◆文/崔斌偉

“奮斗是青春的底色！”這句話，在河南省駐馬店市國家級貧困縣平輿縣叫得格外響亮，其中，尤以因明末闖王時期大將李旗屯兵而得名的李屯鎮(zhèn)為甚。

該鎮(zhèn)80后小伙兒楊新芳，更是因為流轉(zhuǎn)土地3000多畝，年產(chǎn)值6000多萬元，帶動800多名農(nóng)民就業(yè)（其中，貧困戶180多人），而成為當?shù)厍嗄陝?chuàng)業(yè)、助力扶貧的榜樣。

決不輕易言敗

1984年，楊新芳出生在平輿縣李屯鎮(zhèn)林莊一戶再普通不過的農(nóng)戶家。村莊落后，家境清貧，但村民淳樸、善良是他兒時最深刻的記憶。

當下，在林莊提及楊新芳，很多村民都蹺起大拇指，夸獎道：“這孩子，有思路、有魄力、有愛心、重鄉(xiāng)情！”而提及他的童年，很多老人會說，這孩子小時候就愛爭強好勝，倔得很！

初中畢業(yè)后，楊新芳實現(xiàn)了他人生中的第一個夢想——走進軍營，成了一名光榮的海軍戰(zhàn)士。作為在平原地區(qū)長大的孩子，第一次穿著軍裝遠眺波濤洶涌的大海，他便倔強地下定決心：決不能平平庸庸返家鄉(xiāng)！

在部隊期間，他刻苦訓練，嚴格要求自己的一言一行，通過認真學習和磨練，不斷提高自身素質(zhì)，多次取得部隊的表彰。彼時是楊新芳上級領(lǐng)導的梁某平，多年后回憶起當年的情形時說：復原時，部隊真不想放他走。

回到地方，楊新芳并沒有徘徊和迷茫，在戰(zhàn)友們尚在享受回家團聚的喜悅時，他就背起了南下的行囊，只身一人來到福建，成為某一款剛上市飲料的區(qū)域推銷員。

舉目無親的陌生環(huán)境、費勁辨析的方言、巨大的飲食差異……尤其是，幾近為零的銷售技巧、銷售經(jīng)驗，讓初來乍到的楊新芳吃盡了苦頭。

拿著地圖好不容易找到客戶所在地，不是吃閉門羹，就是被轟出門外；深夜拖著疲憊的身軀回到出租屋，吃碗泡面或啃幾口干饅頭充饑；幾經(jīng)周轉(zhuǎn)，好不容易談成單生意，又突然被客戶毀約……這些困難和委屈，均未能擊垮楊新芳干出一番成績的信心和決心，因為他時刻告誡自己：一日為兵，終生烙印，輕易言敗就是給解放軍的軍徽抹黑。

天道酬勤，終有果。在楊新芳的鍥而不舍、不畏辛勞的努力下，他所推銷的新款飲料逐漸獲得了客戶的認可，市場占有量也逐年提高。復員不到兩年，年輕的銷售員楊新芳的業(yè)務提成加績效獎勵，就已經(jīng)達到12萬元/年。

鄉(xiāng)土親情的眷戀

依靠自己的勤勉，二十三四歲的楊新芳就實現(xiàn)了很多同齡人夢寐的財務自由。雖然他在福建找到了人生的伴侶，但故土一望無垠的綠油油的麥田，卻常常躍入他的夢鄉(xiāng)。老家豐收時的麥香，仿佛總能跨山越河千里，飄到他的身旁。

“回家創(chuàng)業(yè)！”成為他彼時的新目標和難于勸改的夢想。在經(jīng)過全方位的政策學習、市場研判后，2011年，楊新芳懷揣對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的憧憬回到家鄉(xiāng)。他與幾個朋友一起注冊成立了河南省鑫芳農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡稱：鑫芳農(nóng)業(yè)公司），并在緊鄰駐馬店市區(qū)的遂平縣石寨鋪鎮(zhèn)流轉(zhuǎn)了500畝土地，開始種植綠色蔬菜。那年他才26歲。

對于他的這次重大選擇，身邊很多人不理解，尤其是其父母反對聲最為強烈。“我們家世代為農(nóng)，深知種田苦、累，還不掙錢，咱們好不容易地進了城，你咋又想著回農(nóng)村扒土坷垃？”父親嗔怪道。

他央求道：“爸、媽，我還年輕，就讓我試一把吧？”

倔而不莽撞，有魄力還三思。蔬菜種植前期，楊新芳遍訪了北京郊區(qū)、鄭州周邊、山東壽光、江蘇等多個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，摸市場、選品種、學技術(shù)、聊管理，并多次到河南省農(nóng)業(yè)大學請教專家。

“讓鑫芳農(nóng)業(yè)公司的綠色蔬菜走上千家萬戶的餐桌，讓百姓吃上放心蔬菜！”這是楊新芳一踏上種植基地，便向員工反復強調(diào)的要求。

理想很豐滿，現(xiàn)實卻殘酷。由于種植經(jīng)驗不足，對市場行情掌握不清，品種多而不專，以及投入成本過大，鑫芳農(nóng)業(yè)公司在市場上銷售的蔬果，雖然質(zhì)優(yōu)，但因為價格不占優(yōu)勢，企業(yè)難以產(chǎn)生利潤。為效仿大城市、發(fā)達地區(qū)采用的“基地＋社區(qū)”經(jīng)營模式，楊新芳曾在某大型社區(qū)門口嘗試開設蔬果直營店，意圖實現(xiàn)無中間環(huán)節(jié)的“直通車”零售模式。但此次的試水，又因為消費者的購物習慣問題，而再次失敗。

“難道我的創(chuàng)業(yè)方向選擇錯了？”遭遇身邊朋友當面或背后的奚落后，楊新芳不停地反思著過往。

方向沒有錯，汗水更沒少付出，但盲目地跟風，過度地追求品種的豐富性，而忽略了產(chǎn)品精專、品牌塑造的重要性，這是費錢勞神而沒有成功的根源，更是與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的定位不符。

百折不撓，不輕易言敗！楊新芳在多人的質(zhì)疑目光下，再次踏上通過做專做強現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，帶富一方鄉(xiāng)親的求索路。

寄托在綠藤上的夢想

考慮到家鄉(xiāng)缺乏區(qū)位優(yōu)勢和資源稟賦，脫貧任務又很艱巨，2013年，楊新芳經(jīng)過深思熟慮，把此次創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)種植基地選定在老家平輿縣李屯鎮(zhèn)。他返鄉(xiāng)后先修通了道路，然后通過800～900元/畝進行土地流轉(zhuǎn)。

2015年10月，他洞察市場商機，通過苦口婆心地勸告、保底回收的承諾，以及公司先期投資的保障，好不容易聚集了當?shù)厣贁?shù)農(nóng)民試種650畝大蒜。

該村村干部聞小好至今還記得楊新芳挨家挨戶去做工作的樣兒?！拔覀兇宕蠖鄶?shù)年輕人外出打工，留在家的農(nóng)戶以中老年為主，因為經(jīng)驗主義、老思想作怪，他們根本聽不進去楊新芳講的規(guī)模化種植、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)布局，甚至有人私下冷嘲熱諷地議論：‘一個常年在外奔波，估計連鋤把子都忘了怎么握的年輕人，還想忽悠我們這些老把式陪他一起搞農(nóng)業(yè)?！钡綏钚路寂闹馗ＷC，并拿出一部分預付款，才有個別人愿意一試！”

初次嘗試種植大蒜，去除成本，農(nóng)戶一畝地至少收益3000多元，是種糧食收入的三倍。這讓觀望的農(nóng)民逐漸地愿意流轉(zhuǎn)土地、跟隨楊新芳搞種植。

西紅柿，學名叫番茄，它既是菜中佳味，又是果中美品，有多種功用，被稱為神奇的菜中之果，并且市場消費量大，有耐儲存、耐運輸?shù)奶攸c。

經(jīng)過專家論證，市場調(diào)研，多方研判，楊新芳決定通過建設現(xiàn)代化大棚，選種優(yōu)種西紅柿，再次啟航他的“促一方經(jīng)濟、富萬千民眾，讓耕者有其利、食者有其益”的夢想。他的這個周密想法，得到當?shù)卣目隙ê投αχС帧?/p>

吸取以往的經(jīng)驗和教訓，鑫芳農(nóng)業(yè)公司以種植西紅柿為主打，實行統(tǒng)一引種、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一示范推廣、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一銷售。該公司種植的西紅柿一問世就得到了市場的高度認可，遠銷深圳等各大城市的大型超市。

待銷售渠道暢通后，楊新芳便把更多的目光放到帶動村民致富的道路上。在招人、雇工、流轉(zhuǎn)土地、分紅等常規(guī)的幫助農(nóng)民增收的基礎(chǔ)上，楊新芳又探索激發(fā)當?shù)剞r(nóng)民尤其是貧困戶致富的內(nèi)生動力上，他把設施完善(每座投資30多萬元、占地3畝多）的近百個大棚承租給貧困戶或者是農(nóng)戶，種植戶無需先期投入，僅需要按公司規(guī)范，提供日常勞作，鑫芳農(nóng)業(yè)公司提供保底價回購，災情補償，每個種植戶每月穩(wěn)穩(wěn)妥妥地可以拿到不低于3000元的收入。

如今，他的公司流轉(zhuǎn)土地近3000畝，與平輿縣李屯鎮(zhèn)1043戶貧困戶簽訂了脫貧合作協(xié)議，吸納860人就業(yè)，其中貧困戶180多人，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展和貧困戶脫貧雙贏目標。楊新芳計劃，公司力爭用三年時間，成為一二三產(chǎn)相互融合發(fā)展的新型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，并流轉(zhuǎn)土地1萬畝，為附近留守人員和貧困戶提供2000多個就業(yè)崗位，帶動更多的農(nóng)民致富。

從不懈怠的幫扶情

如今，楊新芳當選了駐馬店市人大代表，獲得過全市五四青年獎章、平輿縣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之星、平輿縣勞動模范等多個獎勵和榮譽稱號。

榮譽的取得，不僅僅是因為他經(jīng)營企業(yè)的成功，也不僅僅局限于他打造了一個致富增收的扶貧產(chǎn)業(yè)，這里還較為系統(tǒng)地思量了楊新芳的正能量引領(lǐng)作用，多年熱心公益事業(yè)的社會責任感。

無論是在渤海岸邊服兵役，還是在“八山一水一分田”閩地做推銷員，楊新芳都力所能及地幫扶身邊有困難的人，遇到國內(nèi)出現(xiàn)的洪災、地震等自然災害時，他更會積極捐贈。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)后，他更是踴躍參加當?shù)氐拇壬乒婊顒印?016年10月17日，楊新芳舉行鑫芳農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)扶貧簽約儀式，與238戶貧困戶現(xiàn)場簽約，其中65戶為貧困殘疾人家庭；2017年1月23日，在鑫芳農(nóng)業(yè)公司舉行的精準扶貧捐贈分紅儀式上，楊新芳為4個村的238戶貧困戶分紅，并向60余戶貧困殘疾人家庭發(fā)放了豬肉、食用油、面粉等物品，向20戶貧困家庭學生每人資助現(xiàn)金1000元；2017年5月21日，楊新芳帶領(lǐng)公司黨支部專程來到部分合作社內(nèi)的貧困殘疾人家庭進行走訪和慰問，給他們送去了節(jié)日的關(guān)懷和祝福，為他們送上現(xiàn)金以及米、面、油等物品……除此以外，楊新芳每年都會從公司經(jīng)營收入中拿出300萬元資金設立“鑫芳農(nóng)業(yè)扶貧助殘基金”，用于幫扶平輿縣的殘疾人。2017年楊新芳獲得駐馬店市全市“最美助殘人”的稱號。

除了積極幫扶殘疾人，楊新芳還特意在李屯鎮(zhèn)找了幾戶貧困戶作為其定點幫扶對象。普照寺村70多歲的貧困戶曾現(xiàn)理提起楊新芳，就贊譽有加?！靶路即壹也槐?，隔三岔五地親自過來或委托人來問寒問暖，送油送面，冬天還送棉被棉衣?！痹F(xiàn)理說。

一個產(chǎn)業(yè)能帶富一部分人，一種精神也能感染一批人。楊新芳回到家鄉(xiāng)這片熟悉的土地，在當?shù)卣袜l(xiāng)親們的支持下，在產(chǎn)業(yè)扶貧上大有作為。楊新芳的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)成功，除了傳遞當?shù)卣叨戎匾暰珳史鲐殹娏抑С只丶抑脴I(yè)的氛圍和信號外，更彰顯了年輕人為響應黨和政府號召，積極投入扶貧攻堅的擔當和責任。

在楊新芳的感召下，在北京打拼多年，擁有上百萬粉絲的80后何磊，帶著妻兒回到了李屯鎮(zhèn)魏樓村，建立了400多畝的生態(tài)養(yǎng)雞場，利用電商平臺將農(nóng)產(chǎn)品遠銷到北京、天津等地;擁有國際馬術(shù)俱樂部的80后馬海瑞，也返回李屯鎮(zhèn)來投資了，由他牽頭成立的歸源種植專業(yè)合作社采取“合作社+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式運行，土地集約化經(jīng)營面積約2000畝；1985年出生的陳迎春在上海零食行業(yè)小有成績，他也踏上返鄉(xiāng)的旅途，投資一億多元正在興建農(nóng)產(chǎn)品食品加工廠，現(xiàn)已帶領(lǐng)村民種植黏玉米、毛豆等數(shù)百畝……

如今，這些回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人，與楊新芳一同在面積70平方公里、人口近4萬人的李屯鎮(zhèn)，形成了一番趕學比拼超的氛圍，戮力同心助推著當?shù)禺a(chǎn)業(yè)扶貧大發(fā)展。