李思達

秦國傳統(tǒng)人才政策

對于身處戰(zhàn)亂時代的列國來說，客卿絕不是什么新鮮的事。早在春秋時期，隨著周平王東遷，天子權(quán)威喪失殆盡，諸國進入群雄爭霸模式之后，對人才的需求就變得愈加急迫。而許多學(xué)有所成的士人，為了自己的個人前途和抱負(fù)，當(dāng)在本國上升渠道受到阻礙的時候，也并不拒絕在其他國家出仕。對大多數(shù)士人來說，這是一件很平常的事情，并不存在什么忠君愛國的道德難題。當(dāng)時有句話叫作“雖楚有材，晉實用之”，雖然是諷刺那些楚國南蠻，但也從側(cè)面反映出了這種人才流動盛況。

從這個意義上來說，雖然明確的客卿這個正式官名或爵名直到公元前333年的戰(zhàn)國才見諸記載（《戰(zhàn)國策·秦一》“善我國家，使諸侯，請使客卿張儀”），但就允許他國人才出仕本國，利用他國智囊為自己國家謀利的實質(zhì)而言，其實客卿文化早就在各國中大為流行了。只是讓人們沒有想到的是秦國這個偏僻落后的西方小國，最終將這種客卿文化發(fā)揚到了極致，讓其為自己服務(wù)，成為爭霸天下的重要資本。

在中原諸國看來，秦國無論是從法統(tǒng)、歷史，抑或是文化角度來看，都不過是一個可笑的蠻荒小國。到了秦孝公繼位之時（約公元前361年），這種來自中原赤裸裸的歧視終于發(fā)展到登峰造極，以齊威、楚宣、魏惠、燕悼、韓哀和趙成候等為首的六國集團居然公開不帶秦國玩了。甚至就連淮河、泗河流域尚存的十幾個小國都有機會能參加他們主導(dǎo)“中國諸侯之會盟”，而地處雍州的大國秦，卻被他們打著“狄翟”的標(biāo)簽摒棄在“文明世界”之外。

毫無疑問，這種“諸侯卑秦”的歧視深深地刺激了剛登基的秦孝公。他下定決心要實行改革，追趕中原先進國家，帶領(lǐng)秦國走向富強，秦孝公代表秦國官方提出了影響深遠的一項關(guān)于招徠客卿人才的國策：

賓客群臣有能出奇計強秦者，吾且尊官，與之分土。

正是這條從秦孝公以來就持續(xù)不斷的招徠客卿的國策，才使得原本文化經(jīng)濟落后的秦國能獲得源源不斷的人才資源，實現(xiàn)自己的大國夢。

秦國的客卿政策穩(wěn)定務(wù)實

從秦惠文王四年（公元前334年）秦國設(shè)立丞相一職開始，直到秦二世亡國長達百多年時間中，有24人擔(dān)任過秦國丞相，其中16人都是客卿！而從秦穆公開始到秦始皇統(tǒng)一六國這段時間中，秦軍對外作戰(zhàn)總數(shù)大約是130次，除去國君親自率兵和沒有記載的情況外，留下統(tǒng)帥名字的80次戰(zhàn)爭中，任命客卿為主將的情況多達56次！

從這些東方六國從未有過的數(shù)據(jù)中人們就可以看出，秦國對客卿的使用已經(jīng)形成了一種制度化、規(guī)?；男?yīng)，更讓人驚嘆的是，這個偏僻小國對客卿放手任用和信任有加的先進開明態(tài)度，早已遠遠地將六國拋在了身后。

為什么會出現(xiàn)這種反差？事實上，在急于追趕中原諸國的壓力下，秦國的用人標(biāo)準(zhǔn)穩(wěn)定地只有一條，那就是秦孝公命令中所提到，能否“出奇計強秦”。只要能“強秦”，那么不管是客卿還是土著，你行你上。

為什么精英都往秦國走

在爭奪列國人才這場戰(zhàn)爭后期，出現(xiàn)了一個很奇特的現(xiàn)象，那就是東方諸國對秦國是各種鄙夷仇恨，對秦國抹黑宣傳是不惜余力。但他們國家的士人卻在源源不斷地用腳投票，從自己國家出走，千里迢迢地投奔西域的秦國而去。

為什么會出現(xiàn)這種情況？或許李斯的經(jīng)歷就對此有所回答。這位才華橫溢，足以輔佐秦王政掃平六合建立秦帝國的丞相，在家鄉(xiāng)卻只能當(dāng)一個看守倉庫的小吏。這并不是因為他到秦國就突然長了學(xué)問，而是在楚國那種地方壓根沒有他上升的機會。在楚國，傳統(tǒng)官職任用做法是“內(nèi)姓選于親，外姓選于舊……貴有常尊，賤有等威，禮不逆也”。

其他諸國也好不到哪里去，東方諸國雖然自調(diào)作為繼承自周代的文明國家，但同時也繼承了周代傳下來的濃厚的宗法觀念和宗族制度，使得非王族宗室或貴族出身的人基本沒有上升空間。就算偶有一兩個意圖改革的君主，任用一些名士，也往往只是面子工程而已。

相比較之下，秦國或許的確是沒什么文明的野蠻國家，但同樣的，正因為這個國家缺少傳統(tǒng)包袱，宗法觀念薄弱，反而給這些精英提供了足夠的上升空間，讓他們愿意作為客卿到秦國去一試身手。

另一方面，由于宗族制度的匱乏，使得秦國在土地問題上也擁有更多的選擇，使得他們能夠提供給有真正才學(xué)的客卿分量十足的待遇。在戰(zhàn)國時期，秦國是唯一有計劃有制度地真正將裂土分茅這種分股權(quán)獎勵落到實處的：商鞅在秦國獲封商地十五邑，號商君，直接讓他從公孫鞅變成了商鞅；張儀在秦國分得的干股較少，也有五邑，獲得稱號武信君；而范雎獲得的封地是應(yīng)；而奇貨可居的呂不韋是其中最成功的，得到了河南十萬戶，封文信侯。

和秦國這些實打?qū)嵉呐e措比起來，東方諸國就多少顯得有點口是心非了。蘇秦佩戴六國相印，聲勢顯赫，出行有如王者，然而卻沒有一個國家給他分封過土地，只有趙肅候給了他一個可憐巴巴的武安君的虛銜。張儀也曾經(jīng)中途跳槽去出任過魏、楚兩國的國相，然而也只有秦國最終給他落實了股權(quán)問題。

除了解決了待遇問題之外，秦國的客卿政策也讓所有外國才俊都心動不已，上升渠道是如此之多——選拔任用方式極為靈活；幾乎沒有天花板——能一直做到人臣之極的丞相，這些都是讓各國有志青年趨之若鶩的因素。

（摘自《國家人文歷史》）