雨葭

5月12日，“洛克菲勒世紀(jì)拍賣”最終落下帷幕，超過1500余件拍品100%成交。近8.33億美元的輝煌戰(zhàn)績連日霸占了藝術(shù)新聞頭條。而在國內(nèi)，除個別拍行舉褪外，大部分拍行的全球征集依然如火如茶地進(jìn)行著。

近幾年，中國藝術(shù)品市場逐漸接軌國際，再加上國內(nèi)拍賣同行間的競爭加劇，拍品征集難的問題愈發(fā)凸顯?！柏浽础币恢倍际桥馁u行博得市場的關(guān)鍵，為贏得市場和買家的關(guān)注，幾乎每家拍賣行最關(guān)懷也最頭疼的事情就是如何“找貨”“找好貨”，因為這直接關(guān)系到拍賣最終的成交額和成交率。看似平淡的拍賣征集，其實早已風(fēng)起云涌。

藏家資源，拍行必爭之地

時常被媒體報道處于回暖狀態(tài)的藝術(shù)市場，實則起伏不斷。隨著拍賣公司的增多，藏家和行家能選擇的渠道也與日俱增，但藏品貨源有限，“生貨”更稀有。市場的波動，也導(dǎo)致普通拍品的成交不理想，只有一些比較珍貴和特殊題材的藏品才有比較好的成績。這導(dǎo)致很多藏家繼續(xù)對市場持觀望態(tài)度，不愿意將手中的藏品放出。這種觀望是情理之中，但未必是正確的選擇。市場總是相互影響的，好的藏品才能拍出好價格，所以拍賣行在征集時都會使出渾身解數(shù)去挖掘藏家手里未曾露過臉的、來源出處好、經(jīng)過名家遞藏的藝術(shù)品。

一般來說，拍賣征集主要有三種渠道：藏家、行家以及面對大眾的公開征集，內(nèi)行手里的拍品貨源充足但價格空間有限，而面對大眾的公開征集不確定性因素又太多，因此藏家資源至關(guān)重要。有人說，誰手里有大量藏家資源，誰就先一步博得了市場。

廣東崇正拍賣常務(wù)副總經(jīng)理何向民對這種觀點表示贊同。“公開征集的渠道面向的是擁有藝術(shù)品的所唯人，包含了普羅大眾、行家和藏家，當(dāng)中的藝術(shù)品魚龍混雜，這種征集的效果一般，征集到優(yōu)質(zhì)作品的比例相對較低。而行家是行業(yè)內(nèi)的中堅力量，他們不斷在買家和賣家身份之間轉(zhuǎn)換，所以這部分貨源比較穩(wěn)定，數(shù)量也比較多。但是唯一的缺點是，行家放出的都是‘熟貨居多，比如從北方拍場入手后在南方拍場上拍，或者從海外拍場買回來在香港拍場上拍……一般情況下，這些作品在短期內(nèi)會反復(fù)出現(xiàn)在拍場，拍品價格成本也會相對偏高，而獲利的空間相對會被壓縮。而藏家（藏一代、藏二代甚至是藏三代），他們的藏品來源較好，很多作品都是他們的父輩或者藏家本人因為與藝術(shù)家有交往，得之于藝術(shù)家本人的饋贈；或者是較早時期在文物商店、古玩店等處購買的，那時的贗品較少，品質(zhì)也有保愁。藏家手里的藏品多是未曾露臉的‘生貨，出處好，價格成本都相對低，這些作品是最受市場歡迎的。我們作為拍賣公司也最喜歡征集這類作品。誰家有能力征集到這些藏家的藏品，誰家的拍賣相對來說成交率就越高，這也是每家拍賣公司的必爭之地?！闭骷瘶I(yè)務(wù)揮師海外

目前拍賣行業(yè)中拍品征集有難度、流拍率高已成為新的問題。但最根本的還是價格適中的好東西少，也就是說藝價比高的拍品少，因為在當(dāng)下好東西能夠賣出好價格的勢頭沒有改變。在這種背景下，“海外征集”業(yè)務(wù)的拓展逐漸成為各大拍賣行提升拍品質(zhì)量和吸引買家的重要手段。

從中國港澳臺地區(qū)到日本，從新加坡、印尼到歐美各國，從亞洲大陸到歐洲……自2009年始，嘉德、保利、匡時、瀚海等拍賣行陸續(xù)將目光聚焦在海外市場，在促成中國藝術(shù)品回流的同時，也逐漸形成了中國拍賣行在海外的征集路線圖。海外中國藝術(shù)品集中的地區(qū)到處可見中國淘寶者的身影，征集作品也以中國書畫和瓷雜為主。

拍賣公司揮師海外，這必然形成藝術(shù)品的回流。近年來，海外回流拍品以其特殊的身份和新鮮的面孔贏得國內(nèi)藏家的關(guān)注和追捧，高成交率和天價成交紀(jì)錄也使其成為拍賣市場的金字招牌。

“其實‘海外回流這個現(xiàn)象已經(jīng)存在十多年了，這是由中國藝術(shù)品市場的不斷成熟和提高所決定的。第一，海外藏家特別是華人藏家，非常關(guān)注國內(nèi)藝術(shù)市場的成長，目前國內(nèi)市場已進(jìn)入‘億元時代，價格的吸引力為藝術(shù)作品的回流營造了一個必然的條件。第二，國內(nèi)眾多拍行早就布局海外，這也是為了更多地去吸引和征集海外的中國藝術(shù)品。早期的海外回流藝術(shù)品進(jìn)出海關(guān)管控難度相對小一些，但近些年受到稅收（主要是關(guān)稅和增值稅）的影響，海外藏品回流的途徑也增加了難度，所以有不少拍賣公司會把作品放在香港地區(qū)進(jìn)行拍賣。”何向民表示。

隨著中國藝術(shù)品市場在世界地位的奠定，以及中國買家在世界的影響力，海外很多私人藏家已逐步將藏品交給國內(nèi)拍賣行進(jìn)行拍賣。那么西方藝術(shù)品來到國內(nèi)拍賣是否會水土不服？在何向民看來，這是由中國收藏群體對這些作品的認(rèn)知度所決定的。

有需要就會有市場，固然海外征集很辛勞，然而為了獲得新的業(yè)務(wù)增長點，國內(nèi)各大拍賣公司紛紛將眼光投向海外市場，開設(shè)海外回流專場，各自構(gòu)成自己的海外征集幅員，彼此間也開展了劇烈的爭取戰(zhàn)，都想在這海外市場洪流中分得一杯羹。

同行之間各出奇招

從全球拍賣市場來看，經(jīng)過一百多年的大浪淘沙，蘇富比、佳士得等拍賣行脫穎而出，成為海外拍賣市場的主導(dǎo)者，成交額、成交量遠(yuǎn)超其他拍賣行。而國內(nèi)拍賣行在政策保護、市場擴容的背景下，涌現(xiàn)一批優(yōu)秀拍賣行，市場進(jìn)入群雄逐鹿的階段。而每年春秋拍一直是藝術(shù)品拍賣的重頭戲，基本反映拍賣行全年的成交額。從目前競爭格局來看，保利拍賣、中國嘉德、北京匡時、西泠印社等構(gòu)成業(yè)內(nèi)第一梯隊（剔除香港地區(qū)的蘇富比、佳士得），春秋拍成交額均超過10億元。北京東正、華藝國際、廣東崇正、中貿(mào)圣佳等拍賣行構(gòu)成第二梯隊，春秋拍成交額一般在3億-6億元。表面上看，總成交額是拍賣公司之間繞不過的競爭。一方面是為了尋求總成交額，各拍賣公司一直增長拍賣專場和拍品的數(shù)量；另一方面，為了晉升品德，各拍賣行又各自在全球征集“真、精、稀”拍品。看來，中國拍賣業(yè)走差異化競爭之路是大勢所趨。

2018年內(nèi)地春拍大戰(zhàn)即將拉開帷幕，目前多家拍賣公司春拍圖錄并未向公眾發(fā)布，不過從他們征集的萬向和征集成果來看，拍賣行之間是各出奇招。

西泠印社今季春拍安排在7月初，目前全球征集仍在繼續(xù)。除了書畫、古籍善本、金石碑帖等板塊征集成績優(yōu)秀外，今年在篆刻、名硯、紫砂板塊征集也頗有亮點。據(jù)西泠拍賣紫砂部經(jīng)理沈雁玲透露，今季紫砂板塊不僅有之前在專場屢創(chuàng)全國成交價格紀(jì)錄的曼生壺呈現(xiàn)，更征集到了包括子冶壺、大彬壺、景舟壺等多件館藏級紫砂名品。其中時大彬制朱泥圈鈕壺為日本明治時期著名畫家、茶道家、武術(shù)家田能村植入舊藏，后又收藏于日本黃檗萬福寺中，堪稱國寶級重器。曼生壺方面，有笠蔭、井欄兩個器型以饗廣大紫砂愛好者。得曼生壺不易，唐云終其一生方才覓得八件曼生佳器，而此次西泠春拍兩件曼生逸品上拍，在紫砂拍賣史上也屬首次。此外，西泠印社首任社長吳昌碩銘、沈石友藏宇宙硯，吳昌碩刻鳳鈕壽山石自用姓名章“吳俊卿信印大利長壽”等都是難得一見的藏品。

同在7月舉槌的還有廣東崇正。今年正值廣東崇正拍賣五周年，其實在年初就早早啟動了今季春拍的全球征集。崇正今季將重點推出多個名家舊藏專場，如張心素舊藏，這批書畫得自張大千三侄女張心素家人，畫作可見證晚年張大千去國，}不鄉(xiāng)的傷心往事；再如沈葦窗、王家禎等老報人舊藏專場，這批舊藏多為20世紀(jì)國內(nèi)書畫名家饋贈。從專場設(shè)置上能看出崇正在拍賣征集也是下了苦功夫的。

而將于6月中旬開拍的中國嘉德將上拍失傳千年宋刻孤本《石壁精舍音注唐書詳節(jié)》。據(jù)悉，此部宋刻孤本目前已知還有四冊零本，分別被收藏在中國國家圖書館、上海圖書館和南京圖書館。1980年5月全國古籍善本書目普查開啟之后此書曾驚鴻一現(xiàn)，但未及窺得全豹，它又從公眾的視野中消失。如今，在沉寂38年之后，宋刻孤本《石壁精舍音注唐書詳節(jié)》再次驚現(xiàn)于世。北京匡時2018春拍將呈現(xiàn)一件（傳）王維《著色山水圖》，此卷是存世最早一卷名家山水畫真跡，唐代存世古畫的數(shù)量僅在6件左右，而且目前存世的唐代繪畫中，并沒有山水畫真跡，《著色山水圖》一旦被確認(rèn)，也將成為中國拍賣上出現(xiàn)的第一幅唐畫。