本刊記者 郁凡

深圳市盟世奇文化產(chǎn)業(yè)有限公司（下稱“盟世奇”）專注于國(guó)內(nèi)外品牌授權(quán)毛絨產(chǎn)品的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)，在與知名游戲版權(quán)方合作方面經(jīng)驗(yàn)豐富?！吨型馔婢咧圃臁酚浾卟稍L了該公司副總經(jīng)理廖堂奎，聽他分享了盟世奇選擇游戲IP、開發(fā)銷售產(chǎn)品方面的經(jīng)驗(yàn)，以及獲得版權(quán)方信任的秘訣。

選擇匹配產(chǎn)品的IP

盟世奇副總經(jīng)理廖堂奎告訴記者，盟世奇于2016年成為騰訊的合作伙伴，獲得了其社交型IP“QQ family”毛絨衍生品的獨(dú)家授權(quán)，之后又在“王者榮耀”毛絨衍生品開發(fā)方面達(dá)成合作?！敖衲?月，我們與阿里魚開啟了授權(quán)合作，成為阿里魚代理的著名游戲IP‘精靈寶可夢(mèng)’的毛絨衍生品類被授權(quán)商?！?/p>

從“王者榮耀”到“精靈寶可夢(mèng)”，盟世奇是如何確定合作的游戲IP呢？“我們選擇游戲類IP前會(huì)對(duì)其進(jìn)行評(píng)估。”廖堂奎告訴記者，盟世奇首先會(huì)考慮游戲的角色形象是否適合做毛絨產(chǎn)品。比如機(jī)甲類游戲形象就不太適合做毛絨產(chǎn)品，一般不會(huì)介入；而小動(dòng)物形象就比較適合。其次，最重要的是調(diào)研IP的市場(chǎng)曝光率和號(hào)召力。“如果經(jīng)過調(diào)查分析，目標(biāo)IP的衍生品市場(chǎng)容量不足以規(guī)模化投產(chǎn)備貨，并發(fā)動(dòng)客戶集體上架銷售，那我們一般不嘗試?！弊詈?，游戲IP的版權(quán)方是否有足夠的實(shí)力持續(xù)經(jīng)營(yíng)IP項(xiàng)目也非常重要?！耙话銇碚f，行業(yè)的頭部企業(yè)的頭部IP會(huì)比較有保障。”

研發(fā)注重還原度材質(zhì)

“王者榮耀”正版逍遙游鯤抱枕由盟世奇設(shè)計(jì)、研發(fā)和生產(chǎn)，在“王者榮耀”官方周邊商城的銷量已經(jīng)超過了2.3萬個(gè)。據(jù)廖堂奎介紹，該產(chǎn)品在京東商城曾經(jīng)多次賣斷貨。而在獲得了“精靈寶可夢(mèng)”毛絨衍生品授權(quán)后，盟世奇在3個(gè)月內(nèi)就向天貓商城投放了近40款角色形象產(chǎn)品?！巴巧叽缤焚|(zhì)，價(jià)格卻是進(jìn)口版本的三分之一，銷售火爆，深受好評(píng)?！?/p>

“精靈寶可夢(mèng)”毛絨衍生品

“王者榮耀”逍遙游鯤抱枕

對(duì)于盟世奇接連開發(fā)出備受市場(chǎng)認(rèn)可的游戲衍生品的成績(jī)，廖堂奎透露，經(jīng)過多年的毛絨衍生品開發(fā)，盟世奇總結(jié)出了一套開發(fā)游戲IP衍生產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)?！俺?jí)IP版權(quán)方非常重視自己形象的還原度和材質(zhì)的合規(guī)性，不會(huì)為迎合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大眾普遍接受的價(jià)格而有所勉強(qiáng)?！绷翁每e例說，送審樣品的材料要求非常嚴(yán)格，如面料顏色要嚴(yán)格按照其提供的PANTONE（一家專門開發(fā)和研究色彩而聞名全球的權(quán)威機(jī)構(gòu)）色號(hào)專門定制，不能從市場(chǎng)上采購(gòu)類似顏色的材料；配件、配飾和包裝輔料等都要符合相關(guān)的技術(shù)和環(huán)保等標(biāo)準(zhǔn)；做工細(xì)節(jié)要求特別嚴(yán)格，類似于電繡斷針等細(xì)微的問題都要求重新送審監(jiān)修。

定位目標(biāo)客戶多渠道銷售

“我們將目標(biāo)客戶定位為20歲～40歲的成年群體?！绷翁每硎?，這部分客戶消費(fèi)能力更強(qiáng)，而且IP授權(quán)衍生品具有一定的壟斷性，所以價(jià)格和利潤(rùn)都可以相對(duì)提高。

在產(chǎn)品銷售方面，盟世奇除了選擇精品連鎖店、實(shí)體娃娃機(jī)、批發(fā)、電商等常規(guī)渠道外，還會(huì)跟IP版權(quán)方合作，開展美術(shù)陳列和聯(lián)合促銷等活動(dòng)?！霸趪?guó)內(nèi)IP衍生品市場(chǎng)，價(jià)格還是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要因素。我們產(chǎn)品的主打價(jià)位是29元～99元，價(jià)格低的銷售量更大?！?/p>

采訪的最后，廖堂奎特別提醒計(jì)劃做游戲授權(quán)玩具開發(fā)的廣大企業(yè)，與版權(quán)方合作時(shí)最重要的是溝通。只有充分的溝通，才能設(shè)計(jì)出同時(shí)滿足版權(quán)方要求和市場(chǎng)需求的產(chǎn)品；才能合理定價(jià)，照顧產(chǎn)業(yè)鏈條各方的利益；也才能就開放渠道、打假維權(quán)等盡快達(dá)成共識(shí)。