陳嬛 皮皮

眾所周知，做每件事情之前，都需要有一個充分的計劃，只有計劃到位，才能讓事情進展得更加順利。創(chuàng)業(yè)也是如此。一份規(guī)范的商業(yè)計劃書是爭取投資的敲門磚，因此其質(zhì)量和專業(yè)性就成為了關(guān)鍵點。這里我們?yōu)槟窒淼氖潜本┕I(yè)大學(xué)留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園主任、“春暉杯”中國留學(xué)人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽評委陳嬛就商業(yè)計劃書發(fā)表的觀點，我們采用圖說的形式，力求為大家呈現(xiàn)一份細(xì)致的商業(yè)計劃書提綱，希望對創(chuàng)業(yè)者有所幫助。

1 我們是做什么的

（一）公司簡介

1.成立時間，注冊資金

2.公司最大的賣點，亮點

3.主要產(chǎn)品

4.主要客戶

5.已獲得的成就或?qū)＠?/p>

6.公司未來的目標(biāo)等

（二）產(chǎn)品介紹

主打產(chǎn)品描述，包括：

1.產(chǎn)品定義

2. 產(chǎn)品的用途

3. 產(chǎn)品定價

4. 產(chǎn)品獨特特點

（三）產(chǎn)品背景

1. 產(chǎn)品由來：為什么會想開發(fā)這個產(chǎn)品？產(chǎn)生的歷史

2. 客戶的需求點，為什么客戶需要你的產(chǎn)品？客戶定位

3. 相關(guān)支持的資源和整合

4. 產(chǎn)品的現(xiàn)有階段已有的形態(tài)

（四）團隊介紹

核心團隊成員的介紹：照片 姓名 職位 從業(yè)經(jīng)驗 主要成就

公司CEO 姓名 主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)方向

個人描述，重點突出和公司主營業(yè)務(wù)和核心技術(shù)有關(guān)的簡介

公司CMO 姓名 主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)方向

個人描述，重點突出和公司主營業(yè)務(wù)和核心技術(shù)有關(guān)的簡介

公司CTO 姓名 主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)方向

個人描述，重點突出和公司主營業(yè)務(wù)和核心技術(shù)有關(guān)的簡介

公司CFO 姓名 主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)方向

個人描述，重點突出和公司主營業(yè)務(wù)和核心技術(shù)有關(guān)的簡介

公司COO 姓名 主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)方向

個人描述，重點突出和公司主營業(yè)務(wù)和核心技術(shù)有關(guān)的簡介

2 是什么讓我們與眾不同

（一）市場機遇

1.大行業(yè)市場空間和機遇

2.細(xì)分行業(yè)市場空間和機遇

（二）行業(yè)現(xiàn)狀

1.定位行業(yè)的玩家有哪些

2.他們的商業(yè)模式

3.客戶定位

4.現(xiàn)在已達(dá)到的成績（收入、毛利、研發(fā)等）

5.占據(jù)的市場份額

（三）競爭對比

我們和其他玩家相比，優(yōu)勢是什么？彌補了什么市場空白？

優(yōu)勢包括但不限于：

1.價格

2.產(chǎn)品和服務(wù)

3.技術(shù)

4.盈利模式

5.運營模式

6.團隊優(yōu)勢等

（四）優(yōu)勢所在

1.通過之前的競爭優(yōu)勢，我們已經(jīng)達(dá)到的成績

包括但不限于：

客戶數(shù)量

運營數(shù)據(jù)

盈利數(shù)據(jù) 核心技術(shù)的研發(fā)成果 產(chǎn)品開發(fā)的成績

2.因為我們的出現(xiàn)，帶來的各個方面的好的變化，包括但不限于：

行業(yè)的變化 競爭格局的變化

客戶的變化 利益相關(guān)者的變化

（五）主要風(fēng)險及規(guī)避

未來2-3年發(fā)展預(yù)測會遇到的影響市場擴張，盈利，現(xiàn)金流等的風(fēng)險，可能包括：

1.資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險

2.市場不確定性風(fēng)險

3.研發(fā)風(fēng)險

4.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

5.成本控制風(fēng)險

6.競爭風(fēng)險

7.政策風(fēng)險

8.財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收帳款/壞帳）

9.管理風(fēng)險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）

3 我們要走向何方

（一）未來規(guī)劃

公司未來規(guī)劃包括但不限于：

1.市場拓展規(guī)劃

2.產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃

3.研發(fā)規(guī)劃

4.人員規(guī)劃

（二）融資規(guī)劃

1.融資的必要性

為什么需要融資？

融資給你帶來的助力是什么？

你希望投資機構(gòu)除了財務(wù)方面的支持？

是否需要其他資源的支持，如人才，潛在客戶推薦等。

2.總體規(guī)劃

成立公司，以前業(yè)務(wù)

過往融資歷史

計劃融資金額，占比，融資計劃

IPO

上市

3.融資的金額及使用

融資的金額

資金使用計劃

4.融資的目標(biāo)

融資成功后的發(fā)展目標(biāo)：

收入

盈利

行業(yè)地位

市場份額

企業(yè)形象

上市規(guī)劃

5.財務(wù)分析及預(yù)測

融資后3年內(nèi)的財務(wù)分析及預(yù)測

客戶目標(biāo)

運營數(shù)據(jù)目標(biāo)

收入目標(biāo)

6.公司估值及回報

公司估值的依據(jù)及解釋

投資回報率分析