馬倩茹

名言速記：逆向思考讓我們考慮到所有的可能性，而不至于一條路走到黑。——弗萊·B·尼爾

用名人為產(chǎn)品代言，是耐克公司創(chuàng)始人菲爾·奈特最早想出的營(yíng)銷(xiāo)策略。

1984年，耐克公司面臨財(cái)政困難，股價(jià)持續(xù)下跌。為了改變這一局面，菲爾·奈特決定進(jìn)軍運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)，并以名人代言的方式重新樹(shù)立耐克的品牌形象。最后，他從各界眾多的明星中選擇了邁克爾·喬丹作為自己的品牌代言人。

1985年，耐克為喬丹量身定做了一款紅、白、黑三色相間的球鞋。當(dāng)喬丹接過(guò)有點(diǎn)笨重的鞋子時(shí)，頓時(shí)皺起了眉頭?！疤y看了，我不想穿上它打球！”喬丹對(duì)設(shè)計(jì)師說(shuō)。設(shè)計(jì)師安慰喬丹：“你先穿一陣子，或許你會(huì)愛(ài)上它的。如果你實(shí)在不滿(mǎn)意，我們會(huì)再為你設(shè)計(jì)另一款?！?/p>

第二天訓(xùn)練的時(shí)候，隊(duì)友們紛紛圍上來(lái)觀看喬丹腳上的鞋，都說(shuō)：“邁克爾，哪來(lái)的這么難看的鞋??？”雖然隊(duì)友對(duì)這雙鞋評(píng)價(jià)不高，但因?yàn)樾瑑?nèi)有內(nèi)置氣墊的緣故，喬丹穿著很舒服。漸漸地，他喜歡上了這雙鞋。于是，穿著這雙鞋，喬丹走向了賽場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)，NBA聯(lián)盟規(guī)定：參賽球員需要統(tǒng)一著裝，鞋子以白色為主。喬丹這雙紅、白、黑相間的鞋，在場(chǎng)上格外引人注目。三場(chǎng)比賽過(guò)后，聯(lián)盟對(duì)他發(fā)布禁令：如果喬丹不換掉鞋子的話(huà)，聯(lián)盟就要對(duì)他處以罰款。從一場(chǎng)1000美元罰起，接著漲到3000美元，最后漲到5000美元。

禁令出來(lái)后，奈特卻心中暗喜，他告訴喬丹：你繼續(xù)穿，你被罰的每一分錢(qián)都由我們來(lái)出。結(jié)果，NBA的處罰引起了全國(guó)震撼，反而成了免費(fèi)的宣傳，許多人都對(duì)這雙被罰款的運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)生了好奇。

隨后，耐克公司為喬丹拍攝了一則廣告片：鏡頭從喬丹的頭部慢慢往下移，當(dāng)移到兩腳，紅、白、黑相間的鞋出現(xiàn)在畫(huà)面里時(shí)，一個(gè)巨大的“x”也同時(shí)出現(xiàn)在屏幕上，旁白：“禁止！”

這則廣告一推出，耐克的這款運(yùn)動(dòng)鞋立刻就賣(mài)火了，耐克居然一年就從中賺了1.3億美金。

逆向思維，反其道而行之，有時(shí)會(huì)收到意想不到的效果。

素材分析：

做事并不一定要走常規(guī)的路線(xiàn)，換個(gè)角度看問(wèn)題，有時(shí)也會(huì)收到意想不到的驚喜。