華為傾情奉獻的“生態(tài)”大片——華為中國生態(tài)伙伴大會2018，于3月22日在青島上演。華為EBG中國區(qū)總裁蔡英華以激情飛揚的開篇演講——生態(tài)紀，以行動共創(chuàng)指數(shù)級繁榮，拉開了整部大片的序幕。華為未來將與生態(tài)伙伴用更多實際行動創(chuàng)造指數(shù)級的生態(tài)價值！

華為一直是技術上的實力派，市場上的行動派！從IT時代到DT時代，華為的基因沒變，信念沒變，服務客戶、為合作伙伴賦能并帶來增值的承諾沒變。在華為中國生態(tài)伙伴大會2017上，華為與生態(tài)伙伴一起鄭重發(fā)布了《云生態(tài)長沙宣言》，在明確了公有云戰(zhàn)略的同時，也首次把“生態(tài)”上升到整體戰(zhàn)略層面。在華為中國生態(tài)伙伴大會2018上，蔡英華一語道破：“技術+需求驅動的ICT生態(tài)紀即將來臨?！比A為要與伙伴一起開創(chuàng)生態(tài)的新紀元。

生態(tài)新紀元

站在風口上，豬都能飛起來！在當今這個劇烈轉變的時代，我們確確實實了看到了許多“飛起的豬”，它們來自互聯(lián)網、云計算、人工智能、物聯(lián)網等新興領域。《2017胡潤大中華區(qū)獨角獸指數(shù)》報告顯示，大中華區(qū)獨角獸企業(yè)總數(shù)達120家，整體估值總計超3萬億元，其中來自互聯(lián)網服務和電子商務行業(yè)的獨角獸企業(yè)數(shù)量最多。相形之下，那些傳統(tǒng)企業(yè)陷入了尷尬境地，倒閉、出售、轉型……也正因為如此，企業(yè)的數(shù)字化轉型才蔚然成風。傳統(tǒng)企業(yè)希望用“互聯(lián)網+”“云計算+”“人工智能+”等實現(xiàn)自身的變革與重生。

現(xiàn)在是不是轉型的最好契機？企業(yè)轉型如果有一個正確的合作伙伴，轉型會不會事半功倍？

“以NB-IoT（窄帶物聯(lián)網）為代表的一系列前沿技術將在未來2～5年內的集中爆發(fā)，這給業(yè)務的創(chuàng)新、企業(yè)數(shù)字化轉型帶來新的契機?！辈逃⑷A如是說。

狄更斯的名著《雙城記》中的第一段就是：這是最好的時代，這是最壞的時代；這是智慧的時代，這是愚蠢的時代；這是信仰的時期，這是懷疑的時期；這是光明的季節(jié)，這是黑暗的季節(jié)；這是希望之春，這是失望之冬……如此深刻的洞察在今天同樣適用。創(chuàng)新的技術、應用、商業(yè)模式，具有摧枯拉朽的巨大能量，它將顛覆甚至完全摧毀傳統(tǒng)的思維、習慣、方式。2018年，5G、物聯(lián)網、行業(yè)云、人工智能等新技術將更加快速地進入大規(guī)模應用階段。而這些技術共同的核心就是數(shù)據(jù)，圍繞著數(shù)據(jù)的采集、處理和分析形成了完整的商業(yè)和應用閉環(huán)。傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新的機會、轉型的機會正在于此。

“數(shù)字化將驅動創(chuàng)新進入快車道，而企業(yè)毫無疑問將成為數(shù)字化轉型的主力軍?！辈逃⑷A判斷。企業(yè)數(shù)字化轉型不是未來時，而是現(xiàn)在進行時。汽車行業(yè)正處在一個變革的風口，各種新技術加速驅動汽車朝著智能化、互聯(lián)網化方向轉變。

傳統(tǒng)企業(yè)并不是只能坐以待斃，也無需妄自菲薄，它們掌握著大量資源、技術，特別是數(shù)據(jù)。傳統(tǒng)企業(yè)就像是“睡獅”，急需用數(shù)字化技術、數(shù)字化的商業(yè)模式來點亮和激活。傳統(tǒng)企業(yè)的需求和數(shù)據(jù)還有待進一步挖掘，它們的成功轉型必將給社會和產業(yè)帶來巨大轉變。

企業(yè)的數(shù)字化轉型需要一個抓手，更需要戰(zhàn)略規(guī)劃、技術、實施和服務方面的支撐。誰能擔此大任呢？“技術爆發(fā)、業(yè)務需求共同推動著ICT生態(tài)走向融合?！辈逃⑷A表示，“以前，各個伙伴之間是單純的競爭關系。但是現(xiàn)在所有伙伴都生活在一個巨大的包容的生態(tài)之中，伙伴之間的關系從競爭轉向多邊合作，每個伙伴只專注自己的領域，同時又與其他伙伴協(xié)作、融合。技術和應用的跨界融合，倒逼伙伴擁抱融合。融合是生態(tài)升級的一個全新階段。”

上述的分析讓我們很容易且自然地得出這樣一個結論，ICT生態(tài)將邁向新紀元：在數(shù)字化轉型的大趨勢下，前沿技術集中爆發(fā)，數(shù)字生產力喚醒增長新動力，給更多企業(yè)帶來了發(fā)展的歷史性機遇。ICT 生態(tài)面臨著進一步融合，伙伴角色多元化、能力復合化。

平臺+生態(tài)，不會變

既然是生態(tài)新紀元，那么到底“新”在哪里呢？蔡英華表示，ICT生態(tài)紀將催生更大的價值、更高的效率和更多的模式。華為的價值就是幫助生態(tài)伙伴打造復合能力，簡單說就是從單純的產品銷售轉為解決方案銷售，讓生態(tài)伙伴在戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務創(chuàng)新、生態(tài)拓展、管理等多方面的能力得到持續(xù)提升。

“對于不確定的未來，我們將以確定的投資、技術、平臺、服務去應對，以未來指引現(xiàn)在，以‘平臺+生態(tài)引領生態(tài)紀?！辈逃⑷A表示，華為將以“+生態(tài)”助力客戶實現(xiàn)商業(yè)價值的持續(xù)增長。

如果說2017年華為公布的《云生態(tài)長沙宣言》提出了公有云和生態(tài)的戰(zhàn)略，描繪了一幅華為與生態(tài)伙伴共生共贏的壯闊藍圖，那么在華為中國生態(tài)伙伴大會2018上公布的《華為云生態(tài)青島行動計劃》則是戰(zhàn)略的具體落地和推進，這也兌現(xiàn)了華為將以更多實際行動創(chuàng)造指數(shù)級生態(tài)價值的承諾。

華為始終站在生態(tài)伙伴的后面，以持續(xù)構建生態(tài)使能平臺，打造生態(tài)沃土為己任。2017年，在“平臺+生態(tài)”戰(zhàn)略的推動下，華為企業(yè)業(yè)務中國區(qū)業(yè)務收入同比增長超過40%，合作伙伴總數(shù)超過1萬家，其中認證解決方案伙伴400多家，支持生態(tài)伙伴聯(lián)合創(chuàng)新的OpenLab實驗室落地蘇州，共同孵化解決方案530多個，已在全國2800多個項目中落地。更讓蔡英華感到振奮的是，2017年，華為企業(yè)業(yè)務中國區(qū)首次出現(xiàn)百億元級合作伙伴一家，還有兩家銷售額超過10億元的合作伙伴，以及超過60家億元級合作伙伴、630多家千萬元級合作伙伴。

特別值得一提的是，華為云在過去一年中快速成長。用華為云BU總裁鄭葉的話來說，華為云目前可能不是最優(yōu)秀的，但一定是成長最快的。

華為愿做合作伙伴內容、應用和云生長的“黑土地”。作為“黑土地”，華為云不僅提供充足的養(yǎng)料，還嚴守邊界。華為云提出的“三不”——上不做應用，下不碰數(shù)據(jù)，不做股權投資，讓生態(tài)伙伴可以更放心、更安心地與華為云合作?！坝屑夹g，有未來，值得信賴”，華為云的這句最新的廣告詞果然所言不虛。

生態(tài)伙伴們，現(xiàn)在就行動吧！

華為引領生態(tài)紀的具體行動是什么？以銷售型伙伴為例，2018年，華為將構建覆蓋九大行業(yè)、279個生態(tài)的行業(yè)生態(tài)地圖，并且不斷豐富和完善，目的是讓華為更容易地找到生態(tài)伙伴，同時也讓生態(tài)伙伴更容易找到它的生態(tài)伙伴；華為EBG中國區(qū)今年將投入35億元，用于伙伴銷售和能力激勵；華為還將專門組織超過1000人的生態(tài)支持團隊，為生態(tài)伙伴的轉型提供全方位保障。

蔡英華還著重談到了人才培養(yǎng)的問題。3月23日，華為在大會上正式宣布成立華為生態(tài)大學，實現(xiàn)創(chuàng)新型人才與應用型人才培養(yǎng)齊頭并進。在宣布華為云生態(tài)青島行動計劃的同時，華為還為來自保險、醫(yī)療、汽車、商品供應鏈、工業(yè)互聯(lián)網、服務咨詢、智慧政務、視頻云等領域的首批十家領先級伙伴授牌。

華為與生態(tài)伙伴面向的是萬億元級的市場，增長空間巨大。華為與生態(tài)伙伴當前正在深耕的是千億元級的市場，可以實現(xiàn)共生共贏。蔡英華更希望通過華為的賦能與生態(tài)伙伴自身的轉型，發(fā)掘更多百億元級的生態(tài)伙伴。生態(tài)伙伴業(yè)務指數(shù)級的增長并非妄言。