亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        賣一批倒霉的貨

        2018-10-30 02:28:20西奧迪尼
        視野 2018年20期
        關鍵詞:蘭格臭鼬綠寶石

        西奧迪尼

        一天,我接到一個朋友打來的電話。她在亞利桑那州開了一家印度珠寶店,最近碰到了一件不可思議的事情。

        她手里有一批綠寶石首飾。當時正是旅游高峰期,綠寶石首飾的質量著實對得住她開的價錢,可就是賣不出去。我的朋友嘗試了若干種銷售技巧:把它們放到更顯眼的展示區(qū),試圖喚起人們的注意力,沒用;讓銷售人員使勁推銷,也沒用。

        她要出城采購新的商品了。出發(fā)前一晚,她給負責的售貨員潦草地寫了一張字條:“本柜所有物品的價格乘以1/2?!彼胫?,哪怕虧本,也得把這批倒霉的貨賣出去。

        幾天后,她回來了,發(fā)現所有的東西都銷售一空。當然了,本來她并不吃驚,可隨即發(fā)現,由于自己的字跡太過潦草,雇員把“1/2”誤當成了“2”,所有首飾都是按原價的兩倍賣出去的!

        她徹底驚訝了,給我打來了電話。我想我知道原因,但我告訴她,要解釋清楚這件事,她得聽我講一個故事,但這不是關于我的故事,而是關于雌火雞的。

        雌火雞會花很多時間照料小火雞,做好保暖和清潔工作,把小火雞收攏在羽翼底下。可上述一切的母愛行為幾乎都靠一樣東西觸發(fā):小火雞的嘰嘰聲。小火雞的其他特點,比如氣味、相貌等都扮演著極其次要的角色。

        動物學家??怂梗∕. W. Fox)曾做過一個實驗。實驗用到了一只雌火雞和一個臭鼬充氣玩具。對雌火雞來說,臭鼬是天敵,只要臭鼬充氣玩具一出現,雌火雞就會大叫,用喙啄它。然而,要是臭鼬充氣玩具里裝一臺小型錄音機,播放火雞寶寶發(fā)出的嘰嘰聲,雌火雞不光會接受臭鼬玩具,還會把它收攏到自己的翅膀底下。錄音機一關掉,臭鼬充氣玩具就又會遭到猛烈的攻擊。

        動物行為學家已經確認了大量物種有盲目而機械的規(guī)律性行為模式這一說法。

        哈佛社會心理學家埃倫·蘭格(Ellen Langer)通過一個實驗,巧妙地揭示了人類與動物相似的自動反應模式。我們在需要別人幫忙的時候,要是能給出一個理由,成功的概率會更大,因為人就是單純地喜歡做事有個理由。

        蘭格這樣來證明:人們在圖書館里排隊用復印機,她說:“真不好意思,我有五頁紙要復印。因為時間很急,我可以先用復印機嗎?”94%的人答應讓她排在自己前面。她也試過只提要求:“真不好意思,我有五頁紙要印。我可以先用復印機嗎?”結果只有60%的人同意了她的請求。蘭格又嘗試了第三種請求,說:“不好意思,我有五頁紙要印。我能先用復印機嗎?因為我必須印點兒東西。”結果,93%的人都同意了。正如小火雞的嘰嘰聲觸發(fā)了雌火雞的自動哺育反應,“因為”這個詞觸發(fā)了受試者們的自動順從反應,哪怕蘭格根本沒有給他們一個說得通的理由。

        那些買綠寶石的顧客大多是生活富裕的度假客,對綠寶石認識不多,習慣用一個原則來指導自己買東西:價格貴就等于東西好。因此,想買“好”珠寶的度假客一看到綠寶石價格漲了上去,就覺得它們更貴重,更值得擁有。

        (老J摘自中國人民大學出版社《影響力》)

        猜你喜歡
        蘭格臭鼬綠寶石
        臭鼬的神秘武器
        多羅西亞·蘭格攝影史上的跛腳大師
        旅游世界(2021年9期)2021-09-08 20:33:39
        Chapter 15 Telling the boy a story
        “臭鼬”不臭造飛機
        紀實攝影師多羅西婭·蘭格
        誰在蛋里面?
        臭鼬的屁真的很臭嗎
        湖面上的“綠寶石”
        臭鼬妹妹知錯了
        綠寶石
        伊人久久大香线蕉亚洲五月天| 日韩人妻美乳中文字幕在线| 在线观看亚洲av每日更新影片| 精品国产av一区二区三区| 无码国产激情在线观看| 99热在线播放精品6| 日本一区二区三区精品免费| 无码人妻一区二区三区在线| 男女肉粗暴进来120秒动态图 | 男女啪啪无遮挡免费网站| 传媒在线无码| 精品色老头老太国产精品| 日本三级吃奶头添泬| 欧美巨大巨粗黑人性aaaaaa| 亚洲综合日韩中文字幕| 成人av资源在线观看| 亚洲精品无码专区| 成人片黄网站色大片免费观看app 亚洲av无码专区亚洲av | 欧美大肥婆大肥bbbbb| 中文字幕在线久热精品| 精品女人一区二区三区| 久久亚洲精品国产亚洲老地址| 成人精品综合免费视频| 国产成人久久精品77777综合| 成人高清在线播放视频| 国产精品兄妹在线观看麻豆| 91视频香蕉| 日美韩精品一区二区三区| 国产亚洲精品久久午夜玫瑰园| 韩国无码av片在线观看网站| 日韩精品一区二区三区毛片| 一区二区三区国产精品麻豆| 日韩精品视频一区二区三区| 日韩激情小视频| 国产精品毛片av一区二区三区| 久久久久免费精品国产| 又爽又黄又无遮挡的激情视频| 色婷婷精品综合久久狠狠| 全部亚洲国产一区二区| 人人妻人人狠人人爽天天综合网 | 日本不卡一区二区三区久久精品|