王 卓

（廣東食品藥品職業(yè)學院，廣東廣州 510520）

21世紀是我國經(jīng)濟騰飛的黃金時代，我國國民經(jīng)濟持續(xù)、快速的穩(wěn)步增長，社會各產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)模式逐步擴大，其中作為基礎產(chǎn)業(yè)——飼料工業(yè)也在此大環(huán)境下得到飛速發(fā)展。在電子商務平臺的推動下，我國工業(yè)生產(chǎn)逐漸進入信息化時代。飼料產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的不斷推動下，發(fā)展成為跨行業(yè)、跨學科的新興工業(yè)。電子商務在近幾年的發(fā)展中穩(wěn)步前進，在各行各業(yè)得到廣泛應用，飼料產(chǎn)業(yè)在電子商務的發(fā)展中不斷嘗試與發(fā)展，且涉及到的領(lǐng)域在不斷擴大。飼料產(chǎn)業(yè)是一個發(fā)展相對穩(wěn)定的市場經(jīng)濟體系，且在電子商務的不斷沖擊下，能很好地將傳統(tǒng)營銷模式與電子商務平臺的營銷模式進行完美融合，使飼料產(chǎn)業(yè)的市場變得更加豐富。

1 電子商務環(huán)境下飼料產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀分析

1.1 電子商務在飼料產(chǎn)業(yè)中的滲透率分析 “互聯(lián)網(wǎng)+”是社會發(fā)展中的戰(zhàn)略支持，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體在“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展背景下進行了新的探索，將經(jīng)營管理模式與電子商務平臺進行融合，使農(nóng)業(yè)能在電子商務的環(huán)境推動下迅速發(fā)展（張冠鳳，2017）。飼料產(chǎn)業(yè)作為農(nóng)業(yè)的重要組成部分，積極響應了這一發(fā)展潮流，通過電子商務將飼料產(chǎn)業(yè)進行優(yōu)化，以促進飼料產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。國家對“互聯(lián)網(wǎng)+”電子商務給予大力支持，使飼料產(chǎn)業(yè)中的電子商務發(fā)展勢頭呈迅猛發(fā)展。

從2015年至今，畜牧電商平臺發(fā)展迅猛，有關(guān)畜牧業(yè)的電子商務平臺有中國養(yǎng)殖網(wǎng)、中國畜牧街及陽光畜牧商城等，根據(jù)飼料加工業(yè)中電子商務發(fā)展現(xiàn)狀的調(diào)查分析可以得出，電子商務在飼料加工行業(yè)中的滲透率急劇上升，且不同規(guī)模飼料企業(yè)的電子商務滲透也在持續(xù)增長，如圖1和圖2所示。

圖1 ?電子商務在飼料行業(yè)中的滲透率

圖2 ?不同規(guī)模的飼料產(chǎn)業(yè)中電子商務的滲透率

1.2 電子商務在飼料產(chǎn)業(yè)中的收入規(guī)模分析現(xiàn)今社會，很多大型飼料企業(yè)已開始電商之路的規(guī)劃，正大集團與阿里巴巴電子商務平臺簽署了合作協(xié)議，開展農(nóng)牧食品及商業(yè)零售等方面合作，改變了以往傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售方式，開辟出新的產(chǎn)品營銷渠道。飼料產(chǎn)業(yè)借助電子商務平臺這個大市場（韓廣彬等，2018），很多企業(yè)都改變了傳統(tǒng)飼料銷售模式，利用農(nóng)村淘寶，將農(nóng)業(yè)產(chǎn)品往外銷售，2017年正大飼料在農(nóng)村淘寶的銷量居首位。飼料企業(yè)不止正大集團緊隨電子商務發(fā)展腳步，新希望集團、通威集團在先后啟動了互聯(lián)網(wǎng)電子商務平臺行動計劃，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域占據(jù)一席之地。根據(jù)調(diào)查分析得出，飼料加工行業(yè)在電子商務方面的應用越來越廣泛，在產(chǎn)品銷售方面及收入方面迅速增長，電子商務平臺銷售收入占總收入的70%以上，且呈逐年上升趨勢，如圖3所示。

圖3 ?電子商務在飼料產(chǎn)業(yè)中的收入規(guī)模對比

2 電子商務環(huán)境下飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展中所產(chǎn)生的影響

2.1 優(yōu)勢分析 在互聯(lián)網(wǎng)電子商務經(jīng)濟環(huán)境發(fā)展下，與傳統(tǒng)飼料工業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)營模式及管理體系相比，其優(yōu)勢明顯，電子商務平臺與傳統(tǒng)分銷模式優(yōu)勢對比如表1所示。

表1 電子商務平臺與傳統(tǒng)分銷模式優(yōu)勢對比

2.2 “準時制”平臺的建立 “準時制”也稱為無庫存生產(chǎn)方式，就是零庫存，飼料產(chǎn)業(yè)在進行原材料采購環(huán)節(jié)，總結(jié)以往傳統(tǒng)模式存在的問題，有策略、有計劃的建立“準時制”采購平臺運行模式，不管是在經(jīng)營管理理念還是實際操作中，均嚴格按照“準時制”的思想進行，降低庫存，節(jié)約成本（謝璐，2018）。對企業(yè)生產(chǎn)線進行整改，將原有的采購模式運作系統(tǒng)進行調(diào)整，將“準時制”思想貫穿到企業(yè)的每一個部門以及每一位員工的工作崗位中，包括公司的管理人員，使公司全體員工的思想得到升華，樹立一種現(xiàn)代化的思想理念，同時對企業(yè)組織架構(gòu)、技術(shù)更新及人員培訓等方面也進行改進。 “準時制”平臺采購系統(tǒng)的具體操作步驟見圖4。

圖4 ?“準時制”采購平臺實施步驟

3 電子商務在飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展中影響

3.1 正面影響

3.1.1 拓寬飼料行業(yè)的市場銷售渠道 在互聯(lián)網(wǎng)電子商務經(jīng)濟環(huán)境支持下，建立內(nèi)部平臺系統(tǒng)需要有強大的計算機網(wǎng)絡技術(shù)后盾支撐，這是社會經(jīng)濟發(fā)展的必然選擇，是未來社會發(fā)展演變的一種新的業(yè)務形態(tài)。飼料產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的市場環(huán)境下生存，依靠電子商務平臺進行網(wǎng)上交易，需要利用計算機技術(shù)將金融、管理及商貿(mào)等各個環(huán)節(jié)充分結(jié)合在一起，以求最大限度的整合市場現(xiàn)有資源，拓展飼料產(chǎn)業(yè)在電子商務中的銷售方式。

3.1.2 豐富銷售渠道 飼料產(chǎn)業(yè)正向著多元化的方向發(fā)展與進步，很大程度上提升了飼料企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售額增長。飼料企業(yè)可以充分利用電子商務交易平臺，運用各類社交軟件及網(wǎng)站，與大型電子商務平臺進行合作，比如京東商城、阿里巴巴等，建立網(wǎng)上銷售合作關(guān)系，不僅能有效降低銷售成本，同時銷售效率也得到很大提升，為企業(yè)發(fā)展增加動力（孫華，2016）。

3.1.3 品牌建立及推廣 傳統(tǒng)的營銷模式在進行企業(yè)品牌建立及推廣時，需通過昂貴的人力成本及設計成本展開推廣方式，而在互聯(lián)網(wǎng)銷售模式下，人們的溝通交流都是通過網(wǎng)絡開展，在推廣渠道方面更加多元化，而且成本低。電子商務的引入，在飼料產(chǎn)業(yè)進行產(chǎn)品推廣過程中，砍掉不必要的分銷渠道，減少門店，降低水電成本及人力成本。傳統(tǒng)的推廣方式都是采用紙質(zhì)宣傳，讓人很容易忘記。而在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展環(huán)境下，電子平臺廣告大多都是以視頻、動畫方式進行投放，能引起人們注意，讓目標客戶十分直觀的了解企業(yè)、產(chǎn)品信息，為飼料企業(yè)品牌樹立有重要推進作用。

3.2 負面影響

3.2.1 拉低企業(yè)誠信度 隨著電子商務的普及，飼料產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中既有一定的好處也有一定的弊端。在網(wǎng)上進行物品交易，很大程度的拉低企業(yè)信用，使消費者權(quán)益得不到保障。且飼料產(chǎn)品的銷售過程存在一定的周期性，使利潤降低，成本增加，現(xiàn)金流動大，不利于企業(yè)運轉(zhuǎn)。在進行網(wǎng)上銷售中，售后成本及市場成本在不斷增加，使得企業(yè)在發(fā)展過程中隨時面臨虧損現(xiàn)象。某飼料企業(yè)在開通了電子商務平臺銷售后，2016年虧損6.1%，2017年虧損9.3%，呈逐年上升趨勢。因為電子商務平臺是在近幾年才興起的網(wǎng)上交易平臺，在各方面還處于發(fā)展階段，飼料工業(yè)在實體發(fā)展中是一個相對穩(wěn)定的經(jīng)濟體系，所以飼料工業(yè)在發(fā)展過程中，在一定程度上會忽略對電子商務平臺的重視程度（曹斐琳，2017），導致網(wǎng)上交易商品與實體店中銷售商品價格差異較大，飼料質(zhì)量也存在一定差異，導致消費者在消費過程中感覺到了欺騙，使飼料企業(yè)的誠信度急劇降低，不利于飼料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

3.2.2 惡性競爭現(xiàn)象的發(fā)生 電子商務的普及是結(jié)合資本循環(huán)的發(fā)展情況進行，如果飼料企業(yè)中的銷售產(chǎn)品一直在不斷變動，會給整個工業(yè)市場帶來一定的負面影響，導致社會出現(xiàn)惡性競爭現(xiàn)象，嚴重阻礙飼料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。企業(yè)在營銷成本估算時，沒有對電子商務平臺上的銷售額引起重視，沒有進行很好的利用，使飼料產(chǎn)業(yè)的電子商務網(wǎng)絡發(fā)展處于一種盲目狀態(tài)。同時，飼料企業(yè)在網(wǎng)站上進行銷售的過程中，會貼上電子商務的標簽，使很多的虛假網(wǎng)站越來越多，使企業(yè)發(fā)展處于被動狀態(tài)。

3.2.3 盲目發(fā)展 電子商務的廣泛應用，飼料工業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)經(jīng)濟泡沫現(xiàn)象，在發(fā)展過程中的動機不純，導致經(jīng)營成本處于虧損狀態(tài)，很多企業(yè)向借助電子商務平臺改善這種現(xiàn)象，但這種轉(zhuǎn)型具有一定的風險，電子商務平臺的應用雖然有很大吸引力，但實際交易過程中存在亂賬行為，使網(wǎng)上產(chǎn)品與實際店鋪銷售價格存在較大差異，在發(fā)展中會受到一定的阻礙。

4 飼料產(chǎn)業(yè)在電子商務環(huán)境下的發(fā)展方向以及對策分析

4.1 飼料產(chǎn)業(yè)在電子商務環(huán)境下的發(fā)展方向飼料產(chǎn)業(yè)在進行加工制造過程中，包括配合飼料、濃縮飼料及添加劑混合飼料等環(huán)節(jié)是整個飼料工業(yè)的基礎，能有效保證飼料工業(yè)的正常運行。與養(yǎng)殖業(yè)、工業(yè)共同促進了飼料工業(yè)的發(fā)展模式。目前我國飼料工業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，全國飼料企業(yè)多達2萬家，飼料從業(yè)人員達60萬左右，經(jīng)濟產(chǎn)值保持在年均20%的增長姿勢。互聯(lián)網(wǎng)電子商務的快速發(fā)展更加標志我國市場經(jīng)濟進入到了全新的市場，使越來越多的市場主體加入到互聯(lián)網(wǎng)中，為社會創(chuàng)造出了一個全新的信息空間。在新時期的發(fā)展背景下，飼料工業(yè)的發(fā)展也在與現(xiàn)代化經(jīng)濟發(fā)展相適應，飼料工業(yè)更加注重動物營養(yǎng)及科學飼料等方面，并在電子商務的推動下將飼料產(chǎn)品推向更好的發(fā)展平臺。

4.2 飼料產(chǎn)業(yè)在電子商務環(huán)境下的對策分析

4.2.1 電子商務與傳統(tǒng)商務的發(fā)展平衡化 現(xiàn)代化電子商務的發(fā)展是一種新型經(jīng)濟性的關(guān)系和分析，但無法完全取代傳統(tǒng)商業(yè)，在物流及資金流方面需要進行有效整合。對于傳統(tǒng)電子商業(yè)活動而言，需要結(jié)合電子商務繼而將傳統(tǒng)商務的運行完全脫離化，在電子商務和傳統(tǒng)商務的有效整合下，需要結(jié)合電子商務對市場進行全面拓展，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，加強客戶與經(jīng)銷商的聯(lián)系，保證順暢的信息結(jié)構(gòu)。企業(yè)要想實現(xiàn)經(jīng)濟效益就要積極創(chuàng)新，飼料企業(yè)的銷售業(yè)務需要將傳統(tǒng)商務與電子商務進行全面樹立，通過結(jié)合飼料企業(yè)網(wǎng)絡化的營銷過程，對個性化產(chǎn)品進行設計，體現(xiàn)公司產(chǎn)品優(yōu)勢，在保證質(zhì)量的同時逐漸降低生產(chǎn)成本，將價格優(yōu)勢得以體現(xiàn)，將產(chǎn)品的差異化逐漸體現(xiàn)出來，避免產(chǎn)品同質(zhì)化（黃松，2015）。

4.2.2 重視網(wǎng)絡誠信，加強人才培養(yǎng) 飼料產(chǎn)業(yè)不僅需要做好飼料機械的發(fā)展，還需要做好飼料加工及添加劑的處理。結(jié)合市場發(fā)展特點，對電子商務進行合理利用，結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展特點及市場形式，促進電子商務的積極發(fā)展，充分發(fā)揮電子商務的優(yōu)勢。網(wǎng)上交易時需做好企業(yè)信譽建設，結(jié)合網(wǎng)絡開展業(yè)務的同時樹立企業(yè)形象，并與官網(wǎng)進行互動，充分發(fā)揮網(wǎng)站實際銷售能力，打造誠信的網(wǎng)絡環(huán)境，對企業(yè)品牌及知名度加以重視，借助新聞將企業(yè)品牌知名度提高。同時，還需要做好商業(yè)機密的保護工作，加強人才培養(yǎng)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)形式將產(chǎn)品進行有效推廣，應用防火墻技術(shù)，及時預防黑客及病毒入侵，全面加強人才培養(yǎng)，通過網(wǎng)絡技術(shù)對電子商務人才進行綜合培養(yǎng)，全面促進飼料工業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

在當前電子商務平臺下，要想更好的發(fā)展飼料工業(yè)，就需降低飼料生產(chǎn)成本，提高企業(yè)市場競爭力，創(chuàng)新技術(shù)，優(yōu)化管理，加強電子商務與傳統(tǒng)商務的聯(lián)系，對生產(chǎn)經(jīng)營模式進行創(chuàng)新，逐漸提高經(jīng)濟利益。

5 結(jié)語

飼料產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)電子商務的環(huán)境背景下發(fā)展需要不斷地拓寬銷售市場，使銷售通道變得更加廣闊。銷售渠道逐漸走向多元化，發(fā)展觀念也在逐漸發(fā)生改變。飼料產(chǎn)業(yè)與電子商務的結(jié)合是社會經(jīng)濟發(fā)展的必然結(jié)果，兩者之間相互依存，共同發(fā)展。電子商務在今后發(fā)展與競爭中還將扮演著十分重要的角色，飼料工業(yè)也要結(jié)合自身發(fā)展現(xiàn)狀，借助電子商務平臺不斷完善企業(yè)架構(gòu)，促進社會的經(jīng)濟進步及和諧的社會建設。