馮侖

我從1989年開(kāi)始做生意，將近30年。中國(guó)改革開(kāi)放已經(jīng)40年，這也是民營(yíng)企業(yè)快速發(fā)展的40年，民營(yíng)企業(yè)的生存密碼是什么？我把它梳理了一下。

研究民營(yíng)企業(yè)的“三角模型”

首先，我給出一個(gè)研究民營(yíng)企業(yè)的三角模型：基因、環(huán)境、行為。實(shí)際上，研究民營(yíng)企業(yè)，主要應(yīng)看這三件事。這三件事情可以解開(kāi)近40年一些民營(yíng)企業(yè)生生死死的謎底，說(shuō)清楚就是：

為什么這個(gè)老板做不下去了？

為什么這個(gè)老板曾經(jīng)很牛，現(xiàn)在不見(jiàn)了？

為什么這個(gè)老板沒(méi)人注意，他的企業(yè)發(fā)展起來(lái)了？

我們要回答的問(wèn)題就是生死問(wèn)題，把生死問(wèn)題搞清楚，就知道自己該怎么活著才更好。

基因

什么叫基因呢？作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你的經(jīng)歷、家庭背景等因素都可能影響甚至決定你對(duì)外部世界的看法（也就是你的三觀）。

價(jià)值觀能引導(dǎo)你做出不同的決策，這也是成功的秘訣。如果一個(gè)人認(rèn)為炸油餅就是為了賺錢(qián)，可能地溝油也敢用，因?yàn)槌杀镜?，還可能為了口感往里邊再兌點(diǎn)化學(xué)原料。但有個(gè)老太太說(shuō)她從來(lái)不用地溝油，在控制成本的同時(shí)也保證質(zhì)量。她不做虛假?gòu)V告，想和全世界做健康食品的人交朋友。從管理上來(lái)看，她也在不斷地改變企業(yè)組織，視品牌為生命。這些錢(qián)以外的事情，就是我經(jīng)常提到的“氣氳”。

所以，一個(gè)民營(yíng)企業(yè)要想健康，得有一個(gè)好的價(jià)值取向，再不斷朝著積極的方向改進(jìn)組織架構(gòu)和制度。

環(huán)境

環(huán)境是什么呢？當(dāng)然是指體制環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境。我覺(jué)得還有個(gè)小環(huán)境，就是合伙人團(tuán)隊(duì)。

從1978年到現(xiàn)在，我查了一下法規(guī)，在1992年之前，幾乎沒(méi)有。從1992年到2012年這20年的時(shí)間里，就產(chǎn)生了幾百個(gè)涉及民營(yíng)企業(yè)的法律文件，所以這就是我們的環(huán)境，給我們畫(huà)了個(gè)道。

行為

行為就是你的基因?qū)@些環(huán)境的反應(yīng)以及環(huán)境對(duì)你基因的改造，最后相互作用就表現(xiàn)為行為。

從大的方面講，無(wú)非就是公司戰(zhàn)略、政商關(guān)系，另外對(duì)合伙人的態(tài)度，對(duì)社會(huì)的一些看法，對(duì)錢(qián)的看法。

所謂行為的變化，最重要的是老板的行為變化。因?yàn)槊駹I(yíng)企業(yè)是資本人格化的載體，公司也都是很人格化的。環(huán)境變化，一定會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者（企業(yè)家）的基因顯現(xiàn)出來(lái)。

《公司法》沒(méi)頒布之前，全都是“江湖”。1992年以前根本沒(méi)有公司的概念，大家都是個(gè)體戶。有了《公司法》，大家就得按法律辦事，盡快把自己的“江湖組織”變成公司組織。當(dāng)“江湖組織”的“大哥”跟當(dāng)董事長(zhǎng)還是不一樣的，董事長(zhǎng)是在一個(gè)規(guī)范里活動(dòng)的，“大哥”往往一個(gè)人為所欲為，別人都得無(wú)條件服從。

所以，民營(yíng)企業(yè)家的基因、環(huán)境和行為之間的關(guān)系，本質(zhì)上是創(chuàng)業(yè)者自身的問(wèn)題。企業(yè)家在某個(gè)環(huán)境里邊，自身的基因采取什么樣的反應(yīng)，決定了其行為是什么樣的，從而最終決定了他的企業(yè)是什么樣的。