李琳

摘要：韓國電視劇風靡全世界，尤其是中國，已經(jīng)成為不爭的事實。如今的韓劇作為韓流文化的核心力量，已經(jīng)形成了較為成熟的產(chǎn)業(yè)模式。而韓劇在中國市場也成功地掀起了收視熱潮，因此本文通過對韓劇在中國市場的營銷方式進行分析，力圖找出其成功之道，總結經(jīng)驗，為我國電視劇產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供借鑒作用。

關鍵詞：韓劇;中國市場;營銷方式

一、韓劇進入中國市場的背景與基礎

（一）韓劇進入中國市場的背景

1.中韓經(jīng)濟文化往來

中韓建交以來，兩國經(jīng)濟關系發(fā)展極快。目前，中國成為僅次于美國的韓國第二大外貿(mào)伙伴，韓國經(jīng)濟對中國市場的依賴越來越大。同時，中國也是韓國最大的直接投資對象國。此外，兩國還在文化、教育、旅游等多個領域開展了交流與合作。

2.韓國國內(nèi)扶持政策

韓國影視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展措施。韓國政府全面打造專業(yè)影視方向的人才，擴大國際間的交流與合作，鼓勵影視界人員出國進修，組織國家間合作，從各個方面推動影視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。韓國影視產(chǎn)業(yè)進軍國際市場，出口的重點依次為中國、日本、美國、歐洲。

（二）韓劇進入中國市場的基礎

中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化就對韓國的社會生活的發(fā)展有著深遠的影響。從韓國人學習漢字、中醫(yī)到對儒家文化的深入探究，使得中國文化貫穿于韓國的整個社會經(jīng)濟文化發(fā)展體系。在其中，儒家文化對韓國的經(jīng)濟、文化、倫理、教育等影響頗深。從當今韓國社會發(fā)展的現(xiàn)實狀況來看，儒家文化已然成為了韓國當前社會所推崇和信仰的倫理道德規(guī)范。甚至其保留下來的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，比如對禮儀的重視等，都要比中國體現(xiàn)得更加鮮明。

藝術反映生活，這一點在電視劇上體現(xiàn)的尤為明顯。韓國影視劇體現(xiàn)的便是韓國人的日常生活文化，體現(xiàn)的是韓國人的思想觀念、生活習慣和自我的信仰。雖然韓國受西方影響比較大，但同樣作為儒家文化圈里的黃皮膚，比起西方電視劇，韓劇更容易被中國觀眾理解和接受，兩國之間，基本不存在文化障礙。

二、韓劇進入中國市場的營銷分析

（一）目標市場分析

中國是56個民族文化共存的多民族國家。中國人口中雖然有92%的漢族，但在擁有13億人口的大國里8%的少數(shù)民族也并非一個小數(shù)目。這些少數(shù)民族的歷史、文化、生活習慣、宗教，甚至是人口都存在很大程度上的差異，但卻能長時間和諧共存、交流融合，說明中國對待不同的文化具有相對開放的態(tài)度和觀念。而中華文化本身也是在不斷吸收少數(shù)民族及外來文化的過程中逐漸改變和形成的開放性體系，所以相對擁有較強的包容力。這些事實使韓國很快便把中國定位為韓流輸出的目標國，并對韓流的進軍充滿了信心。

目前在中國居住的220萬朝鮮族和將近100萬的韓國華僑，以及與這些人有著情感紐帶的其它中國人，包括他們的親人、朋友，或韓國企業(yè)的從業(yè)人員等，都會潛移默化的產(chǎn)生對韓國的友好感情和親文化的情緒。所以這就保證了韓國大眾文化商品在中國的部分消費群。

其實在韓流出現(xiàn)之前，中國已經(jīng)形成了吸收各種大眾文化的文化空間。隨著改革開放對經(jīng)濟、文化的開放，出現(xiàn)了新的大眾文化現(xiàn)象。在80年代，中國流行的外來文化是香港地區(qū)的武俠電視劇、臺灣地區(qū)及日本的家庭電視劇和美國的搞笑電視劇。90年代起，隨著新消費階層的成長及文化趨向的變化，中國形成了更加開放的市場，基礎的文化產(chǎn)品已經(jīng)滿足不了受眾對多元化文化產(chǎn)品的要求。

（二）進入中國市場的營銷模式分析

韓劇進入中國市場后在營銷上總體采用兩種銷售模式。

1.總代理模式

總代理模式是指把電視劇的所有形態(tài)的版權，包括地面電視——VOD點播——有線電視——網(wǎng)絡播放——DVD的版權等捆綁在一起進行銷售，賣給一家總代理。這種總代理也可以靈活地按地區(qū)來選擇，比如中國內(nèi)地總代理、大中華地區(qū)總代理、歐洲總代理，等等。

在這個模式里最為重要的便是代理商的選擇。在合作伙伴的選擇上，韓國電視劇相關部門會先后分析其現(xiàn)有文化商品在中國特定領域的市場占有率，在中國同行業(yè)中的競爭力，在中國社會上的影響力，包括其規(guī)模、資產(chǎn)等多方面因素。

比如，《大長今》在香港和內(nèi)地分別挑選了香港無線電視臺（TBC）、湖南衛(wèi)視兩家有實力的電視運營商作為銷售終端代理，利用兩家媒體自身免費的電視、報紙、網(wǎng)絡等立體宣傳資源對其進行全面的宣傳，以擴大地區(qū)影響力。湖南衛(wèi)視以2000萬元的高價買斷了《大長今》在內(nèi)地的播映權和音像版權，全權負責《大長今》在內(nèi)地的宣傳，大陸其他電視臺要播的話，必須從湖南衛(wèi)視手上購買。這樣，湖南衛(wèi)視既是《大長今》在中國內(nèi)地的首播平臺，同時也是該劇在國內(nèi)的銷售總代理。

總代理的好處是，首先有利于形成一定的銷售規(guī)模，而且管理成本低，溝通成本低，也有利于市場推廣的集中。而缺點則是利益難以最大化，并且風險較高。

2.分代理模式

分代理模式就是把電視劇的各種形態(tài)的版權，分別是地面電視——VOD點播——有線電視——網(wǎng)絡播放——DVD，分開單獨或幾個合并賣給各自領域的代理商。這種情況也可以靈活地按照地區(qū)來劃分，有人可以做全球網(wǎng)絡版權分代理，也可以做中國內(nèi)地網(wǎng)絡版權分代理。

分代理的好處是，可以選擇到各個領域最有優(yōu)勢的代理商，確保各個領域的推廣都做到最專業(yè)，各個領域都可以產(chǎn)生最大化的經(jīng)濟利益，也可以分散風險。缺點是溝通成本高。

三、總結

韓劇在中國市場的成功營銷離不開中韓兩國經(jīng)濟文化往來密切這個宏觀環(huán)境，同時也離不開韓劇在營銷過程中針對中國市場進行的詳細的分析，通過合理運用總代理模式和代理模式，將各個領域的推廣都做到了專業(yè)化，從而產(chǎn)生了巨大的市場效應。