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        馬榮花:我是自己的幸運(yùn)女神

        2018-10-18 09:52:00一土
        戀愛婚姻家庭 2018年29期

        ◎文/一土

        傳奇,貌似離普通人很遠(yuǎn),可身在田間地頭的馬榮花——一個(gè)農(nóng)村姑娘、外地媳婦卻成就了一個(gè)又一個(gè)傳奇。

        單槍匹馬闖福建,成為行業(yè)里的銷售傳奇

        這世上,有些人做什么都能做好,有些人卻什么都做不好,馬榮花屬于前者。

        馬榮花老家在河北邯鄲,從河北農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)后,她也曾想用專業(yè)所學(xué)來滋養(yǎng)熱愛的土地??梢?yàn)槭羌抑欣洗?,父母又都是從地里刨食的普通農(nóng)民,家庭環(huán)境不允許她只顧夢(mèng)想。所以當(dāng)導(dǎo)師挽留她留校協(xié)助做科研時(shí),她只能忍痛拒絕。

        做什么能快速掙到錢呢?馬榮花想到了銷售,有底薪有提成,只要愿意干就能干出成績(jī)來。于是,剛一畢業(yè),她就成了一家獸藥公司的推銷員。沒有經(jīng)驗(yàn),性格內(nèi)向,加上普通話也不好,待了一個(gè)月后,公司老總問她:“沒有區(qū)域經(jīng)理愿意要你,你打算怎么辦?”“我可以自己干?!痹捯怀隹诎牙峡傄搀@著了:“開拓新市場(chǎng)可不是這么簡(jiǎn)單的,地方遠(yuǎn)不說,還特別苦,你要想清楚了?!睕]有多想,初生牛犢不怕虎的馬榮花當(dāng)即應(yīng)承下來,決定單槍匹馬闖福建。

        34個(gè)小時(shí)的顛簸后,馬榮花來到了福建省的第一站——福州市。雖然抱著雄心壯志,但畢竟是剛出校園的懵懂女孩,內(nèi)心還是非常忐忑?!暗谝煌硭谛≠e館里,我一夜都沒敢合眼,聽著走廊里、隔壁房間里的各種聽不懂的閩南話,特別害怕,硬是在床上坐了一夜?!?/p>

        懸著一顆心捱到天亮,雖然疲累交加,她卻只能收拾好心情,給自己加油打氣。沒人接應(yīng),沒有熟人,沒有經(jīng)驗(yàn),靠著一雙腿,馬榮花跑遍了福州市各縣各鎮(zhèn),第一個(gè)月就超額完成了任務(wù)。“當(dāng)時(shí)實(shí)習(xí)生定的任務(wù)是一個(gè)月完成5000元,我做了10000元?!?/p>

        有了收入,馬榮花得以去到更多更遠(yuǎn)的地方。漸漸地,她接觸到了很多同行、客戶。都說同行是冤家,馬榮花卻把同行當(dāng)成了朋友、事業(yè)伙伴。她常說:“做藥其實(shí)就是做人。我們的產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)互補(bǔ),我?guī)退麕臀??!笨恐鴺銓?shí)的為人、誠(chéng)信的品格以及不服輸?shù)膭蓬^,市場(chǎng)慢慢被打開了。從零開始的福建省市場(chǎng),慢慢被馬榮花做到月銷售額幾十萬,再到年銷售額幾百萬。消息傳到公司,大家都不相信這么一個(gè)當(dāng)初誰都不看好的丫頭竟有這么大的能耐。有人羨慕,有人嫉妒,但更多的人默默點(diǎn)贊、心悅誠(chéng)服。

        眼見福建省的業(yè)務(wù)開展得如火如荼,公司想把她調(diào)到別的地方。而此時(shí),她認(rèn)識(shí)了老公梅萬付,梅萬付是安徽省蕪湖縣人,也在福建做推銷員。相同的經(jīng)歷讓兩人惺惺相惜,而正是有了這份感情,馬榮花有了新的想法:決定回愛人的老家安徽發(fā)展。“不管在哪做,只要我想做,都能做起來?!?/p>

        果不其然,兩年后,她把安徽的市場(chǎng)也做得風(fēng)生水起,再次用漂亮的成績(jī)單證明了自己。

        外地媳婦夢(mèng)歸田園,成了別人口中的傳奇

        事業(yè)成功了,但馬榮花心里總有遺憾。當(dāng)初為了掙錢,她放棄了夢(mèng)想,她常對(duì)自己說:等我有了錢,一定要有一塊屬于我自己的地。如今,錢掙了,夢(mèng)想也該著手實(shí)現(xiàn)了。恰巧,一次偶然的機(jī)會(huì),她認(rèn)識(shí)了蕪湖縣農(nóng)委的一名工作人員,在得知大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的政策和發(fā)展菜籃子工程的利好后,就像瞌睡遇到了枕頭,馬榮花瞅準(zhǔn)了時(shí)機(jī),說干就干。

        2010年年底,她流轉(zhuǎn)了140多畝土地,種植了無籽西瓜、辣椒、小麥等作物。沒承想,西瓜剛種下去就遇到了問題。馬榮花永遠(yuǎn)忘不了那天——2011年3月18日。那天,是她30歲生日,當(dāng)全家人準(zhǔn)備好蛋糕為她慶祝時(shí),她卻在西瓜大棚里哭了一上午。原來,因?yàn)楣と藳]有掌握好大棚種植西瓜的方法,當(dāng)別人家的瓜苗蓬勃生長(zhǎng)的時(shí)候,自家的瓜苗卻始終長(zhǎng)不起來,耷拉著葉子毫無生氣。

        不能第一次就給別人看笑話。想當(dāng)初要做農(nóng)業(yè)時(shí),家里人都不支持。別人都是往城市里跑,家里兩個(gè)大學(xué)生卻要回家種地,大家都覺得她腦子進(jìn)水了。公公婆婆成了村里人笑話的對(duì)象,身在河北的娘家人還專程跑來勸她,讓她別干這行。馬榮花告訴他們:我一定要搞出個(gè)名堂來。結(jié)果名堂沒搞出來,卻出了大麻煩,馬榮花越想越傷心,她捫心自問:難道自己的堅(jiān)持錯(cuò)了嗎?

        如果就此放棄,只會(huì)讓人貽笑大方,馬榮花不甘心?!耙淮尾怀删蛠淼诙巍?,幸好,咨詢過專家后,她制定了補(bǔ)救措施,西瓜雖然比預(yù)計(jì)的上市時(shí)間遲了將近一個(gè)月,產(chǎn)量也有所下降,但銷售還不錯(cuò)。

        有了上一季的經(jīng)驗(yàn),馬榮花不再盲目種植,她一邊向技術(shù)人員請(qǐng)教,一邊向村民詢問。到了2011年底,所有的大棚基本都種了三茬,加上100多畝的露地農(nóng)作物收成,賬一算下來,全年收入將近100萬元。見馬榮花種地沒虧,竟然還掙錢了,村里人開始對(duì)她刮目相看,覺得這個(gè)外來媳婦確實(shí)了不起,也開始有更多的人主動(dòng)跟著馬榮花一起致富。

        眼看第一年收益不錯(cuò),馬榮花開始籌劃著下一年的擴(kuò)張計(jì)劃。第二年她加蓋了五六十畝大棚。不承想,2012年8月8日的一場(chǎng)臺(tái)風(fēng)把她所有的努力打回了原點(diǎn),一百多畝的蔬菜大棚頃刻間就被夷為平地。望著折斷變形的鋼管和撕裂的棚膜,馬榮花跌坐在水里大哭不已。此時(shí)的她真的想過放棄,但情緒發(fā)泄過后,她又把大棚重建了起來。

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        不靠運(yùn)氣靠努力,這是成為傳奇的秘密

        馬榮花是一個(gè)肯干事能干事干實(shí)事的人,通過各種嘗試與努力,她在種植技術(shù)上現(xiàn)擁有6項(xiàng)發(fā)明專利,成了周邊縣市遠(yuǎn)近聞名的種植能手。

        作為創(chuàng)業(yè)者,光會(huì)種植還不行,還得想辦法把產(chǎn)品銷出去。剛開始,馬榮花常去的地方就是批發(fā)市場(chǎng)。凌晨三四點(diǎn)鐘,別人還在熟睡時(shí)她早已忙活起來,即便這樣披星戴月,蔬菜有時(shí)還賣不掉。幾次下來,馬榮花覺得不能再這么干了,她對(duì)愛人說:“我們都是做營(yíng)銷的,得想一條適合我們的銷售模式。”2017年,一條訂單式銷售的路子被她摸索了出來。先接訂單再組織生產(chǎn),只要保證蔬菜的質(zhì)量,銷售再也不用愁了。隨著訂單越來越多,馬榮花擴(kuò)建了園區(qū),現(xiàn)整個(gè)種植園區(qū)占地600余畝,且有300畝的大棚,還有1000平方米的連棟育苗中心。

        除此之外,她還把種植玩出了新花樣,成為安徽省第一家進(jìn)行規(guī)模種植盆栽蔬菜的企業(yè)。這些盆栽蔬菜,大部分供給高端酒店,現(xiàn)吃現(xiàn)采,足夠新鮮。另外因?yàn)椴淮蛩帲瑹o污染,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值比較高。

        自己富了不算富,馬榮花還成立了蔬菜專業(yè)合作社,帶動(dòng)近200戶村民共同致富,合作社年銷售額達(dá)到2000萬元。她得到了當(dāng)?shù)孛癖姷恼J(rèn)可,也獲得了一系列的榮譽(yù)。

        成功了,別人向她取經(jīng):機(jī)會(huì)怎么都留給你了,你怎么運(yùn)氣這么好?她笑言:“我靠的從來都不是運(yùn)氣?!边@個(gè)當(dāng)初140多斤的姑娘,為了這片田,瘦到了100斤。白天在地里干活,晚上就睡在大棚里。別人5個(gè)月的產(chǎn)假都嫌不夠,她生完二寶還沒滿月就下地干活了,兩個(gè)孩子基本都是婆婆帶大的。這么拼,圖什么?大多數(shù)人可能理解不了,但這種苦、累,馬榮花卻甘之如飴。她愛這片土地,即便全年無休,她也毫不在乎。

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