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【摘 要】 營銷是企業(yè)發(fā)展的一種形式，企業(yè)在營銷的過程中可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。當(dāng)今社會(huì)，營銷的種類形式多樣，營銷方式也是如此，但作為常見的就是區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷這兩種方式。如果企業(yè)能有效的運(yùn)用區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷，企業(yè)將創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，而且也會(huì)更好的發(fā)展。因此，企業(yè)要區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷加強(qiáng)重視，在運(yùn)用這兩種營銷方式的過程中，處理好二者之間的關(guān)系，對營銷人員加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，制定科學(xué)的營銷方案，這樣企業(yè)才能運(yùn)用這兩種營銷方式提升經(jīng)濟(jì)效益。

【關(guān)鍵詞】 區(qū)域；企業(yè)；市場營銷

[Abstract] Marketing is a form of enterprise development， enterprises can maximize economic benefits in the process of marketing. Nowadays， the types of marketing are various， and so are marketing methods， but as a common way， regional marketing and enterprise marketing are two ways. If enterprises can effectively use regional marketing and enterprise marketing， enterprises will create more economic benefits， but also better development. Therefore， enterprises should pay more attention to regional marketing and enterprise marketing. In the process of applying these two marketing methods， they should handle the relationship between them and strengthen technical guidance to marketers. And training， the establishment of scientific marketing plan， so that enterprises can use these two marketing methods to improve economic efficiency.

[Keywords] region； enterprise； marketing

1 區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷的分析

1.1 區(qū)域市場營銷

作為市場體系的關(guān)鍵部分，區(qū)域市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對我國整體市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都具有影響。我國市場體系中包含著很多經(jīng)濟(jì)組織活動(dòng)，區(qū)域市場就是其中之一。研究顯示，區(qū)域市場的產(chǎn)生主要和自然環(huán)境和人文環(huán)境中有著密切的聯(lián)系。因此，區(qū)域市場在營銷的過程中需要根據(jù)相關(guān)的要求，對不同區(qū)域劃分營銷標(biāo)準(zhǔn)，這樣區(qū)域市場才會(huì)在市場體系中占據(jù)優(yōu)勢。

1.2 企業(yè)市場營銷

企業(yè)市場營銷也被稱之為市場學(xué)，企業(yè)市場營銷屬于企業(yè)發(fā)展較為普遍的一種營銷方式，主要是企業(yè)將產(chǎn)品推銷出去，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)在發(fā)展的過程中需要進(jìn)行交易，而交易既可以讓企業(yè)獲利，也能讓對方受益。實(shí)際上，企業(yè)市場營銷屬于一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，消費(fèi)者通過購買商品，滿足自身對物質(zhì)的需求，而企業(yè)也在此過程中獲取一定的經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)共贏，這也十分有助于促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

2 關(guān)于區(qū)域市場影響和企業(yè)市場營銷存在的異同點(diǎn)分析

2.1 以市場營銷為主，激發(fā)消費(fèi)者的購物意識(shí)

通過對區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷的分析，從中發(fā)現(xiàn)，兩者都是以市場營銷為主導(dǎo)，在營銷的過程中，企業(yè)開始不斷的打造優(yōu)質(zhì)的品牌，樹立良好的形象，這樣企業(yè)的產(chǎn)品就可以受到人們的廣泛關(guān)注，從而激發(fā)消費(fèi)者的購物意識(shí)，這樣企業(yè)就可以創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，并在未來穩(wěn)定的發(fā)展。

2.2 注重長期發(fā)展，尊重客戶利益

區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營最終目的都是為了企業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的增長。因此，兩者在營銷時(shí)都具有長期營銷的發(fā)展觀念，只有長期營銷，兩種營銷方式才能市場中鞏固地位，而且企業(yè)在運(yùn)用兩種營銷模式的過程中，企業(yè)應(yīng)尊重客戶的利益，爭取在營銷的過程中獲得更多的客戶。

2.3 營銷過程公平公正

無論是區(qū)域市場營銷，還是企業(yè)市場營銷，企業(yè)在運(yùn)用這兩種營銷方式的過程中都是通過與其同行競爭，才贏得經(jīng)濟(jì)利潤。企業(yè)在展開市場營銷的過程中，要能不斷的結(jié)合產(chǎn)品在市場營銷情況，創(chuàng)新營銷策略，與對手公平競爭，這樣才能展現(xiàn)一個(gè)企業(yè)良好的文化形象。

2.4 不同點(diǎn)

區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場影響最為明顯的差異就是營銷主體存在區(qū)別。區(qū)域市場營銷主要是區(qū)域?yàn)橹鳎髽I(yè)市場營銷則以企業(yè)內(nèi)部為主。區(qū)域市場營銷主要為創(chuàng)造綜合經(jīng)濟(jì)效益，而企業(yè)市場營銷則為自身的利益。其次，則是產(chǎn)品的不同，區(qū)域市場營銷主要經(jīng)營自然風(fēng)光、特產(chǎn)資源。企業(yè)以營銷實(shí)際產(chǎn)品為主。此外，定位之間的差異，區(qū)域市場營銷注重打造生態(tài)環(huán)境的建設(shè)，但是企業(yè)市場營銷只是為了銷售產(chǎn)品，獲取經(jīng)濟(jì)效益。兩種營銷模式存在的差異性，充分說明兩種營銷模式存在相互制約的關(guān)系。

3 關(guān)于區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷之間的關(guān)系分析

3.1 形象宣傳

企業(yè)形象一直以來都對企業(yè)的發(fā)展具有影響，如果一個(gè)企業(yè)缺乏良好的形象，將很難在市場中占據(jù)穩(wěn)定的位置，而且也無法吸引消費(fèi)者的注意，這樣企業(yè)就很難繼續(xù)發(fā)展。因此，企業(yè)在發(fā)展的過程中必須要做好企業(yè)文化宣傳，樹立較好的企業(yè)形象。區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷也是如此。例如：青島啤酒在宣傳企業(yè)形象時(shí)可以舉報(bào)青島啤酒節(jié)，青島啤酒可以借助青島地理位置，吸引更多的游客，這樣既擴(kuò)大青島啤酒的名聲，也帶動(dòng)青島經(jīng)濟(jì)的增長。

3.2 市場推廣

企業(yè)在展開市場營銷的過程中，要有效的實(shí)現(xiàn)市場推廣，讓區(qū)域市場推廣和企業(yè)市場推廣相互促進(jìn)和扶持。例如：著名的“泥人張”現(xiàn)已被列入國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)中，而傳承“泥人張”的企業(yè)可以借此宣傳企業(yè)文化，科學(xué)的進(jìn)行市場推廣，這樣就可以有效的提升企業(yè)的知名度，既傳承了中華非物質(zhì)文化，也促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

3.3 經(jīng)濟(jì)發(fā)展

企業(yè)展開市場營銷的主要目的就是為了獲取經(jīng)濟(jì)效益。因此，區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷在展開時(shí)都應(yīng)以盈利為目的。否則，市場營銷將顯得毫無意義。例如：聯(lián)通集團(tuán)在發(fā)展的過程中，既提升企業(yè)本身的經(jīng)濟(jì)利益，也有效的帶動(dòng)了北京的經(jīng)濟(jì)增長。區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷兩者相互促進(jìn)，相互彌補(bǔ)。企業(yè)在發(fā)展中應(yīng)掌握兩者的關(guān)系，這樣在未來才能更好的發(fā)展。

3.4 兩者的營銷本質(zhì)

3.4.1 競爭是一個(gè)重要的基礎(chǔ)

從競爭的角度看，營銷是適應(yīng)市場競爭、贏得市場份額的必要營銷手段。因此，區(qū)域營銷應(yīng)考慮到競爭對手的具體情況。

3.4.2 營銷活動(dòng)面向客戶需求

營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和最終目標(biāo)是最大限度地滿足客戶的需求和相關(guān)愿望。作為主要消費(fèi)者，客戶可以促進(jìn)客戶的轉(zhuǎn)換。營銷人員在制定營銷策略時(shí)，必須以顧客為中心，通過具體的營銷活動(dòng)來調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。從這一點(diǎn)開始，相應(yīng)的營銷手段和措施能夠更好地滿足客戶實(shí)施消費(fèi)者行為的愿望和需求。

3.4.3 使用合理的促進(jìn)手段

營銷活動(dòng)是將商品價(jià)值的利用盡快轉(zhuǎn)化為商品價(jià)值的過程。營銷人員必須運(yùn)用相關(guān)的營銷手段，將相應(yīng)的商品信息傳遞給消費(fèi)者，以滿足和刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，提高特定的銷售業(yè)績。

3.4.4 最大限度地實(shí)現(xiàn)雙贏成果

雙贏是營銷活動(dòng)的根本目標(biāo)。企業(yè)和區(qū)域營銷者在通過營銷活動(dòng)獲利的同時(shí)，要考慮到消費(fèi)者的利益，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。我們看到了許多盲目追求利潤最大化和忽視消費(fèi)者消費(fèi)體驗(yàn)的例子。

4 結(jié)束語

總而言之，在研究區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷之間的關(guān)系時(shí)，企業(yè)必須要樹立正確的市場營銷觀念，以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為主，完善市場營銷方案。企業(yè)要對營銷人員加強(qiáng)培訓(xùn)和指導(dǎo)，構(gòu)建專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，這樣才能有效提升市場營銷效率。與此同時(shí)，企業(yè)要想有效帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)還需要與其他企業(yè)加強(qiáng)合作。企業(yè)必須要有效的運(yùn)用區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷方式，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，加強(qiáng)市場營銷管理，從而創(chuàng)建更好的市場營銷環(huán)境，實(shí)現(xiàn)區(qū)域與市場共同發(fā)展。

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