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        雷軍:未來十年屬于中國

        2018-10-18 07:01:48姚曉嵐
        莫愁 2018年29期
        關(guān)鍵詞:雷軍小米能力

        文/姚曉嵐

        創(chuàng)新是兩件事情,一是干別人沒有干過的事情,二是干別人干砸的事情。

        “早期我講過一句話挺熱的,說豬站在風(fēng)口上都會(huì)飛,所以大家把小米定為機(jī)會(huì)主義者,其實(shí)或多或少有些誤解?!?017年11月12日,在中國版權(quán)協(xié)會(huì)主辦的第三期遠(yuǎn)集坊上,作為主講嘉賓發(fā)言的小米創(chuàng)始人雷軍,在介紹小米的創(chuàng)新發(fā)展時(shí),笑著“糾正”自己曾經(jīng)的語錄稱,“大家看到的是風(fēng)口,我說的其實(shí)是豬,即如果我們有當(dāng)豬的心態(tài),就不會(huì)輸?shù)羰袌?chǎng)?!?/p>

        主語落在“豬”上

        2017年,小米在雙11第五次奪冠,成績相比2016年翻了一倍。“我發(fā)了一封員工信,說還是要保持冷靜,保持謙卑之心。因?yàn)樾∶讟I(yè)務(wù)剛剛展開,畢竟只干了7年時(shí)間,還是非常小的公司,還有很多的困難和問題?!?/p>

        雷軍在員工信中強(qiáng)調(diào)的“冷靜”“謙卑”,在其演講伊始已有體現(xiàn)。他認(rèn)為小米是風(fēng)口上的一頭豬,主語落在“豬”上。

        何為雷軍眼中“豬”的定義?即躺在地板上的人。他表示,假如他辦小米從始至終都保持著當(dāng)豬的心態(tài),公司就不可能被打垮。因?yàn)橐粋€(gè)躺在地板上的人,不可能被再次擊倒。

        強(qiáng)調(diào)—個(gè)詞:補(bǔ)課

        雷軍曾在公開場(chǎng)合表示,過去幾年小米壓力很大,在小米手機(jī)銷量跌出世界前五時(shí),一度想把公司名稱從小米改成others,后來被告知工商局不讓注冊(cè)。

        雷軍稱,之所以想把公司名稱從小米改成others,因?yàn)樵谑澜缗琶?,只有others這個(gè)分類的業(yè)績是最高的。這在一定程度上反映了雷軍對(duì)小米成績波動(dòng)的敏感。

        雷軍指出,在過去兩年,公司遇到最大的困難是能力落后于思想。他所強(qiáng)調(diào)的能力,指的是傳統(tǒng)工業(yè)能力。在他看來,階段性的領(lǐng)先要匹配核心能力,即傳統(tǒng)工業(yè)能力,“思路上是領(lǐng)先的,但是能力能不能跟人家接近,甚至超過別人,是一個(gè)乘法關(guān)系?!?/p>

        他舉例說,在小米產(chǎn)品銷售的時(shí)候,往往一排隊(duì)就是幾百人、上千人,很多產(chǎn)品似乎都需要搶購,而就是因?yàn)槌霈F(xiàn)了搶購,業(yè)界有聲音認(rèn)為小米在做“饑餓營銷”。雷軍對(duì)此稱,“其實(shí)饑餓營銷也是對(duì)小米最大的誤解,本質(zhì)上還是我們傳統(tǒng)工業(yè)能力不夠?qū)е碌模桓赌芰Ω鷦e人有差距?!?/p>

        因此,在過去壓力很大的兩年里,雷軍在公司內(nèi)部一直強(qiáng)調(diào)一個(gè)詞“補(bǔ)課”——減速提效、夯實(shí)基礎(chǔ)、提高核心競爭力,認(rèn)真跟傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí),把該補(bǔ)的課補(bǔ)上。

        雷軍表示,早在2017年10月份,小米已經(jīng)完成了1000億、7000萬臺(tái)手機(jī)的目標(biāo)。這已經(jīng)完成了2017年一季度時(shí)小米高管層所做的全年目標(biāo)。當(dāng)時(shí),就連小米的高管層都認(rèn)為上述目標(biāo)很夸張。

        雷軍稱,因?yàn)樵?017年一季度,小米手機(jī)很缺貨,供應(yīng)能力不足,業(yè)績表現(xiàn)不好。而到了二季度,出貨量達(dá)到2316萬臺(tái),較一季度提升70%,較2016年提升100%,銷售量重返世界前五;三季度增長率達(dá)到102.6%,小米又回歸了高速增長態(tài)勢(shì)。2018年一季度,小米手機(jī)銷量再創(chuàng)新高,在全球手機(jī)銷量榜排名第四位。

        不想做成奢侈品

        雷軍稱,小米面臨著一個(gè)問題,即中國人的傳統(tǒng)思維:便宜沒有好貨。“小米賣得這么便宜,只能說你的產(chǎn)品Low,再加上殘酷的商業(yè)競爭,精英階層對(duì)小米認(rèn)知越來越少,他們對(duì)小米的認(rèn)知就是很便宜的產(chǎn)品。

        對(duì)此現(xiàn)狀,雷軍有自己的判斷與思考。他認(rèn)為,這說明要做一個(gè)創(chuàng)新的東西,還需要顛覆大家的認(rèn)知,還要改變很多東西,“在這一點(diǎn)上,我認(rèn)為小米絕對(duì)不是一兩天能做到的,可能需要十年、二十年來改變?!?/p>

        雷軍表示,他始終堅(jiān)持的,是把東西做得越來越好,越來越便宜,“把東西做得越來越貴,不是我想干的事情,我希望做一個(gè)大眾品牌,做讓大眾真正受益的公司,我不想做成奢侈品?!?/p>

        雷軍甚至表示,目前中國的相關(guān)傳統(tǒng)公司把產(chǎn)品價(jià)格定得越來越高,給用戶造成的誤解是貴的就好,這種路徑走下去就是不歸路,“電子市場(chǎng)主要是創(chuàng)新競爭,還沒有真正到效率競爭上,如果把創(chuàng)新和效率同時(shí)看成公司核心競爭力的話,我認(rèn)為這樣的公司生存時(shí)間和生命力比較長久。”

        在雷軍看來,小米現(xiàn)階段的重點(diǎn)仍在于創(chuàng)新?!皠?chuàng)新是兩件事情,一是干別人沒有干過的事情,二是干別人干砸的事情。”他表示,創(chuàng)新意味著99%都會(huì)死,是九死一生出來的結(jié)果。而創(chuàng)新最難的,是失敗率?!耙?yàn)槭÷剩瑳]有人愿意花很多錢,很多人創(chuàng)業(yè)都是拷貝,核心是抄,因?yàn)閯?chuàng)新的成本太高。不過,哪怕創(chuàng)新失敗的人也被社會(huì)尊重,因?yàn)橹挥惺≌卟艜?huì)造就創(chuàng)新者?!?/p>

        未來十年屬于中國

        雷軍發(fā)現(xiàn),回顧過去兩年,國人使用國產(chǎn)手機(jī)的比例大幅提升,山寨機(jī)幾乎消失,整個(gè)中國的手機(jī)行業(yè)已全面崛起。他就此判斷,未來不僅僅是手機(jī)行業(yè),小米所引領(lǐng)倡導(dǎo)的中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),會(huì)讓一個(gè)又一個(gè)行業(yè)很快改變,“再過十年、二十年,中國所有的國貨都將崛起?!?/p>

        在他看來,目前國貨需要做三方面的改革:一是設(shè)計(jì),二是用戶體驗(yàn)交互,三是硬質(zhì)量。

        他以小米為例,指出:在設(shè)計(jì)方面,小米在2017年獲得了很多個(gè)德國紅點(diǎn)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)。在用戶體驗(yàn)交互方面,幾乎和阿里同時(shí)提出“新零售”概念,關(guān)鍵在于線下銷售的電商產(chǎn)品跟電商同價(jià),核心是提升效率。據(jù)他透露,小米之家的年坪(1坪約合3.3平方米)效(經(jīng)營效益指標(biāo), 指每坪面積產(chǎn)出的營業(yè)額)已達(dá)27萬元,相當(dāng)于同行的10倍,位居世界第二,世界第一的蘋果在成本上則高于小米6倍。質(zhì)量方面,小米從手機(jī)研發(fā)到面世過程中,拿掉了利潤、渠道成本、市場(chǎng)推廣及廣告成本,專注于研發(fā)和原材料及制造。舉一個(gè)較為具體的例子是,2016年全年小米申請(qǐng)了全球發(fā)明專利7071項(xiàng),光申請(qǐng)費(fèi)就達(dá)2.3億元。

        雷軍稱,隨著中國手機(jī)的崛起,他相信各行各業(yè)的電子消費(fèi)品會(huì)在全世界市場(chǎng)形成一種風(fēng)潮,即中國制造的產(chǎn)品不僅質(zhì)量好,還價(jià)格厚道?!拔矣幸粋€(gè)很深的感受,覺得越看全球市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)變化,越覺得未來十年是屬于中國的。我認(rèn)為未來會(huì)有一批中國品牌在全球崛起,這已經(jīng)勢(shì)不可擋?!?/p>

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