吳長(zhǎng)樓

2017年，對(duì)于財(cái)經(jīng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，是讓人眼花繚亂的一年。房地產(chǎn)業(yè)的萬(wàn)達(dá)公司出售資產(chǎn)包、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的樂(lè)視公司重組，接二連三的大公司資產(chǎn)變動(dòng)，像一場(chǎng)場(chǎng)國(guó)際大片。而這些大片的主角便是著名的財(cái)經(jīng)人物孫宏斌。

因?yàn)檫@兩次并購(gòu)的數(shù)額實(shí)在是太過(guò)巨大，而且正好又是多家著名企業(yè)退出傳統(tǒng)市場(chǎng)的時(shí)候，孫宏斌卻逆流而上，花大手筆來(lái)購(gòu)買它們。這看起來(lái)近乎瘋狂，于是人們調(diào)侃他為“并購(gòu)狂人?！?/p>

在此之前，孫宏斌被稱之為傳奇人物。他所經(jīng)歷的每一次轉(zhuǎn)折，都萬(wàn)分兇險(xiǎn)，足以置他于死地。但孫宏斌在每一次的低谷中都能爬起來(lái)，而且再次攀上成功的山巔。因此，人們稱他“傳奇”也毫不夸張。

我其實(shí)不是一個(gè)激進(jìn)的人。江湖上都說(shuō)我激進(jìn)，我真的不是一個(gè)激進(jìn)的人。我骨子里是一個(gè)偏理性的人，厭惡風(fēng)險(xiǎn)，自己開(kāi)車很慢，不允許司機(jī)開(kāi)快車，過(guò)馬路一定等人行道綠燈。之所以被認(rèn)為激進(jìn)是因?yàn)槲矣X(jué)得沒(méi)想好的事堅(jiān)決不干，想好的事就堅(jiān)決果敢地去干。朋友說(shuō)人有不知死和不怕死之分，我應(yīng)該是不怕死的。

——孫宏斌

高ST桿手，全球矚目的632億

鯨吞萬(wàn)達(dá)

2017年7月10日，本是一個(gè)平常的星期一，然而，一條財(cái)經(jīng)簡(jiǎn)訊上的公告打破了夏日的沉悶，讓所有人都為之震驚。公告稱：融創(chuàng)中國(guó)房地產(chǎn)集團(tuán)以335.95億元的高價(jià)收購(gòu)萬(wàn)達(dá)的76個(gè)酒店項(xiàng)目。同時(shí)，萬(wàn)達(dá)將13個(gè)文旅項(xiàng)目91%的股權(quán)以295.75億元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給融創(chuàng)。

這個(gè)公告讓網(wǎng)友們震驚不已！一直以來(lái)，人們都把萬(wàn)達(dá)集團(tuán)視為中國(guó)產(chǎn)業(yè)的巨無(wú)霸，房地產(chǎn)的風(fēng)向標(biāo)。這次賣掉的產(chǎn)業(yè)是萬(wàn)達(dá)商業(yè)里面80%的文旅項(xiàng)目和70%的酒店項(xiàng)目，堪稱萬(wàn)達(dá)商業(yè)的半壁江山，現(xiàn)在萬(wàn)達(dá)突然出售這么多的產(chǎn)業(yè)，不禁讓人猜測(cè)中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)是否有大事要發(fā)生。

但這還不是震驚的主要原因，在這筆交易中，最為吊詭的是收購(gòu)資金的來(lái)源。融創(chuàng)中國(guó)收購(gòu)萬(wàn)達(dá)的付款方式，一共分為四次，前三次是融創(chuàng)中國(guó)付款，第四次卻是萬(wàn)達(dá)通過(guò)銀行向融創(chuàng)發(fā)放貸款，然后融創(chuàng)再用貸款來(lái)支付萬(wàn)達(dá)的收購(gòu)款。

眾人都在納悶，為什么在萬(wàn)達(dá)想要抽離之際，融創(chuàng)寧愿貸款也要冒險(xiǎn)出來(lái)接手？

面對(duì)外界的質(zhì)疑，孫宏斌非常簡(jiǎn)短卻又很明了地做了回復(fù)：“融創(chuàng)該不該買萬(wàn)達(dá)這些資產(chǎn)，這邏輯太簡(jiǎn)單了，內(nèi)部沒(méi)有人反對(duì)，內(nèi)部誰(shuí)反對(duì)，誰(shuí)是傻子。但萬(wàn)達(dá)該不該賣，這是另一個(gè)故事，你們?cè)搯?wèn)王健林?！?/p>

寥寥幾個(gè)字，將融創(chuàng)所有管理層的態(tài)度都表明了。顯然，孫宏斌是要告訴眾人，這是融創(chuàng)董事局經(jīng)過(guò)深思熟慮做出的決定，而不是他孫宏斌一個(gè)人的“激進(jìn)狂飆”。在“狂飆”的路上，他吃足了苦頭，現(xiàn)在他已經(jīng)學(xué)會(huì)了克制，所以大家不要懷疑收購(gòu)萬(wàn)達(dá)是他孫宏斌的沖動(dòng)之舉，這是融創(chuàng)中國(guó)全體股東三思的結(jié)果。

就在眾人都擔(dān)心融創(chuàng)成為接盤俠時(shí)，萬(wàn)達(dá)發(fā)出了信息：他們之所以出售這批項(xiàng)目，是因?yàn)槿f(wàn)達(dá)想要轉(zhuǎn)型成“輕資產(chǎn)”公司。王健林為此還專門做了解釋，他說(shuō)：“這次交易是為了大幅降低萬(wàn)達(dá)商業(yè)的負(fù)債，并進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)化運(yùn)營(yíng)。”此時(shí)，人們才注意到，在這批交易中，萬(wàn)達(dá)只把交易項(xiàng)目的資產(chǎn)和負(fù)債轉(zhuǎn)移給了融創(chuàng)，品牌和運(yùn)營(yíng)管理權(quán)依然攥在萬(wàn)達(dá)手里。

融創(chuàng)不需要流動(dòng)資金嗎

雖然王健林的回應(yīng)讓人明白了萬(wàn)達(dá)這次出售項(xiàng)目的真正原因，也讓人了解了萬(wàn)達(dá)貸款給融創(chuàng)來(lái)購(gòu)買自己的苦衷，但還是有一個(gè)大疑問(wèn)壓在眾人的心頭，而且這個(gè)疑問(wèn)指向融創(chuàng)和孫宏斌：萬(wàn)達(dá)銷售項(xiàng)目是為了還清銀行債務(wù)，讓資金流動(dòng)起來(lái)。而比它負(fù)債率還要高出16.7%的融創(chuàng)，難道不需要流動(dòng)資金嗎？

這個(gè)疑問(wèn)是圍觀者們的好奇，同樣也是各大金融機(jī)構(gòu)關(guān)心的問(wèn)題，他們甚至比看客們更關(guān)注，畢竟資金風(fēng)險(xiǎn)關(guān)系到他們的利益。于是，在這場(chǎng)交易結(jié)束后不久，金融機(jī)構(gòu)就開(kāi)始排查萬(wàn)達(dá)系和融創(chuàng)系的資金風(fēng)險(xiǎn)。

而且很快就傳出“融創(chuàng)信托放款和融創(chuàng)百億公司債統(tǒng)統(tǒng)被叫?！钡男畔ⅰ＿@則消息導(dǎo)致融創(chuàng)中國(guó)相關(guān)的股價(jià)全線下跌。眼看局面越來(lái)越超出預(yù)想，孫宏斌必須站出來(lái)回答質(zhì)疑，他說(shuō)：“我們的賬面上現(xiàn)在有900億元的現(xiàn)金流，可動(dòng)用的就有500億元，而且7月份我們還能銷售200億元，8月份會(huì)達(dá)到300億元，在以后的每個(gè)月也都會(huì)是300億元以上。所以資金對(duì)我們來(lái)說(shuō)，是根本沒(méi)有問(wèn)題的?！?/p>

有人不禁會(huì)問(wèn)，既然資金沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，那么融創(chuàng)百億公司債為什么被叫停呢？

要知道，百億公司可是融創(chuàng)中國(guó)債券融資的根本，它的存在，代表著融創(chuàng)的發(fā)債融資渠道暢通完好?，F(xiàn)在百億公司債被叫停，也就意味著債券融資斷流了。一時(shí)間，眾說(shuō)紛紜，大家都在猜測(cè)融創(chuàng)遇到了大麻煩，各大論壇也都在轉(zhuǎn)載這一消息。

如果說(shuō)，之前只是業(yè)界媒體和相關(guān)人士在跟進(jìn)的話，現(xiàn)在已經(jīng)是全民關(guān)注了。

一個(gè)質(zhì)疑，眼看就要演變成一場(chǎng)眾人關(guān)注的大戲，然而，讓人意想不到的是，置身于這場(chǎng)混亂旋渦中心的孫宏斌卻非常淡定。他說(shuō)：“這是去年9月份報(bào)的發(fā)債項(xiàng)目了，2月份我們主動(dòng)撤回的。”

孫宏斌的淡定讓所有人都閉上了嘴。不過(guò)，孫宏斌是顧不上其他人的情緒的，他還有自己的好多事情要做。

近幾年來(lái)，中國(guó)的豪華酒店業(yè)務(wù)非常不景氣，一邊是固定資產(chǎn)的折舊和高額的貸款利息，一邊是逐年下跌的酒店房?jī)r(jià)，兩者矛盾日益凸顯。懂得風(fēng)險(xiǎn)的人，此時(shí)是不會(huì)介入持有型房地產(chǎn)行業(yè)的。

當(dāng)局外人都在為孫宏斌憂心忡忡時(shí)，卻有業(yè)內(nèi)人士為孫宏斌的這次舉動(dòng)鼓掌。他們說(shuō)，萬(wàn)達(dá)酒店項(xiàng)目并不是融創(chuàng)購(gòu)買的重點(diǎn)，76個(gè)萬(wàn)達(dá)酒店項(xiàng)目只是個(gè)配搭而已，融創(chuàng)集團(tuán)真正感興趣的是13個(gè)萬(wàn)達(dá)文旅項(xiàng)目。

確實(shí)，從利潤(rùn)上來(lái)看，年利潤(rùn)38.2億元的文旅項(xiàng)目，比起年利潤(rùn)才8.7億元的酒店項(xiàng)目，的確更有價(jià)值。顯然，在這次交易中，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)做的是“肥瘦”資產(chǎn)捆綁銷售，這是比較常見(jiàn)的一種商業(yè)交易，所以萬(wàn)達(dá)的做法也無(wú)可厚非。

難怪在面對(duì)外界質(zhì)疑的時(shí)候，孫宏斌回復(fù)說(shuō)：“融創(chuàng)買萬(wàn)達(dá)這些資產(chǎn)，內(nèi)部沒(méi)有人反對(duì)，內(nèi)部誰(shuí)反對(duì)，誰(shuí)是傻子?！?h4>中國(guó)房地產(chǎn)史上的“三國(guó)殺”

不過(guò)，這次交易的最終達(dá)成，并未像最開(kāi)始公告的那樣，融創(chuàng)集團(tuán)和萬(wàn)達(dá)集團(tuán)簽約，而是又增加了一個(gè)伙伴：富力房地產(chǎn)集團(tuán)公司。

富力集團(tuán)的突然出現(xiàn)，讓所有人都震驚了，怎么會(huì)突然冒出個(gè)第三方來(lái)？直到正式合同簽約，三方出了公告，人們這才明白為什么孫宏斌會(huì)答應(yīng)富力集團(tuán)一起完成這次并購(gòu)。

這次交易是萬(wàn)達(dá)的一個(gè)資產(chǎn)包，由76個(gè)酒店項(xiàng)目和13個(gè)文旅項(xiàng)目組成。如果沒(méi)有富力集團(tuán)，融創(chuàng)就將全部購(gòu)買這個(gè)資產(chǎn)包，但現(xiàn)在的事實(shí)是：融創(chuàng)集團(tuán)以438.44億元的價(jià)格收購(gòu)了萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的13個(gè)文旅項(xiàng)目91%的股權(quán)，而對(duì)于融創(chuàng)來(lái)說(shuō)只是配套的萬(wàn)達(dá)酒店項(xiàng)目，被富力集團(tuán)以199.06億元的價(jià)格收購(gòu)。

看著萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林開(kāi)心的笑容，人們不禁恍然大悟，顯然，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)需要的不只是一個(gè)合作伙伴。但人們也不得不承認(rèn)，對(duì)于三方來(lái)說(shuō)，他們各取所需，這真的是一個(gè)最完美的交易。

事實(shí)上，富力集團(tuán)是一家集房地產(chǎn)設(shè)計(jì)、物業(yè)管理等于一身的綜合地產(chǎn)集團(tuán)。在酒店管理方面，富力集團(tuán)很有經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樗腿f(wàn)豪國(guó)際集團(tuán)、凱悅酒店集團(tuán)分別有合作，并打造出兩家超五星級(jí)酒店。在與他們的合作過(guò)程中，富力地產(chǎn)集團(tuán)自然會(huì)擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。

如果說(shuō)，萬(wàn)達(dá)酒店項(xiàng)目對(duì)于融創(chuàng)來(lái)說(shuō)，只是一個(gè)可有可無(wú)的配搭，那么對(duì)于富力地產(chǎn)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，卻是它的目標(biāo)所在。而且價(jià)格又壓這么低，這次交易無(wú)論怎樣都是一次完美的交易。

顯然，孫宏斌早在做交易之前，就對(duì)文旅項(xiàng)目做了詳細(xì)的調(diào)查，他知道萬(wàn)達(dá)文旅產(chǎn)業(yè)是中國(guó)文旅商業(yè)的先行者。從2000年開(kāi)始到現(xiàn)在，已經(jīng)有17年的歷史，這17年足以讓萬(wàn)達(dá)文旅成為非常成熟的產(chǎn)業(yè)。而且萬(wàn)達(dá)這次銷售的13個(gè)文旅項(xiàng)目幾乎覆蓋了全國(guó)各地，基本上是萬(wàn)達(dá)17年來(lái)在文旅產(chǎn)業(yè)方面耕耘的全部。它的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本身的300億元和溢價(jià)100多億元的總和，孫宏斌對(duì)它是志在必得。

“我就是這么算賬的，花400多億買來(lái)的資產(chǎn)（文旅城），算上賬面現(xiàn)金，再算上銷售額，就等于沖抵了收購(gòu)的價(jià)格，還有比這更劃算的買賣嗎？”

這個(gè)成熟穩(wěn)重的男人，笑問(wèn)采訪他的人，也是在笑問(wèn)天下。

智商高絕，清華園里的少年郎

獨(dú)立的孫家老大

孫宏斌一直以來(lái)，對(duì)自己的童年和家庭都惜字如金。對(duì)于家庭保護(hù)嚴(yán)密，是一個(gè)男人保護(hù)家人的擔(dān)當(dāng)。對(duì)于童年只字不提，是因?yàn)樗X(jué)得，大家的童年都是那點(diǎn)事兒，那些所謂“兒時(shí)便是奇才”的言論，都只是編造故事罷了，沒(méi)有任何意義。童年時(shí)候的孫宏斌，的確是看不出半分狂熱的，他被鍛煉的品質(zhì)是獨(dú)立。

1963年8月，全國(guó)人民的目光都落在山西太行山和華北平原上，一場(chǎng)特大洪水將那里變成了海洋。距離太行山不遠(yuǎn)處的運(yùn)城市臨猗縣角杯鄉(xiāng)潘西村里，一個(gè)孫姓小男孩誕生了，這個(gè)男孩是孫家的第一個(gè)孩子。

臨猗縣是一個(gè)產(chǎn)糧大縣，但潘西村卻是一個(gè)緊挨著黃河的偏僻村落。當(dāng)?shù)亓餍幸痪湓挘骸坝懈Ｈ松谥莩歉h，沒(méi)福人生在黃河兩岸?！笨梢?jiàn)這里生活的艱苦。

居住在村莊里的孫家，千百年來(lái)一直過(guò)著面朝黃土背朝天的農(nóng)居生活。但他們希望自己的兒子能夠做一個(gè)文武雙全的人，因此父母給他取了一個(gè)非常大氣的名字：孫宏斌。后來(lái)，這個(gè)男孩用自己的勤奮和執(zhí)著，成了清華高才生和商業(yè)奇才，從而實(shí)現(xiàn)了父母的這一夢(mèng)想。

繼他之后，又有三個(gè)孩子陸陸續(xù)續(xù)在這個(gè)家里誕生。當(dāng)其他同齡孩子還在父母懷里撒嬌時(shí)，孫宏斌已經(jīng)成為一名老大哥，肩負(fù)起協(xié)助父母照顧三個(gè)弟弟的工作。

“你是老大，身為哥哥，你必須要堅(jiān)強(qiáng)獨(dú)立。”孫宏斌從小就被父母這樣叮囑。孫宏斌并沒(méi)有讓父母失望。在黃河岸邊，在黃土崖上，他像一棵白楊樹(shù)獨(dú)立又頑強(qiáng)地成長(zhǎng)著，倔強(qiáng)、挺拔、不偏不倚。

到了上學(xué)的年紀(jì)，孫宏斌每天做的事情，便是背起書包穿梭于家和學(xué)校之間。做完功課后的閑暇時(shí)光，他會(huì)站在黃土崖上瞭望寬闊的黃河，腦海里勾畫著自己的夢(mèng)想。

年少的孫宏斌有自己的夢(mèng)想，他說(shuō)：“人必須有夢(mèng)想，不管什么時(shí)候，你一定要有夢(mèng)想，夢(mèng)想是什么并不重要，重要的是為了夢(mèng)想而腳踏實(shí)地努力和奮斗。”

他立志要走出潘西村，河水的盡頭，是更廣闊的世界，他要走向那里。這是少年孫宏斌的夢(mèng)想。為此，孫宏斌刻苦學(xué)習(xí)。在十三四歲時(shí)，便以優(yōu)異成績(jī)考入高中，從此，離開(kāi)父母，去遠(yuǎn)方求學(xué)。

世界像一幅畫卷，向他徐徐展開(kāi)。

清華高才生：成功就是持之以恒

離開(kāi)父母的寄宿生涯，并不像表面看上去的那么自由自在，也會(huì)有寂寞和孤獨(dú)。

無(wú)論哪個(gè)年代，什么形式，高中生們總是把自己搞得一副忙碌和熱鬧的樣子。多年以后，他說(shuō)：“一個(gè)人應(yīng)該慢慢學(xué)會(huì)享受獨(dú)處的時(shí)光，年輕的時(shí)候總想把心中的寂寞和空虛用日程塞得滿滿的，其實(shí)忙碌和熱鬧并不能排解心中的寂寞。隨著年齡增長(zhǎng)，慢慢享受一個(gè)人看書、思考、跑步，甚或發(fā)呆。享受獨(dú)處，讓不管是高速上高鐵上飛機(jī)上的長(zhǎng)旅途變得享受，享受獨(dú)處讓生活變得悠然，享受獨(dú)處也讓心靜謐愉悅?！?/p>

看書，思考。孫宏斌利用這兩點(diǎn)來(lái)度過(guò)獨(dú)自在外求學(xué)的時(shí)光，并始終堅(jiān)持下去。而持之以恒的力量，在三年后就顯露了出來(lái)：他以優(yōu)異的成績(jī)考入武漢理工大學(xué)。

或許是受了出生那年爆發(fā)大洪水的影響，孫宏斌選擇了水利專業(yè)。四年后，大學(xué)本科畢業(yè)的他選擇了考研深造，于是考進(jìn)清華大學(xué)，繼續(xù)攻讀水利專業(yè)碩士學(xué)位。

在80年代，能夠考進(jìn)大學(xué)，已經(jīng)是一件很不容易的事情。而他能夠順利進(jìn)入全國(guó)著名的武漢大學(xué)，并攻讀頂尖學(xué)府清華大學(xué)的碩士學(xué)位，正是持之以恒的結(jié)果。

結(jié)果很重要！

孫宏斌說(shuō)：“結(jié)果重要還是過(guò)程重要？貌似先有雞還是先有蛋的悖論，其實(shí)不是?？隙ńY(jié)果重要，你做事必須以結(jié)果為導(dǎo)向，意味著你知道自己想要什么，并為得到它而努力。當(dāng)然過(guò)程也很重要，因?yàn)闆](méi)有好的過(guò)程就難有好的結(jié)果。當(dāng)然享受過(guò)程也很重要，要不人生就太悲慘了。過(guò)程重要，享受過(guò)程中的樂(lè)趣更重要，但所有的動(dòng)作都要指向結(jié)果?！?/p>

一個(gè)成功的人士，對(duì)所要走的方向和結(jié)果，總是有著明晰的認(rèn)識(shí)。只有這樣，才會(huì)堅(jiān)持不懈地走下去。

孫宏斌對(duì)自己的求學(xué)經(jīng)歷只字不提，這在他看來(lái)是毫無(wú)意義。但武漢大學(xué)水利專業(yè)和清華大學(xué)水利專業(yè)可不是普通的大學(xué)和專業(yè)，兩者都是國(guó)內(nèi)外水利水電科學(xué)研究的重要基地，是專門培養(yǎng)水利水電高級(jí)人才的搖籃，在國(guó)內(nèi)外都占有重要的地位。

可以想象，孫宏斌能夠考進(jìn)這兩所學(xué)校，一定經(jīng)歷了許多廢寢忘食的學(xué)習(xí)、承受了許多競(jìng)爭(zhēng)壓力，在這個(gè)過(guò)程中，必定會(huì)遇到各種問(wèn)題。

但孫宏斌覺(jué)得，問(wèn)題不可怕，可怕的是問(wèn)題背后的慣性。什么是慣性？孫宏斌給出答案：“做得不好失去信心是慣性，做得好自滿也是慣性；混得不好破罐子破摔是慣性，混得好一直往前奔不知為了啥也是慣性?！?/p>

“我們必須不斷克服慣性。有時(shí)候我們需要停下來(lái)想想為什么再往前走，有時(shí)候需要給自己定新方向、新目標(biāo)、新要求，有時(shí)需要站住找到信心再往前走。因?yàn)槲覀兘?jīng)常覺(jué)得司空見(jiàn)慣理所當(dāng)然的事是錯(cuò)的?！?/p>

看書，思考，讓孫宏斌學(xué)會(huì)了與孤獨(dú)和寂寞中的自己相處。這個(gè)習(xí)慣他一直保留了下來(lái)，現(xiàn)在的他依然堅(jiān)持看書和思考，只不過(guò)所看的書和求學(xué)時(shí)所看的書不同罷了。有一年春節(jié)期間，其他商人都在忙著拜會(huì)客戶拉攏關(guān)系，孫宏斌卻在書房里看書。有朋友請(qǐng)他推薦書名時(shí)，他列了一個(gè)書單，如下：《John Grisham：The Racketeer》《LeeChild：Deep down》《David Baldacci：The Innocent》等。

孫宏斌不只是愛(ài)讀書，尤其酷愛(ài)美國(guó)原版書，涉獵更是非常廣泛。雖然，他的成功與他的商業(yè)頭腦有關(guān)，但這些閱讀和思考，也正是他成為商業(yè)奇才的過(guò)程中一個(gè)不可忽略的元素。

而持之以恒，則幫助他學(xué)業(yè)成功。事實(shí)證明，多年后，也正是這兩點(diǎn)，讓他的事業(yè)獲得一次又一次的成功。

（待續(xù)）