王軼

摘要：本文主要以新品卷煙培育技巧為重點(diǎn)進(jìn)行闡述，結(jié)合新品卷煙培育的作用為主要依據(jù)，從市場調(diào)查、新品設(shè)計(jì)與開發(fā)研究、卷煙品牌策劃和實(shí)現(xiàn)卷煙市場暢銷四個(gè)方面深入探究新品卷煙的培育技巧。旨意在為相關(guān)研究提供參考資料。

關(guān)鍵詞：煙草；新品卷煙；培育技巧

長期以來，煙草企業(yè)將新品卷煙培育放在首要位置，其對于煙草營銷服務(wù)的發(fā)展具有十分重要的作用。新品卷煙培育既能夠增添卷煙品牌的多樣性，又能夠?yàn)榫頍熛M(fèi)者提供多種選擇服務(wù)，進(jìn)而提升卷煙的銷售量。由此，煙草各個(gè)部門經(jīng)理應(yīng)做好卷煙市場調(diào)查，精準(zhǔn)分析如何培育新品卷煙才能獲得廣大消費(fèi)者的喜愛，培育出新品卷煙，進(jìn)而促進(jìn)卷煙煙草市場快速發(fā)展。

1.新品卷煙培育的作用

眾所周知，建立品牌為一個(gè)企業(yè)經(jīng)營的良好標(biāo)志，會(huì)給企業(yè)創(chuàng)造豐厚的財(cái)富價(jià)值，而任何一種服務(wù)行業(yè)都需充分滿足消費(fèi)者需求，才能在一定程度上實(shí)現(xiàn)商品暢銷，因此，新品卷煙的培育實(shí)際上為新品品牌的創(chuàng)建，品牌與消費(fèi)者的生活息息相關(guān)，也是消費(fèi)者的一種認(rèn)可及肯定。新品卷煙的培育作用主要分為兩個(gè)方面。第一，從消費(fèi)者角度出發(fā)。卷煙消費(fèi)者與眾多消費(fèi)者的心理認(rèn)知大體相同，皆是喜愛一種或幾種品牌，并且深入研究這些品牌的商品，使之對商品有足夠的認(rèn)知和了解，對商品給予極強(qiáng)的信任感，經(jīng)常作為消費(fèi)時(shí)的首選，在購買卷煙時(shí)有目的性選擇，不會(huì)花費(fèi)時(shí)間加以考慮，能夠在較短時(shí)間內(nèi)完成消費(fèi)目標(biāo)。同時(shí)，還會(huì)增加購買的次數(shù)。第二，從企業(yè)經(jīng)營角度出發(fā)。新品卷煙能夠帶給企業(yè)利潤，關(guān)系著企業(yè)經(jīng)濟(jì)水平的高低。同時(shí)，品牌可以使某個(gè)企業(yè)上升進(jìn)入國際市場或發(fā)展成為新市場[1]。

2.新品卷煙培育技巧

2.1市場調(diào)查

要想實(shí)現(xiàn)新品卷煙培育，就要通過市場調(diào)查找出具有符合消費(fèi)者需求、能夠增加購買量的卷煙產(chǎn)品。卷煙培育部門的工作人員在市場調(diào)查中，應(yīng)先對市場的區(qū)域劃分范圍，在確定好調(diào)查范圍基礎(chǔ)上對市場細(xì)節(jié)加以分析，例如市場的空間及消費(fèi)力度、消費(fèi)者的購買習(xí)慣及心理特點(diǎn)等購買傾向、調(diào)查各種卷煙的價(jià)格、特點(diǎn)及銷售量等，通過對細(xì)節(jié)的分析得出此種卷煙的優(yōu)勢及缺點(diǎn)，最后以企業(yè)經(jīng)營與銷售模式為主全方面考慮怎樣培育新品卷煙。進(jìn)而滿足市場需求，吸引大量消費(fèi)者，增加購買量[2]。

2.2新品設(shè)計(jì)與開發(fā)研究

新品設(shè)計(jì)與開發(fā)研究是企業(yè)培育出新品卷煙的關(guān)鍵，也是企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)。在新品設(shè)計(jì)與開發(fā)研究過程中，有關(guān)部門工作人員應(yīng)依據(jù)卷煙材料、卷煙性能、卷煙配料、卷煙商標(biāo)、卷煙簡介及卷煙包裝等方面深入探討和研究，進(jìn)而能夠使卷煙產(chǎn)品具有較強(qiáng)吸引力和文化韻味。卷煙的質(zhì)量最佳是知名品牌的直接因素，其具有卷煙商品的感官觸覺與主流煙氣兩個(gè)特點(diǎn)，為卷煙產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來的身心體驗(yàn)。感官觸覺包括卷煙氣味、余味等有刺激性的氣味；主流煙氣包括卷煙的制作材料及制作配料等[3]。同時(shí)，在卷煙新品研制開發(fā)中，也要考慮的是材料組合、工藝指數(shù)、工藝香料及所需的輔助材料等細(xì)節(jié)，從而使卷煙質(zhì)量優(yōu)質(zhì)，增加吸煙安全性。除此之外，結(jié)合消費(fèi)者自身需求，消費(fèi)者在購買卷煙產(chǎn)品時(shí)不但會(huì)考慮到產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格，還會(huì)追求品味及風(fēng)格，在滿足心理需求的基礎(chǔ)上會(huì)不斷追求生活所需的物質(zhì)及感受。而產(chǎn)品就代表著消費(fèi)者自身對文化、個(gè)性、感情的一種物質(zhì)認(rèn)知，嘗試過產(chǎn)品之后，能夠給消費(fèi)者帶來精神補(bǔ)充、生理需求及文化韻味即是符合時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)品。因此，新品卷煙的培育成敗與品牌的形象密切相連。

2.3 卷煙品牌策劃

品牌策劃為衡量企業(yè)與競爭對手之間的距離、差別的標(biāo)準(zhǔn)。其主要是與外界市場之間發(fā)生的無形競爭。品牌策劃要從消費(fèi)觀念及心理特征出發(fā)，科學(xué)地引領(lǐng)和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的主動(dòng)積極性，品牌的策劃本質(zhì)為將人類心中對品牌的模糊概念轉(zhuǎn)變?yōu)榍逦季S進(jìn)而使人類更全面了解品牌的特征及作用。如今的消費(fèi)思想不應(yīng)只在物質(zhì)表面，要通過物質(zhì)得到心靈的寄托，體驗(yàn)內(nèi)心真實(shí)的情感，或者更深層次的體會(huì)精神世界。由此，品牌的經(jīng)營模式應(yīng)該由產(chǎn)品上升至文化底蘊(yùn)，一個(gè)具有創(chuàng)造力和感染力的品牌，其文化底蘊(yùn)應(yīng)是十分豐富的，既是企業(yè)的文化精神，又是企業(yè)良好形象的表現(xiàn)形式。無論是新品牌的外在包裝，還是內(nèi)在質(zhì)量，皆要帶給人類文化韻味，從而使人類在心理和生理上都有很大程度的文化內(nèi)涵[4]。

綜上，卷煙品牌策劃應(yīng)按照原則開展培育工作，應(yīng)把消費(fèi)者權(quán)益放在第一位，建立做到以下幾點(diǎn)。第一，明確市場目標(biāo)，沒有市場目標(biāo)，就會(huì)毫無頭緒，盲目進(jìn)行卷煙新品策劃。第二，充分體現(xiàn)消費(fèi)者內(nèi)心需求，新品卷煙只有充分滿足消費(fèi)者的內(nèi)心需求，才有可能設(shè)計(jì)出比較完美的品牌氣味及品牌裝飾，真正達(dá)到卷煙品牌策劃的目標(biāo)。第三，結(jié)合消費(fèi)者的生活習(xí)慣與生活方式。消費(fèi)者的生活習(xí)慣與生活方式已經(jīng)養(yǎng)成，產(chǎn)品能夠切合消費(fèi)者自身也會(huì)帶來極大效益。第四，引領(lǐng)消費(fèi)者購買思想。在企業(yè)盡力滿足消費(fèi)者自身權(quán)益的同時(shí)，企業(yè)要堅(jiān)持經(jīng)營原則，規(guī)范有效的引領(lǐng)為策劃新品卷煙的關(guān)鍵點(diǎn)，同時(shí)體現(xiàn)創(chuàng)新原則，在不斷研究創(chuàng)新中總結(jié)出新品卷煙生產(chǎn)目標(biāo)及經(jīng)營理念，進(jìn)而樹立良好的企業(yè)形象及企業(yè)文化?；诖耍缕肪頍煵邉潙?yīng)具有創(chuàng)新因素，努力展現(xiàn)給消費(fèi)者獨(dú)特的文化韻味，進(jìn)而創(chuàng)造出別具一格的新品卷煙。

2.4 實(shí)現(xiàn)卷煙市場暢銷

卷煙品牌的宣傳與知名度為卷煙暢銷提供便利條件。由于相關(guān)市場營銷法律的有限性，新品卷煙在銷售方面受到制約。要想實(shí)現(xiàn)卷煙市場暢銷，就要加強(qiáng)宣傳力度，從根本上提高卷煙品牌的知名度。首先，宣傳要具體形象且新穎，語言使用準(zhǔn)確，語言表達(dá)清晰，體現(xiàn)宣傳的嚴(yán)謹(jǐn)性和生動(dòng)性。所謂的市場營銷就是指通過各種方法找到獨(dú)特的銷售方式，而宣傳的內(nèi)容要結(jié)合產(chǎn)品自身的特點(diǎn)及作用向消費(fèi)者傳達(dá)；其次，采用借助媒體及新聞等傳播途徑對企業(yè)文化及內(nèi)涵進(jìn)行介紹，使消費(fèi)者全面了解企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)和產(chǎn)品的優(yōu)勢。增加培訓(xùn)機(jī)會(huì)，使客戶了解并掌握新產(chǎn)品的特點(diǎn)及價(jià)格定位，進(jìn)而向消費(fèi)者細(xì)致推廣。最后，按照產(chǎn)品的上市時(shí)間，及使用特點(diǎn)，適當(dāng)引入營銷市場，在節(jié)假日期間可增加投放產(chǎn)品的數(shù)量，以期迅速進(jìn)入到國際市場。

在新品牌的宣傳活動(dòng)中，要抓住三個(gè)時(shí)期：第一時(shí)期，在卷煙新品上市前，應(yīng)對市場營銷模式進(jìn)行采訪，針對零售客戶可以采取免費(fèi)體驗(yàn)的措施，以此增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知及了解，適時(shí)做好產(chǎn)品發(fā)放工作，提前進(jìn)行廣告宣傳，進(jìn)而引起消費(fèi)者注意力，為消費(fèi)者設(shè)置一種想要購買、想要嘗試的內(nèi)心感受；第二時(shí)期，卷煙品牌投放到市場之后，商場營銷工作者及經(jīng)銷商可以對新品牌加以介紹與分析；第三時(shí)期，嚴(yán)格按照市場投放標(biāo)準(zhǔn)，對產(chǎn)生新品牌的地方進(jìn)行廣告與宣傳活動(dòng)，以期響應(yīng)市場供應(yīng)需求與知名力度，使新品深入到人類的工作生活中，被廣大人類喜愛與認(rèn)可。同時(shí)，商戶的經(jīng)濟(jì)效益是新品經(jīng)營的最終目標(biāo)，在滿足消費(fèi)者價(jià)格需求的同時(shí)加強(qiáng)商戶經(jīng)營利潤，使利益最大化。

結(jié)束語：

綜上所述，新品卷煙的生產(chǎn)與培育需長時(shí)間的工作與努力，各個(gè)培育機(jī)構(gòu)工作者應(yīng)深入新品卷煙目標(biāo)，進(jìn)行市場調(diào)查與研究，找到適合消費(fèi)者自身權(quán)益的卷煙品牌，通過對卷煙品牌策劃與品牌營銷，進(jìn)而快速地將新品卷煙投放到市場，甚至發(fā)展至國際市場，打造卷煙的知名品牌。

參考文獻(xiàn)：

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