谷底。楊父在世時喜好結交朋友,借出去一些錢,去世后很難要回來。每逢周末,楊健都帶上欠條,出去要賬。經歷的事情多了,他學會了據(jù)理力爭,不卑不亢。久而久之,他形成了不服輸?shù)男愿瘛?/p>

        18歲那年,楊健一邊上學,一邊開起了書法班。平日里他和同學相處得非常好,所以聽說他要辦書法班,大家都幫忙宣傳,很快就有人來報名。他還把學校的書法老師請去教課,使得人氣大增,很快就招來了200人。每人學費500元,除去成本,楊健那年凈賺了6萬元。第一次拿這么多錢回家,母親看得傻了眼,更心疼兒子的辛苦。楊健安慰母親說:“賺錢不累,放心吧,以后這個家,我來養(yǎng)。”簡單的話語,擲地有聲。

        養(yǎng)家的承諾,讓楊健大學畢業(yè)后就到一家服裝連鎖店做導購。與客人面對面,他才知道服務行業(yè)的辛苦。但是這些年他早就磨煉出一副好脾氣,知道只有把服務做到客戶心里去,客戶才可能掏錢買東西。別人每天工作6個小時,楊健要工作12個小時,從試衣間到倉庫,來來回回要跑幾百趟。即使大汗淋漓,他依然對顧客笑臉相迎。就這樣,連續(xù)三個月,他在公司銷售榜上排名第一,半年后,他被領導提拔為領班,九個月后,他榮升為店長。

        楊健打小好動,很少有事能讓他保持專注。有一天,他發(fā)現(xiàn)舅舅的書柜里有武俠小說,“從古龍、金庸到梁羽生,我從7歲開始就偷看這些武俠小說,常?;孟?,如果有一天自己打扮成郭靖的樣子,多帥多酷??!”只有看武俠小說時,楊健才能坐得住。吸引他的不只是書里那些行俠仗義的故事,還有書中關于人物穿著的描寫。從衣領到下擺,甚至內外衣服顏色的搭配,他都會細心體會一番,他能感受到那是一種震撼心靈的美。去照相館拍照以后,他知道有一種能留住時光的東西叫攝影,他心想,要是能把小說中的人物照出來該多好。雖然只是天馬行空的想法,但不知不覺在他心里播下了種子。

        在服裝零售行業(yè)工作一年后,楊建對商業(yè)的理解不再是一買一賣那么簡單,他想要投身到商業(yè)的洪流里,賺更多的錢,感受商海搏擊的疼痛與舒暢。

        去更廣闊的空間開拓

        抱著學習的態(tài)度,楊健應聘到一家影樓,影樓老板很有想法,他提出兩個薪酬方案供楊健選擇,一種是每月底薪500元,可以拿3%的提成;另一種是底薪2000元,拿1%的提成。楊健毫不猶豫選了第一種,老板拍了拍他的肩膀說:“好樣的,小伙子,加油干吧!”

        楊健沒有讓老板失望,平時影樓每個月的業(yè)績只有12萬元左右,楊健來的那個月,業(yè)績達到27萬元,增加了一倍多。半年后,他升為店長。一年之后,他摸清了影樓的經營情況,決定辭職,拿著積攢下來的4萬元,回到老家湖南岳陽開了一家攝影店。

        找到合伙人之后,本著一切從簡的原則,楊健的攝影店開業(yè)了。他請了當?shù)赜忻臄z影師,作為質量保證。競爭激烈的攝影行業(yè),一個無名小店要如何打開局面,楊健動了很多心思?!拔颐考颐繎羧グl(fā)卡,讓他們免費到店里拍,一下打開了市場?!睆拿赓M到心甘情愿付費,這個轉變是一個被認可的過程,楊健始終認為,只要用心去做,總會被客戶認可。

        一年時間,攝影店賺了十幾萬元,一切都步入正軌,但楊健的一席話,卻讓合伙人震驚了半天?!斑@城市太小了,在這兒干得沒勁,沒什么空間,我們去長沙開店吧!”合伙人沒有他那么大的野心,楊健卻鐵了心要離開。十幾萬元的店面加上80%的股份,楊健僅以6000元就賣給了合伙人。跟著他一起走的還有幾位老員工,雖然前程未知,但大家知道,就沖著楊健不服輸?shù)男愿?,跟著他準沒錯。

        2003年,楊健用10萬元起家,在長沙開了家攝影店。從小受武俠小說和書法的熏陶,他對中國傳統(tǒng)文化,特別是古典美,有一種骨子里的癡迷。他覺得每個中國女孩心中都有一個古典美人夢,自己完全可以通過攝影幫助她們圓夢。他調研發(fā)現(xiàn),古裝寫真市場幾乎是空白。楊健興奮極了,仿佛眼前有一塊廣闊的空間等待他去開拓。

        然而,事實并沒有楊健預想得那么好,在攝影技術方面,他一直是門外漢。古風攝影對場景和燈光要求很高,但那時候沒有數(shù)碼,也沒有噴繪布,需要什么場景就在店里搭什么場景,這些都嚴重影響了拍攝效果?!凹夹g跟不上拍古裝照片拍得很差,經常把客片拍得像聊齋鬼片,客人要退款,口碑也不行!”2004年,楊健的店不得不關門。

        讓世界認識中國美

        要強的楊健只身來到浙江杭州,踏踏實實地從攝影助理學起。當他把影樓的職業(yè)全干了一遍以后,便胸有成竹地辭職,回到長沙,依然拍古裝寫真。這次他不但提高了攝影技術,還學會了敏銳把握市場,抓住潮頭,站到了浪尖上。

        2005年電視劇《天龍八部》播出以后,一個個經典形象深入人心,楊健順勢而為,推出了天龍八部攝影系列,這次的創(chuàng)意非常成功,女孩們慕名而來,預約拍照的人絡繹不絕,楊健不得不擴大店面。隨著名氣越來越大,楊健又把店開到了其他省市,沒想到店開到哪火到哪,楊健說:“這都得益于抓住了商機?!?/p>

        趁熱打鐵,楊健對中國歷史文化進行了追根溯源,和團隊一起,陸續(xù)推出了一系列極具文化內涵的產品。“漱玉圖集”取材于古代文學作品描述的場景;“綾影館”取材于影視劇中塑造的經典女性形象;“翠袖冷”靈感來自中國古典女性的閨閣,側重于個人情感的表達,把女性性感、唯美的一面展現(xiàn)得淋漓盡致。其中一款作品“釋靈”以國粹京韻的妝面造型最為經典。

        楊健異軍突起,成為攝影行業(yè)的領軍者,同時被多家古風攝影店模仿,主題一再被抄襲。為了保持自己攝影店獨特的“古典美”,楊健對服裝和道具要求都很高,他自己開設工廠,生產布料,建立了大型的彩繪和刺繡基地,從而保證生產出來的服裝件件是精品。為了追求真實感和攝影效果,他甚至跑到江西和浙江,花1200萬元買了一座古宅,讓人拆了,小心翼翼帶回攝影棚,按原樣搭建起來。精心出精品,楊健一直堅信這個原則。

        很多媽媽拍照時會帶著寶寶一起來店里,有的寶寶吵著也要拍照,這讓楊健發(fā)現(xiàn)了新的商機,兒童攝影應運而生。店內設計全部還原古代場景,人們身著古裝,使用古代漢語,例如把收銀臺叫作“賬房”等。店內還開設了圍棋、書法和古琴課程,即使不拍照,媽媽也可以帶小朋友來這里學習,培養(yǎng)興趣愛好,潛移默化中進行中國傳統(tǒng)文化的熏陶。

        如今,楊健的攝影店在全國范圍已擁有1000多家加盟店,在多倫多、蒙特利爾和悉尼都有旗艦店?!白屖澜缯J識中國美”是楊健的理想,他希望把傳統(tǒng)文化中的精髓部分提煉出來,展現(xiàn)給世界,讓世界看到中國是一個開放的、有深厚文化底蘊的國度。

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