鄭成華

摘 要：文章分析了化工固體大宗產(chǎn)品供應(yīng)鏈中的特點，具體聚焦大型國有企業(yè)供應(yīng)鏈末端的專業(yè)銷售公司利用自有倉儲資源如何實現(xiàn)了與客戶共同管理庫存，對VMI在石化產(chǎn)業(yè)上的應(yīng)用做了探索。

關(guān)鍵詞：石化供應(yīng)鏈；VMI；供應(yīng)鏈聯(lián)盟

中圖分類號：F426 文獻標(biāo)志碼：A 文章編號：2095-2945（2018）24-0170-02

Abstract： This paper analyzes the characteristics of the supply chain of chemical solid bulk products， focusing specifically on how professional sales companies at the end of the supply chain of large state-owned enterprises manage inventory， together with customers using their own warehousing resources. The application of VMI in petrochemical industry is explored.

Keywords： petrochemical supply chain； VMI； supply chain alliance

2018年4月16日，美國商務(wù)部下令禁止美國公司向中興通訊出口電信零部件產(chǎn)品，期限為7年。中興因供應(yīng)鏈被掐斷而陷入“休克”，所折射出的我國的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈競爭力較為薄弱這一現(xiàn)狀，再次引發(fā)了供應(yīng)鏈研究的熱潮。作為事關(guān)國計民生的重要戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，石化行業(yè)供應(yīng)鏈體系也受到大眾關(guān)注。

化工銷售華南公司是根據(jù)中石化體制改革需要而組建的區(qū)域性專業(yè)化經(jīng)營公司，是中石化集團的專業(yè)銷售公司，業(yè)務(wù)范圍集中在華南地區(qū)，主要銷售合成樹脂、有機化工、合成橡膠、合纖原料、合成纖維等五大產(chǎn)品系列兩百多個牌號的化工產(chǎn)品，建立和完善以直銷為主、直銷與分銷相結(jié)合的營銷網(wǎng)絡(luò)，充分整合化工銷售資源，建立良好的化工產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

1 石化企業(yè)供應(yīng)鏈分析

1.1 背景

供應(yīng)鏈?zhǔn)菍⒐?yīng)商、制造商、分銷商、零售商、運輸商等一系列企業(yè)連成一個整體的功能網(wǎng)鏈[1]。供應(yīng)鏈管理具有以滿足客戶需求為根本、以供應(yīng)鏈戰(zhàn)略為重點、提升供應(yīng)鏈競爭能力、廣泛應(yīng)用信息技術(shù)、橫向業(yè)務(wù)流程一體化、非核心業(yè)務(wù)外包等特點[2]。

從整個石化供應(yīng)鏈的發(fā)展進程看，國內(nèi)石化業(yè)已從短缺經(jīng)濟走向結(jié)構(gòu)性過剩，從國外到國內(nèi)隨著競爭的日益激烈，石化企業(yè)特別是集團與集團之間的競爭已經(jīng)初步進化到供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭，并且表現(xiàn)出競爭壓力逐漸向石化供應(yīng)鏈下游移動的新特征。作為處在石化供應(yīng)鏈中游的化工銷售產(chǎn)業(yè)，一方面其產(chǎn)品受到集團公司總部的調(diào)控等因素影響，不得不自行消化來自上游的壓力；另一方面，直接面對市場參與市場競爭，接受國內(nèi)外同行企業(yè)的挑戰(zhàn)。

1.2 石化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)

石化供應(yīng)鏈?zhǔn)堑湫偷倪B續(xù)不間斷生產(chǎn)型供應(yīng)鏈。供應(yīng)鏈上游基本處于高度壟斷狀態(tài)，國家出于對能源開發(fā)的保護，基本上將國內(nèi)所有的石油開采和煉制都納入到中石油、中石化、中海油等大集團旗下，形成了在政府管制下不充分競爭的行業(yè)[3]。

供應(yīng)鏈的中游一般是煉化一體化的大型生產(chǎn)企業(yè)和隸屬于同一集團的專業(yè)銷售公司組成。它對石化供應(yīng)鏈的正常流轉(zhuǎn)起著關(guān)鍵性的作用。

供應(yīng)鏈下游參與者眾多競爭激烈，石化產(chǎn)業(yè)鏈的下游行業(yè)涉及產(chǎn)品眾多，屬于石化產(chǎn)業(yè)鏈的末端。隨著參與者的增多，競爭變得激烈。因此，在這種環(huán)境下，銷售公司作為集團公司的市場前沿觸角，應(yīng)該與末端生產(chǎn)工廠結(jié)成供應(yīng)鏈聯(lián)盟，共同參與市場競爭，提高整個供應(yīng)鏈的競爭力。石化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)圖如圖1所示。

1.3 供應(yīng)鏈末端物流系統(tǒng)和庫存分析

化工銷售華南公司是銜接完全競爭市場和大型生產(chǎn)企業(yè)的中樞，它既要把市場需求信息準(zhǔn)確反饋給生產(chǎn)企業(yè)，調(diào)整生產(chǎn)計劃，又要保證下游生產(chǎn)工廠的不間斷生產(chǎn)。

從物流模式上銷售公司主要采用第三方物流提供物流服務(wù)，租賃或者自建倉儲設(shè)施建立成品庫存，既建立了緩沖又保證供應(yīng)鏈的連續(xù)性。下游工廠在產(chǎn)前也建立備貨庫存，往往造成供應(yīng)鏈末端總庫存量居高不下，資金占用成本極高。物流和庫存結(jié)構(gòu)圖如圖2所示。

2 實施VMI庫存管理

2.1 總體思路

聚焦合成樹脂產(chǎn)品供應(yīng)鏈的集成，充分發(fā)揮自有倉儲資源的支撐作用，建立針對高附加值產(chǎn)品直供客戶的可視化庫存，實現(xiàn)庫存信息的共享，降低庫存成本的同時提高客戶粘性和忠誠度，建立緊密合作的供應(yīng)鏈，有效降低供應(yīng)鏈的供應(yīng)風(fēng)險。

首先以供應(yīng)鏈終端需求為導(dǎo)向，優(yōu)化生產(chǎn)企業(yè)的排產(chǎn)計劃，調(diào)整入庫資源和結(jié)構(gòu)。根據(jù)市場需求的變化，協(xié)調(diào)產(chǎn)品部門調(diào)整產(chǎn)品入庫結(jié)構(gòu)，重點保障各主要品種尤其是專用料和新產(chǎn)品的合理庫存。

針對高附件值產(chǎn)品在自有庫區(qū)建立一個庫存緩沖區(qū)（VMI HUB），通過客戶寄存的方式將生產(chǎn)工廠的產(chǎn)前庫區(qū)遷移至公司的自有庫區(qū)，實現(xiàn)了供應(yīng)鏈末端庫存的可視化。物流和庫存結(jié)構(gòu)圖如圖2所示。

2.2 具體措施

發(fā)揮自有庫在供應(yīng)鏈上的節(jié)點緩沖功能，從潛在效益和長遠利益出發(fā)，弱化物流成本考核指標(biāo)，建立合理庫存，真正實現(xiàn)蓄水池作用，穩(wěn)定粵東市場銷售渠道，提升經(jīng)營水平。從公司層面弱化對產(chǎn)品部門的物流成本考核，增強產(chǎn)品部門建立庫存的積極性；按照市場需求（尤其是直供用戶需求），建立合理庫存（在品種上要重點分析，以高附加值新產(chǎn)品和專用料為重點），把庫存與銷售計劃、排產(chǎn)計劃相結(jié)合，建立連續(xù)穩(wěn)定的產(chǎn)品出入庫物流鏈，保證直供客戶的穩(wěn)定供貨，提升客戶服務(wù)水平。

（1）以市場為導(dǎo)向，優(yōu)化入庫資源和結(jié)構(gòu)。與產(chǎn)品組精誠合作，根據(jù)市場需求的變化，協(xié)調(diào)產(chǎn)品部門調(diào)整產(chǎn)品入庫結(jié)構(gòu)，重點保障各主要品種尤其是新產(chǎn)品專用料的合理庫存，協(xié)調(diào)資源均衡入庫，充分發(fā)揮自有庫“蓄水池”的作用，穩(wěn)定市場信心。

（2）以新產(chǎn)品庫存為基礎(chǔ)，利用自有庫區(qū)穩(wěn)定的資源供應(yīng)，配合產(chǎn)品組加大新客戶開發(fā)和新產(chǎn)品的銷售力度。以自有庫區(qū)新產(chǎn)品資源為后盾，加大粵東地區(qū)新客戶的開發(fā)力度，重點開發(fā)生產(chǎn)型新客戶，提高高附加值新產(chǎn)品市場占有率，同時助推公司在粵東地區(qū)直銷率的提高。

（3）借力周邊交通環(huán)境的改善，降低入庫成本，提高倉儲利用率。汕頭市“頭號工程”廣澳港區(qū)的一期工程（離汕頭庫僅3.5公里）已投入使用，疏港大道已完工，周邊交通環(huán)境正在不斷改善。優(yōu)化物流運作模式，創(chuàng)新包裝方式，降低入庫成本，確保入庫資源，提高倉儲利用率。

（4）充分利用系統(tǒng)內(nèi)資源，發(fā)揮自有倉儲的最大效用。加強與其他區(qū)域公司的交流合作，將自有庫上升為化銷的自有庫區(qū)，開發(fā)其他區(qū)域公司倉儲需求，提高跨區(qū)調(diào)撥和直銷的入庫量。

（5）持續(xù)開展客戶寄存代儲業(yè)務(wù)，提高客戶服務(wù)水平。為滿足重點客戶和工廠對上游倉儲的需求，為客戶提供階梯收費的寄存代儲服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠度。

（6）制定優(yōu)惠政策，實行差異化收費方案，提高倉庫利用率的同時爭創(chuàng)效益。參照汕頭地區(qū)倉儲市場，結(jié)合汕頭庫實際情況，經(jīng)營部對寄存經(jīng)營擬采用以下計費方式。

項目實施后，汕頭地區(qū)市場資源配置持續(xù)有效改進，促進合成樹脂銷售業(yè)務(wù)在汕頭地區(qū)市場穩(wěn)定發(fā)展，提高了該區(qū)域目標(biāo)市場占有率和影響力。

3 結(jié)束語

以供應(yīng)鏈末端優(yōu)化為重點，充分利用中石化在供應(yīng)鏈中的核心地位，通過寄存的方式建立聯(lián)合可視庫存，有效提高供應(yīng)鏈的效率和反應(yīng)能力，為客戶提供了差異化的物流服務(wù)，提高客戶的忠誠度和粘性。下一步可以充分發(fā)揮中石化的上游閑置資源優(yōu)勢，開展上游供應(yīng)鏈的庫存整合，以提高供應(yīng)鏈整體的競爭力。

參考文獻：

[1]寧鐘，孫薇.供應(yīng)鏈風(fēng)險管理研究評述[J].管理學(xué)家（學(xué)術(shù)版），2009（02）.

[2]劉麗萍.化工供應(yīng)鏈風(fēng)險管理研究[D].上海交通大學(xué)，2008.

[3]徐曉東.石油化工下游業(yè)務(wù)供應(yīng)鏈管理分析[D].天津大學(xué)，2002.