志輝

95后女孩嚴(yán)丹陽和李芷璇是香港中文大學(xué)深圳校區(qū)首批本科畢業(yè)生，兩人從大二開始創(chuàng)業(yè)，公司3年時間估值達到3000萬元。在2018年畢業(yè)之際，她們向母校捐贈了100萬元。這是香港中文大學(xué)（深圳）接受的第一筆本科畢業(yè)生的捐贈。本科生畢業(yè)即捐贈，在國內(nèi)高校中極為罕見，校園景觀池旁有以她們名字命名的長椅，兩人這一舉動成為校園佳話。

來自錢塘江南岸的女孩

95后女孩嚴(yán)丹陽的家鄉(xiāng)是浙江蕭山，這個來自錢塘江南岸的女生有著江南水鄉(xiāng)女子的聰慧靈秀，從小學(xué)到高中，一直品學(xué)兼優(yōu)，擔(dān)任著班長、團支書等職。在高中時，嚴(yán)丹陽還是學(xué)校的風(fēng)云學(xué)姐，學(xué)校有什么文藝活動總是她來牽頭主持。

作為班級的團支書，嚴(yán)丹陽經(jīng)常組織團支部活動：探望福利院孩子，幫福利院的老軍人拍攝軍裝照片，清明打掃烈士陵園……嚴(yán)丹陽還組織過一次“湘湖毅行”，全班同學(xué)從湘湖老虎洞游客中心按順時針方向沿湘湖外圍步行一周，總長約15公里。

嚴(yán)丹陽帶領(lǐng)同學(xué)們?nèi)滩叫?，什么交通工具都不動用。春天的湘湖桃花和杏花爭相綻放、堤岸柳絲如煙，一派生機盎然。同學(xué)們帶著一顆好奇的心開始了環(huán)湖之旅。作為湘湖毅行的帶頭人，嚴(yán)丹陽指揮協(xié)調(diào)同學(xué)們行動，誰掉了隊，她會去幫助、鼓勵同學(xué)，直到歸隊。歷時三個多小時的環(huán)湖徒步，嚴(yán)丹陽懂得了團隊精神的重要性，還有面對困難永不言棄的意志。

在蕭山中學(xué)的3年，歷練著嚴(yán)丹陽，讓她變得越來越優(yōu)秀。瀕臨杭州灣的蕭山，民營企業(yè)眾多，形成很好的創(chuàng)業(yè)氛圍?！氨几偛幌?，勇立潮頭”是蕭山人引以為傲的“蕭山精神”，這種精神一直影響著嚴(yán)丹陽。

2014年嚴(yán)丹陽考入香港中文大學(xué)（深圳）應(yīng)用經(jīng)濟學(xué)專業(yè)。踏入大學(xué)校園后，嚴(yán)丹陽發(fā)現(xiàn)這里是一個廣闊高遠(yuǎn)的天地，讓她有足夠大的舞臺施展拳腳。一直有創(chuàng)業(yè)夢想的嚴(yán)丹陽有點躍躍欲試。也就是這時，她認(rèn)識了室友李芷璇。

發(fā)現(xiàn)大學(xué)生活的痛點，啟發(fā)創(chuàng)業(yè)

李芷璇是湖南瀏陽人，也是個鬼馬精靈的女孩。小時候的李芷璇經(jīng)常到爸爸開的店里面玩，長期的耳濡目染，讓她對做生意摸出了門道。上小學(xué)的時候，班上的同學(xué)喜歡五彩繩小掛串，李芷璇就到商販處買了各種顏色的線，自己編織成五彩繩賣給小伙伴們。那個時候5毛錢可以買一捆彩色線，可以加工四五個小掛串，一個小掛串就賣1.5元，這讓李芷璇小賺了一筆。

李芷璇的同桌喜歡畫漫畫，她看同桌的漫畫單幅之間都有聯(lián)系，就對同桌說想把他的漫畫編成故事，然后裝訂成一本漫畫小冊子。得到了同桌的認(rèn)可后，他們把零散的漫畫編輯裝訂成冊后出租給同學(xué)們看，一次5毛錢。沒想到生意很火爆，連班上的老師都成了李芷璇的客戶。李芷璇也成了學(xué)校的“名人”。

李芷璇的高中是在長沙雅禮中學(xué)讀的，高中三年對她的影響非常大。在雅禮高中，李芷璇參加了許多社團活動，讓她變得外向活潑，溝通能力也變得很強。李芷璇還作為優(yōu)秀辯手參加過北大高中生辯論選拔賽。2014年，李芷璇考入香港中文大學(xué)（深圳）經(jīng)管學(xué)院市場營銷專業(yè)。在這所年輕的大學(xué)校園，她遇見了同樣有創(chuàng)業(yè)夢想的嚴(yán)丹陽。

嚴(yán)丹陽和李芷璇同住一室，當(dāng)時大學(xué)宿舍安排在對面的深圳信息學(xué)院。她們要用桶裝水，但宿舍幾個女孩子都扛不動，飲水成了一大難題。想要點個外賣，外賣店表示無法送達。學(xué)生有一些比較貴的衣服和鞋子需要清洗時，周邊找不到一家專業(yè)的洗衣店……這讓嚴(yán)丹陽看到了大學(xué)生活中的痛點，她和舍友李芷璇商量，做一個為大學(xué)生生活服務(wù)的平臺。2015年10月，李芷璇和嚴(yán)丹陽做了一個名叫“l(fā)eadygo”的微信公眾號，以服務(wù)本校學(xué)生生活為主，開展送水、餐飲、家政、閑置物品交易、學(xué)習(xí)培訓(xùn)以及出國留學(xué)等相關(guān)服務(wù)。

平臺運營之初，嚴(yán)丹陽和李芷璇都是賠本賺吆喝。盡管不賺錢，但人卻很辛苦。每天晚上她們都要忙到深夜。李芷璇的父母知道女兒每天都要忙到凌晨一兩點，就打電話叫她不要做了，一心把書讀好，畢業(yè)后繼續(xù)深造或者找一份工作才是正道。

心存感恩與擔(dān)當(dāng)，向母校捐贈100萬元

微信公眾號平臺的業(yè)務(wù)一直不溫不火，嚴(yán)丹陽和李芷璇心里很著急。每天晚上她們都聊工作，在宿舍聊怕打擾到室友，她們就到校園操場邊散步邊聊。那天晚上，她們聊如何讓“l(fā)eadygo”服務(wù)平臺的業(yè)務(wù)火起來。她們在校園來來回回地走，邊走邊談。走了多少路自己都不知道，只知道從晚上10點走到了第二天凌晨4點鐘。

嚴(yán)丹陽和李芷璇是好閨蜜，但有時因為意見分歧也會有爭論的時候，好在很快她們會統(tǒng)一意見。她們形成能力上的互補，是一對完美的搭檔。李芷璇表達能力特別強，所以市場、公關(guān)方面由她來做；嚴(yán)丹陽思維嚴(yán)謹(jǐn)、統(tǒng)籌能力強，她負(fù)責(zé)日常的運營和統(tǒng)籌。李芷璇做事沒有太多規(guī)劃，嚴(yán)丹陽就跟她多次溝通，教她如何分配自己的時間，用備忘錄和計時表來提醒自己的日程。

為了擴大業(yè)務(wù)，“l(fā)eadygo”服務(wù)平臺除了服務(wù)校內(nèi)學(xué)生，還承接商場的營銷策劃。嚴(yán)丹陽記憶深刻的一次業(yè)務(wù)是幫一家商場策劃一場“小廚神”的營銷推廣活動，活動邀請學(xué)生去商鋪做飯，大家一起試吃，然后評選誰做得最好吃。

著手做這一次營銷推廣活動，嚴(yán)丹陽和李芷璇都很忙碌。她們首先準(zhǔn)備文案，時間、地點的選擇，再到現(xiàn)場執(zhí)行，基本上都是她倆包辦。整場做下來兩人非常累，收入也只有800元，但她們很開心，畢竟這是她們收獲的“第一桶金”。

2015年年底，嚴(yán)丹陽她們開始主攻學(xué)生市場的教育培訓(xùn)公司。由于是學(xué)生，更了解學(xué)生市場，她們想得到一些為培訓(xùn)公司做策劃和廣告方案的機會。但許多公司不愿把業(yè)務(wù)交給她們做，有人甚至認(rèn)為她們是騙子。為了吸引客戶，嚴(yán)丹陽和李芷璇把收費的標(biāo)準(zhǔn)降得很低。有時為了取得客戶的信任，她們甚至免費幫忙做，事后看活動效果再拿報酬。正是用這種方法，讓嚴(yán)丹陽她們積累流量，贏得了口碑，業(yè)務(wù)逐漸打開。

2016年4月，嚴(yán)丹陽和李芷璇獲得深圳星河集團10萬元的種子投資，這讓她們?nèi)玺~得水。她們本想把資金投入到“l(fā)eadygo”服務(wù)平臺，但按照最初的思路去做，很快就遇到了發(fā)展瓶頸，她們再度陷入迷茫。每當(dāng)遇到工作上的難題一時難以解決時，嚴(yán)丹陽把自己關(guān)在房里，做建筑模型，這是她的愛好，能讓她整個人處于一個放空的狀態(tài)，可以靜下心來想一些事情。嚴(yán)丹陽發(fā)現(xiàn)不能再局限于“l(fā)eadygo”微信公眾號的服務(wù)，想要更大的發(fā)展，必須建立一家公司。2016年11月，嚴(yán)丹陽和李芷璇正式成立天樂文化傳播公司，把業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向為校外個體工商戶和小型公司搞策劃營銷方案，事實證明她們這個決策是對的。依托校園的平臺，把業(yè)務(wù)拓展到校外，公司的營業(yè)收入也不斷地提升，2017年天樂文化傳播公司為客戶創(chuàng)造的營業(yè)額破千萬元。2017年年底，有公司提出收購方案，嚴(yán)丹陽她們公司的業(yè)務(wù)估值為3000萬～4000萬元。

2018年嚴(yán)丹陽和李芷璇大四畢業(yè)，她們分別被香港科技大學(xué)經(jīng)濟學(xué)碩士項目和深圳高等金融研究院金融理學(xué)碩士項目錄取。既將要離開校園，嚴(yán)丹陽和李芷璇決定向母校捐贈100萬元，捐贈將分5年完成。創(chuàng)業(yè)之初，老師給嚴(yán)丹陽和李芷璇介紹了調(diào)研項目，為公司的發(fā)展提出過各種建議。特別是得到學(xué)校無償資助的10萬元創(chuàng)業(yè)基金，她們一直心懷感恩，捐贈100萬元回饋母校，也是為了鼓勵學(xué)弟學(xué)妹創(chuàng)業(yè)。

香港中文大學(xué)（深圳）校園里一張長椅以嚴(yán)丹陽和李芷璇的名字命名，長椅上鐫刻著她倆的名字。母校用這種方式感謝她們對學(xué)校的貢獻與支持。離開校園前，坐在刻著自己名字的長椅上，李芷璇對嚴(yán)丹陽說：“我希望日后某一天，帶著孩子回校的時候，能指著這一張長椅告訴他，媽媽是一個有價值的人，是一個心存擔(dān)當(dāng)與感恩的人，是這所大學(xué)，把我培育成了這樣的人?！睂τ谖磥恚瑖?yán)丹陽和李芷璇準(zhǔn)備繼續(xù)深造攻讀碩士學(xué)位，同時繼續(xù)自己的創(chuàng)業(yè)之路。嚴(yán)丹陽說：“目前我們集中在出國留學(xué)培訓(xùn)和國際財經(jīng)證書（ACCA、CFA等）的培訓(xùn)，正在籌備自己的教育公司，設(shè)計自己的課程……”

責(zé)編/昕莉