近年來(lái)，農(nóng)村電商的全面引爆，在實(shí)踐當(dāng)中已經(jīng)給越來(lái)越多的貧困縣、貧困村、貧困戶帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的變化。這些變化告訴我們，農(nóng)村電商是可以在扶貧中間大有作為的。樂(lè)村淘作為一個(gè)從山西起步的農(nóng)村電商平臺(tái)，在為農(nóng)村提供便捷化購(gòu)物方式的同時(shí)，在電商扶貧方面也交出一張張漂亮的成績(jī)單。那么，電商扶貧活動(dòng)如何開展？一場(chǎng)成功的電商扶貧活動(dòng)有哪些關(guān)鍵點(diǎn)？電商扶貧的正確打開方式到底是什么呢？

樂(lè)村淘成立于2014年，經(jīng)過(guò)三年多的發(fā)展，目前在全國(guó)25個(gè)省已有800多個(gè)縣級(jí)管理中心，8.1萬(wàn)個(gè)村級(jí)體驗(yàn)店。這個(gè)發(fā)展規(guī)模與發(fā)展速度在全國(guó)各電商平臺(tái)中算是首屈一指的，這得益于國(guó)家政策對(duì)農(nóng)村電商的大力支持和企業(yè)發(fā)展內(nèi)動(dòng)力。

案例：“棗聚呂梁”

2016年3月，樂(lè)村淘開展“棗聚呂梁”精準(zhǔn)扶貧活動(dòng)，幫助呂梁地區(qū)銷售紅棗913萬(wàn)元；2016年10月樂(lè)村淘聯(lián)合靜樂(lè)、和順、嵐縣、婁煩、右玉五個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣，開展電商扶貧活動(dòng)，直采貧困戶土豆，利用互聯(lián)網(wǎng)銷往全國(guó)，銷量突破1000萬(wàn)斤。

應(yīng)對(duì)策略：電商扶貧，首要地位

樂(lè)村淘為什么會(huì)將電商扶貧放在非常重要的地位，主要是因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)貧困地區(qū)的農(nóng)民朋友來(lái)說(shuō)，如何能夠享受到和城里人一樣的服務(wù)、購(gòu)買到物美價(jià)廉的商品、并且銷售出當(dāng)?shù)鬲?dú)具特色的農(nóng)產(chǎn)品，這是頭等大事。這也正是廣袤農(nóng)村的痛點(diǎn)所在。

當(dāng)農(nóng)民種植的農(nóng)產(chǎn)品遇到難賣或滯銷的時(shí)候，會(huì)將信息通過(guò)體驗(yàn)店反饋到縣級(jí)管理中心，縣級(jí)管理中心會(huì)去村里了解具體情況，在網(wǎng)站發(fā)布銷售信息，與有渠道的其他縣級(jí)管理中心對(duì)接，采購(gòu)、銷售。當(dāng)遇到大量滯銷的情況就需要總部通過(guò)開展扶貧活動(dòng)的形式協(xié)調(diào)各縣級(jí)管理中心、各地采購(gòu)商進(jìn)行采購(gòu)或通過(guò)平臺(tái)推廣進(jìn)行銷售。

案例：山西靜樂(lè)“雞蛋扶貧”

從7月中下旬到本月初樂(lè)村淘在山西靜樂(lè)開展“雞蛋扶貧”活動(dòng)，就是幫助當(dāng)?shù)刎毨翡N售雞蛋。山西及周邊各省雞蛋都遇到不同程度的賣難，在比較嚴(yán)重的地方，養(yǎng)殖戶將雞蛋一筐一筐倒掉。市場(chǎng)需求比較飽和、銷售困難。

當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境非常好，養(yǎng)殖場(chǎng)在群山之中，土雞采用完全散養(yǎng)的方式。養(yǎng)殖戶趙亮清今年年初的時(shí)候養(yǎng)了5000多只土雞，采用完全散養(yǎng)的形式，半年多的時(shí)間就被山里的狐貍和黃鼠狼吃掉近3000只，由此也可見生態(tài)環(huán)境特別好。而且他養(yǎng)殖的土雞完全吃蟲子，夏秋季節(jié)吃山里的蟲子，春冬季節(jié)自己用糧食養(yǎng)蟲子讓雞吃。

應(yīng)對(duì)策略：抓住生態(tài)環(huán)境

于是樂(lè)村淘在宣傳與品牌規(guī)劃的時(shí)候緊緊抓住生態(tài)環(huán)境這點(diǎn)。因?yàn)橥岭u蛋售價(jià)要比普通雞蛋貴一些，人們之所以選擇土雞蛋是因?yàn)橥岭u蛋營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、有害物質(zhì)少。這樣的生態(tài)環(huán)境與養(yǎng)殖方法正是人們想要的。而且土雞蛋銷售半徑小、品牌塑造容易。

樂(lè)村淘建議走品牌化發(fā)展路徑。靜樂(lè)距離忻州市和太原市都比較近，將這兩個(gè)地方定為目標(biāo)區(qū)域。同時(shí)調(diào)研了這兩個(gè)地方超市便利店的土雞蛋的包裝、價(jià)位、銷售情況。在包裝設(shè)計(jì)上更生態(tài)環(huán)保一些，價(jià)格也更親民一些。目前趙亮清的土雞蛋線上線下銷售都非常好。

成功扶貧關(guān)鍵點(diǎn)

深入調(diào)研。隨著電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，電商扶貧并不是很多人想象的那樣，幾個(gè)辦公室白領(lǐng)坐在電腦前，想個(gè)好點(diǎn)子，秀幾張美圖就可以讓滯銷產(chǎn)品大賣特賣。而是需要到產(chǎn)地域市場(chǎng)做深入調(diào)研，了解在銷售過(guò)程中出了哪些問(wèn)題，哪些環(huán)節(jié)需要加強(qiáng)，產(chǎn)品有哪些賣點(diǎn)，如何將賣點(diǎn)與市場(chǎng)的需求點(diǎn)結(jié)合在一起。

擼起袖子真抓實(shí)干。同時(shí)這個(gè)銷售過(guò)程也是非常艱辛的。像2017年冬天幫助隰縣貧困戶銷售酥梨，當(dāng)?shù)赜捎诖笱┓馍?，梨運(yùn)不出來(lái)。貧困戶得把梨賣掉用來(lái)過(guò)年。一部分工作人員負(fù)責(zé)把梨運(yùn)出來(lái)，天寒地凍的，在地窖里把梨分揀好，包裝，裝車，天氣太冷，大家就在旁邊點(diǎn)堆火取暖，中午餓了，就烤個(gè)梨吃。路上雪很厚，行車特別危險(xiǎn)，坡陡路滑的地方就用手推，一個(gè)工作人員還受了傷。就這樣半個(gè)多月的時(shí)間幫助貧困戶賣出去50多萬(wàn)元的酥梨。

電商扶貧活動(dòng)意義

電商扶貧活動(dòng)能解決貧困戶燃眉之急，也能解決長(zhǎng)遠(yuǎn)問(wèn)題。

每次扶貧活動(dòng)對(duì)于當(dāng)?shù)毓ぷ魅藛T、農(nóng)戶而言都是一堂實(shí)踐課，在解決燃眉之急的同時(shí)也可以在專業(yè)人員的指導(dǎo)下進(jìn)行實(shí)踐，從模式、品牌、宣傳等各個(gè)方面在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，同時(shí)每次扶貧活動(dòng)后我們的商學(xué)院也會(huì)對(duì)案例進(jìn)行再整理、分析、培訓(xùn)，給其他區(qū)域提供參考。這樣來(lái)看，既能幫助農(nóng)戶解決燃眉之急，同時(shí)也有長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義。