+ Lluc Palerm-Serra（NSR）/文 沈永言(中國衛(wèi)通) /譯

在過去幾年里，定價一直是衛(wèi)星運營商最頭痛的事情。價格快速下跌，加上高端需求低迷，導致收入普遍下滑。隨著行業(yè)準備迎接來自于LEO星座和VHTS的下一次容量供應洪峰，定價不太可能很快反彈。衛(wèi)星通信能刺激足夠的需求，以促進收入增長嗎？

包括以客戶為中心和以供應為導向在內的多種因素正在形成合力，以產(chǎn)生容量價格的完美風暴。因此，該行業(yè)見證了過去兩年的收入下降。然而，較低的定價對行業(yè)來說未必就是壞消息。NSR認為較低的價格點是開拓新市場的關鍵。根據(jù)NSR《全球衛(wèi)星容量供需第15版報告》顯示，未來10年，衛(wèi)星容量收入將以6.8%的年復合增長率增長，達到每年242億美元。

什么是定價中的驅動性侵蝕？

在每個應用定價降級背后都有一組非常不同的驅動因素。雖然視頻業(yè)務比較穩(wěn)定，但它無法擺脫價格點的逐步下降。在這種情況下，更令人擔憂的是主要驅動因素是以客戶為中心的。OTT開始影響DTH平臺的用戶數(shù)量，這正在觸發(fā)傳統(tǒng)的衛(wèi)星容量大用戶，如DirecTV、Dish、Sky，甚至是新興市場的成員，如Claro（拉美）或Tata Sky（印度）推出他們擁有獨立于衛(wèi)星的流媒體平臺。COUTV客戶正在遷移到地面網(wǎng)絡，光纖正在與衛(wèi)星激烈爭奪前端分配市場?？偠灾?，媒體平臺不太依賴衛(wèi)星來接觸客戶，并分發(fā)他們的內容。因此，他們支付衛(wèi)星容量的意愿正在降低。

圖1 衛(wèi)星容量驅動因素：10年預測

圖2 空間段CAPEX/Mbps/月

圖3 衛(wèi)星回傳市場價格彈性

另一方面，數(shù)據(jù)市場的價格侵蝕是由技術顛覆引起的。HTS的CAPEX/Mbps/月比傳統(tǒng)的寬波束衛(wèi)星小一個數(shù)量級。技術演進繼續(xù)快速發(fā)展，HTS單位成本每5年下降50%。這與充足的供應相結合，將導致持續(xù)的價格下降趨勢。

哪些市場將以較低的價格起飛？

衛(wèi)星容量是視頻平臺的固定成本。隨著訂戶數(shù)量的減少，這些成本會平攤到較少數(shù)量的客戶中。此外，OTT平臺正在增加DTH平臺的價格壓力，因為服務成本通常要低得多。最終，這個垂直行業(yè)的容量價格下降是衛(wèi)星運營商采取的防御措施，以避免在財務上耗盡他們的視頻客戶，但NSR認為視頻應用缺乏彈性。隨著新的利基內容的增加，以及新興市場中新平臺的發(fā)展，頻道數(shù)量可能會增加，其中一些是由于產(chǎn)能定價較低，但壓縮的改善將導致TPE（標準轉發(fā)器）租約停滯不前。這與價格下降相結合將不可避免地導致視頻應用的收入困境。

數(shù)據(jù)市場包含廣泛的應用。其中一些用例幾乎沒有動力簽約衛(wèi)星服務，或以較低的容量價格提高帶寬消耗。話雖如此，幾個關鍵行業(yè)將經(jīng)歷深刻的需求彈性水平，推動衛(wèi)星行業(yè)的下一波增長。

基站回傳就是這樣的應用。由于價格較低，衛(wèi)星比地面網(wǎng)絡更具成本效益的月流量增長迅速，特別是當價格低于400美元/Mbps/月時。由于基站的長尾效應消耗少量的流量，GB/月的改進使得衛(wèi)星比地面解決方案更具吸引力，然后迅速轉化為更高水平的衛(wèi)星需求。類似的案例可以適用于消費者寬帶，因為多項研究表明，當服務符合“1對2”基準時（1GB數(shù)據(jù)的價格低于人均GNI的2%），滲透率就會急劇上升。最后但并非最不重要的一點是，由于較低的價格觸發(fā)海事平臺的寬帶服務采用，并且飛機乘客感到連接達到可承受水平時，移動應用將出現(xiàn)非凡的增長。

雖然帶寬定價是刺激需求的關鍵驅動因素，但人們不能忘記還有其他障礙在阻礙增長。安裝、維護，甚至流量路由和控制要求有時會增加回傳部署的復雜性，不發(fā)達的分銷渠道使消費者寬帶成為具有挑戰(zhàn)性的業(yè)務，作為移動應用中總成本的重要組成部分，終端成本是否足夠低廉等。

結語

衛(wèi)星通信行業(yè)的一些關鍵行業(yè)存在需求價格彈性。但是，傳統(tǒng)的收入來源（視頻）在總體業(yè)務中仍然舉足輕重。因此，價格下跌對行業(yè)的收入存在負面影響。

在發(fā)展用戶過程中，視頻平臺正在減少對衛(wèi)星的依賴。因此，他們支付衛(wèi)星容量的意愿正在消減。另一方面，HTS將數(shù)據(jù)業(yè)務衛(wèi)星容量的單位成本降低了一個數(shù)量級，從而推動價格快速下降。

較低的定價未必是壞消息。由于總體出現(xiàn)成本降低和容量價格下降，衛(wèi)星通信的“基礎設施”將產(chǎn)生驚人的增長。航空（及海運）、基站回傳和消費者寬帶將推動衛(wèi)星通信行業(yè)的下一波增長。