記者：您認為中國的云計算市場跟其他市場在部署方式上有什么不同？

Phillip：從我對全球的經(jīng)驗來看，各類型的客戶都希望有選擇的部署云端，基于其想要部署任務的性質(zhì)，如工作量，還包括是否需要一個可靠的、擴展性強的環(huán)境，有的看重安全性，有的看重可擴展性等，每個客戶都有不同的選擇和要求。

很難說某個國家或某一地區(qū)更青睞公有云還是私有云，其更多還是基于用戶對自身需求的選擇。所以我個人認為，SUSE想要提供的是給用戶靈活的部署，即提供更好的可供選擇的部署環(huán)境，給他們足夠多的工具，根據(jù)自己切身的需要來部署最佳的環(huán)境。

記者：國內(nèi)也有一些做開源的廠商，SUSE與其有合作也有競爭，這兩方面是如何把握的？

SUSE嵌入式及平臺即服務全球聯(lián)盟銷售副總裁 Phillip Cockrell

Phillip：開源的本質(zhì)是合作，我們跟很多開源廠商都是合作者而非競爭者的關系，因為對SUSE來說，最關鍵的就是如何能夠替客戶解決問題并創(chuàng)造價值。雖然在某些商業(yè)領域可能有一點競爭的關系，但更多的是合作。

記者：SUSE跟不同領域包括云提供商如AWS、硬件廠商如聯(lián)想、ICT廠商如烽火通信也有合作，SUSE在選擇不同類型合作伙伴的策略是什么？

Phillip：我們最核心的是為客戶尋找好的解決方案，我們愿意跟各種各樣的合作伙伴建立合作關系。

我們?yōu)榭蛻敉七M企業(yè)級的開源軟件的應用，讓客戶更便捷、容易地解決問題。所以我們與各種各樣開源社區(qū)進行技術層面合作，也包括合作伙伴層面的合作，SUSE把各種各樣的開源軟件打包提供給企業(yè)級應用的客戶，包括未來的升級補丁等，無論在公有云上、硬件上還是在其他環(huán)境運行，讓客戶在使用過程中解決他們的問題。

記者：現(xiàn)在容器技術對PaaS影響很大，您怎么看？SUSE也有自己的PaaS服務，這方面是否針對容器技術進行了適配、改造。

Phillip：我們最新發(fā)布了SUSE Cloud Foundry產(chǎn)品，可很好的與容器技術相結(jié)合，而SUSE Linux Enterprise Server也能很好的支持容器技術。我們有基于容器技術的PaaS，也能夠做到支持基于Kubernetes架構(gòu)的平臺及解決方案，靈活基于客戶需求來提供不同的解決方案，即便是相同的客戶、不同部門的IT需求也都能夠靈活滿足。