◆ 文 /許 婷

?北京亞禾公司董事長(zhǎng)劉春海（左二）、總經(jīng)理韓建林（左三）在展會(huì)上與國(guó)內(nèi)外客戶熱烈交談

2007年公司成立，同年推出國(guó)家專利產(chǎn)品過(guò)瘤胃葡萄糖“乳能1號(hào)”；2008年，成功研制出過(guò)瘤胃維生素，填補(bǔ)了國(guó)際空白；2009年，與農(nóng)牧業(yè)龍頭企業(yè)正大集團(tuán)、天康集團(tuán)確立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系；2010年，開(kāi)啟國(guó)際化征程，產(chǎn)品率先出口越南；2016年，通過(guò)歐盟FAMIQS認(rèn)證，過(guò)瘤胃系列產(chǎn)品出口歐盟……

短短十余年間，北京亞禾營(yíng)養(yǎng)高新技術(shù)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“北京亞禾公司”）已經(jīng)從一株新生的禾苗成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)過(guò)瘤胃技術(shù)領(lǐng)域的引領(lǐng)者，并借助“一帶一路”的東風(fēng)，蹄疾步穩(wěn)向全球過(guò)瘤胃技術(shù)領(lǐng)跑者邁進(jìn)。

先進(jìn)科技促企業(yè)步入快車道

“知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富，科技引領(lǐng)未來(lái)”，12個(gè)燙金大字在公司禾苗狀的綠色LOGO下顯得尤為顯眼。作為國(guó)家高新技術(shù)型企業(yè)，北京亞禾公司自從創(chuàng)立之初，就以知識(shí)和科技為核心，研發(fā)出一系列針對(duì)反芻動(dòng)物的過(guò)瘤胃產(chǎn)品，填補(bǔ)了同類產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際空白，并打破了國(guó)外公司長(zhǎng)期的價(jià)格壟斷和技術(shù)壟斷。

在牛羊飼料添加劑中應(yīng)用過(guò)瘤胃技術(shù)可以有效提高飼料利用率，這一業(yè)界普遍認(rèn)可的觀點(diǎn)在實(shí)踐時(shí)卻讓許多國(guó)內(nèi)外飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)犯了難。工藝不成熟、過(guò)瘤胃率低等問(wèn)題橫亙?cè)谄髽I(yè)面前始終得不到解決。

“我們的過(guò)瘤胃技術(shù)利用微膠囊多層包被、固體分散體技術(shù)，結(jié)合牛羊瘤胃特殊的生理功能，將營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)保護(hù)起來(lái)，減少他們?cè)诜雌c動(dòng)物瘤胃中的發(fā)酵和降解，快速通過(guò)瘤胃，最終在真胃和小腸中得以釋放，實(shí)現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)的最大化利用?！北本﹣喓坦径麻L(zhǎng)劉春海向筆者展示該公司生產(chǎn)的過(guò)瘤胃葡萄糖——乳能1號(hào)，“經(jīng)過(guò)測(cè)算，只要在奶牛生產(chǎn)后0～21天，每天在飼料中添加250克左右的過(guò)瘤胃葡萄糖，不但大幅度減少了產(chǎn)后易發(fā)的脂肪肝病、酮病的發(fā)生率，而且新產(chǎn)奶牛平均每天會(huì)提升3～5公斤的產(chǎn)奶量?！?/p>

對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的自信來(lái)源于北京亞禾公司多年來(lái)深耕牧場(chǎng)一線，從實(shí)際問(wèn)題中找準(zhǔn)產(chǎn)品研發(fā)方向，科研團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)克難，集體研究，最終形成產(chǎn)品并推向市場(chǎng)。

以奶牛產(chǎn)后易發(fā)的脂肪肝病、酮病為例，傳統(tǒng)的動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)理論認(rèn)為是奶牛產(chǎn)犢后采食量降低，奶牛本身缺乏能量導(dǎo)致能量負(fù)平衡，造成奶牛消瘦、抵抗力下降易患病，因此應(yīng)該補(bǔ)充高能量的脂肪實(shí)現(xiàn)能量平衡。而北京亞禾公司的科研團(tuán)隊(duì)周轉(zhuǎn)于多個(gè)牧場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，補(bǔ)充脂肪只能緩解相關(guān)癥狀，并且奶牛在大量采食利用脂肪時(shí)代謝出更多的甘油三酯和游離脂肪酸會(huì)加速脂肪肝和酮病的發(fā)生。

良好的生產(chǎn)實(shí)踐需要強(qiáng)有力的理論支撐，亞禾的科研團(tuán)隊(duì)從奶牛的機(jī)體調(diào)控機(jī)制入手，率先提出“圍產(chǎn)期奶牛糖代謝失衡理論”，奶牛產(chǎn)后由于泌乳需要以及機(jī)體變化，導(dǎo)致葡萄糖的需求量大大增加，而攝入過(guò)瘤胃葡萄糖，從根源上補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，提高抵抗力，可以大幅降低奶牛各類產(chǎn)后病癥的發(fā)生率，并明顯地提高母牛的繁殖效率。

三年前，黑龍江8511農(nóng)場(chǎng)與北京亞禾公司建立伙伴關(guān)系，應(yīng)用亞禾提供的奶牛飼養(yǎng)管理方案和產(chǎn)品后僅一年，該農(nóng)場(chǎng)奶牛已經(jīng)從以前的900多頭提高到現(xiàn)在的1350多頭，公斤奶成本從每公斤2.3元下降至1.7元，牛場(chǎng)利潤(rùn)增加40%以上。

以與黑龍江8511農(nóng)場(chǎng)的合作為起點(diǎn)，北京亞禾公司將科研力量與牧場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)融合，探索出一套有效的奶牛飼養(yǎng)管理方案，并通過(guò)向牧場(chǎng)提供社會(huì)化服務(wù)，以綜合經(jīng)濟(jì)效益為考核指標(biāo)的有償服務(wù)模式，向牧場(chǎng)派駐專業(yè)技術(shù)人員，進(jìn)行全程飼養(yǎng)、獸醫(yī)工作標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和執(zhí)行，提升牧場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)效益共享。

“我們需要做的就是針對(duì)反芻動(dòng)物生長(zhǎng)各個(gè)周期所需營(yíng)養(yǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)把握，進(jìn)而提供產(chǎn)品和技術(shù)方案。”劉春海并不滿足北京亞禾公司僅僅生產(chǎn)反芻類動(dòng)物的過(guò)瘤胃產(chǎn)品，“我們還要成為反芻動(dòng)物的營(yíng)養(yǎng)專家！”

高品質(zhì)助推國(guó)際化之路

從2010年開(kāi)始，北京亞禾公司開(kāi)啟了國(guó)際化征程，中國(guó)畜牧飼料“十大科技進(jìn)步獎(jiǎng)”、黑龍江省科技進(jìn)步獎(jiǎng)、中國(guó)畜牧行業(yè)影響力品牌……本以為有這一系列榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)加持，北京亞禾的“走出去”之路會(huì)平坦一些，但是面對(duì)國(guó)際上對(duì)中國(guó)制造的偏見(jiàn)與不認(rèn)可，亞禾的出口業(yè)務(wù)曾一度面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

站在國(guó)際市場(chǎng)的入口，北京亞禾公司權(quán)衡利弊后，將國(guó)際化的第一站定在了鄰國(guó)——越南。2010年，北京亞禾公司生產(chǎn)的過(guò)瘤胃產(chǎn)品順利通過(guò)了越南公司的各項(xiàng)專業(yè)檢測(cè)，并被客戶確定使用，但是辦理進(jìn)口登記證卻成了產(chǎn)品出口越南的最大掣肘因素，甚至一度拖慢了北京亞禾公司的出口進(jìn)程。

面臨挑戰(zhàn)，北京亞禾公司沒(méi)有止步不前，一方面繼續(xù)辦理越南的進(jìn)口登記證，另一方面嘗試開(kāi)辟歐美市場(chǎng)。相比新興市場(chǎng)國(guó)家，歐美國(guó)家飼料添加劑市場(chǎng)成熟度高，開(kāi)辟難度更大，而亞禾硬是憑借優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)敲開(kāi)了歐美市場(chǎng)的大門。

2015年，荷蘭帝斯曼集團(tuán)將亞禾生產(chǎn)的過(guò)瘤胃產(chǎn)品推薦至歐洲動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)公司Nuscience，正式拉開(kāi)北京亞禾公司出口歐洲市場(chǎng)的序幕。同年，比利時(shí)一家飼料經(jīng)銷商將北京亞禾公司的過(guò)瘤胃膽堿與國(guó)際上其他知名廠商產(chǎn)品進(jìn)行多次對(duì)比實(shí)驗(yàn)后，發(fā)現(xiàn)亞禾的過(guò)瘤胃膽堿效率最高，隨即與亞禾公司簽訂了過(guò)瘤胃膽堿的長(zhǎng)期采購(gòu)合同，自此北京亞禾公司正式走向歐洲市場(chǎng)。劉春海講起這段經(jīng)歷都極為自豪，“今年上半年，我們生產(chǎn)的過(guò)瘤胃產(chǎn)品已經(jīng)出口到亞洲、非洲、歐洲、北美洲和南美洲的25個(gè)國(guó)家了。”

不光要走出去，還要走得耀眼矚目。在與國(guó)外客戶接觸的過(guò)程中，劉春海發(fā)現(xiàn)國(guó)外客戶非常認(rèn)可在國(guó)際知名展會(huì)上交流、展示成果，通過(guò)看展、參展，不僅可以了解行業(yè)內(nèi)的前沿成果與技術(shù)，而且可以覓得商機(jī)，尋求合作。伴隨著產(chǎn)品出口，北京亞禾公司開(kāi)始頻頻亮相國(guó)際展會(huì)?！扒澳晡覀儏⒂^了德國(guó)漢諾威畜牧展，今年我們已經(jīng)預(yù)定了展位，要去參展！”

從“看展”到“參展”身份的轉(zhuǎn)變，不僅是順勢(shì)而為，更是乘勢(shì)而上。

在劉春海看來(lái)，產(chǎn)品品質(zhì)好，銷售推廣也要跟得上。“我們?cè)诿恳粋€(gè)產(chǎn)品出口的國(guó)家，都聘用當(dāng)?shù)氐膶I(yè)技術(shù)人才經(jīng)過(guò)公司的再培訓(xùn)成為亞禾的服務(wù)代表，采用本土化人才戰(zhàn)略，可以有效對(duì)接產(chǎn)品銷售，開(kāi)展技術(shù)合作，這就是我們未來(lái)駐國(guó)外辦事處的雛形。”目前，亞禾公司已擁有外籍員工5人，并成立了美國(guó)海外事業(yè)部，國(guó)際化之路行穩(wěn)致遠(yuǎn)。2017年北京亞禾公司實(shí)現(xiàn)銷售收入8000多萬(wàn)元，其中約有5600萬(wàn)元來(lái)自于海外市場(chǎng)。

大目標(biāo)勾勒企業(yè)美好藍(lán)圖

十幾年來(lái)，北京亞禾公司作為國(guó)內(nèi)過(guò)瘤胃技術(shù)的開(kāi)路先鋒，見(jiàn)證了過(guò)瘤胃產(chǎn)品行業(yè)的蓬勃發(fā)展。北京亞禾公司總經(jīng)理韓建林談到農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”時(shí)，十分感慨：“記得前兩年參觀展會(huì)時(shí)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)過(guò)瘤胃展品的企業(yè)還比較少，這幾年明顯數(shù)量多了?！?/p>

雖然國(guó)內(nèi)企業(yè)數(shù)量上去了，但是生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)、方法、流程不一致等問(wèn)題仍在制約著這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)尚未出臺(tái)，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不甚一致，市場(chǎng)上銷售的產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，客戶不知道產(chǎn)品好壞，無(wú)法選擇。有鑒于此，亞禾公司正著手聯(lián)合行業(yè)內(nèi)的其他生產(chǎn)企業(yè)共同制定過(guò)瘤胃產(chǎn)品的檢測(cè)驗(yàn)證標(biāo)準(zhǔn)?！敖y(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，才能有好產(chǎn)品，我們這些企業(yè)才能在國(guó)際上走得更遠(yuǎn)?！表n建林對(duì)國(guó)際市場(chǎng)充滿憧憬。

憧憬亦是底氣，從出口1個(gè)國(guó)家到出口25個(gè)國(guó)家，北京亞禾公司僅僅用了三年。

“今年上半年的亞禾銷售收入比去年同期提高了20%，品牌打響后，訂單會(huì)越來(lái)越多。眼下我們?cè)谶|寧興城的新生產(chǎn)基地正在建設(shè)，很快就可以投入生產(chǎn)?！表n建林指著新廠區(qū)的沙盤解釋，“在基地的建設(shè)上我們著重建設(shè)一棟科研大樓，未來(lái)我們將繼續(xù)加大研發(fā)的投入力度，前不久我們的過(guò)瘤胃包被工藝已經(jīng)通過(guò)美國(guó)的發(fā)明專利授權(quán)?！?/p>

在采訪中，“專利”一詞總是被頻頻提及，昭示著北京亞禾公司的高新技術(shù)身份，“從跟跑到并跑，再到領(lǐng)跑，科技是關(guān)鍵?！眲⒋汉＿@樣評(píng)價(jià)科技在企業(yè)走出去中的作用。

目前北京亞禾公司正在與合作的牧場(chǎng)共同建立反芻類動(dòng)物養(yǎng)殖管理大數(shù)據(jù)庫(kù)，將反芻類動(dòng)物養(yǎng)殖過(guò)程中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)加以收集、整理、分析，并制訂精準(zhǔn)化的飼養(yǎng)管理方案。

談到未來(lái)，劉春海信心滿滿，“我們的目標(biāo)是，在國(guó)外每增加100萬(wàn)頭使用我們亞禾產(chǎn)品的牛羊的市場(chǎng)，我們就在海外多增加一個(gè)生產(chǎn)基地。”北京亞禾公司想要邁出國(guó)門的，除了產(chǎn)品，還有技術(shù)和品牌，“隨著國(guó)際市場(chǎng)占有率的提高，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和技術(shù)本土化生產(chǎn)和管理，樹(shù)立國(guó)際形象，擴(kuò)大國(guó)際影響，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、技術(shù)和品牌都要走出去。”