中產(chǎn)需要體驗感,他們需求的不僅僅只是健身,而是健康、正能量的生活方式。
陳佳在全民健身的運動浪潮的中獨辟蹊徑,用“運動+時尚”“健身+社交”串聯(lián)出有格調(diào)的生活方式。
如今,全民健身已經(jīng)成為中產(chǎn)們的“信仰”,他們也不單單只追求傳統(tǒng)形式的健身,而是尋求著一種健康的生活方式。
到過GymCare Viva的人,總會被它的運動+時尚的風(fēng)格所吸引。人們傳統(tǒng)印象中,會以為健身中心創(chuàng)始人是一身肌肉的硬漢形象,而Viva的創(chuàng)始人陳佳卻是一位身材高挑的女性。
自小學(xué)習(xí)舞蹈、體操,大學(xué)時走上T臺,婚后創(chuàng)立重慶知名圈層“媽卡俱樂部”。陳佳知性、文藝、時尚,在成立Viva時,很多人都好奇,這樣一位時尚女性,為什么偏偏就選擇健身領(lǐng)域呢?
這也是源于陳佳對家人生活品質(zhì)的追求。先生喜愛健身,但當(dāng)時很多健身場所缺乏品質(zhì)體驗,一天,先生感嘆著“如果有一家環(huán)境與體驗感俱佳的健身房就好了?!标惣巡挥上氲剑裣壬@般追求品質(zhì)健身的人越來越多,何不成立一個健身中心,把時尚與健身相結(jié)合,讓運動更輕松?
2016年圣誕前夜,重慶的名流名人匯聚一堂,參加一場別具特色的運動風(fēng)尚T臺發(fā)布秀。活動上,陳佳正式宣布Viva健身中心正式啟幕。
陳佳趕上了健身浪潮的風(fēng)口。馬斯洛需求層次模型中,在滿足了溫飽和人身安全的需求之后,健康成為越來越多中產(chǎn)階層的需求,他們逐漸參與到健身運動中。在匯集高學(xué)歷的問答社區(qū)“知乎”里,有超過1100萬人關(guān)注健身話題,與健身相關(guān)的問題超過3萬條。
調(diào)查顯示,近七成國內(nèi)中產(chǎn)把健康列為首要人生目標(biāo),健身已躋身日常休閑活動的TOP3。2017年,國內(nèi)新增健身中心超過18000家,增速超過27%,也就是說,這一年國內(nèi)每天以增加50家健身房的數(shù)據(jù)在增長。
“他們要的不僅僅是健身。”面對蜂擁而起的健身中心,陳佳信心十足,她說健身是Viva的紐帶,串聯(lián)著更多有格調(diào)的生活方式。
這是Viva區(qū)別于大多數(shù)純健身中心的亮點,“這也是Viva成立僅僅兩年,就成為圈子內(nèi)外的高勢能健身中心的原因,中產(chǎn)階層的需求不僅僅局限在健身這一個點上,他們需要的是由此擴(kuò)散的‘圈?!?/p>
因為曾創(chuàng)立“媽卡俱樂部”,陳佳深知中產(chǎn)階層對“圈子”的興趣。在最初設(shè)計Viva時,她就把圈層社交的構(gòu)思融入其中。
“中產(chǎn)需要體驗感,他們面臨著工作、生活帶來的壓力,在健身房這個空間,放下負(fù)擔(dān),鍛煉身體的同時,擴(kuò)展社交圈,何樂而不為?”陳佳如是說,在Viva,除了運動,還可以開會、沙龍,這里有一個400多平米的餐吧,健身后可以在Viva的餐吧免費享用健康餐,為前來健身的朋友提供了更多的生活方式可能性。
有的會員在Viva認(rèn)識了生意伙伴,有的在Viva約著一起去旅行,有的在這里認(rèn)識了人生另一半……每當(dāng)聽到客人們告訴她這些消息時,陳佳比他們更為開心,“付出即是獲得,能讓更多人在Viva相遇相知,我們付出了很多,但獲得了更多。”
在陳佳看來,中產(chǎn)級高凈值人群對獨特性與定制模式愈來愈重視,他們也更加自律。傳統(tǒng)的運動私教課,上課練習(xí),下課簽字,運動的人很多甚至不知道自己練習(xí)了什么,進(jìn)度怎樣。而中產(chǎn)們更注重監(jiān)測效果,所以,陳佳為Viva開發(fā)了自己的系統(tǒng),手機端就可以看到自己的訓(xùn)練計劃、排行榜,此外還可以約課、逛論壇及商城等。辦卡的會員中,一半以上的會堅持定期運動,超過一半以上的會選擇一對一的私教課。
這兩年,跨行創(chuàng)業(yè),搭建健身中心,完善公司數(shù)據(jù),所有的細(xì)節(jié)她都逐一把關(guān),甚至有時候凌晨發(fā)來了郵件,她也一定會起床回復(fù)后再休息。從不懂到精通,從迷茫到堅定,陳佳與Viva在健身浪潮中走出了獨一無二的風(fēng)格,就像她所說:“要做五星級服務(wù)的健身體驗,就要付出五星級的努力?!?/p>