一、歷史及概況

2001年，智能門鎖供應(yīng)鏈真正的誕生

2001年，我們稱之為全供應(yīng)鏈生產(chǎn)期，基本上模組、方案、機(jī)電和機(jī)械這四大種類全部都是由單一企業(yè)完成，甚至在這一年，部分企業(yè)除了芯片外購(gòu)之外，剩下的底層的配件都是自己生產(chǎn)，因?yàn)槭裁?？因?yàn)?001年中國(guó)的民用智能門鎖剛剛蹣跚學(xué)步，而智能門鎖行業(yè)的隊(duì)伍能得以迅速發(fā)展，供應(yīng)鏈一定要跟得上。

2014年，智能門鎖供應(yīng)鏈開始走向成熟

2014年，智能門鎖的供應(yīng)鏈才開始日趨走向成熟，產(chǎn)業(yè)分工配套也開始逐步完善。比如2001年大家對(duì)于產(chǎn)業(yè)分工并沒(méi)有清晰的劃分，而2014年基本上已經(jīng)分開。從IC芯片、模組的算法、整體的方案定制、各類應(yīng)用方案及機(jī)電、機(jī)械機(jī)構(gòu)，不僅在傳統(tǒng)意義上得到了滿足需求，同時(shí)也有創(chuàng)新方面的不斷改進(jìn)。

2018年，跨行業(yè)大規(guī)模介入智能門鎖供應(yīng)鏈

十年之后，當(dāng)我們?cè)倩貞?018年的時(shí)候，會(huì)有人感慨，有人唏噓，也會(huì)有人覺(jué)得自己很幸運(yùn)。為什么？因?yàn)樵?018年，整個(gè)智能門鎖行業(yè)的供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)開始走向?qū)I(yè)化，特別是在民用以及準(zhǔn)商用方面，比如說(shuō)民宿、公寓等。做NB的只做NB，做Wifi的只做Wifi，做模組以及算法專業(yè)的也只做這些，并且專業(yè)化水平越來(lái)越高。

講過(guò)智能門鎖發(fā)展的歷史，我們?cè)倏匆幌轮悄荛T鎖供應(yīng)鏈的分類情況。實(shí)際上智能門鎖如果細(xì)分會(huì)有很多類別，但是在這里我只分為三類——電子、機(jī)電、機(jī)械。

1、電子部分：其中電子部分包括智能門鎖的軟件和硬件。軟件，包括指紋算法方案底層及操作系統(tǒng)等底層軟件以及應(yīng)用層面、包括網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用移動(dòng)終端應(yīng)用、管理應(yīng)用等等。而硬件層面包括從MCU（移動(dòng)處理器）、功能芯片、IC電容電阻，這些全部可以歸結(jié)為電子硬件類別。

2、機(jī)電部分：機(jī)電的核心部分是離合總成，這是任何一把智能門鎖最核心的連接點(diǎn)。它承載了智能門鎖從電子到機(jī)械的核心轉(zhuǎn)化機(jī)構(gòu)，我們統(tǒng)稱為離合總成。離合總成還包括什么呢？有電機(jī)、傳動(dòng)以及機(jī)械結(jié)構(gòu)，其中傳動(dòng)、機(jī)械結(jié)構(gòu)我們分為齒輪、蝸桿，還有其它形式的機(jī)械傳動(dòng)結(jié)構(gòu)。

圖1 智能門鎖的分類

3、機(jī)械部分：傳統(tǒng)的機(jī)械制造業(yè)、機(jī)械鎖具行業(yè)分出來(lái)的升級(jí)版配件包括結(jié)構(gòu)和機(jī)械件。對(duì)于智能門鎖整體的機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，一把智能門鎖的穩(wěn)定與否關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)之一就是結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的穩(wěn)定不穩(wěn)定。機(jī)械件包括鎖芯、鎖體以及鎖體里面的配件——方桿、軸承，還包括應(yīng)急開啟的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、機(jī)械配置，如鎖體的導(dǎo)向板、鎖扣板、面板等等一系列配件。

智能門鎖整個(gè)供應(yīng)鏈基本涵蓋了互聯(lián)網(wǎng)、IT、互聯(lián)網(wǎng)電子信息產(chǎn)業(yè)、機(jī)電產(chǎn)業(yè)以及機(jī)械四大行業(yè)，如果再加以細(xì)分，將涵蓋國(guó)內(nèi)主流的從電子到機(jī)械的幾乎所有的壓鑄、拋光、電鍍，表面處理等工藝，包括IC、PVPC印刷、離合以及各種離合的機(jī)電結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。

如果對(duì)智能門鎖產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的現(xiàn)狀進(jìn)行一下總結(jié)，那就是目前按照我們傳統(tǒng)意義上對(duì)智能門鎖的理解，一個(gè)智能門鎖的生產(chǎn)企業(yè)至少需要十到十五家配套供應(yīng)鏈企業(yè)，那么我們現(xiàn)在統(tǒng)計(jì)得到的1300余家的生產(chǎn)企業(yè)相應(yīng)的就會(huì)有一萬(wàn)個(gè)配套的供應(yīng)鏈企業(yè)，數(shù)量之多，涉及到的行業(yè)之多，不是單純的涉及到機(jī)械設(shè)計(jì)制造、表面處理等行業(yè)，而涉及到的更多的是機(jī)電電子行業(yè)，包括信息、元器件等。其特點(diǎn)是覆蓋廣、要求高，之所以要求高，因?yàn)橹悄荛T鎖是一個(gè)零容忍的產(chǎn)品，所以他對(duì)產(chǎn)品包括從電子到機(jī)械的供應(yīng)鏈要求相對(duì)來(lái)講也是零容忍的。

二、技術(shù)與現(xiàn)狀：快速與穩(wěn)定相結(jié)合

在這里我們看一下智能門鎖的技術(shù)現(xiàn)狀——快速與穩(wěn)定相結(jié)合，智能門鎖行業(yè)發(fā)展迅速的同時(shí)還需要尋求穩(wěn)定。大家可以通過(guò)以下幾個(gè)方面的數(shù)據(jù)分析來(lái)了解一下智能門鎖供應(yīng)鏈的技術(shù)與現(xiàn)狀。

1、智能門鎖電子部分應(yīng)用情況分析：

如圖 2所示為智能門鎖電子部分應(yīng)用情況。目前，我們供應(yīng)鏈在總體上涉及到電子、模組算法、PCBA（Print?ed Circuit Board+Assembly的簡(jiǎn)稱，PCB空板經(jīng)過(guò)SMT上件，再經(jīng)過(guò)DIP插件的整個(gè)制程）、電子方案、功能設(shè)計(jì)等方面。我們的電子方案無(wú)外乎就這么多功能，但是從識(shí)別角度來(lái)看，目前生物識(shí)別的百分比是最高的，接近100%，大家不要認(rèn)為超過(guò)了100%就達(dá)到很高，因?yàn)橹讣y加密碼、指紋加密碼加卡、指紋加密碼加卡加互聯(lián)網(wǎng)、指紋加密碼加卡加互聯(lián)網(wǎng)加其他，所有的識(shí)別方式匯總在一起，數(shù)據(jù)一定是超過(guò)100%的。

圖2 智能門鎖電子部分應(yīng)用情況分析

2、智能門鎖生物識(shí)別應(yīng)用情況分析：

目前來(lái)看，生物識(shí)別應(yīng)用在全國(guó)的智能門鎖供應(yīng)體系中占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，其次是密碼識(shí)別應(yīng)用，密碼識(shí)別則是被更多的應(yīng)用于民用領(lǐng)域的配套以及準(zhǔn)商用的比如民宿公寓的主要開啟手段。第三類電子應(yīng)用部分是卡的識(shí)別應(yīng)用，ID卡、IC卡、藍(lán)牙、NFC（近場(chǎng)通信Near Field Communication）等。第四類電子應(yīng)用部分是互聯(lián)網(wǎng)識(shí)別應(yīng)用，據(jù)最新的天貓平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)顯示，目前智能門鎖TOP50的智能門鎖基本都有互聯(lián)網(wǎng)識(shí)別，只不過(guò)我們需要進(jìn)一步定義它是真正的互聯(lián)網(wǎng)還是準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)，還有一些其他的識(shí)別方式，如電子應(yīng)用中的敲擊模式，三長(zhǎng)兩短，一把鎖就能解開，這也算是一種識(shí)別方式。但是電子部分在應(yīng)用層面，基本上就是生物識(shí)別、電子識(shí)別、卡識(shí)別、密碼識(shí)別、互聯(lián)網(wǎng)識(shí)別這幾類，而且這里互聯(lián)網(wǎng)識(shí)別目前是發(fā)展最迅速的，但是同時(shí)也是我們整個(gè)行業(yè)最薄弱的。

圖3 智能門鎖生物識(shí)別應(yīng)用情況分析

生物識(shí)別應(yīng)用最為廣泛，那么目前在生物識(shí)別應(yīng)用領(lǐng)域哪種識(shí)別方式最高？如圖 3所示，指紋識(shí)別占比90%多，基本上接近百分之百。其次是人臉識(shí)別，我在進(jìn)行企業(yè)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，去年人臉識(shí)別應(yīng)用占比只是今年數(shù)據(jù)的一半，而今年智能門鎖的人臉識(shí)別技術(shù)發(fā)展極其迅速，與去年同期相比，超過(guò)了百分之三百。

所以指紋識(shí)別可謂是一枝獨(dú)秀，人臉識(shí)別、虹膜識(shí)別、掌紋識(shí)別，聲紋識(shí)別以及其他的生物識(shí)別方式也都競(jìng)相存在。我在調(diào)研過(guò)程中發(fā)現(xiàn)一家聲稱全身生物特征識(shí)別的企業(yè)，我當(dāng)時(shí)問(wèn)過(guò)用鼻尖是否可以開鎖？對(duì)方的回答是肯定的，雖然這件事聽(tīng)起來(lái)比較奇葩，但是這也可以算是一種生物識(shí)別方式。總體來(lái)看，目前指紋識(shí)別占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，人臉識(shí)別是發(fā)展最快的，虹膜、掌紋、聲紋識(shí)別目前還只是一種有效的補(bǔ)充。

3、智能門鎖當(dāng)前聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用情況分析：

對(duì)于智能門鎖的聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，大家關(guān)注的更多的是全球的巨頭，像意法半導(dǎo)體。而我們通過(guò)圖 4可以看出，智能門鎖當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用分為藍(lán)牙技術(shù)、Zigbee技術(shù)、Wifi技術(shù)及其他等方面。

圖4 智能門鎖當(dāng)前聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用情況分析

從目前情況來(lái)看，在我們的民用智能門鎖聯(lián)網(wǎng)技術(shù)中，藍(lán)牙技術(shù)占比達(dá)到55%，可以說(shuō)目前智能門鎖基本上都是通過(guò)藍(lán)牙連接互聯(lián)網(wǎng)、連接手機(jī)，或配置藍(lán)牙網(wǎng)關(guān)。但是由于智能家居產(chǎn)業(yè)涉及到智能門鎖，所以Zigbee技術(shù)占據(jù)了第二位，占比23%。并且現(xiàn)在好多智能家居都是以Zigbee技術(shù)協(xié)議為主。從圖中我們可以看出Wifi技術(shù)應(yīng)用占比10%，因?yàn)閃ifi技術(shù)應(yīng)用中對(duì)于功耗大這個(gè)問(wèn)題一直無(wú)法解決，但是最近兩年，一些企業(yè)通過(guò)投入大量的精力、人力和物力，通過(guò)技術(shù)升級(jí)，已經(jīng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題開始著手解決并取得了良好的效果。

圖5 智能門鎖主控芯片應(yīng)用情況分析

4、智能門鎖主控芯片應(yīng)用情況分析：

相信大家對(duì)于智能門鎖的主控芯片應(yīng)用情況都很關(guān)注。對(duì)于主控芯片，我們暫時(shí)沒(méi)辦法統(tǒng)計(jì)銘牌，因?yàn)槊總€(gè)銘牌到最后都會(huì)被打磨掉，但是我們可以通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)到國(guó)內(nèi)、國(guó)外以及其他芯片的應(yīng)用情況。

從圖 5中我們可以看出，國(guó)外芯片占據(jù)66%左右，國(guó)內(nèi)芯片占據(jù)了23%左右，稍低一些，還有一些其他芯片占據(jù)18%左右。但是如果我們從整體情況來(lái)分析，綜合其它因素判斷，目前國(guó)外的芯片大概會(huì)占據(jù)我們這個(gè)行業(yè)超過(guò)85%的比例。

5、智能門鎖機(jī)電部分應(yīng)用情況分析：

供應(yīng)鏈配套廠商更加關(guān)注離合應(yīng)用，從圖 6中我們可以看出，在智能門鎖機(jī)電部分應(yīng)用中分為前置離合、后置離合、內(nèi)置離合及其他?；旧锨爸秒x合占據(jù)了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，后置離合主要以自動(dòng)鎖以及部分執(zhí)手式智能門鎖占據(jù)第二位，內(nèi)置離合主要以電動(dòng)鎖體以及電子鎖體兩類占據(jù)了第三位，這里的前置離合可能是模塊化的，也可能不是模塊化的，這取決于他對(duì)成本控制的要求，后置離合基本上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了模塊化，而內(nèi)置離合基本上沒(méi)有實(shí)現(xiàn)模塊化，這直接取決于他的成本和售后服務(wù)。

圖6 智能門鎖機(jī)電部分應(yīng)用情況分析

6、智能門鎖應(yīng)用材質(zhì)分析：

關(guān)于智能門鎖的材質(zhì)，大家都喜歡用什么材質(zhì)？如圖7所示，智能門鎖應(yīng)用材質(zhì)分鋅合金、銅合金、不銹鋼、鋁合金、鐵合金及其他幾個(gè)種類。

其中鋅合金目前占據(jù)了智能門鎖表面材料供應(yīng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槌尚偷某杀静桓摺⒈砻嫣幚硐鄬?duì)不復(fù)雜。其次是不銹鋼，不銹鋼能占據(jù)第二位是因?yàn)槿绻褂玫氖?04鋼，可以做到永久不生銹，但是其缺點(diǎn)就是成型難，目前很多企業(yè)正在不斷攻克這一點(diǎn)，但它的表面處理相對(duì)更簡(jiǎn)單一些。

圖7 智能門鎖應(yīng)用材質(zhì)分析

而銅合金則包含了鋅合金及不銹鋼的所有優(yōu)勢(shì)，但其缺點(diǎn)是費(fèi)用昂貴，現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格大概在 5萬(wàn)多元錢左右一噸，那么略微估算僅一個(gè)銅質(zhì)門把手就會(huì)達(dá)到200多元。

目前表面材質(zhì)用鋁合金的有三種鑄造方式：一類是擠壓，一類是CNC加工、一類是壓鑄。其中擠壓類一般都是將型材做擠壓，主要應(yīng)用于低端鎖。而CNC機(jī)加工，因?yàn)樗牡某杀咎吡耍曰旧隙紤?yīng)用于高端鎖，并且其鋁合金里面的配比也是不一樣的。還有其他類的就是比如在鐵架的外面套一個(gè)鋁合金，或者做一個(gè)彩鋼板，一般這類也集中在低端鎖之中。

總體來(lái)說(shuō)，對(duì)于智能門鎖的材質(zhì)應(yīng)用，目前最多的兩種就是鋅合金和不銹鋼，其次是銅合金、鐵合金和鋁合金。鐵合金，一般指以鐵為基材質(zhì)和合金，但他不是不銹鋼，雖然在最新的國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)中，有一些標(biāo)號(hào)的不銹鐵已經(jīng)被歸為不銹鋼，但我仍然想把它歸為鐵合金，因?yàn)檫€是會(huì)生銹，門鎖是零容忍的東西，所以它是不允許規(guī)定時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)任何類似問(wèn)題。

三、未來(lái)趨勢(shì)：專注、專業(yè)、專精

智能門鎖供應(yīng)鏈的未來(lái)既需要快速與穩(wěn)定相結(jié)合，也需要大家在智能門鎖行業(yè)內(nèi)做的更加專注、專業(yè)、專精。

第一，專業(yè)玩家進(jìn)入。以前我們只能買到通用的配件，買不到專門為我們智能門鎖行業(yè)定制的產(chǎn)品，但是現(xiàn)在隨著各路大咖們不斷加入智能門鎖行業(yè)，為整個(gè)行業(yè)提供足夠的支撐保障，產(chǎn)銷量的增加，越來(lái)越多的專業(yè)供應(yīng)鏈開始供應(yīng)到智能門鎖產(chǎn)業(yè)，這意味著專業(yè)級(jí)玩家的進(jìn)入，相對(duì)應(yīng)的就是非專業(yè)玩家被淘汰出廠。

第二，跨界玩家打劫。以去年為節(jié)點(diǎn)，比亞迪、集創(chuàng)北方進(jìn)入指紋模組產(chǎn)業(yè)，然后歐菲光科技也隨之引進(jìn)來(lái)，目前匯頂科技可能也要進(jìn)來(lái)，跨界玩家打劫會(huì)出現(xiàn)什么效果？一定會(huì)出現(xiàn)新的商業(yè)技術(shù)模式，請(qǐng)大家做好應(yīng)對(duì)，剛才我以模組為例，未來(lái)在PCPA方案和機(jī)械這塊很可能也會(huì)出現(xiàn)跨界的玩家。

第三，技術(shù)壁壘日趨提升。各位鉆研技術(shù)的人員知道，技術(shù)研發(fā)需要時(shí)間，誰(shuí)的積累多，誰(shuí)的技術(shù)先進(jìn)，誰(shuí)就一定會(huì)把護(hù)城河挖的更好，與此同時(shí)也就意味著其他玩家想進(jìn)來(lái)，就需要先把護(hù)城河跳過(guò)去，現(xiàn)在專業(yè)、跨界兩個(gè)玩家進(jìn)入之后，實(shí)力大大提升，提升就意味著跟不上技術(shù)的腳步，就會(huì)形成技術(shù)壁壘，那么就會(huì)面臨被淘汰的問(wèn)題。

第四，綜合實(shí)力決定一切。這是最后一項(xiàng)，也是最重要的一項(xiàng)。未來(lái)智能門鎖產(chǎn)業(yè)也將進(jìn)行綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，那么對(duì)于智能門鎖供應(yīng)鏈企業(yè)，也會(huì)被要求綜合實(shí)力包括資金、技術(shù)、產(chǎn)品交付、質(zhì)量的一致性、穩(wěn)定性等因素，這些都決定了采購(gòu)商的采購(gòu)意愿，而不再單純地靠?jī)r(jià)格的高低來(lái)決定是否采購(gòu)。

以前大家認(rèn)為價(jià)格低，就會(huì)有人購(gòu)買，而現(xiàn)在零容忍的產(chǎn)品意味著在選擇的時(shí)候大家會(huì)更加看重產(chǎn)品的綜合實(shí)力，資金技術(shù)等等。對(duì)于未來(lái)發(fā)展，智能門鎖產(chǎn)業(yè)這頭狂奔的列車一定會(huì)甩下一些實(shí)力不足的人，抓不住這趟列車的人，就會(huì)被淘汰，所以綜合實(shí)力決定一切。

第五，供應(yīng)鏈企業(yè)也需要有品牌。為什么供應(yīng)鏈企業(yè)也需要品牌？例如耀陽(yáng)電子、圖正科技、指安科技、意法半導(dǎo)體等等，這些企業(yè)之所以能在行業(yè)占據(jù)這么大份額，大家都清楚他們?cè)诠?yīng)鏈體系中已經(jīng)有了各自品牌的影響力，所以供應(yīng)鏈企業(yè)的品牌效應(yīng)會(huì)讓我們覺(jué)得如果采購(gòu)某一家供應(yīng)鏈品牌的產(chǎn)品，我們會(huì)拿著產(chǎn)品與別人家去做對(duì)比，所以，供應(yīng)鏈企業(yè)也需要有品牌，智能門鎖的供應(yīng)鏈企業(yè)需要在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，加強(qiáng)品牌影響力的建設(shè)，讓更多的人知道、了解，甚至愛(ài)上你的產(chǎn)品。