□《中國農(nóng)資》記者李鑫

9月17日下午，在經(jīng)歷了長達7個月的艱苦談判后，中國進口鉀肥聯(lián)合談判小組與國際鉀肥供應商白羅斯鉀肥公司(BPC)達成一致，中國鉀肥大合同價格為CFR(港口到岸價)290美元/噸，合同有效期為半年。當前國際鉀肥市場形勢驟變，今年鉀肥大合同價格較去年上漲60美元/噸。在國際鉀肥市場延續(xù)高位上行趨勢下，以中農(nóng)集團控股股份有限公司牽頭的聯(lián)合談判小組，通過不懈努力和艱苦談判，為我國繼續(xù)堅守價格洼地的地位，為國內(nèi)鉀鹽資源供應提供了強有力的支持，給廣大農(nóng)民吃下了一顆定心丸。

國際價格上漲強勁

“當前，我國鉀肥自給率已經(jīng)在50%以上，但仍有40%左右的進口依賴度。2017年我國鉀肥進口量753.33萬噸，進口總量的70%以上來源于加拿大、白羅斯以及俄羅斯聯(lián)邦三個國家?！敝袊r(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會王曉雪介紹，2017年全球鉀肥貿(mào)易量達到5200萬噸，其中前六大進口國家/地區(qū)（中國、美國、巴西、歐洲、東南亞、印度）的進口量占全球進口總量的78%。 然而，從去年年初開始，部分國際鉀肥公司投產(chǎn)項目延期，且?guī)齑嫠狡毡檩^低，致使國際鉀肥市場供給偏緊。與此同時，國際鉀肥市場需求旺盛，2017年全球鉀肥需求量為3560萬噸K2O，增長60萬噸，漲幅為1.71%左右。

隨著國際鉀肥市場行情驟變，價格也隨之上漲。王曉雪介紹，自2017年初至今年9月，國產(chǎn)鉀、邊貿(mào)鉀、港口鉀的價格均有上漲，幅度在200-350元/噸。另一方面，國內(nèi)市場則出現(xiàn)需求減弱的疲態(tài)。根據(jù)全國供銷合作總社統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2018年1月-7月系統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)共銷售鉀肥522.00萬噸，同比減少0.86%。在國際、國內(nèi)市場的巨大反差下，致使聯(lián)合談判一度陷入僵局。

據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2018年1月-7月，我國累計進口氯化鉀474.5萬噸，同比增長9.4%，但7月進口量較去年同期明顯減少。2018年初，氯化鉀港存量在210萬噸，8月底港存量下降至165萬噸。進入9月以來，國際鉀肥市場更是持續(xù)推高，鉀肥供應愈發(fā)緊張，正值此時，國內(nèi)市場將迎來鉀肥需求旺季。中國進口鉀肥聯(lián)合談判小組在現(xiàn)有庫存的支撐下，壓力明顯。

價格談判異常艱難

據(jù)了解，8月25日，印度2018年鉀肥大合同價格已經(jīng)敲定，到岸價格為290美元/噸，上漲50美元/噸。從歷年鉀肥大合同簽訂時間看，印度大合同簽訂時間一般晚于中國，但因目前印度國內(nèi)鉀肥庫存極低（不足50萬噸），加之前期合同已履行完畢，故先行簽訂。而巴西2018年鉀肥大合同價格也已敲定，到岸價格為340美元/噸，上漲近80美元/噸。就當前國際形勢而言，印度與南美的鉀肥大合同必將提振國際鉀肥市場信心，導致國際鉀肥供應商大幅拉賬價格意向堅定。從一次次的談判便可看出，今年中國鉀肥大合同談判過程異常艱難，雙方達成價格協(xié)議實屬不易。

從國際供應商和國內(nèi)進口商的角度來看，2018中國鉀肥大合同價格較去年增長60美元/噸，尚在預測的合理范圍之內(nèi)。在此之前，一些預測機構(gòu)對大合同的估價為280美元/噸，并且考慮到進口企業(yè)的銷售成本以及利潤的相關因素，預計2019年國內(nèi)鉀肥價格將會隨著進口成本的提高產(chǎn)生聯(lián)動效應，進一步推高國產(chǎn)鉀和邊貿(mào)鉀的價格。

供過于求將成趨勢

“中國與BPC之間的大合同談判價格備受世界關注。BPC每年向100個多個國家出口鉀肥，今年的出口量將超過1050萬噸，其中，中國和印度市場占有率分別為18%左右。”BPC首席代表基里爾·辛克維奇表示，BPC高度重視中國市場，2018年BPC在中國的銷售目標為200萬噸。基里爾進一步表示，2017中國從白羅斯的鉀肥進口量約有160萬噸。而2015年，BPC在中國的銷售量高達240萬噸，所以針對中國的鉀肥市場，BPC還有很大的空間等待挖掘。

王曉雪介紹，2017年至2021年間，全球范圍內(nèi)大約 30個鉀鹽擴能項目將要投產(chǎn)，其中包括9個新建裝置。到2020年，全球鉀肥供應量將達到5400萬噸，而鉀肥需求量為4600萬噸K2O，僅增加5%。根據(jù)IFA協(xié)會預測，在不考慮新增供應量的情況下，未來5年，國際鉀肥仍處于供過于求的狀態(tài)，且供過于求趨勢將進一步加劇。

鉀肥周評

鉀肥市場或?qū)q價

市場動態(tài)

9月17日，2018年-2019年中國新一季鉀肥大合同終于塵埃落定，中國到岸價290美元/噸，與8月25日印度新一季合同簽訂到岸價290美元/噸持平。而中國、印度鉀肥大合同官方同價執(zhí)行。中國鉀肥到岸價290美元/噸新價核算進口鉀成本，按9月17日銀行間外匯市場人民幣匯率中間價1美元對人民幣6.8509元計算，另需囊括1%進口關稅、10%增值稅、港雜裝卸包裝等費用150元/噸左右，核算單純成本在2355元/噸。

氯化鉀方面，華東港口62白粉主流報價2450-2500元/噸，實際成交單議，主要以小單成交。國產(chǎn)鉀持續(xù)平衡運行，鹽湖集團氯化鉀年產(chǎn)能550萬噸。氯化鉀到站報價基準產(chǎn)品60%晶現(xiàn)匯2350元/噸。邊貿(mào)地區(qū)60白晶新單到貨口岸報價2350元/噸，貨源持續(xù)緊張。

硫酸鉀方面，硫酸鉀水鹽系及曼海姆產(chǎn)量均受原料氯化鉀支撐強勢。廠家報價高位延續(xù)，山東廠家50%粉主流出廠報價2950元/噸，成交均單議。西北水鹽體系50%粉外發(fā)主流到站報價2780-2800元/噸。國投羅鉀全線復產(chǎn)，新價暫未出臺，在8月底福建煙草和9月初云南煙草招標中，國投羅鉀中標價分別為3150元/噸和3100元/噸，中標數(shù)量合計8.345萬噸。

后市預測

依照往年慣例，大合同簽約單位有20美元/噸返利，若今年返利保持，那么返利后進口成本將是2203元/噸。另企業(yè)銷售成本、合理盈利空間等服務成本，后期國內(nèi)鉀肥價格將高位運行；硫酸鉀方面，截至目前國投羅鉀公司2018全年銷售計劃已完成，后期有漲價可能。

中國氯化鉀批發(fā)價格指數(shù)分析

市場供應持續(xù)減少 氯化鉀價格高位堅挺

9月17日中國氯化鉀批發(fā)價格指數(shù)（CKPI）為2240.34點

上周（9月10日-9月14日），鉀肥市場供應持續(xù)減少，氯化鉀價格高位堅挺。9月17日中國氯化鉀批發(fā)價格指數(shù)（CKPI）為2240.34點，環(huán)比上漲15.09點，漲幅為0.68%；同比上漲364.78點，漲幅為19.45%；比基期下跌1050.25點，跌幅為31.92%。

供給情況：國產(chǎn)鉀方面，鹽湖裝置正常運作，日產(chǎn)14000噸左右，青海部分小廠仍處于關停狀態(tài)；青海鹽湖基準產(chǎn)品60%晶粉到站價維持2350元/噸，地區(qū)實際成交價在2200-2250元/噸。進口鉀方面，近期到船量持續(xù)偏少，市場可售現(xiàn)貨緊俏，港口鉀庫存170萬噸左右；港口鉀價格持續(xù)上漲，62%俄白鉀主流報價漲至2480-2500元/噸。邊貿(mào)鉀方面，庫存較低，新貨補充較少，市場可售現(xiàn)貨偏緊，62%俄白鉀報價維持2200-2250元/噸。

需求情況：當前處于用肥淡季，農(nóng)業(yè)需求較為清淡；各地經(jīng)銷商以消化前期庫存為主，受供給偏緊影響報價較前期小幅上漲。下游復合肥企業(yè)開工率整體偏低，采購較為謹慎，市場整體需求一般。

國際市場：受印度鉀肥大合同簽訂價格影響，上周國際氯化鉀低端價格補漲。巴西及歐洲方面，市場需求尚可，鉀肥價格繼續(xù)上漲。相比前一周，加拿大、俄聯(lián)邦、以色列、東南亞氯化鉀低端價格上漲15美元/噸，分別為247-294美元/噸、231-306美元/噸、262-311美元/噸、290-305美元/噸；約旦氯化鉀低端價格上漲15美元/噸，高端價格上漲1美元/噸，為 262-283美元/噸；巴西氯化鉀價格保持穩(wěn)定，為335-345美元/噸。

國內(nèi)市場：上周國內(nèi)氯化鉀市場價格小漲。協(xié)會監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)氯化鉀各地批發(fā)價格方面，湖北、廣東價格比前周分別上漲 60元/噸、50元/噸，浙江、天津、上海比前周分別下跌150元/噸、50元/噸、30元/噸，其他地區(qū)價格持穩(wěn)；進口氯化鉀各地批發(fā)價格方面，江西、湖南、廣東、山東、湖北價格比前周分別上漲50元/噸、50元/噸、50元/噸、30元/噸、7.3元/噸，天津、上海價格比前周分別下跌50元/噸、30元/噸，其他地區(qū)價格持穩(wěn)。

目前，港口氯化鉀供給持續(xù)減少，市場可流通貨源量偏少，部分地區(qū)無貨可售。秋季備肥正在進行，下游復合肥企業(yè)開工率有待提高，新單采購將增加；9月17日中國鉀肥大合同簽訂，價格上漲60美元/噸至FOB（離岸價）290美元/噸，將提振國內(nèi)市場；國際鉀肥需求尚可，價格將持續(xù)高位盤整。預計短期內(nèi)國內(nèi)氯化鉀價格將小幅上漲，重點關注國內(nèi)對新簽訂鉀肥大合同價格的反應情況。