華為傾情奉獻(xiàn)的“生態(tài)”大片——華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)2018，于3月22日在青島上演。華為EBG中國(guó)區(qū)總裁蔡英華以激情飛揚(yáng)的開篇演講——生態(tài)紀(jì)，以行動(dòng)共創(chuàng)指數(shù)級(jí)繁榮，拉開了整部大片的序幕。華為未來(lái)將與生態(tài)伙伴用更多實(shí)際行動(dòng)創(chuàng)造指數(shù)級(jí)的生態(tài)價(jià)值！

華為一直是技術(shù)上的實(shí)力派，市場(chǎng)上的行動(dòng)派！從IT時(shí)代到DT時(shí)代，華為的基因沒變，信念沒變，服務(wù)客戶、為合作伙伴賦能并帶來(lái)增值的承諾沒變。在華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)2017上，華為與生態(tài)伙伴一起鄭重發(fā)布了《云生態(tài)長(zhǎng)沙宣言》，在明確了公有云戰(zhàn)略的同時(shí)，也首次把“生態(tài)”上升到整體戰(zhàn)略層面。在華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)2018上，蔡英華一語(yǔ)道破：“技術(shù)+需求驅(qū)動(dòng)的ICT生態(tài)紀(jì)即將來(lái)臨?！比A為要與伙伴一起開創(chuàng)生態(tài)的新紀(jì)元。

生態(tài)新紀(jì)元

站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)！在當(dāng)今這個(gè)劇烈轉(zhuǎn)變的時(shí)代，我們確確實(shí)實(shí)了看到了許多“飛起的豬”，它們來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新興領(lǐng)域?！?017胡潤(rùn)大中華區(qū)獨(dú)角獸指數(shù)》報(bào)告顯示，大中華區(qū)獨(dú)角獸企業(yè)總數(shù)達(dá)120家，整體估值總計(jì)超3萬(wàn)億元，其中來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和電子商務(wù)行業(yè)的獨(dú)角獸企業(yè)數(shù)量最多。相形之下，那些傳統(tǒng)企業(yè)陷入了尷尬境地，倒閉、出售、轉(zhuǎn)型……也正因?yàn)槿绱?，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型才蔚然成風(fēng)。傳統(tǒng)企業(yè)希望用“互聯(lián)網(wǎng)+”“云計(jì)算+”“人工智能+”等實(shí)現(xiàn)自身的變革與重生。

現(xiàn)在是不是轉(zhuǎn)型的最好契機(jī)？企業(yè)轉(zhuǎn)型如果有一個(gè)正確的合作伙伴，轉(zhuǎn)型會(huì)不會(huì)事半功倍？

“以NB-IoT（窄帶物聯(lián)網(wǎng)）為代表的一系列前沿技術(shù)將在未來(lái)2～5年內(nèi)的集中爆發(fā)，這給業(yè)務(wù)的創(chuàng)新、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來(lái)新的契機(jī)。”蔡英華如是說(shuō)。

狄更斯的名著《雙城記》中的第一段就是：這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代；這是智慧的時(shí)代，這是愚蠢的時(shí)代；這是信仰的時(shí)期，這是懷疑的時(shí)期；這是光明的季節(jié)，這是黑暗的季節(jié)；這是希望之春，這是失望之冬……如此深刻的洞察在今天同樣適用。創(chuàng)新的技術(shù)、應(yīng)用、商業(yè)模式，具有摧枯拉朽的巨大能量，它將顛覆甚至完全摧毀傳統(tǒng)的思維、習(xí)慣、方式。2018年，5G、物聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)云、人工智能等新技術(shù)將更加快速地進(jìn)入大規(guī)模應(yīng)用階段。而這些技術(shù)共同的核心就是數(shù)據(jù)，圍繞著數(shù)據(jù)的采集、處理和分析形成了完整的商業(yè)和應(yīng)用閉環(huán)。傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)、轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)正在于此。

“數(shù)字化將驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新進(jìn)入快車道，而企業(yè)毫無(wú)疑問(wèn)將成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主力軍?！辈逃⑷A判斷。企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是未來(lái)時(shí)，而是現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)。汽車行業(yè)正處在一個(gè)變革的風(fēng)口，各種新技術(shù)加速驅(qū)動(dòng)汽車朝著智能化、互聯(lián)網(wǎng)化方向轉(zhuǎn)變。

傳統(tǒng)企業(yè)并不是只能坐以待斃，也無(wú)需妄自菲薄，它們掌握著大量資源、技術(shù)，特別是數(shù)據(jù)。傳統(tǒng)企業(yè)就像是“睡獅”，急需用數(shù)字化技術(shù)、數(shù)字化的商業(yè)模式來(lái)點(diǎn)亮和激活。傳統(tǒng)企業(yè)的需求和數(shù)據(jù)還有待進(jìn)一步挖掘，它們的成功轉(zhuǎn)型必將給社會(huì)和產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大轉(zhuǎn)變。

企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要一個(gè)抓手，更需要戰(zhàn)略規(guī)劃、技術(shù)、實(shí)施和服務(wù)方面的支撐。誰(shuí)能擔(dān)此大任呢？“技術(shù)爆發(fā)、業(yè)務(wù)需求共同推動(dòng)著ICT生態(tài)走向融合?！辈逃⑷A表示，“以前，各個(gè)伙伴之間是單純的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。但是現(xiàn)在所有伙伴都生活在一個(gè)巨大的包容的生態(tài)之中，伙伴之間的關(guān)系從競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向多邊合作，每個(gè)伙伴只專注自己的領(lǐng)域，同時(shí)又與其他伙伴協(xié)作、融合。技術(shù)和應(yīng)用的跨界融合，倒逼伙伴擁抱融合。融合是生態(tài)升級(jí)的一個(gè)全新階段?！?/p>

上述的分析讓我們很容易且自然地得出這樣一個(gè)結(jié)論，ICT生態(tài)將邁向新紀(jì)元：在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)下，前沿技術(shù)集中爆發(fā)，數(shù)字生產(chǎn)力喚醒增長(zhǎng)新動(dòng)力，給更多企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展的歷史性機(jī)遇。ICT 生態(tài)面臨著進(jìn)一步融合，伙伴角色多元化、能力復(fù)合化。

平臺(tái)+生態(tài)，不會(huì)變

既然是生態(tài)新紀(jì)元，那么到底“新”在哪里呢？蔡英華表示，ICT生態(tài)紀(jì)將催生更大的價(jià)值、更高的效率和更多的模式。華為的價(jià)值就是幫助生態(tài)伙伴打造復(fù)合能力，簡(jiǎn)單說(shuō)就是從單純的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)為解決方案銷售，讓生態(tài)伙伴在戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、生態(tài)拓展、管理等多方面的能力得到持續(xù)提升。

“對(duì)于不確定的未來(lái)，我們將以確定的投資、技術(shù)、平臺(tái)、服務(wù)去應(yīng)對(duì)，以未來(lái)指引現(xiàn)在，以‘平臺(tái)+生態(tài)引領(lǐng)生態(tài)紀(jì)?！辈逃⑷A表示，華為將以“+生態(tài)”助力客戶實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的持續(xù)增長(zhǎng)。

如果說(shuō)2017年華為公布的《云生態(tài)長(zhǎng)沙宣言》提出了公有云和生態(tài)的戰(zhàn)略，描繪了一幅華為與生態(tài)伙伴共生共贏的壯闊藍(lán)圖，那么在華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)2018上公布的《華為云生態(tài)青島行動(dòng)計(jì)劃》則是戰(zhàn)略的具體落地和推進(jìn)，這也兌現(xiàn)了華為將以更多實(shí)際行動(dòng)創(chuàng)造指數(shù)級(jí)生態(tài)價(jià)值的承諾。

華為始終站在生態(tài)伙伴的后面，以持續(xù)構(gòu)建生態(tài)使能平臺(tái)，打造生態(tài)沃土為己任。2017年，在“平臺(tái)+生態(tài)”戰(zhàn)略的推動(dòng)下，華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)超過(guò)40%，合作伙伴總數(shù)超過(guò)1萬(wàn)家，其中認(rèn)證解決方案伙伴400多家，支持生態(tài)伙伴聯(lián)合創(chuàng)新的OpenLab實(shí)驗(yàn)室落地蘇州，共同孵化解決方案530多個(gè)，已在全國(guó)2800多個(gè)項(xiàng)目中落地。更讓蔡英華感到振奮的是，2017年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)首次出現(xiàn)百億元級(jí)合作伙伴一家，還有兩家銷售額超過(guò)10億元的合作伙伴，以及超過(guò)60家億元級(jí)合作伙伴、630多家千萬(wàn)元級(jí)合作伙伴。

特別值得一提的是，華為云在過(guò)去一年中快速成長(zhǎng)。用華為云BU總裁鄭葉的話來(lái)說(shuō)，華為云目前可能不是最優(yōu)秀的，但一定是成長(zhǎng)最快的。

華為愿做合作伙伴內(nèi)容、應(yīng)用和云生長(zhǎng)的“黑土地”。作為“黑土地”，華為云不僅提供充足的養(yǎng)料，還嚴(yán)守邊界。華為云提出的“三不”——上不做應(yīng)用，下不碰數(shù)據(jù)，不做股權(quán)投資，讓生態(tài)伙伴可以更放心、更安心地與華為云合作?！坝屑夹g(shù)，有未來(lái)，值得信賴”，華為云的這句最新的廣告詞果然所言不虛。

生態(tài)伙伴們，現(xiàn)在就行動(dòng)吧！

華為引領(lǐng)生態(tài)紀(jì)的具體行動(dòng)是什么？以銷售型伙伴為例，2018年，華為將構(gòu)建覆蓋九大行業(yè)、279個(gè)生態(tài)的行業(yè)生態(tài)地圖，并且不斷豐富和完善，目的是讓華為更容易地找到生態(tài)伙伴，同時(shí)也讓生態(tài)伙伴更容易找到它的生態(tài)伙伴；華為EBG中國(guó)區(qū)今年將投入35億元，用于伙伴銷售和能力激勵(lì)；華為還將專門組織超過(guò)1000人的生態(tài)支持團(tuán)隊(duì)，為生態(tài)伙伴的轉(zhuǎn)型提供全方位保障。

蔡英華還著重談到了人才培養(yǎng)的問(wèn)題。3月23日，華為在大會(huì)上正式宣布成立華為生態(tài)大學(xué)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新型人才與應(yīng)用型人才培養(yǎng)齊頭并進(jìn)。在宣布華為云生態(tài)青島行動(dòng)計(jì)劃的同時(shí)，華為還為來(lái)自保險(xiǎn)、醫(yī)療、汽車、商品供應(yīng)鏈、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、服務(wù)咨詢、智慧政務(wù)、視頻云等領(lǐng)域的首批十家領(lǐng)先級(jí)伙伴授牌。

華為與生態(tài)伙伴面向的是萬(wàn)億元級(jí)的市場(chǎng)，增長(zhǎng)空間巨大。華為與生態(tài)伙伴當(dāng)前正在深耕的是千億元級(jí)的市場(chǎng)，可以實(shí)現(xiàn)共生共贏。蔡英華更希望通過(guò)華為的賦能與生態(tài)伙伴自身的轉(zhuǎn)型，發(fā)掘更多百億元級(jí)的生態(tài)伙伴。生態(tài)伙伴業(yè)務(wù)指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)并非妄言。