李瑤

如何在下個(gè)季度擴(kuò)大營(yíng)收并實(shí)現(xiàn)盈利，是擺在聯(lián)想數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)面前的首要問(wèn)題。

重組一年之后，獨(dú)立運(yùn)作的聯(lián)想數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)（下稱(chēng)“DCG”）交上了新財(cái)年的第一份答卷：

2018/2019財(cái)年第一財(cái)季營(yíng)收達(dá)到16.29美元，同比增長(zhǎng)67.8%，盈利增長(zhǎng)11%，約占集團(tuán)總收入14%，貢獻(xiàn)明顯。

手機(jī)業(yè)務(wù)失利后，聯(lián)想一直在尋找PC以外的新增長(zhǎng)點(diǎn)，尤其自從2017年5月聯(lián)想集團(tuán)宣布將中國(guó)業(yè)務(wù)分拆為電腦及智能設(shè)備集團(tuán)（PCSD）和數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)（DCG）后，外界就一直關(guān)注，吸納了IBM 服務(wù)器業(yè)務(wù)后的聯(lián)想企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)，能帶來(lái)怎樣的熵變。

對(duì)目前的成果，聯(lián)想集團(tuán)一位內(nèi)部人士表示，他們自己是相當(dāng)滿(mǎn)意的。在今年7月的聯(lián)想新財(cái)年誓師大會(huì)上，聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶再次肯定了DCG作為聯(lián)想轉(zhuǎn)型第二波戰(zhàn)略（移動(dòng)+數(shù)據(jù)中心）重要組成部分的全局意義，并特地點(diǎn)贊了DCG中國(guó)區(qū)總裁童夫堯團(tuán)隊(duì)過(guò)去一年的表現(xiàn)，稱(chēng)其“實(shí)現(xiàn)了讓我們驚喜的業(yè)務(wù)大反轉(zhuǎn)”。

按照聯(lián)想的轉(zhuǎn)型思路，DCG的起勢(shì)，是加快推著聯(lián)想集團(tuán)從此前較為低迷的發(fā)展?fàn)顟B(tài)中走出來(lái)的新輪子。但DCG能擔(dān)起這個(gè)重任嗎？

“做對(duì)了一些事情”

對(duì)于過(guò)去一年?duì)I收增長(zhǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，童夫堯用“做對(duì)了一些事情”來(lái)解釋個(gè)中緣由。

他認(rèn)為，與PC業(yè)務(wù)分拆開(kāi)，為聯(lián)想DCG整個(gè)團(tuán)隊(duì)的更加聚焦創(chuàng)造了前提條件?！拔覀兊膯T工能夠做自己所擅長(zhǎng)的事，包括知識(shí)學(xué)習(xí)、資源投入、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣等，能夠更加聚焦在我們所確定的商用企業(yè)級(jí)大客戶(hù)身上。”童夫堯說(shuō)。

他告訴記者，聯(lián)想DCG開(kāi)始從傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心硬件供應(yīng)商逐漸轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)中心解決方案供應(yīng)商，并在服務(wù)傳統(tǒng)大客戶(hù)之外，提高服務(wù)器自主研發(fā)能力，為大型數(shù)據(jù)中心的客戶(hù)提供定制服務(wù)。

一位知情人士向《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者透露，為了控制住競(jìng)爭(zhēng)成本，聯(lián)想DCG去年放棄了一部分低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)和客戶(hù)。并且，為了吸引業(yè)界專(zhuān)家、優(yōu)秀人才加盟，聯(lián)想開(kāi)出了頗為可觀(guān)的薪酬。

早在2017年聯(lián)想中國(guó)區(qū)進(jìn)行重大結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)，童夫堯是從負(fù)責(zé)聯(lián)想中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)聯(lián)想DCG中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)的，而彼時(shí)的DCG中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)，是被楊元慶“蓋章”過(guò)的“困難戶(hù)”。當(dāng)時(shí)曾有媒體委婉地問(wèn)童夫堯如何看待這種變化，童夫堯回應(yīng)說(shuō)“這并不是什么落差”，還立下目標(biāo)稱(chēng)，到2020年DCG中國(guó)區(qū)要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

一年過(guò)去，根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，聯(lián)想DCG新一財(cái)季增長(zhǎng)創(chuàng)歷史新高，中國(guó)區(qū)增長(zhǎng)超過(guò)75%，利潤(rùn)也有了明顯提升。最新消息顯示，在2018世界超算大會(huì)上，聯(lián)想憑借117套入圍的成績(jī)，成為HPC Top500榜單中全球最大的HPC解決方案供應(yīng)商。

這些成績(jī)讓再次出來(lái)面對(duì)媒體的童夫堯看上去有了些自信。“過(guò)去一年，我們?cè)诜桨感弯N(xiāo)售、服務(wù)、云、大數(shù)據(jù)、超算、超融合架構(gòu)等領(lǐng)域的增長(zhǎng)是超過(guò)100%，甚至200%、300%的增長(zhǎng)。”

他甚至在考慮給楊元慶交出的下一份答卷。“你看中國(guó)未來(lái)的增長(zhǎng)，如果拋開(kāi)數(shù)據(jù)中心而看整個(gè)企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)或者ToB業(yè)務(wù)，我認(rèn)為這是非常廣闊的天地?！?h3>難以避開(kāi)的問(wèn)題

但實(shí)際上，擺在聯(lián)想DCG和童夫堯面前的，仍有一個(gè)難以避開(kāi)的挑戰(zhàn)：為搶占市場(chǎng)份額而不得不加入的價(jià)格戰(zhàn)。

Gartner最新報(bào)告預(yù)測(cè)，2018年全球IT支出預(yù)計(jì)將達(dá)3.7萬(wàn)億美元，較2017年增長(zhǎng)4.5%;中國(guó)在2018年對(duì)技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)的總支出會(huì)增長(zhǎng)6.7%，超過(guò)2.6萬(wàn)億美元。

巨大的市場(chǎng)吸引著各個(gè)IT服務(wù)企業(yè)前來(lái)挖掘市場(chǎng)，不可避免地引發(fā)了激烈競(jìng)爭(zhēng)：

一方面，惠普、戴爾、思科等老牌廠(chǎng)商奮力守住自己的市場(chǎng)排名的同時(shí)，通過(guò)調(diào)控設(shè)備價(jià)格等方式拓展份額;

另一方面，很多跨國(guó)企業(yè)盯上了在全球占據(jù)較大份額的中國(guó)市場(chǎng)，紛紛與中國(guó)企業(yè)合作，讓后者成為其中國(guó)業(yè)務(wù)的“門(mén)面”，也為價(jià)格戰(zhàn)的出現(xiàn)增添了不少緊張氛圍。比如亞馬遜AWS與光環(huán)新網(wǎng)的合作，讓不少中國(guó)IT企業(yè)感到壓力倍增。

此外，為了分享市場(chǎng)的增量蛋糕，有許多新面孔參與進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)?！坝泻芏嗷ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)，它們?cè)臼亲鰐o C市場(chǎng)的，但現(xiàn)在也開(kāi)始進(jìn)入企業(yè)級(jí)市場(chǎng)?！鄙鲜鲋槿耸空f(shuō)。

他透露，過(guò)去幾年為應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)的飛速增長(zhǎng)，以百度、阿里巴巴、騰訊、京東等為首的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛投入巨資建設(shè)后臺(tái)數(shù)據(jù)中心。于是，不少傳統(tǒng)IT廠(chǎng)商都爭(zhēng)先恐后，性?xún)r(jià)比之戰(zhàn)，或者更直接說(shuō)“價(jià)格戰(zhàn)”，成了行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的獲得大訂單的重要手段。

但更釜底抽薪的威脅可能還是來(lái)自O(shè)DM廠(chǎng)商（原始設(shè)計(jì)制造商）。一位業(yè)內(nèi)人士告訴《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者，如今許多ODM廠(chǎng)商已建立起自己的龐大業(yè)務(wù)環(huán)境，并計(jì)劃以自身規(guī)模為立足點(diǎn)從供應(yīng)鏈中爭(zhēng)取到自己想要的成本與價(jià)值點(diǎn)，瘋狂蠶食服務(wù)供應(yīng)商客戶(hù)，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得無(wú)序。

而從宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)看，過(guò)去一年人民幣匯率不斷變化，數(shù)據(jù)行業(yè)企業(yè)的成本也不斷上漲，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將變得更為激烈。這意味著，在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，包括聯(lián)想DCG在內(nèi)的IT廠(chǎng)商都很難從價(jià)格戰(zhàn)，尤其是硬件產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)怪圈中走出，這對(duì)迫切需要利潤(rùn)的聯(lián)想DCG是個(gè)不小的傷害。

信心與現(xiàn)實(shí)的博弈

對(duì)于很難繞開(kāi)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，童夫堯稱(chēng)聯(lián)想并不擔(dān)心?！皩?duì)未來(lái)我們依然充滿(mǎn)信心，在現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)細(xì)分市場(chǎng)里面，我們依然能夠找到很多需求?！?/p>

在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)，他曾表示，DCG中國(guó)區(qū)不是單純的服務(wù)器、存儲(chǔ)等產(chǎn)品部門(mén)，而是一個(gè)涵蓋了數(shù)據(jù)中心、云計(jì)算、金融服務(wù)、制造業(yè)務(wù)、咨詢(xún)服務(wù)、創(chuàng)投等全方位的生態(tài)體系。

在他看來(lái)，DCG的超算能力是一種底氣的證明，超融合架構(gòu)、云服務(wù)等領(lǐng)域的客戶(hù)不斷產(chǎn)生的新需求，也是DCG不斷優(yōu)化服務(wù)的及時(shí)性、專(zhuān)業(yè)性的持續(xù)動(dòng)力?！拔磥?lái)物聯(lián)網(wǎng)以及它引發(fā)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的革命性變化，會(huì)產(chǎn)生一個(gè)不可忽略的、非常廣闊的藍(lán)海?！?/p>

當(dāng)然，用一年的時(shí)間，從“困難戶(hù)”變?yōu)榭焖籴绕鸬臓顟B(tài)，DCG的變化值得肯定，但在一些業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，DCG要想幫著長(zhǎng)期被低迷業(yè)績(jī)籠罩的聯(lián)想集團(tuán)實(shí)現(xiàn)驚喜大反轉(zhuǎn)，還有很長(zhǎng)的路要走：

一方面，DCG當(dāng)下熱情正高的超算等高科技業(yè)務(wù)投入巨大且回報(bào)周期長(zhǎng)，付出與收獲的衡量，是個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題。

另一方面，轉(zhuǎn)型解決方案供應(yīng)商后，雖然定制化服務(wù)等遠(yuǎn)比之前標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品及附帶服務(wù)的利潤(rùn)想象空間大，但一定范圍內(nèi)非標(biāo)方案也很難避開(kāi)性?xún)r(jià)比的角逐。

要知道，仰仗未來(lái)自主可控、物聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)的，除了一眾老牌外資IT企業(yè)，還有浪潮、華為等本土強(qiáng)敵。

前述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于剛剛恢復(fù)元?dú)獾腄CG而言，當(dāng)下可能還不是可以松口氣的時(shí)候，不被價(jià)格戰(zhàn)拖累，把自己推銷(xiāo)給更多客戶(hù)，在下個(gè)季度擴(kuò)大營(yíng)收并實(shí)現(xiàn)盈利，是擺在面前的首要問(wèn)題。