文 / 王來(lái)青

王欣（前排右二）和分公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的骨干們

適逢7月，酷熱襲人，然而，當(dāng)月中旬一個(gè)特大項(xiàng)目的中標(biāo)喜訊，卻令位于西安市碑林區(qū)的中建七局總承包公司西北分公司全體員工如沐春風(fēng)般的異常爽快，這個(gè)特大項(xiàng)目，就是合同額達(dá)140.46億元的G244線打扮梁（陜甘界）至慶城段公路工程。喜訊迅速傳到位于河南省省會(huì)鄭州市的公司和中建七局總部，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)也紛紛向這個(gè)分公司的領(lǐng)軍主帥王欣打來(lái)電話表示熱烈祝賀。

敢干事，欲接大項(xiàng)目奉獻(xiàn)老區(qū)

“這個(gè)項(xiàng)目從得知信息到競(jìng)爭(zhēng)到手，經(jīng)過(guò)了三年零一個(gè)月?！蓖跣栏吲d地說(shuō)，“能接到這么大的工程，也真是個(gè)奇跡?！?/p>

機(jī)遇到來(lái)時(shí)，多有偶然性。

2015年6月15日，在出差途中，王欣和西北分公司營(yíng)銷部的幾位同事無(wú)意間看到了一份新出的甘肅省建設(shè)項(xiàng)目清單，其中，一條發(fā)端于革命老區(qū)甘肅慶陽(yáng)的公路建設(shè)項(xiàng)目即刻引發(fā)了大家的興趣。這個(gè)項(xiàng)目，就是投資額高達(dá)140多億元的G244線打扮梁（陜甘界）至慶城段公路工程（以下簡(jiǎn)稱“打慶公路工程”）。大伙當(dāng)即對(duì)照甘肅省地圖，查看起這條長(zhǎng)達(dá)110.887公里的大項(xiàng)目的走向來(lái)。

回顧當(dāng)初的情形，西北分公司市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理李珍還感嘆：“我看到這個(gè)工程的信息時(shí)，第一反應(yīng)是我們不到百人的分公司不可能拿到這個(gè)大項(xiàng)目。但王欣經(jīng)理卻笑著對(duì)大家說(shuō)，有些事情，不試試咋就知道不行？”

“任何大仗惡仗打下來(lái)都充滿坎坷曲折，復(fù)述都不會(huì)有本身來(lái)得精彩?！蓖跣捞寡?，“這個(gè)大項(xiàng)目最終被我們奪得，主要靠的是團(tuán)隊(duì)的合力和韌勁?！?/p>

近年，在我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施投資建設(shè)的“窗口期”，對(duì)大體量工程項(xiàng)目的追逐，已是眾多大型建筑施工企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。而打慶公路工程項(xiàng)目剛一立項(xiàng)，就吸引了包括中交、中鐵和中建等“國(guó)字頭”施工企業(yè)以及具有特級(jí)資質(zhì)的省級(jí)施工企業(yè)的注意力，甚至遠(yuǎn)在湖北的葛洲壩建設(shè)集團(tuán)，也迅速派出業(yè)務(wù)骨干趕到慶陽(yáng)來(lái)參與該項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)。

越是群雄環(huán)伺，越能激發(fā)西北分公司領(lǐng)導(dǎo)班子和營(yíng)銷人員的斗志，面對(duì)天賜良機(jī)，這個(gè)致力于從單一房建施工向基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域進(jìn)軍的年輕團(tuán)隊(duì)，在謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)之路上，充滿了敢與高手過(guò)招的豪氣。

略去繁雜的營(yíng)銷細(xì)節(jié)，這個(gè)大項(xiàng)目之所以能如愿承接，首先便是西北分公司的“營(yíng)銷夢(mèng)”得到了工程局、公司的大力支持?，F(xiàn)任工程局副總經(jīng)理，時(shí)任總承包公司黨委書記、董事長(zhǎng)陳勝文，現(xiàn)任總承包公司黨委書記、董事長(zhǎng)，時(shí)任公司總經(jīng)理蘇方毅，都不止一次地聽取打慶公路工程營(yíng)銷工作的匯報(bào)，并一再叮囑西北分公司，務(wù)必要干好在西北地區(qū)的在手項(xiàng)目，靠良好的品牌效應(yīng)贏得當(dāng)?shù)卣蜆I(yè)主的首肯。

至于西北分公司為承攬打慶公路工程付出的辛勞，僅從幾個(gè)細(xì)節(jié)就可窺見一斑。

據(jù)三年多來(lái)一直陪著王欣奔波的駕駛員馮偉偉介紹，為兼顧打慶公路工程的營(yíng)銷和分公司的公務(wù)，王欣每周都要在西安、慶陽(yáng)、蘭州等地奔波，常常是早上6點(diǎn)多出門，到晚上11點(diǎn)多甚至凌晨一兩點(diǎn)才返回西安。以至于這幾條路跑得多了，路上哪個(gè)地方有個(gè)土包，哪個(gè)路邊有個(gè)小吃攤聊以充饑，他們都一清二楚。

為了打慶公路工程的承接和集體研討相關(guān)管理細(xì)節(jié)，分公司幾位平日都在各項(xiàng)目兼任負(fù)責(zé)人的副經(jīng)理，也常常是擠時(shí)間到西安開碰頭會(huì)，而后又馬不停蹄地回到工地。

看到領(lǐng)導(dǎo)班子整日都在為分公司的發(fā)展忙碌，員工們工作苦點(diǎn)累點(diǎn)也再無(wú)怨言。李珍說(shuō)：“有一次，為了準(zhǔn)備個(gè)資料，我們連續(xù)兩晝夜加班突擊，女同胞們都累得哭鼻子了。但遇到緊急任務(wù)，不用動(dòng)員，拎上背包就出發(fā)了?！?/p>

能干事，做好現(xiàn)場(chǎng)證明“我行”

有道是“中不中，看行動(dòng)”。

西北分公司領(lǐng)導(dǎo)班子深知，今天的現(xiàn)場(chǎng)就是明天的市場(chǎng)。他們的所有在建項(xiàng)目做得是否漂亮，都關(guān)乎著打慶公路工程能否落地。為此，分公司多次召開會(huì)議使上下形成共識(shí)——?jiǎng)?wù)必貫徹公司以現(xiàn)場(chǎng)促市場(chǎng)的理念，用優(yōu)質(zhì)履約為市場(chǎng)營(yíng)銷加分！

在對(duì)打慶公路工程項(xiàng)目展開艱辛細(xì)致的營(yíng)銷攻勢(shì)的日子里，身兼慶陽(yáng)萬(wàn)輝國(guó)際廣場(chǎng)工程項(xiàng)目經(jīng)理的王欣，與項(xiàng)目黨支部書記范世慧等帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)精耕細(xì)作，使這個(gè)項(xiàng)目在慶陽(yáng)市成為了典范工程。當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)主管部門及質(zhì)監(jiān)站的人員，因?qū)υ摴こ痰氖┕べ|(zhì)量和品質(zhì)“心里有底”，也紛紛到萬(wàn)輝國(guó)際廣場(chǎng)搶購(gòu)住房。而早在2015年，總承包公司就在蘭州承建起了投資高達(dá)68億元的高檔公園式商住樓盤——大名城。而今，西北分公司的骨干中，更不乏從這個(gè)大項(xiàng)目交工后“搶”來(lái)的能打且善打硬仗的管理者。

此外，西北分公司的多個(gè)項(xiàng)目場(chǎng)受各方觀摩和優(yōu)質(zhì)履約等眾多有利因素，均為西北分公司贏得打慶公路工程的“熱身”項(xiàng)目——G244線打扮梁（陜甘界）至慶城段公路試驗(yàn)段工程（以下簡(jiǎn)稱“試驗(yàn)段工程”），提供了強(qiáng)大輿論優(yōu)勢(shì)。

試驗(yàn)段工程為打扮梁至慶城公路華池連接線，該路段盡管總長(zhǎng)僅2.16公里，但包含的一條華池隧道就有1804米，還要架設(shè)一座中橋，鉆山洞架橋梁，這對(duì)擅長(zhǎng)房建施工的西北分公司來(lái)說(shuō)，頗有挑戰(zhàn)性。

2016年8月23日上午，試驗(yàn)段工程開工儀式隆重舉行。

時(shí)任試驗(yàn)段工程項(xiàng)目部總工程師王宇介紹，華池隧道的地質(zhì)條件較為復(fù)雜，施工雖有一定難度，但項(xiàng)目部擁有的設(shè)備和技術(shù)，足以對(duì)正常施工提供可靠的物質(zhì)保障和技術(shù)支撐。

西北分公司施工的華池隧道

“干這個(gè)隧道，最初確實(shí)是有條件上，沒(méi)條件創(chuàng)造條件也要上。但最關(guān)鍵的還是項(xiàng)目為員工提供了精神保障?！表?xiàng)目部黨支部書記范世慧說(shuō)，“搞好工程，我們還注重發(fā)揮項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員的模范帶頭作用，并與慶陽(yáng)市紀(jì)委在當(dāng)?shù)厥状伍_展了廉潔文化示范點(diǎn)聯(lián)創(chuàng)聯(lián)建活動(dòng)，鍛造了一支忠誠(chéng)、干凈、擔(dān)當(dāng)?shù)募t色團(tuán)隊(duì)?！?/p>

試驗(yàn)段工程項(xiàng)目經(jīng)理都培陽(yáng)和總工王宇，都是公司選調(diào)到西北的橋隧施工行家里手，兩人既是項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人，也是青年共產(chǎn)黨員，為保證及時(shí)化解施工難題，兩人每天都要帶隊(duì)到工地巡查，深夜施工也常?？吹剿麄兊纳碛?。而女支書范世慧，也照樣奔波在施工一線，當(dāng)她看到天氣越來(lái)越冷時(shí)，就與項(xiàng)目班子成員商議，給每位施工人員添置了一套保暖內(nèi)衣，讓大家在零下十幾度的嚴(yán)寒里，體味到了組織送來(lái)的融融暖意。

而為讓員工吃好，項(xiàng)目部還特意選聘了一位從烹飪學(xué)校畢業(yè)的廚師，用可口的飯菜為大家提供“源動(dòng)力”。

眾志成城，加班加點(diǎn)，精心施工。到11月15日，在項(xiàng)目蹲點(diǎn)的王欣臉上露出了欣慰的笑容——弟兄們緊趕慢趕，硬是在“三通一平”也在同時(shí)進(jìn)行的施工環(huán)境下，優(yōu)質(zhì)高效地實(shí)現(xiàn)了隧道掘進(jìn)50米的節(jié)點(diǎn)目標(biāo)，為冬季施工奠定了前提。

2017年，試驗(yàn)段工程隧道施工方案被評(píng)為本年度河南省建筑業(yè)優(yōu)秀施工方案一等獎(jiǎng)；同年，試驗(yàn)段工程項(xiàng)目部被慶陽(yáng)市交投集團(tuán)評(píng)為投資進(jìn)度控制先進(jìn)單位；2017年，該項(xiàng)目部被中建七局黨委授予先進(jìn)基層黨組織稱號(hào)；2016年和2017年，該項(xiàng)目部又連續(xù)獲評(píng)總承包公司優(yōu)秀項(xiàng)目部……

經(jīng)過(guò)寒來(lái)暑往的悉心奮戰(zhàn)，2018年1月23日，華池隧道提前貫通；6月25日，試驗(yàn)段工程主體提前竣工，施工質(zhì)量達(dá)標(biāo)。慶陽(yáng)市及華池縣有關(guān)部門均給建設(shè)者們發(fā)來(lái)賀信和表?yè)P(yáng)信。而試驗(yàn)段工程推進(jìn)期間，也受到了前來(lái)視察的時(shí)任甘肅省政協(xié)副主席張世珍（現(xiàn)任甘肅省副省長(zhǎng)）、時(shí)任甘肅省發(fā)改委副主任李東新（現(xiàn)任蘭州新區(qū)管委會(huì)主任）等領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)。

試驗(yàn)段工程“一炮打響”！這無(wú)疑地為贏得打慶公路項(xiàng)目，增添了沉甸甸的砝碼。

而西北分公司的其他在建項(xiàng)目，也在精細(xì)化管控中為贏得打慶公路項(xiàng)目錦上添花，如，位于西安市區(qū)的豐園小區(qū)項(xiàng)目，在以項(xiàng)目經(jīng)理孔繁璞為首的施工管理團(tuán)隊(duì)精細(xì)化管控下，獲得了工程局2017年第三季度飛行檢查現(xiàn)場(chǎng)實(shí)體質(zhì)量檢查第一名；遠(yuǎn)在貴州畢節(jié)的國(guó)林·春天項(xiàng)目，在項(xiàng)目經(jīng)理蘇慶率領(lǐng)下，也被授予“2017年度貴州省建筑安全文明施工樣板工地”，榮獲“2017年度貴州省建筑工程優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程杯競(jìng)賽獎(jiǎng)”。

要干事，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)積蓄內(nèi)功

打慶公路項(xiàng)目的落地，對(duì)于西北分公司的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，提供了堅(jiān)實(shí)前提。但王欣謙遜地笑著說(shuō)：“這個(gè)大項(xiàng)目雖說(shuō)拿到了，但別人看來(lái)也許還帶有偶然性。我們還要持續(xù)發(fā)力，即便是短期內(nèi)不能再摘下體量巨大的‘西瓜’，也要加大營(yíng)銷力度，再摘取一批體量十幾億、幾十億的‘大甜瓜’來(lái)證明自己。有了更多的米面，也好做出品種多樣的美食?！?/p>

在西安，西北分公司目前有兩個(gè)在建項(xiàng)目，不算“燈下黑”，但在分公司領(lǐng)導(dǎo)班子看來(lái)，也算是“燈下灰”。因此，他們的營(yíng)銷設(shè)想是，要在西安四面開花，在兩三年力爭(zhēng)拿到10個(gè)左右的項(xiàng)目，其中要有標(biāo)志性工程。

家里有“米”，又如何當(dāng)好“巧婦”呢？王欣沉穩(wěn)地說(shuō)道：“打慶公路這個(gè)大蛋糕，即便工程局讓兄弟單位分享，也會(huì)留給我們充足的施工任務(wù)。我們領(lǐng)導(dǎo)班子也開過(guò)專題會(huì)，都是摩拳擦掌，有信心優(yōu)質(zhì)高效地干好這個(gè)即將開工、事關(guān)西部老區(qū)百姓幸福也事關(guān)企業(yè)聲譽(yù)的大項(xiàng)目?！?/p>

王欣（后中）春節(jié)與員工合影

王欣（中）在隧道工程前期勘察現(xiàn)場(chǎng)

西北分公司承建的慶陽(yáng)萬(wàn)輝國(guó)際廣場(chǎng)

“干好這個(gè)項(xiàng)目，關(guān)鍵是我們有一大批‘種子選手’?！蔽鞅狈止军h總支副書記李陽(yáng)自豪地介紹道，“通過(guò)試驗(yàn)段工程的鍛煉，我們已培養(yǎng)了至少3個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目班子。這些人才，都可以在打慶公路建設(shè)中挑大梁。”

“我們也不是在孤軍奮戰(zhàn)，公司和工程局的大批人才是我們的智力后備?！蔽鞅狈止靖苯?jīng)理張愷毅補(bǔ)充道，“我們還要開闊思路，借智興企。比如，我們準(zhǔn)備邀請(qǐng)長(zhǎng)安大學(xué)路橋?qū)I(yè)的資深教授，成立課題組，專門為打慶公路工程做智囊團(tuán)呢。”

欲求大發(fā)展，必有大本領(lǐng)。

為使企業(yè)有穩(wěn)健發(fā)展，西北分公司近年一直都特別注重員工的綜合素養(yǎng)提升。作為分公司的領(lǐng)頭雁，王欣在繁忙的工作之余，最大的愛(ài)好就是讀書以求學(xué)以致用，而西北分公司所轄項(xiàng)目部，則長(zhǎng)期堅(jiān)持在工余開展“總工一堂課”“每日一題”等短訓(xùn)活動(dòng)，即便是分公司機(jī)關(guān)，也開辦了人人輪流做教員的“知識(shí)微講堂”，員工考取各類執(zhí)業(yè)資格證更是蔚然成風(fēng)。知識(shí)的力量，無(wú)疑將為這支銳意奮進(jìn)的團(tuán)隊(duì)增添強(qiáng)勁動(dòng)力。

談到西北分公司的發(fā)展愿景，剛剛升任公司副總經(jīng)理的王欣坦言：“在僧多粥少的建筑市場(chǎng)，營(yíng)銷永遠(yuǎn)是重中之重?！本壌?，西北分公司依然將扎根西北、做大做優(yōu)西北市場(chǎng)列為重頭戲，而隨后的，則是要更加重視商務(wù)管理和綜合辦公室的工作。王欣說(shuō)：“高質(zhì)量的商務(wù)管理能讓我們做到有底氣地提質(zhì)增效，而綜合辦公室涉及黨建、文化和后勤管理，屬于軟件，抓好了對(duì)分公司發(fā)展有強(qiáng)基固本作用。”

習(xí)總書記明確指出，“把抓好黨建作為最大的政績(jī)”。據(jù)李陽(yáng)介紹，為做好黨建引領(lǐng)分公司發(fā)展，剛剛被公司黨委授予“五好”示范黨組織稱號(hào)的西北分公司黨總支將推行“黨建工作456機(jī)制”?！?”即四個(gè)同時(shí)：建立組織機(jī)構(gòu)同時(shí)建立黨支部，做好本職工作同時(shí)完成黨建任務(wù)，配齊行政干部同時(shí)配齊黨政干部，開展生產(chǎn)活動(dòng)同時(shí)開展黨員教育；“5”即五好目標(biāo)：領(lǐng)導(dǎo)班子好，黨員隊(duì)伍好，黨組織建設(shè)好，活動(dòng)開展好，企業(yè)氛圍好；“6”即六個(gè)狠抓：狠抓理論學(xué)習(xí)，狠抓思想建設(shè)，狠抓發(fā)揮作用，狠抓文化發(fā)展，狠抓制度約束，狠抓團(tuán)隊(duì)作風(fēng)。

在受訪時(shí)，王欣與幾位領(lǐng)導(dǎo)班子成員均沒(méi)有著重談如何抓好工期、質(zhì)量、安全這三大塊。他們解釋，具體到施工管理層面，分公司已有一套完善的保障體系和富有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，所以就不用多說(shuō)了。

“西北分公司正好布局在‘一帶一路’的關(guān)節(jié)點(diǎn)上，我們堅(jiān)信，有了打慶公路工程這個(gè)大平臺(tái)，在西北深耕細(xì)作，一定會(huì)贏得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收?！迸R別，王欣滿含感情地說(shuō)，“即使我調(diào)往在鄭州的公司總部，還會(huì)當(dāng)好西北分公司在這方風(fēng)水寶地經(jīng)營(yíng)開拓的馬前卒的?！?/p>

“率軍者披堅(jiān)執(zhí)銳，執(zhí)戈者方能戰(zhàn)不旋踵。”已經(jīng)被吸收為預(yù)備黨員、愛(ài)讀古典的李珍聽了王欣的肺腑之言，迅疾引用一句古語(yǔ)表達(dá)感慨。

“好！讓我們擼起袖子加油干！”王欣接過(guò)李珍的話，向同事們表達(dá)心聲，語(yǔ)調(diào)鏗鏘有力。