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        逆襲,中國(guó)金茂的四種武器

        2018-10-24 02:37:54
        財(cái)經(jīng) 2018年24期
        關(guān)鍵詞:智慧科技

        2018年上半年,中國(guó)金茂(0817.HK,下稱金茂)完成了718億元銷售額,同比增長(zhǎng)198%,是房企銷售目標(biāo)完成率最高的公司。金茂今年的目標(biāo)是1200億元,上半年完成71.76%。在TOP5房企里,中國(guó)恒大和保利地產(chǎn)的目標(biāo)完成率都在55%左右。

        今年房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷,行業(yè)氣氛悲觀,金茂何以做到如此力度的逆襲?筆者有四點(diǎn)觀察。

        一、房地產(chǎn)市場(chǎng)上揚(yáng)期要拼魄力、拼豪情,下行期拼定力、拼勇氣。嚴(yán)冬時(shí)刻,央企的動(dòng)作是風(fēng)向標(biāo)。不管外部環(huán)境怎么變,每家公司專注自身才能打贏這場(chǎng)未來(lái)之戰(zhàn),應(yīng)該履行極簡(jiǎn)主義,回歸本源,實(shí)時(shí)更新。

        你做什么,你就是什么,而專注自己也需要資本與底氣。在資金無(wú)憂的前提下,用科技感繼續(xù)武裝產(chǎn)品,討好購(gòu)房者,是不確定房地產(chǎn)時(shí)代中,一家有科技基因的公司唯一能確定的事。這個(gè)路徑需要積淀,模仿門檻高,十分“金茂”特色。

        截至今年,金茂府在全國(guó)21座城市落地開(kāi)花,數(shù)量刷新到39座。如今,金茂府2.0升級(jí)換代,在更綠色健康的基礎(chǔ)上,預(yù)備未來(lái)五年打造多個(gè)智慧科技產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。

        二、提前鋪墊布局,謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,是公司跨越市場(chǎng)周期的一道護(hù)身符。

        目前市面上,用科技產(chǎn)業(yè)招牌去圈地的開(kāi)發(fā)商仍是主流。越來(lái)越多的房地產(chǎn)公司聲稱,要業(yè)務(wù)多元化,轉(zhuǎn)型為非地產(chǎn)公司。但科技產(chǎn)業(yè)招牌,不過(guò)是賣房回流現(xiàn)金的曲線救國(guó)之術(shù)。持之以恒者少,真正用科技產(chǎn)業(yè)去收買人心、去持續(xù)變現(xiàn)的公司更是屈指可數(shù)。

        金茂的升級(jí)之路在于,它早于同行用綠色、健康、智慧、科技,占領(lǐng)了產(chǎn)品個(gè)性化高地,在口碑市場(chǎng)布局很早,看到了長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。這樣的選擇和鋪墊,在市場(chǎng)大勢(shì)順風(fēng)順?biāo)畷r(shí),顯得手法愚笨且收益緩慢,一旦多年積淀后用戶心態(tài)養(yǎng)成,產(chǎn)品認(rèn)知度達(dá)成,就會(huì)迎來(lái)收獲期。

        用金茂母公司、中化集團(tuán)董事長(zhǎng)寧高寧的話說(shuō),就是如果金茂不能做成智慧住宅和真正有科技含量的地產(chǎn),金茂日后也不會(huì)做地產(chǎn)了。“金茂不會(huì)去賣磚頭?!?/p>

        今年初,中化集團(tuán)高層開(kāi)了三天研討會(huì),討論公司的未來(lái)方向。結(jié)論是,科技因素對(duì)公司的影響遠(yuǎn)勝商業(yè)模式、管理體制。金茂同樣奉行科技至上,在主打“綠色健康”的基礎(chǔ)上,強(qiáng)調(diào)升級(jí)“智慧科技”。

        三、不要低估房地產(chǎn)公司的粉絲效應(yīng)。

        一直被普遍公認(rèn)為“很土”的中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)里,也常年活躍一些異類公司,它們少而精,有所堅(jiān)守,堪稱商業(yè)模式里的一股清流。但相對(duì)應(yīng)的,它們也更容易被殘酷的資本市場(chǎng)裹挾,保持初心需要昂貴的成本。

        “金茂粉”在地產(chǎn)行業(yè)和蘋果粉一樣活躍,社會(huì)名流業(yè)主隊(duì)伍還在壯大。截至目前,金茂府高凈值客戶總數(shù)接近7萬(wàn)人。在2018年上半年,金茂賣出了全行業(yè)最高單價(jià),每平方米3.41萬(wàn)元,排名品牌房企30強(qiáng)第一位。

        四、在這一波一二線熱點(diǎn)城市調(diào)控重拳之下,能夠巧妙避開(kāi)精準(zhǔn)打擊并放大規(guī)模的公司為數(shù)不多,逆襲永遠(yuǎn)是一門高精尖技術(shù)活。

        金茂走了四步棋。除了它的公司性質(zhì)及融資優(yōu)勢(shì),踩對(duì)節(jié)點(diǎn)拿對(duì)地,拿捏好投資尺度是第一步;精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位,抓住一二線城市日益增長(zhǎng)的改善型需求是第二步;聚焦在健康與科技結(jié)合,布局科技產(chǎn)業(yè)鏈,提高產(chǎn)品性價(jià)比是第三步;打開(kāi)胸懷,廣納英才,打破央企鐵板一塊的固有體系,提供有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬是第四步。

        在行業(yè)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍中,公司逆襲是門高精尖技術(shù)活,除了占據(jù)資本優(yōu)勢(shì),還得苦練內(nèi)功、接地氣,深諳民間游戲規(guī)則,才有可能逆襲成功。

        前段時(shí)間,萬(wàn)科高呼“活下去”,各類房地產(chǎn)公司同行百味雜陳。又到公司洗牌時(shí),一面是哀鴻遍野,負(fù)債率高筑,資金鏈岌岌可危的公司,想盡辦法拆東墻補(bǔ)西墻;一面是資金安全度高、投資子彈充裕的公司,正在尋覓市場(chǎng)上的優(yōu)良資產(chǎn)。同樣的牌局,各家立場(chǎng)不同,感受不同,身姿各異,高下立現(xiàn)。而它們的行為密碼,永遠(yuǎn)藏在各自的行為路線里。

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