2018不知不覺就快結束了，在這一年里，服裝行業(yè)依舊殘酷，有人會提問：對于服裝行業(yè)有什么思路可尋？我們搜羅了一下2018年的行業(yè)趨勢，得出以下總結，即刻與大家分享。

新興細分市場提前布局

競爭激烈的市場行情下，細分市場已成必然。服飾零售正處于前所未有的瓶頸期，企業(yè)要發(fā)展已不是一刀切統(tǒng)一流水線的簡單操作。

“跑步經濟”帶來了運動品牌的業(yè)績增長；“全面二胎”政策的落地加速了童裝市場的發(fā)展；人們對貼身衣物的重視度的提升帶來了內衣品牌的發(fā)展……這就是細分化下版塊的崛起與發(fā)展，這就是機遇！

線上線下合二為一

未來服裝行業(yè)沒有線上線下之分，只有品牌和體驗之分！

就連馬云也表示，純電商的時代已經結束了，未來是考驗線上線下一起整合資源的時代，這就是沒有線上線下之分的新零售時代。

互聯(lián)網帶來新一輪的變革，它使社會發(fā)生了天翻地覆的變化，也改變了人們原有的單一的消費模式。

這是一種從“產品思維”到“用戶思維”的轉變，站在顧客的立場思考問題，以顧客為導向，提供顧客想要的產品。它是一場機遇同時也是一場挑戰(zhàn)！

消費群體轉移年輕化、個性化

中國已經逐漸成為全球最大的服裝消費市場之一，而以90后、00后為代表的新中產，正成為時代的消費主力，吃飽穿暖已不是這代消費者的消費需求。

以海瀾之家為首的國產鞋服品牌紛紛向年輕消費者靠攏，LV、Chanel、GUCCI等奢侈品牌也在2018年向流量低頭，更換中國千禧一代熱愛追捧的代言人。太平鳥、波司登、安踏也紛紛轉型，登上各大時裝周。

90后這代人群，他們擁有獨立自我、個性張揚的特征，敢于接受新事物，對潮流資訊擁有自己的獨特的看法。對造型和定價，甚至整個服裝采購鏈的運行速度都已經產生了越來越大的影響。比如2017年《中國有嘻哈》、2018年《這就是街舞》的走紅進一步掀起的全國嘻哈熱潮，也把嘻哈文化、街頭文化延伸出去的街頭服飾抬到了風口，也催生了國內估值3000億的嘻哈周邊潮流生意。

如上這一切都為服裝企業(yè)的品牌重塑、新生提供了良好的機遇。品牌應更重視數(shù)據(jù)分析以追蹤消費者喜好，對自己的設計做出調整，增加個性化體驗。

那么在未來以數(shù)碼印花為代表的個性化定制將大行其道，工廠到消費者的鏈條將被無限縮短，服裝行業(yè)渠道層級將被極度壓縮。

紡織數(shù)碼印花如何與服裝產業(yè)無縫對接形成快返供應鏈是服裝人現(xiàn)下發(fā)展的重中之重。

新消費形態(tài)逐漸形成

服裝業(yè)從商品時代，回歸產品時代。商品性價比將進入一個極致的時代。消費者不再為過多的溢價買單，更愿意為愛好和興趣買單。如果當價格不再是決定購買與否的首要標準，即消費者越來越理性，也代表著消費升級已經在發(fā)生。生存型消費需求轉變?yōu)楦纳菩托枨?，物質型消費向服務型消費轉變，新的消費形態(tài)也悄然形成。

服裝行業(yè)渠道變革，集合店興起

服裝渠道層級將被極度壓縮，工廠到消費者的鏈條將無限縮短。上游是工廠到消費者的革命，下游是買手集合店的反攻！兩股力量的抗爭，中間商依舊存在，只是強者愈強，大者恒大。這是市場和消費者需求帶來的系統(tǒng)變化。

多品牌、全品類、一站式集合店，可滿足多元購物需求，具備孵化功能的平臺型集合店、體驗感強的生活方式集合店，呈現(xiàn)出良好發(fā)展勢頭。甚至有人預測，未來3年，集合店絕對是購物中心招商關注重點。

服裝自媒體時代已成定局

由于90后和00后組成的潮流人群更加聚焦，且00后天生就是互聯(lián)網的原住民，對網絡有著很高的依賴性。依靠紙媒、電梯樓宇廣告等傳統(tǒng)媒介渠道已不足以引起他們的關注。相反，快速興起的社交網絡是品牌垂直攻略年輕受眾的最有效途徑。

許多消費者會選擇聽從高影響力的某些KOL的建議，比如微博大V，這些人的意見對他們來說可能比傳統(tǒng)的公司廣告更真實。而對于服裝行業(yè)，品牌或者終端店鋪其實都可以成為自媒體，打造你的朋友圈，與顧客進行多方位的互動，形成顧客的忠誠度。

如今獲得更好的服務和情感上得到滿足才是90后、00后更為看重的。也就是服裝廣告必須從廣而告之向售而悅之轉變，用心討好顧客會成為關鍵點。

粉絲經濟崛起，摸索期變?yōu)槌砷L期

2017年江南布衣的粉絲經濟為其貢獻了62.6%的營收，可謂得粉絲者的天下！

UNIQLO優(yōu)衣庫（大中華區(qū)）首席市場官強調，數(shù)字時代的粉絲經濟就像是談戀愛，首先要讓消費者愛上品牌，一直很心動。

近期，為進一步開拓中國市場Zara啟用全新代言人，這是Zara母公司Inditex推進電商以及明星流量策略的最新也是最重要的一步。

粉絲經濟實際上是把產品的功能隱藏在后面，讓情感上升為第一位，所有做商業(yè)，尤其是做品牌營銷，一定要領悟到粉絲經濟這個真諦。

“看臉時代”趨勢更加明顯

視覺營銷VMD的作用將更加明顯！顧客購買的不僅僅是商品，更多是是購買過程的體驗！不注重視覺營銷的店鋪，業(yè)績將越來越下滑！視覺創(chuàng)意能讓店鋪更有美感，差異化，給消費者更好的購物體驗。

優(yōu)秀的視覺創(chuàng)意能提升消費者對品牌的認知和興趣，提升品牌影響力和客戶對品牌忠誠度。好的視覺創(chuàng)意可以助力品牌或者店鋪走得更長更遠。

服裝行業(yè)人工智能全面升級

高達75%的時尚零售商準備在2018年投資于人工智能。領先的時尚公司可以使用人工智能來輔助創(chuàng)意、設計和產品開發(fā)，例如，ZARA用算法來篩選大量數(shù)據(jù)，以預測消費者最喜歡哪種產品。

未來5-8年，服裝行業(yè)將進入人工智能化大升級！通過數(shù)碼微工廠形式，使消費者可以“參與”產品研發(fā)為特點，以滿足那些極度個性化需求為目的，帶動市場發(fā)展。