聶海龍

摘要：隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)等各種經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)模式的涌現(xiàn)，使各行各業(yè)都推進(jìn)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷改革，這對(duì)圖書發(fā)行銷售來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。任何一種銷售行為都遵循著市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展規(guī)律，圖書在商業(yè)化的銷售中也要符合廣泛地銷售理念。本文從圖書廣泛地市場(chǎng)營(yíng)銷角度出發(fā)，探討圖書發(fā)行的廣義營(yíng)銷策略，再結(jié)合圖書的文化傳播性質(zhì)，探討圖書的文化營(yíng)銷策略，結(jié)合現(xiàn)下的經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展形勢(shì)，對(duì)銷售模式進(jìn)行改革和嘗試，從而促進(jìn)圖書發(fā)行銷售，讓精神文化深入到人們的生活中。

關(guān)鍵詞：圖書;營(yíng)銷策略;實(shí)體推廣;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

圖書行業(yè)的發(fā)展也是文化發(fā)展的一個(gè)分支，對(duì)文化的傳播有著重要的意義。既受到國(guó)家政策的支持，當(dāng)然也對(duì)其有很多的限制，因?yàn)槲幕瘋鞑ナ羌?yán)肅的事，關(guān)乎國(guó)民精神素養(yǎng)，在國(guó)家大力發(fā)展文化事業(yè)的良好發(fā)展背景下，圖書行業(yè)同時(shí)也順勢(shì)加入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的隊(duì)伍。電子閱讀的發(fā)展對(duì)圖書發(fā)行銷售帶來(lái)了很大的沖擊，所以對(duì)于圖書發(fā)行的營(yíng)銷策略，需要不斷分析改進(jìn)。

一、從廣泛意義探究圖書營(yíng)銷策略

（一）有效的上市文化推廣策略

在將圖書首次發(fā)行并向市面推廣的時(shí)候，往往困難重重，要想將圖書順利分銷推進(jìn)市場(chǎng)，從市場(chǎng)先機(jī)的造勢(shì)搶占，到對(duì)各個(gè)圖書領(lǐng)域的市場(chǎng)滲透，需要花費(fèi)大量的人力財(cái)力和時(shí)間。所以要進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)查，在此基礎(chǔ)上，再通過(guò)嚴(yán)密思考制定上市策略，從選擇圖書最好的上市時(shí)間、地點(diǎn)，以及需要的規(guī)模，盡量為圖書的發(fā)行銷售帶來(lái)良好的上市效應(yīng)。好的策略就是要求最大化的市場(chǎng)占有，從圖書的文化特點(diǎn)，應(yīng)用性等各個(gè)方面找出銷售點(diǎn)，經(jīng)過(guò)優(yōu)秀的選題策劃，廣泛地廣告宣傳等制造出影響力，快速滲透市場(chǎng)，從而最大化地占有市場(chǎng)。不管采用怎樣的營(yíng)銷手段，廣泛地市場(chǎng)調(diào)查是重中之重，對(duì)圖書的讀者群體做好最精準(zhǔn)的定位調(diào)查，才能從整體上把握市場(chǎng)[1]。

（二）靈活應(yīng)用廣告宣傳文化

廣告營(yíng)銷是現(xiàn)代營(yíng)銷手段中的重要營(yíng)銷策略，在高速發(fā)展的信息化時(shí)代，圖書營(yíng)銷的廣告宣傳是十分必要的。成功的廣告宣傳設(shè)計(jì)，能為圖書在銷售前、銷售中都有良好的影響力。圖書銷售，銷售的是文化，要準(zhǔn)確把握文化的特點(diǎn)，運(yùn)用另外一種廣告文化推動(dòng)圖書文化的發(fā)展。廣告推廣當(dāng)然要富有創(chuàng)意，對(duì)于圖書營(yíng)銷的廣告宣傳方面，就我國(guó)的圖書銷售來(lái)看，還是具有很大的發(fā)展空間。讓人印象深刻的圖書廣告并不是很多，所以在圖書營(yíng)銷上，廣告宣傳有很大的可塑性。

二、圖書發(fā)行文化營(yíng)銷策略探究

（一）借新聞文化事件創(chuàng)造銷售背景

圖書營(yíng)銷活動(dòng)一般都是通過(guò)各種宣傳手段，擴(kuò)大圖書的影響力，在一定的時(shí)間內(nèi)將其快速傳播，促使圖書發(fā)行造成廣泛地知名度。對(duì)于圖書的營(yíng)銷宣傳，還需要遵循文化發(fā)展需求，共通的文化背景才能引起人們的心理共鳴，要以讀者的文化需求為文化營(yíng)銷的重點(diǎn)理念。在這樣的理念下，盡可能讓圖書適應(yīng)市場(chǎng)銷售，形成獨(dú)具特色的文化營(yíng)銷形式，打造一個(gè)圖書文化營(yíng)銷品牌，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值。

在現(xiàn)代，各種信息化設(shè)備快速發(fā)展，人們通常能快速零距離實(shí)現(xiàn)信息共享，所以，新聞事件通常就能作為重要的文化營(yíng)銷策略。新聞事件通常具有很廣泛的影響力，利用新聞事件的這一特性，造就文化宣傳的背景，同步重大新聞發(fā)行圖書，能讓圖書引起很大的關(guān)注度，得到讀者的信賴，在這個(gè)基礎(chǔ)上增加圖書發(fā)行量，增強(qiáng)文化傳播力度。

（二）關(guān)注文化專業(yè)領(lǐng)域動(dòng)態(tài)，創(chuàng)造長(zhǎng)久影響力

借助短期重大新聞事件的影響力，將圖書借勢(shì)大力推向市場(chǎng)后，要考慮新聞事件的時(shí)效性。信息發(fā)展快，新聞事件的變化一日三秋，借助某一個(gè)新聞的發(fā)展，往往收獲的是短期的效用。圖書發(fā)行并非短期的營(yíng)銷活動(dòng)，而是具有持久性，因?yàn)槲幕挠绊懯菨撘颇模豢赡茉诙唐趦?nèi)取得效果。所以要將圖書的影響力變得長(zhǎng)遠(yuǎn)，就要從圖書本身涉及的文化專業(yè)領(lǐng)域考察整體的發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)長(zhǎng)期的發(fā)展趨勢(shì)時(shí)刻控制營(yíng)銷策略，可以隨時(shí)根據(jù)文化領(lǐng)域的發(fā)展改變不同的營(yíng)銷策略，這樣對(duì)于圖書發(fā)行就會(huì)短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)可觀的銷售情況，也具有了長(zhǎng)期發(fā)展性。

（三）借助網(wǎng)絡(luò)文化平臺(tái)的大眾營(yíng)銷

現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)達(dá)，人們能夠在很短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)信息共享。所以，對(duì)于圖書的銷售，完全也可以順應(yīng)這樣的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展形勢(shì)，策劃比較大眾化的營(yíng)銷策略。不需要多么聲勢(shì)浩大的線上線下推廣，只需要建立一個(gè)良好的口碑，所謂酒香不怕巷子深，讓讀者自己“找上門”關(guān)注圖書。這樣的營(yíng)銷首先可以將圖書分類，分別就不同的圖書打上專有的屬性標(biāo)簽，線下調(diào)查讀者群，掌握讀者群分布，線上做圖書分類宣傳，使感興趣的讀者，可以針對(duì)某一文化領(lǐng)域深入了解。例如：將青少年教育類圖書這一大類圖書，組成一個(gè)圖書群，再將適合少兒類和青少年類的圖書分類，就這些圖書做線上推廣，建立一個(gè)推廣自媒體，可以采取直播、建立公眾號(hào)等形式，進(jìn)行推廣，給青少年家長(zhǎng)推出合適的圖書推薦方案。家長(zhǎng)針對(duì)自家孩子的學(xué)習(xí)需求，可以買到適合孩子的最好的閱讀教材或者教輔類圖書，同時(shí)可以進(jìn)行線上提前預(yù)覽，再?zèng)Q定線下實(shí)體閱讀選購(gòu)。這樣讓家長(zhǎng)放心的宣傳方式，就形成一個(gè)口碑，不用進(jìn)行過(guò)多宣傳，就能有很大的影響力，促進(jìn)圖書發(fā)行銷售[2]。

三、結(jié)束語(yǔ)

總的來(lái)說(shuō)，圖書發(fā)行從文化營(yíng)銷的發(fā)展方向延伸，具有廣闊的市場(chǎng)空間，對(duì)于各種圖書的推廣方式，可以打破傳統(tǒng)保守的銷售模式，進(jìn)行各種大膽嘗試，這樣就能發(fā)現(xiàn)各種推廣方式的發(fā)展趨勢(shì)。但是不管怎樣的營(yíng)銷模式，圖書的發(fā)行銷售是一種文化傳播，是用來(lái)豐富人的知識(shí)和精神的營(yíng)銷行為，要有良好的思想認(rèn)識(shí)，不為了利益而做出有悖于社會(huì)發(fā)展的行為，堅(jiān)持道德底線，為讀者創(chuàng)造一個(gè)健康廣闊的知識(shí)增長(zhǎng)空間。

參考文獻(xiàn)：

[1]賈婉君.AA圖書出版公司的營(yíng)銷策略研究[D].北京交通大學(xué)，2016.

[2]郭發(fā)明.淺析圖書出版業(yè)的文化營(yíng)銷策略[J].卷宗，2013 （8）：131-132.