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        發(fā)現(xiàn)你的古典美

        2018-11-14 01:12:18呂文永
        莫愁 2018年32期
        關(guān)鍵詞:楊健影樓古裝

        文/呂文永

        有一種能留住時(shí)光的東西

        楊健10歲那年,父親突發(fā)腦溢血去世,母親整日以淚洗面,家庭生活墜入谷底。楊父在世時(shí)喜好結(jié)交朋友,借出去一些錢,去世后很難要回來。每逢周末,楊健都帶上欠條,出去要賬。經(jīng)歷的事情多了,他學(xué)會(huì)了據(jù)理力爭(zhēng),不卑不亢。久而久之,他形成了不服輸?shù)男愿瘛?/p>

        18歲那年,楊健一邊上學(xué),一邊開起了書法班。平日里他和同學(xué)相處得非常好,所以聽說他要辦書法班,大家都幫忙宣傳,很快就有人來報(bào)名。他還把學(xué)校的書法老師請(qǐng)去教課,使得人氣大增,很快就招來了200人。每人學(xué)費(fèi)500元,除去成本,楊健那年凈賺了6萬元。第一次拿這么多錢回家,母親看得傻了眼,更心疼兒子的辛苦。楊健安慰母親說:“賺錢不累,放心吧,以后這個(gè)家,我來養(yǎng)?!焙?jiǎn)單的話語,擲地有聲。

        養(yǎng)家的承諾,讓楊健大學(xué)畢業(yè)后就到一家服裝連鎖店做導(dǎo)購(gòu)。與客人面對(duì)面,他才知道服務(wù)行業(yè)的辛苦。但是這些年他早就磨煉出一副好脾氣,知道只有把服務(wù)做到客戶心里去,客戶才可能掏錢買東西。別人每天工作6個(gè)小時(shí),楊健要工作12個(gè)小時(shí),從試衣間到倉(cāng)庫,來來回回要跑幾百趟。即使大汗淋漓,他依然對(duì)顧客笑臉相迎。就這樣,連續(xù)三個(gè)月,他在公司銷售榜上排名第一,半年后,他被領(lǐng)導(dǎo)提拔為領(lǐng)班,九個(gè)月后,他榮升為店長(zhǎng)。

        楊健打小好動(dòng),很少有事能讓他保持專注。有一天,他發(fā)現(xiàn)舅舅的書柜里有武俠小說,“從古龍、金庸到梁羽生,我從7歲開始就偷看這些武俠小說,常?;孟耄绻幸惶熳约捍虬绯晒傅臉幼?,多帥多酷啊!”只有看武俠小說時(shí),楊健才能坐得住。吸引他的不只是書里那些行俠仗義的故事,還有書中關(guān)于人物穿著的描寫。從衣領(lǐng)到下擺,甚至內(nèi)外衣服顏色的搭配,他都會(huì)細(xì)心體會(huì)一番,他能感受到那是一種震撼心靈的美。去照相館拍照以后,他知道有一種能留住時(shí)光的東西叫攝影,他心想,要是能把小說中的人物照出來該多好。雖然只是天馬行空的想法,但不知不覺在他心里播下了種子。

        在服裝零售行業(yè)工作一年后,楊建對(duì)商業(yè)的理解不再是一買一賣那么簡(jiǎn)單,他想要投身到商業(yè)的洪流里,賺更多的錢,感受商海搏擊的疼痛與舒暢。

        去更廣闊的空間開拓

        抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度,楊健應(yīng)聘到一家影樓,影樓老板很有想法,他提出兩個(gè)薪酬方案供楊健選擇,一種是每月底薪500元,可以拿3%的提成;另一種是底薪2000元,拿1%的提成。楊健毫不猶豫選了第一種,老板拍了拍他的肩膀說:“好樣的,小伙子,加油干吧!”

        楊健沒有讓老板失望,平時(shí)影樓每個(gè)月的業(yè)績(jī)只有12萬元左右,楊健來的那個(gè)月,業(yè)績(jī)達(dá)到27萬元,增加了一倍多。半年后,他升為店長(zhǎng)。一年之后,他摸清了影樓的經(jīng)營(yíng)情況,決定辭職,拿著積攢下來的4萬元,回到老家湖南岳陽開了一家攝影店。

        找到合伙人之后,本著一切從簡(jiǎn)的原則,楊健的攝影店開業(yè)了。他請(qǐng)了當(dāng)?shù)赜忻臄z影師,作為質(zhì)量保證。競(jìng)爭(zhēng)激烈的攝影行業(yè),一個(gè)無名小店要如何打開局面,楊健動(dòng)了很多心思?!拔颐考颐繎羧グl(fā)卡,讓他們免費(fèi)到店里拍,一下打開了市場(chǎng)。”從免費(fèi)到心甘情愿付費(fèi),這個(gè)轉(zhuǎn)變是一個(gè)被認(rèn)可的過程,楊健始終認(rèn)為,只要用心去做,總會(huì)被客戶認(rèn)可。

        一年時(shí)間,攝影店賺了十幾萬元,一切都步入正軌,但楊健的一席話,卻讓合伙人震驚了半天?!斑@城市太小了,在這兒干得沒勁,沒什么空間,我們?nèi)ラL(zhǎng)沙開店吧!”合伙人沒有他那么大的野心,楊健卻鐵了心要離開。十幾萬元的店面加上80%的股份,楊健僅以6000元就賣給了合伙人。跟著他一起走的還有幾位老員工,雖然前程未知,但大家知道,就沖著楊健不服輸?shù)男愿?,跟著他?zhǔn)沒錯(cuò)。

        2003年,楊健用10萬元起家,在長(zhǎng)沙開了家攝影店。從小受武俠小說和書法的熏陶,他對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化,特別是古典美,有一種骨子里的癡迷。他覺得每個(gè)中國(guó)女孩心中都有一個(gè)古典美人夢(mèng),自己完全可以通過攝影幫助她們圓夢(mèng)。他調(diào)研發(fā)現(xiàn),古裝寫真市場(chǎng)幾乎是空白。楊健興奮極了,仿佛眼前有一塊廣闊的空間等待他去開拓。

        然而,事實(shí)并沒有楊健預(yù)想得那么好,在攝影技術(shù)方面,他一直是門外漢。古風(fēng)攝影對(duì)場(chǎng)景和燈光要求很高,但那時(shí)候沒有數(shù)碼,也沒有噴繪布,需要什么場(chǎng)景就在店里搭什么場(chǎng)景,這些都嚴(yán)重影響了拍攝效果。“技術(shù)跟不上拍古裝照片拍得很差,經(jīng)常把客片拍得像聊齋鬼片,客人要退款,口碑也不行!”2004年,楊健的店不得不關(guān)門。

        讓世界認(rèn)識(shí)中國(guó)美

        要強(qiáng)的楊健只身來到浙江杭州,踏踏實(shí)實(shí)地從攝影助理學(xué)起。當(dāng)他把影樓的職業(yè)全干了一遍以后,便胸有成竹地辭職,回到長(zhǎng)沙,依然拍古裝寫真。這次他不但提高了攝影技術(shù),還學(xué)會(huì)了敏銳把握市場(chǎng),抓住潮頭,站到了浪尖上。

        2005年電視劇《天龍八部》播出以后,一個(gè)個(gè)經(jīng)典形象深入人心,楊健順勢(shì)而為,推出了天龍八部攝影系列,這次的創(chuàng)意非常成功,女孩們慕名而來,預(yù)約拍照的人絡(luò)繹不絕,楊健不得不擴(kuò)大店面。隨著名氣越來越大,楊健又把店開到了其他省市,沒想到店開到哪火到哪,楊健說:“這都得益于抓住了商機(jī)?!?/p>

        趁熱打鐵,楊健對(duì)中國(guó)歷史文化進(jìn)行了追根溯源,和團(tuán)隊(duì)一起,陸續(xù)推出了一系列極具文化內(nèi)涵的產(chǎn)品。“漱玉圖集”取材于古代文學(xué)作品描述的場(chǎng)景;“綾影館”取材于影視劇中塑造的經(jīng)典女性形象;“翠袖冷”靈感來自中國(guó)古典女性的閨閣,側(cè)重于個(gè)人情感的表達(dá),把女性性感、唯美的一面展現(xiàn)得淋漓盡致。其中一款作品“釋靈”以國(guó)粹京韻的妝面造型最為經(jīng)典。

        楊健異軍突起,成為攝影行業(yè)的領(lǐng)軍者,同時(shí)被多家古風(fēng)攝影店模仿,主題一再被抄襲。為了保持自己攝影店獨(dú)特的“古典美”,楊健對(duì)服裝和道具要求都很高,他自己開設(shè)工廠,生產(chǎn)布料,建立了大型的彩繪和刺繡基地,從而保證生產(chǎn)出來的服裝件件是精品。為了追求真實(shí)感和攝影效果,他甚至跑到江西和浙江,花1200萬元買了一座古宅,讓人拆了,小心翼翼帶回?cái)z影棚,按原樣搭建起來。精心出精品,楊健一直堅(jiān)信這個(gè)原則。

        很多媽媽拍照時(shí)會(huì)帶著寶寶一起來店里,有的寶寶吵著也要拍照,這讓楊健發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī),兒童攝影應(yīng)運(yùn)而生。店內(nèi)設(shè)計(jì)全部還原古代場(chǎng)景,人們身著古裝,使用古代漢語,例如把收銀臺(tái)叫作“賬房”等。店內(nèi)還開設(shè)了圍棋、書法和古琴課程,即使不拍照,媽媽也可以帶小朋友來這里學(xué)習(xí),培養(yǎng)興趣愛好,潛移默化中進(jìn)行中國(guó)傳統(tǒng)文化的熏陶。

        如今,楊健的攝影店在全國(guó)范圍已擁有1000多家加盟店,在多倫多、蒙特利爾和悉尼都有旗艦店?!白屖澜缯J(rèn)識(shí)中國(guó)美”是楊健的理想,他希望把傳統(tǒng)文化中的精髓部分提煉出來,展現(xiàn)給世界,讓世界看到中國(guó)是一個(gè)開放的、有深厚文化底蘊(yùn)的國(guó)度。

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