馬開春

從2021年開始，全球最大的AV展會(huì)在持續(xù)14年后向阿姆斯特丹RAI展館揮手告別，將向南移師1，000英里到氣候溫暖宜人的巴塞羅那。

據(jù)悉，ISE遷往巴塞羅那預(yù)計(jì)將帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)4.7億歐元，Gran Via（菲拉會(huì)議中心）擁有200，000平方米的展示空間，約為阿姆斯特丹RAI展館面積的四倍，是歐洲最大的專用展覽中心之一，八個(gè)展廳可容納2400多家參展商和110，000參觀觀眾。

展會(huì)創(chuàng)始人Mike Blackman 表示：自從2004年首次開展以來，我們已經(jīng)在阿姆斯特丹連續(xù)舉辦了10多年了?，F(xiàn)在搬至巴塞羅那我們將開啟一段規(guī)模更大的全新的旅程。

主辦方此舉受到了AV行業(yè)的歡迎，在荷蘭之前的日內(nèi)瓦就有120家參展商和3，500名參觀者開始追隨ISE展會(huì)，他們都是鐵桿粉絲。從那時(shí)開始，借用Blackman的話來說，ISE已經(jīng)成為展會(huì)中的“戰(zhàn)斗機(jī)”，最近的一次展出刷新了歷史記錄，吸引了近81，000名參觀者和1，300家參展商。

Blackman先生回憶道：“當(dāng)初最早考慮開辦展會(huì)時(shí)，我就堅(jiān)信這將是一個(gè)非常有意思并且市場(chǎng)潛力巨大的展會(huì)。但我從來沒有想到，這個(gè)展會(huì)規(guī)模會(huì)發(fā)展的如此之大，速度如此之快。這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的預(yù)期，超出了所有人的預(yù)期?！?/p>

而且這個(gè)增長速度在短期內(nèi)并未見到放慢的跡象，隨著AV行業(yè)繼續(xù)在企業(yè)和消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)揮更強(qiáng)、更大的內(nèi)在作用，展會(huì)也將繼續(xù)保持同步增長步伐。

根據(jù)ISE母公司AVIXA發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2016年全球視聽行業(yè)產(chǎn)值為1，780億美元。到2022年，預(yù)計(jì)全球視聽收入將以每年4.7%的速度增長，在接下來的幾年預(yù)計(jì)將會(huì)再創(chuàng)造520億美金的產(chǎn)值。

“非常幸運(yùn)，我們身處在一個(gè)不斷發(fā)展中的行業(yè)，”Blackman說道，“渠道可能不會(huì)增加那么多，但買家將會(huì)持續(xù)增長?！?/p>

每年，參展人數(shù)都會(huì)以約6%的速度增長，到2021年這一數(shù)字可能會(huì)達(dá)到10萬人。而且，現(xiàn)有的、新的以及潛在的參展商對(duì)展位空間的需求并沒有出現(xiàn)縮減的跡象，對(duì)于展館來說是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。而隨著展館面積需求的持續(xù)增長，RAI展館的空間受限在一定程度上阻礙了ISE的發(fā)展。簡(jiǎn)而言之，RAI已經(jīng)成為ISE成功的犧牲品，現(xiàn)在需求已經(jīng)超過供應(yīng)。

“AV已經(jīng)成為用戶體驗(yàn)中的核心系統(tǒng)，”Blackman說，“越來越多的公司將協(xié)作系統(tǒng)安裝在辦公室里，越來越多的公司正在使用視頻會(huì)議，越來越多的零售商開始在產(chǎn)品展示和銷售中采用AV手段。VR正被用于汽車展廳，越來越多的公司開始大量使用這些新興技術(shù)。事實(shí)上，盡管我們并沒有刻意去吸引更多的人，但大家對(duì)我們行業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品卻越來越有興趣?！?/p>

“如果我們根據(jù)我們的期望來看展位面積，如果行業(yè)繼續(xù)發(fā)展，我相信在10年內(nèi)，我們可以將展會(huì)的規(guī)模擴(kuò)大一倍，” Blackman繼續(xù)說道，“我們目前的平均面積為55，000平方米，我們相信我們可以在10年內(nèi)將展會(huì)規(guī)模擴(kuò)大一倍。”

2018年即便增設(shè)15號(hào)展廳——荷蘭最大的臨時(shí)展館，為今年的展會(huì)期間增加了11，500平方米的額外空間（總面積超過55，000平方米），但展位面積供不應(yīng)求這一現(xiàn)象仍然未能得到緩解。Blackman透露，15號(hào)館給參展商提供的單個(gè)展位面積不到200平方米，如果他們?cè)敢?，可以選擇額外增加30平方米。導(dǎo)致一些較小的展臺(tái)（10-12平方米）被取消。

這就導(dǎo)致今年ISE拒絕了144家公司展示他們自身產(chǎn)品和技術(shù)的機(jī)會(huì)?！爱?dāng)我們決定增加RAI前面的大廳[15號(hào)館]時(shí)，馬上就被預(yù)訂一空，”Blackman解釋道。“這真讓我們措手不及，因?yàn)槲覀冇X得我們還有可以拓展的空間。但不幸的是，我們面臨的情況是無法滿足每個(gè)展商的下需求，一些較小的展位根本就沒有空間來展示產(chǎn)品了。但我們卻別無選擇。2019年，我們將會(huì)增加另一個(gè)展廳滿足部分展商需求，但需求仍然無法得到全部滿足。”展館面積受限是阿姆斯特丹ISE的致命弱點(diǎn)，因此組辦方在8月份決定將ISE移師，搬離RAI。

搬離計(jì)劃其實(shí)在18個(gè)月前就已經(jīng)開始啟動(dòng)，ISE進(jìn)行了反復(fù)多次討論并對(duì)部分廠商進(jìn)行了調(diào)研，充分考慮了展商們對(duì)于繼續(xù)留在RAI還是搬離的意見和建議。在這期間，Blackman還拜訪了歐洲所有主要城市的主要展館進(jìn)行討論，以求尋找合適的地方以滿足ISE的長期需求。

雖然展位空間是主要需求，但在做出最終決定之前，還有很多其他需求需要考慮，其中包括確保酒店的可用性和合理的價(jià)格，到巴塞羅那的交通，以及展覽往返等。綜合了各方面因素，主辦方認(rèn)為Gran Via展館是最佳選擇。

“我們查看了歐洲主要國家的首都，了解他們?cè)谠O(shè)施，基礎(chǔ)設(shè)施，住宿等其他方面的便利性。” Blackman說，“在我們最終選定了巴塞羅之后，我們要確保成套的服務(wù)能匹配上展會(huì)參觀者的需求，并與展館方面達(dá)成協(xié)議，以利于我們處于強(qiáng)有力的談判地位。

他接著說：“酒店是其中的關(guān)鍵部分，我們不希望我們一來巴塞羅那，所有酒店都拍手稱快，然后喪心病狂地把展會(huì)那周的價(jià)格漲到500歐元每晚。我們與場(chǎng)地所在的商家和市場(chǎng)也進(jìn)行了密切磋商，一切都已就位。這將是一個(gè)非常好的展位場(chǎng)地?！?/p>

Blackman透露，ISE本可以在明年年底（2019年）退出RAI，但卻選擇了繼續(xù)再辦外的一年（2020年），以便RAI有更多的時(shí)間來洽談其他展會(huì)。

關(guān)于更多細(xì)節(jié)問題，看看Blackman怎么回答：

·遷往巴塞羅那后，是否考慮給ISE換個(gè)名字呢？

Dave Lasbuskes曾講過關(guān)于InfoComm 到AVIXA更換的故事。ISE不會(huì)改名。

·您認(rèn)為展會(huì)從阿姆斯特丹順利轉(zhuǎn)移到巴塞羅那是否會(huì)順利？

我們正在積極努力讓展會(huì)的轉(zhuǎn)移工作盡可能順利。

·展館布局會(huì)發(fā)生什么變化？

我們正在就展館布局事宜與Fira進(jìn)行協(xié)商，確定需要進(jìn)行哪些改變。更換展館這一舉動(dòng)將會(huì)為站會(huì)帶來更多的空間布局。

·這個(gè)展會(huì)通常都在2月份舉辦，但2月份的“世界移動(dòng)通信大會(huì)”也在這個(gè)時(shí)間舉行。ISE的具體日期如何定？

ISE的時(shí)間段仍然會(huì)在2月份，這個(gè)時(shí)間更符合參展商和與會(huì)者的要求，而且會(huì)在“世界移動(dòng)通信大會(huì)”之前舉辦。

·ISE對(duì)巴塞羅那的經(jīng)濟(jì)影響有何預(yù)期？

展會(huì)界有個(gè)通用的公式來計(jì)算這個(gè)影響，約為展會(huì)收入的12-20倍。如果這樣，約為當(dāng)?shù)貛?億歐元左右的經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)。

·展館空間更大了，您是否會(huì)增加內(nèi)容等細(xì)分市場(chǎng)的館位？

我們希望更加仔細(xì)，而不能把市場(chǎng)混亂了。ISE并不是想為每個(gè)人都帶去想看到的一切，不是一個(gè)包羅萬象的展會(huì)，為了增長而增長不是我們努力的目標(biāo)。但總的來說，我們也注意到目前代表內(nèi)容制作的部分在展會(huì)上跟傳統(tǒng)AV有一些交叉，將會(huì)對(duì)這類展示精挑細(xì)選。

·您打算在阿姆斯特丹舉辦一些活動(dòng)嗎？

阿姆斯特舉辦的VR我們非常感興趣，或許通過這些方式繼續(xù)保持跟阿姆斯特丹的關(guān)系。但非常明確的是，未來的ISE已經(jīng)確定在巴塞羅那。

·我們很高興新展館有更多的展示空間，智能家居方面是否會(huì)增加展示空間呢？

當(dāng)然會(huì)，ISE展會(huì)的主要內(nèi)容就是商業(yè)和住宅AV系統(tǒng)。