文/本刊記者 滕啟躍

貨是好貨，但是賣不上好價。河北清河縣作為國際羊絨主要的原料提供地，世界上50%以上的羊絨從這里走出去，LV、愛馬仕等奢侈品牌的原料都由這里提供，但與我國其他很多行業(yè)一樣，清河羊絨面臨著優(yōu)質(zhì)不能優(yōu)價，產(chǎn)品利潤被國際大牌的剪刀差收走的情況。

9月20日，第25屆中國·清河羊絨和羊毛制品交易會暨首屆清河羊絨時尚節(jié)在河北清河舉辦。與以往不同的是，今年的交易會首次將羊絨時尚加入主題，并在活動期間占據(jù)了重要分量。用設(shè)計為清河羊絨提高附加值，成為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)升級的一把金鑰匙。

引入設(shè)計，助力轉(zhuǎn)型升級

今年是我國改革開放40周年，也是清河羊絨40年發(fā)展的重要時間節(jié)點(diǎn)。為了對產(chǎn)業(yè)終端有更深層次的把握，本屆交易會上，羊絨小鎮(zhèn)與深圳市時裝設(shè)計師協(xié)會聯(lián)合舉行設(shè)計創(chuàng)新作品大賽，共吸引來自北京、河北、廣東、上海、福建、港澳臺等地，以及來自法國、意大利等國家的1200多名服裝設(shè)計師參賽。清河縣委常委，常務(wù)副縣長樊英俊表示，將時尚設(shè)計引入清河，目的就是要“共促清河羊絨品牌提升、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級”。

清河縣是河北第一家和深圳的設(shè)計師協(xié)會簽署合作協(xié)定的單位。整個合作過程可以用兵貴神速形容，經(jīng)過前期的溝通之后，雙方當(dāng)天見面，當(dāng)天簽約?！耙?yàn)槲覀兛释O(shè)計，渴望這種結(jié)合太久了。清河羊絨產(chǎn)業(yè)走過40年的歷程，原來走的是原料為主，現(xiàn)在有了自己的產(chǎn)品品牌。這個過程中我們深感缺少設(shè)計，缺少品牌，缺少自己的核心的東西是多么的可怕。”樊英俊說。

全世界一半以上的羊絨原料是從清河走出去的。包括LV、愛馬仕這些奢侈品大牌的原料供貨地也是清河。但是清河的羊絨產(chǎn)業(yè)存在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、行業(yè)競爭處于同質(zhì)化價格競爭、自主創(chuàng)新能力薄弱、產(chǎn)品附加值較低等弱勢。

區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有側(cè)重點(diǎn)，有的地區(qū)著重招商引資，有的地區(qū)著重產(chǎn)業(yè)升級。清河羊絨產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值200億元以上，羊絨產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員超過10萬人，電商超過3.5萬家，已經(jīng)具備了客觀的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢。

“目前我們縣政府的主要工作就是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。政府通過引進(jìn)資源，領(lǐng)導(dǎo)干部和企業(yè)家走出去，把人才請進(jìn)來。深圳是內(nèi)地的時尚之都設(shè)計之都，去年一年我?guī)缀趺總€月去深圳一趟，和這些設(shè)計師密切溝通，通過政府搭建這個平臺，為產(chǎn)業(yè)升級、為企業(yè)創(chuàng)新做服務(wù)。包括深圳工業(yè)設(shè)計協(xié)會和深圳時裝設(shè)計師協(xié)會，還有廣州的設(shè)計師團(tuán)隊，我們密切地和這些大的設(shè)計團(tuán)隊進(jìn)行合作。這次的羊絨交易會，我們請到了中國一共19個“金頂獎”獲得者中的3位，這都表明了政府對于設(shè)計的重視態(tài)度。這些動作的終極目的就是打造清河羊絨的品牌，將清河打造成世界羊絨之都。”樊英俊說。

通過政府搭臺、企業(yè)唱戲形式，清河的羊絨產(chǎn)業(yè)與深圳的設(shè)計力量進(jìn)行了全方位的合作。合作中既包含服裝設(shè)計，又不單純是時裝設(shè)計。包括企業(yè)品牌logo的設(shè)計、門店的設(shè)置、產(chǎn)品的包裝和定位等。深圳的設(shè)計師們將為清河的羊絨企業(yè)提供一攬子解決方案。

“深圳的設(shè)計師協(xié)會現(xiàn)在在清河有兩個業(yè)務(wù)，一是為品牌做設(shè)計，還有就是做羊絨小鎮(zhèn)的規(guī)劃設(shè)計和轉(zhuǎn)型升級。一個是具體的設(shè)計，一個是產(chǎn)業(yè)方面的規(guī)劃。通過一年多的密切接觸，帶動我們現(xiàn)在很多企業(yè)都在和深圳的設(shè)計師對接，這是一個可喜的趨勢?！狈⒖≌f。

他介紹，未來幾年清河要建設(shè)4個中心，羊絨分出中心、制造中心、銷售中心和設(shè)計中心。同時還要興建一個后道整理產(chǎn)業(yè)園，提升個別鏈條的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。整個羊絨產(chǎn)業(yè)邁進(jìn)現(xiàn)代化、集約化的管理。

“現(xiàn)在已經(jīng)展現(xiàn)了良好的趨勢，我們有一些企業(yè)已經(jīng)走出了國門。比如我們本地的某個企業(yè)和德國一家品牌合作，在國內(nèi)就用我們本地的企業(yè)商標(biāo)，在德國就是用德國的品牌商標(biāo)，不是用的一個品牌，但是同款同質(zhì)，產(chǎn)品質(zhì)量得到了認(rèn)可。我們希望，不久的將來，我們自己的產(chǎn)品，用我們自己的品牌也能夠在世界其他地方暢銷?！狈⒖≌f。

從原料的分梳、紡紗、織布到成衣，清河是全國唯一擁有完整羊絨產(chǎn)業(yè)集群的地方。樊英俊表示，將清河打造成世界羊絨之都是整個清河縣委縣政府的最終目標(biāo)，引入設(shè)計，提升品牌價值，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級會讓清河朝這個目標(biāo)走得更堅實(shí)。

用時尚為羊絨產(chǎn)業(yè)指點(diǎn)迷津

為了突出本次交易會的時尚特色，今年增設(shè)了“中國羊絨時尚產(chǎn)業(yè)高峰論壇”設(shè)計師專場，其中“羊絨時尚設(shè)計與消費(fèi)需求市場論壇”圍繞“新需求下的設(shè)計與消費(fèi)者”這一熱點(diǎn)話題，針對“如何破解品牌的同質(zhì)化”“增強(qiáng)品牌貢獻(xiàn)率低”“品牌國際化”“避免無序競爭”“設(shè)計如何深挖市場深層次消費(fèi)需求”等方面展開深入探討。

全球原創(chuàng)設(shè)計師主席團(tuán)主席、“金頂獎”獲得者李小燕談道，羊絨是有著軟黃金美譽(yù)的穿著材料，當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展對我們來說是一個很好的時代。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展會推動市場需求的發(fā)展，羊絨作為高端消費(fèi)品也迎來了時機(jī)。把羊絨服裝的消費(fèi)推向一個更廣的層面，還是離不開創(chuàng)新和設(shè)計，這樣才能賦予我們羊絨附加值。

不管是清河羊絨產(chǎn)業(yè)還是對于中國的羊絨服裝的設(shè)計者來說，話語權(quán)一直都是他們夢想爭取的東西，掌握了話語權(quán)才能主導(dǎo)市場。

“但是話語權(quán)不是你說要爭取就能爭取來，這是市場說了算，市場才是裁判。圍繞市場的設(shè)計才是有意義的設(shè)計。”李小燕說。服裝設(shè)計，不同于藝術(shù)創(chuàng)作，譬如一幅畫作，可以天馬行空。服裝是一個大眾消費(fèi)品，最終要回歸生活，要真正能讓消費(fèi)者從身心層面得到提升。要回歸市場，通過市場的檢驗(yàn)，才是對服裝最好的認(rèn)可。能讓別人為你的設(shè)計打開錢包，那我覺得這一刻你的設(shè)計就真正完成了。一個企業(yè)和品牌存活下來，最根本的東西，就是有人為你的產(chǎn)品買單。清河羊絨結(jié)合時尚設(shè)計，等于是栽下了一棵梧桐樹，終究會引來金鳳凰。

中國十大服裝設(shè)計師、中國服裝設(shè)計師協(xié)會主任委員、“金頂獎”獲得者祁剛講到了羊絨定位的問題。他提出了這樣一個疑問，我們都知道羊絨很貴，但是羊絨衫的價格總是賣不高是為什么？

“羊絨衫和羊絨大衣同樣是羊絨，只是品類不一樣，為什么價格差距會這么大？據(jù)我了解，今年羊絨原料的漲幅非常大，可為什么這種原料的漲幅在成衣上體現(xiàn)得非常??？這么好的材料賣不好的原因，很可能就是定位問題?！逼顒傉f。過去羊絨的定位好像是給中老年穿的，但是我們現(xiàn)在最核心的消費(fèi)人群是70后、80后甚至90后。羊絨是一種品質(zhì)生活的體現(xiàn)，而不是單純的保暖服飾。在羊絨的核心屬性里，保暖應(yīng)該是靠后的，很多材料都可以保暖。羊絨應(yīng)該是一種時尚的、品質(zhì)生活的體現(xiàn)，是多種元素、多種設(shè)計方式的體現(xiàn)。

參與論壇的多位嘉賓認(rèn)為，當(dāng)前“西風(fēng)東漸”的傳統(tǒng)國際時尚版圖正在被改寫，中國的設(shè)計力量在不斷崛起，清河雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，加上不斷提升的全國的設(shè)計力量，清河羊絨打造成世界羊絨，是完全有希望，也是有辦法的。清河要加快實(shí)施羊絨時裝時尚化提升工程，栽得梧桐樹，引得鳳凰來。清河羊絨不僅會成為羊絨的制造高地，更會成為設(shè)計高地，同時這些設(shè)計名師告誡年輕一代的設(shè)計師，市場是檢驗(yàn)設(shè)計師的最好舞臺和標(biāo)準(zhǔn)，要為市場、產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)者創(chuàng)造價值，以終端為導(dǎo)向，樹立反向思維，才能走得更好、更遠(yuǎn)。

在清河羊絨時尚節(jié)開幕當(dāng)天，同時成立的還有中國羊絨時尚設(shè)計聯(lián)盟。如何用設(shè)計給清河的羊絨產(chǎn)業(yè)插上騰飛的翅膀，從其成立宣言中可窺一二：中國羊絨時尚設(shè)計聯(lián)盟將以設(shè)計為引領(lǐng)，以品牌為重心，以創(chuàng)新為抓手，構(gòu)建“各美其美、美美與共”的中國羊絨產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。該聯(lián)盟呼吁全國各羊絨產(chǎn)業(yè)集群、行業(yè)組織、時尚院校、企業(yè)及設(shè)計師，擯棄門戶之見和單極思維，破除無序競爭、閉門發(fā)展的窠臼，共同建立常態(tài)化的合作與互動機(jī)制，整合羊絨優(yōu)勢資源，共同打響“中國羊絨”大品牌，把產(chǎn)業(yè)鏈真正轉(zhuǎn)化為價值鏈，促進(jìn)羊絨產(chǎn)業(yè)從粗放式向集約式發(fā)展。