艾米

大學(xué)畢業(yè)后，我一路闖關(guān)，順利進(jìn)入當(dāng)?shù)匾患抑纳虡I(yè)公司。我從運(yùn)營(yíng)助理開(kāi)始做起，主要負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、人員管理和客戶(hù)維系。我每天加班3～4個(gè)小時(shí) ，苦的累的一樣扛，一年內(nèi)成為同批入職中最優(yōu)秀的管理人員。

在這個(gè)公司，我遇到了我現(xiàn)在的丈夫，我們兩個(gè)人在這家公司做了一年多，正是“熬崗位”的時(shí)候遇到公司調(diào)整，心里也開(kāi)始打起了各種小算盤(pán)。我們認(rèn)為A市正處于發(fā)展上升期，與其一直打工，不如早點(diǎn)出來(lái)掙桶金。

于是，我們和另外兩個(gè)朋友一起籌劃開(kāi)一家桌游室。其實(shí)A市的桌游室滿(mǎn)大街都是，我們四個(gè)小年輕除了有一腔熱血，其他真的再也沒(méi)有了。我們每個(gè)人回家跟自己的爹媽借了兩三萬(wàn)元錢(qián)，匆匆接手了一個(gè)桌游室，就這樣開(kāi)始了人生的第一次創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)遭遇現(xiàn)實(shí)

創(chuàng)業(yè)前期的一切都是美好的，我們做市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，看到桌游室有很多客人，于是接手以后馬上著手裝修、進(jìn)貨、定菜單，開(kāi)始幻想著店里面天天熱鬧非凡?；I備的過(guò)程忙碌而辛苦，但是想著這是自己的事業(yè)，心里也很充實(shí)。

不料，理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感。店鋪開(kāi)張，在朋友們各種幫忙捧場(chǎng)后就冷清了下來(lái)，一個(gè)月的流水算下來(lái)才勉強(qiáng)掙到房租；由于經(jīng)營(yíng)理念的差距，幾個(gè)合伙人之間也不斷產(chǎn)生摩擦，開(kāi)店不到一個(gè)月，其中一個(gè)合伙人要求退伙，一個(gè)合伙人懷孕，剩下我們小兩口來(lái)負(fù)責(zé)店鋪的主要運(yùn)營(yíng)。

店鋪不賺錢(qián)，漸漸地我們心也不在此處，工作日也不開(kāi)門(mén)，只有周末營(yíng)業(yè)。店內(nèi)的收支不平衡，荷包吃緊，當(dāng)初在家里許的雄心壯志也不允許我們低頭再次回家尋求幫忙，迫于無(wú)奈，我應(yīng)聘了一家正在籌備的商業(yè)公司，我丈夫也去公司上班，共同賺取生活開(kāi)支；而我的那一位朋友也是靠家里補(bǔ)貼，我們用各自的方式去維持著這家桌游室的經(jīng)營(yíng)。

但是，我的工作漸漸忙了起來(lái)，那一位朋友也慢慢接近生產(chǎn)日，因此我們決定把店鋪掛到網(wǎng)站上轉(zhuǎn)讓。我們一起把店面盤(pán)出去后，第一次創(chuàng)業(yè)到此結(jié)束，合計(jì)沒(méi)超過(guò)九個(gè)月。

創(chuàng)業(yè)初啟示：我們小兩口細(xì)細(xì)總結(jié)得出一些經(jīng)驗(yàn)：第一，合作的伙伴一定要選清楚；第二，店鋪的選址一定要慎重。此時(shí)的我們依然無(wú)法用對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)眼光去總結(jié)這次創(chuàng)業(yè)的失敗，只怪各種條件不合適。我心中清醒地認(rèn)識(shí)到，再次創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們需要拿出更準(zhǔn)確的市場(chǎng)判斷，這需要豐富的工作經(jīng)驗(yàn)積累和強(qiáng)大的資源整合，單靠一股蠻勁、一腔熱情是不能成就一番事業(yè)的。

回爐重塑

為了提升自我，我應(yīng)老東家一位老總的邀請(qǐng)，回到了第一家公司。

重回公司，面對(duì)更多的壓力，我精心學(xué)習(xí)，抓住每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我從懵懂無(wú)知到開(kāi)始接觸更多的人，承擔(dān)更多的工作，認(rèn)真積累，等待著機(jī)會(huì)。我仍然想要突破自己的極限，不想把自己限制在職場(chǎng)中，我一直在等待能夠展翅飛翔的機(jī)會(huì)。

此后的三年，我從招商助理一路做到了招商副經(jīng)理。這三年把我從一個(gè)青澀的職場(chǎng)新人磨煉成一個(gè)老練的職業(yè)經(jīng)理人，讓我擁有了一定的市場(chǎng)資源。在此期間，我學(xué)會(huì)了高效溝通、整合資源和市場(chǎng)調(diào)查，這三點(diǎn)都對(duì)我未來(lái)的道路影響頗深。這三年，我經(jīng)歷了結(jié)婚、生子、升職，也是我的人生發(fā)生重大變化的階段。

此時(shí)，工作的繁重和生活壓力也壓得我透不過(guò)氣，導(dǎo)致我又產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，想借此獲取更多的自由。這一年，我丈夫也剛好離職，我也遇到了一個(gè)愿意一起合伙投資的人。經(jīng)過(guò)幾次見(jiàn)面溝通以及品牌考察，我們雙方對(duì)半持股，共同代理了一個(gè)快速性餐飲品牌，在A市目前最熱鬧的商圈的某個(gè)購(gòu)物商場(chǎng)開(kāi)起了店。

再次下海

之前關(guān)于創(chuàng)業(yè)失敗的總結(jié)，幾年在商場(chǎng)的沉浮經(jīng)歷，讓我對(duì)創(chuàng)業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)。本以為一切順風(fēng)順?biāo)?，但是開(kāi)業(yè)后還是遭遇了失敗。由于選址樓層過(guò)高，按照商業(yè)樓層客流遞減的規(guī)律，我們?cè)诠ぷ魅绽锝哟目腿艘惶觳怀^(guò)三十個(gè)，對(duì)于快速消費(fèi)品牌來(lái)說(shuō)，這樣的業(yè)績(jī)根本無(wú)法想象。前三個(gè)月，我們只能賺回物料的錢(qián)。加盟前我們沒(méi)有充分在市場(chǎng)采集物料的價(jià)格，廠(chǎng)家供應(yīng)的物料成本非常高，我們虧得一塌糊涂。

雖然要月月花錢(qián)支付人工費(fèi)用和場(chǎng)租，但是近幾十萬(wàn)元的投資下去，我和我丈夫都不想放棄。開(kāi)業(yè)一個(gè)月后，我辭職與我丈夫共同執(zhí)掌經(jīng)營(yíng)，我負(fù)責(zé)對(duì)外溝通，他負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)營(yíng)。我再次找到購(gòu)物中心負(fù)責(zé)人，積極溝通，希望能夠找到解決客流不穩(wěn)定的方法。三個(gè)月后，我們終于在同一購(gòu)物中心的黃金區(qū)域多拿了一個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)位，也是在這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)上救活了這個(gè)店。

銷(xiāo)售漸漸有起色后，我們堅(jiān)持每個(gè)月對(duì)食材進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)比選擇最優(yōu)價(jià)格的進(jìn)貨方；人員培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面保持一定的頻率，人員的配置和工資也在調(diào)整；營(yíng)銷(xiāo)方案和產(chǎn)品定價(jià)根據(jù)市場(chǎng)情況，調(diào)整到最適合的角度，逐步開(kāi)展VIP顧客的維護(hù)。

尋求發(fā)展

雖然生意逐漸穩(wěn)定，但是單店管理導(dǎo)致人員和物料成本較高，還是無(wú)法快速回本，盈利時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。在我和我丈夫想要盡快開(kāi)啟第二家店的時(shí)候，合伙人已經(jīng)不想再次注資。因此，我明白若想要資金快速流轉(zhuǎn)起來(lái)，是不能等的。

我將整個(gè)招商過(guò)程做成半提案形式，不斷尋找新的資金。以前的我只懂得在工作圈內(nèi)打交道，從公司出來(lái)以后的我有了更多的時(shí)間。在家睡覺(jué)等？不不不，那是電視劇的情節(jié)。以前我和業(yè)內(nèi)的同行或者客戶(hù)溝通，只為完成工作，而辭職出來(lái)以后，自己作為一個(gè)生意人，所有的交談都有明確的目的：資源交換和整合。

經(jīng)過(guò)將近半年的尋找，我找到了第二家甚至第三家店的投資人，現(xiàn)在已經(jīng)在籌備中，等待最佳的時(shí)機(jī)開(kāi)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)總結(jié)：做任何行業(yè)的新投資，都要充分收集市場(chǎng)的信息，不要盲目看表面的繁榮。充分了解和參透自己即將涉及的行業(yè)以及其中的盈利方式，同時(shí)充分整合和高效利用多方的資源，快速解決突發(fā)的問(wèn)題，才能讓自己的創(chuàng)業(yè)更為長(zhǎng)久，而不是曇花一現(xiàn)。

未來(lái)的路

現(xiàn)在的我，可以喝喝茶，尋找新的合作項(xiàng)目；可以健身，可以旅游，可以陪陪家人；最重要的是，我是自己時(shí)間的主人。擁有自己的事業(yè)后，在擴(kuò)大人脈的同時(shí)，也會(huì)有很多合作機(jī)會(huì)不斷找來(lái)。不熟悉的朋友可能真的會(huì)覺(jué)得我天天在家睡覺(jué)，只有我自己知道現(xiàn)在忙得早上8點(diǎn)起，晚上12點(diǎn)以后睡都是常事。在不斷涉足更多領(lǐng)域的同時(shí)，我也在不斷學(xué)習(xí)和提高個(gè)人的能力。現(xiàn)在我的生活其實(shí)比打工的時(shí)候更忙碌，但是我的心里非常充實(shí)。如果我想尋求更多的自由，那么我將付出更多努力以換取我想要的自由。

我用創(chuàng)業(yè)換來(lái)了我想要的自由，就是自由支配我自己的時(shí)間，自由選擇我要的生活。如果我還在打工，命運(yùn)不一定能掌握在自己手上。因此，即使創(chuàng)業(yè)那么難，我還是要堅(jiān)持。