艾米

大學(xué)畢業(yè)后，我一路闖關(guān)，順利進入當(dāng)?shù)匾患抑纳虡I(yè)公司。我從運營助理開始做起，主要負責(zé)賣場的現(xiàn)場運營、人員管理和客戶維系。我每天加班3～4個小時 ，苦的累的一樣扛，一年內(nèi)成為同批入職中最優(yōu)秀的管理人員。

在這個公司，我遇到了我現(xiàn)在的丈夫，我們兩個人在這家公司做了一年多，正是“熬崗位”的時候遇到公司調(diào)整，心里也開始打起了各種小算盤。我們認為A市正處于發(fā)展上升期，與其一直打工，不如早點出來掙桶金。

于是，我們和另外兩個朋友一起籌劃開一家桌游室。其實A市的桌游室滿大街都是，我們四個小年輕除了有一腔熱血，其他真的再也沒有了。我們每個人回家跟自己的爹媽借了兩三萬元錢，匆匆接手了一個桌游室，就這樣開始了人生的第一次創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)遭遇現(xiàn)實

創(chuàng)業(yè)前期的一切都是美好的，我們做市場調(diào)研的時候，看到桌游室有很多客人，于是接手以后馬上著手裝修、進貨、定菜單，開始幻想著店里面天天熱鬧非凡。籌備的過程忙碌而辛苦，但是想著這是自己的事業(yè)，心里也很充實。

不料，理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。店鋪開張，在朋友們各種幫忙捧場后就冷清了下來，一個月的流水算下來才勉強掙到房租；由于經(jīng)營理念的差距，幾個合伙人之間也不斷產(chǎn)生摩擦，開店不到一個月，其中一個合伙人要求退伙，一個合伙人懷孕，剩下我們小兩口來負責(zé)店鋪的主要運營。

店鋪不賺錢，漸漸地我們心也不在此處，工作日也不開門，只有周末營業(yè)。店內(nèi)的收支不平衡，荷包吃緊，當(dāng)初在家里許的雄心壯志也不允許我們低頭再次回家尋求幫忙，迫于無奈，我應(yīng)聘了一家正在籌備的商業(yè)公司，我丈夫也去公司上班，共同賺取生活開支；而我的那一位朋友也是靠家里補貼，我們用各自的方式去維持著這家桌游室的經(jīng)營。

但是，我的工作漸漸忙了起來，那一位朋友也慢慢接近生產(chǎn)日，因此我們決定把店鋪掛到網(wǎng)站上轉(zhuǎn)讓。我們一起把店面盤出去后，第一次創(chuàng)業(yè)到此結(jié)束，合計沒超過九個月。

創(chuàng)業(yè)初啟示：我們小兩口細細總結(jié)得出一些經(jīng)驗：第一，合作的伙伴一定要選清楚；第二，店鋪的選址一定要慎重。此時的我們依然無法用對市場的精準(zhǔn)眼光去總結(jié)這次創(chuàng)業(yè)的失敗，只怪各種條件不合適。我心中清醒地認識到，再次創(chuàng)業(yè)時，我們需要拿出更準(zhǔn)確的市場判斷，這需要豐富的工作經(jīng)驗積累和強大的資源整合，單靠一股蠻勁、一腔熱情是不能成就一番事業(yè)的。

回爐重塑

為了提升自我，我應(yīng)老東家一位老總的邀請，回到了第一家公司。

重回公司，面對更多的壓力，我精心學(xué)習(xí)，抓住每一個學(xué)習(xí)的機會。我從懵懂無知到開始接觸更多的人，承擔(dān)更多的工作，認真積累，等待著機會。我仍然想要突破自己的極限，不想把自己限制在職場中，我一直在等待能夠展翅飛翔的機會。

此后的三年，我從招商助理一路做到了招商副經(jīng)理。這三年把我從一個青澀的職場新人磨煉成一個老練的職業(yè)經(jīng)理人，讓我擁有了一定的市場資源。在此期間，我學(xué)會了高效溝通、整合資源和市場調(diào)查，這三點都對我未來的道路影響頗深。這三年，我經(jīng)歷了結(jié)婚、生子、升職，也是我的人生發(fā)生重大變化的階段。

此時，工作的繁重和生活壓力也壓得我透不過氣，導(dǎo)致我又產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的沖動，想借此獲取更多的自由。這一年，我丈夫也剛好離職，我也遇到了一個愿意一起合伙投資的人。經(jīng)過幾次見面溝通以及品牌考察，我們雙方對半持股，共同代理了一個快速性餐飲品牌，在A市目前最熱鬧的商圈的某個購物商場開起了店。

再次下海

之前關(guān)于創(chuàng)業(yè)失敗的總結(jié)，幾年在商場的沉浮經(jīng)歷，讓我對創(chuàng)業(yè)有了新的認識。本以為一切順風(fēng)順?biāo)情_業(yè)后還是遭遇了失敗。由于選址樓層過高，按照商業(yè)樓層客流遞減的規(guī)律，我們在工作日里接待的客人一天不超過三十個，對于快速消費品牌來說，這樣的業(yè)績根本無法想象。前三個月，我們只能賺回物料的錢。加盟前我們沒有充分在市場采集物料的價格，廠家供應(yīng)的物料成本非常高，我們虧得一塌糊涂。

雖然要月月花錢支付人工費用和場租，但是近幾十萬元的投資下去，我和我丈夫都不想放棄。開業(yè)一個月后，我辭職與我丈夫共同執(zhí)掌經(jīng)營，我負責(zé)對外溝通，他負責(zé)店鋪運營。我再次找到購物中心負責(zé)人，積極溝通，希望能夠找到解決客流不穩(wěn)定的方法。三個月后，我們終于在同一購物中心的黃金區(qū)域多拿了一個銷售點位，也是在這個轉(zhuǎn)折點上救活了這個店。

銷售漸漸有起色后，我們堅持每個月對食材進行市場調(diào)研，對比選擇最優(yōu)價格的進貨方；人員培訓(xùn)和團隊建設(shè)方面保持一定的頻率，人員的配置和工資也在調(diào)整；營銷方案和產(chǎn)品定價根據(jù)市場情況，調(diào)整到最適合的角度，逐步開展VIP顧客的維護。

尋求發(fā)展

雖然生意逐漸穩(wěn)定，但是單店管理導(dǎo)致人員和物料成本較高，還是無法快速回本，盈利時間過長。在我和我丈夫想要盡快開啟第二家店的時候，合伙人已經(jīng)不想再次注資。因此，我明白若想要資金快速流轉(zhuǎn)起來，是不能等的。

我將整個招商過程做成半提案形式，不斷尋找新的資金。以前的我只懂得在工作圈內(nèi)打交道，從公司出來以后的我有了更多的時間。在家睡覺等？不不不，那是電視劇的情節(jié)。以前我和業(yè)內(nèi)的同行或者客戶溝通，只為完成工作，而辭職出來以后，自己作為一個生意人，所有的交談都有明確的目的：資源交換和整合。

經(jīng)過將近半年的尋找，我找到了第二家甚至第三家店的投資人，現(xiàn)在已經(jīng)在籌備中，等待最佳的時機開業(yè)。

創(chuàng)業(yè)總結(jié)：做任何行業(yè)的新投資，都要充分收集市場的信息，不要盲目看表面的繁榮。充分了解和參透自己即將涉及的行業(yè)以及其中的盈利方式，同時充分整合和高效利用多方的資源，快速解決突發(fā)的問題，才能讓自己的創(chuàng)業(yè)更為長久，而不是曇花一現(xiàn)。

未來的路

現(xiàn)在的我，可以喝喝茶，尋找新的合作項目；可以健身，可以旅游，可以陪陪家人；最重要的是，我是自己時間的主人。擁有自己的事業(yè)后，在擴大人脈的同時，也會有很多合作機會不斷找來。不熟悉的朋友可能真的會覺得我天天在家睡覺，只有我自己知道現(xiàn)在忙得早上8點起，晚上12點以后睡都是常事。在不斷涉足更多領(lǐng)域的同時，我也在不斷學(xué)習(xí)和提高個人的能力。現(xiàn)在我的生活其實比打工的時候更忙碌，但是我的心里非常充實。如果我想尋求更多的自由，那么我將付出更多努力以換取我想要的自由。

我用創(chuàng)業(yè)換來了我想要的自由，就是自由支配我自己的時間，自由選擇我要的生活。如果我還在打工，命運不一定能掌握在自己手上。因此，即使創(chuàng)業(yè)那么難，我還是要堅持。