文 / 王來青

王欣（前排右二）和分公司營銷團(tuán)隊的骨干們

適逢7月，酷熱襲人，然而，當(dāng)月中旬一個特大項目的中標(biāo)喜訊，卻令位于西安市碑林區(qū)的中建七局總承包公司西北分公司全體員工如沐春風(fēng)般的異常爽快，這個特大項目，就是合同額達(dá)140.46億元的G244線打扮梁（陜甘界）至慶城段公路工程。喜訊迅速傳到位于河南省省會鄭州市的公司和中建七局總部，上級領(lǐng)導(dǎo)也紛紛向這個分公司的領(lǐng)軍主帥王欣打來電話表示熱烈祝賀。

敢干事，欲接大項目奉獻(xiàn)老區(qū)

“這個項目從得知信息到競爭到手，經(jīng)過了三年零一個月。”王欣高興地說，“能接到這么大的工程，也真是個奇跡?！?/p>

機(jī)遇到來時，多有偶然性。

2015年6月15日，在出差途中，王欣和西北分公司營銷部的幾位同事無意間看到了一份新出的甘肅省建設(shè)項目清單，其中，一條發(fā)端于革命老區(qū)甘肅慶陽的公路建設(shè)項目即刻引發(fā)了大家的興趣。這個項目，就是投資額高達(dá)140多億元的G244線打扮梁（陜甘界）至慶城段公路工程（以下簡稱“打慶公路工程”）。大伙當(dāng)即對照甘肅省地圖，查看起這條長達(dá)110.887公里的大項目的走向來。

回顧當(dāng)初的情形，西北分公司市場營銷部經(jīng)理李珍還感嘆：“我看到這個工程的信息時，第一反應(yīng)是我們不到百人的分公司不可能拿到這個大項目。但王欣經(jīng)理卻笑著對大家說，有些事情，不試試咋就知道不行？”

“任何大仗惡仗打下來都充滿坎坷曲折，復(fù)述都不會有本身來得精彩?！蓖跣捞寡裕斑@個大項目最終被我們奪得，主要靠的是團(tuán)隊的合力和韌勁?！?/p>

近年，在我國基礎(chǔ)設(shè)施投資建設(shè)的“窗口期”，對大體量工程項目的追逐，已是眾多大型建筑施工企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。而打慶公路工程項目剛一立項，就吸引了包括中交、中鐵和中建等“國字頭”施工企業(yè)以及具有特級資質(zhì)的省級施工企業(yè)的注意力，甚至遠(yuǎn)在湖北的葛洲壩建設(shè)集團(tuán)，也迅速派出業(yè)務(wù)骨干趕到慶陽來參與該項目的競爭。

越是群雄環(huán)伺，越能激發(fā)西北分公司領(lǐng)導(dǎo)班子和營銷人員的斗志，面對天賜良機(jī)，這個致力于從單一房建施工向基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域進(jìn)軍的年輕團(tuán)隊，在謀求轉(zhuǎn)型升級之路上，充滿了敢與高手過招的豪氣。

略去繁雜的營銷細(xì)節(jié)，這個大項目之所以能如愿承接，首先便是西北分公司的“營銷夢”得到了工程局、公司的大力支持?，F(xiàn)任工程局副總經(jīng)理，時任總承包公司黨委書記、董事長陳勝文，現(xiàn)任總承包公司黨委書記、董事長，時任公司總經(jīng)理蘇方毅，都不止一次地聽取打慶公路工程營銷工作的匯報，并一再叮囑西北分公司，務(wù)必要干好在西北地區(qū)的在手項目，靠良好的品牌效應(yīng)贏得當(dāng)?shù)卣蜆I(yè)主的首肯。

至于西北分公司為承攬打慶公路工程付出的辛勞，僅從幾個細(xì)節(jié)就可窺見一斑。

據(jù)三年多來一直陪著王欣奔波的駕駛員馮偉偉介紹，為兼顧打慶公路工程的營銷和分公司的公務(wù)，王欣每周都要在西安、慶陽、蘭州等地奔波，常常是早上6點(diǎn)多出門，到晚上11點(diǎn)多甚至凌晨一兩點(diǎn)才返回西安。以至于這幾條路跑得多了，路上哪個地方有個土包，哪個路邊有個小吃攤聊以充饑，他們都一清二楚。

為了打慶公路工程的承接和集體研討相關(guān)管理細(xì)節(jié)，分公司幾位平日都在各項目兼任負(fù)責(zé)人的副經(jīng)理，也常常是擠時間到西安開碰頭會，而后又馬不停蹄地回到工地。

看到領(lǐng)導(dǎo)班子整日都在為分公司的發(fā)展忙碌，員工們工作苦點(diǎn)累點(diǎn)也再無怨言。李珍說：“有一次，為了準(zhǔn)備個資料，我們連續(xù)兩晝夜加班突擊，女同胞們都累得哭鼻子了。但遇到緊急任務(wù)，不用動員，拎上背包就出發(fā)了?！?/p>

能干事，做好現(xiàn)場證明“我行”

有道是“中不中，看行動”。

西北分公司領(lǐng)導(dǎo)班子深知，今天的現(xiàn)場就是明天的市場。他們的所有在建項目做得是否漂亮，都關(guān)乎著打慶公路工程能否落地。為此，分公司多次召開會議使上下形成共識——務(wù)必貫徹公司以現(xiàn)場促市場的理念，用優(yōu)質(zhì)履約為市場營銷加分！

在對打慶公路工程項目展開艱辛細(xì)致的營銷攻勢的日子里，身兼慶陽萬輝國際廣場工程項目經(jīng)理的王欣，與項目黨支部書記范世慧等帶領(lǐng)團(tuán)隊精耕細(xì)作，使這個項目在慶陽市成為了典范工程。當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)主管部門及質(zhì)監(jiān)站的人員，因?qū)υ摴こ痰氖┕べ|(zhì)量和品質(zhì)“心里有底”，也紛紛到萬輝國際廣場搶購住房。而早在2015年，總承包公司就在蘭州承建起了投資高達(dá)68億元的高檔公園式商住樓盤——大名城。而今，西北分公司的骨干中，更不乏從這個大項目交工后“搶”來的能打且善打硬仗的管理者。

此外，西北分公司的多個項目場受各方觀摩和優(yōu)質(zhì)履約等眾多有利因素，均為西北分公司贏得打慶公路工程的“熱身”項目——G244線打扮梁（陜甘界）至慶城段公路試驗段工程（以下簡稱“試驗段工程”），提供了強(qiáng)大輿論優(yōu)勢。

試驗段工程為打扮梁至慶城公路華池連接線，該路段盡管總長僅2.16公里，但包含的一條華池隧道就有1804米，還要架設(shè)一座中橋，鉆山洞架橋梁，這對擅長房建施工的西北分公司來說，頗有挑戰(zhàn)性。

2016年8月23日上午，試驗段工程開工儀式隆重舉行。

時任試驗段工程項目部總工程師王宇介紹，華池隧道的地質(zhì)條件較為復(fù)雜，施工雖有一定難度，但項目部擁有的設(shè)備和技術(shù)，足以對正常施工提供可靠的物質(zhì)保障和技術(shù)支撐。

西北分公司施工的華池隧道

“干這個隧道，最初確實是有條件上，沒條件創(chuàng)造條件也要上。但最關(guān)鍵的還是項目為員工提供了精神保障。”項目部黨支部書記范世慧說，“搞好工程，我們還注重發(fā)揮項目領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員的模范帶頭作用，并與慶陽市紀(jì)委在當(dāng)?shù)厥状伍_展了廉潔文化示范點(diǎn)聯(lián)創(chuàng)聯(lián)建活動，鍛造了一支忠誠、干凈、擔(dān)當(dāng)?shù)募t色團(tuán)隊。”

試驗段工程項目經(jīng)理都培陽和總工王宇，都是公司選調(diào)到西北的橋隧施工行家里手，兩人既是項目部負(fù)責(zé)人，也是青年共產(chǎn)黨員，為保證及時化解施工難題，兩人每天都要帶隊到工地巡查，深夜施工也常?？吹剿麄兊纳碛?。而女支書范世慧，也照樣奔波在施工一線，當(dāng)她看到天氣越來越冷時，就與項目班子成員商議，給每位施工人員添置了一套保暖內(nèi)衣，讓大家在零下十幾度的嚴(yán)寒里，體味到了組織送來的融融暖意。

而為讓員工吃好，項目部還特意選聘了一位從烹飪學(xué)校畢業(yè)的廚師，用可口的飯菜為大家提供“源動力”。

眾志成城，加班加點(diǎn)，精心施工。到11月15日，在項目蹲點(diǎn)的王欣臉上露出了欣慰的笑容——弟兄們緊趕慢趕，硬是在“三通一平”也在同時進(jìn)行的施工環(huán)境下，優(yōu)質(zhì)高效地實現(xiàn)了隧道掘進(jìn)50米的節(jié)點(diǎn)目標(biāo)，為冬季施工奠定了前提。

2017年，試驗段工程隧道施工方案被評為本年度河南省建筑業(yè)優(yōu)秀施工方案一等獎；同年，試驗段工程項目部被慶陽市交投集團(tuán)評為投資進(jìn)度控制先進(jìn)單位；2017年，該項目部被中建七局黨委授予先進(jìn)基層黨組織稱號；2016年和2017年，該項目部又連續(xù)獲評總承包公司優(yōu)秀項目部……

經(jīng)過寒來暑往的悉心奮戰(zhàn)，2018年1月23日，華池隧道提前貫通；6月25日，試驗段工程主體提前竣工，施工質(zhì)量達(dá)標(biāo)。慶陽市及華池縣有關(guān)部門均給建設(shè)者們發(fā)來賀信和表揚(yáng)信。而試驗段工程推進(jìn)期間，也受到了前來視察的時任甘肅省政協(xié)副主席張世珍（現(xiàn)任甘肅省副省長）、時任甘肅省發(fā)改委副主任李東新（現(xiàn)任蘭州新區(qū)管委會主任）等領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)。

試驗段工程“一炮打響”！這無疑地為贏得打慶公路項目，增添了沉甸甸的砝碼。

而西北分公司的其他在建項目，也在精細(xì)化管控中為贏得打慶公路項目錦上添花，如，位于西安市區(qū)的豐園小區(qū)項目，在以項目經(jīng)理孔繁璞為首的施工管理團(tuán)隊精細(xì)化管控下，獲得了工程局2017年第三季度飛行檢查現(xiàn)場實體質(zhì)量檢查第一名；遠(yuǎn)在貴州畢節(jié)的國林·春天項目，在項目經(jīng)理蘇慶率領(lǐng)下，也被授予“2017年度貴州省建筑安全文明施工樣板工地”，榮獲“2017年度貴州省建筑工程優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程杯競賽獎”。

要干事，放眼長遠(yuǎn)積蓄內(nèi)功

打慶公路項目的落地，對于西北分公司的經(jīng)營與發(fā)展，提供了堅實前提。但王欣謙遜地笑著說：“這個大項目雖說拿到了，但別人看來也許還帶有偶然性。我們還要持續(xù)發(fā)力，即便是短期內(nèi)不能再摘下體量巨大的‘西瓜’，也要加大營銷力度，再摘取一批體量十幾億、幾十億的‘大甜瓜’來證明自己。有了更多的米面，也好做出品種多樣的美食。”

在西安，西北分公司目前有兩個在建項目，不算“燈下黑”，但在分公司領(lǐng)導(dǎo)班子看來，也算是“燈下灰”。因此，他們的營銷設(shè)想是，要在西安四面開花，在兩三年力爭拿到10個左右的項目，其中要有標(biāo)志性工程。

家里有“米”，又如何當(dāng)好“巧婦”呢？王欣沉穩(wěn)地說道：“打慶公路這個大蛋糕，即便工程局讓兄弟單位分享，也會留給我們充足的施工任務(wù)。我們領(lǐng)導(dǎo)班子也開過專題會，都是摩拳擦掌，有信心優(yōu)質(zhì)高效地干好這個即將開工、事關(guān)西部老區(qū)百姓幸福也事關(guān)企業(yè)聲譽(yù)的大項目?！?/p>

王欣（后中）春節(jié)與員工合影

王欣（中）在隧道工程前期勘察現(xiàn)場

西北分公司承建的慶陽萬輝國際廣場

“干好這個項目，關(guān)鍵是我們有一大批‘種子選手’。”西北分公司黨總支副書記李陽自豪地介紹道，“通過試驗段工程的鍛煉，我們已培養(yǎng)了至少3個基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目班子。這些人才，都可以在打慶公路建設(shè)中挑大梁?！?/p>

“我們也不是在孤軍奮戰(zhàn)，公司和工程局的大批人才是我們的智力后備。”西北分公司副經(jīng)理張愷毅補(bǔ)充道，“我們還要開闊思路，借智興企。比如，我們準(zhǔn)備邀請長安大學(xué)路橋?qū)I(yè)的資深教授，成立課題組，專門為打慶公路工程做智囊團(tuán)呢。”

欲求大發(fā)展，必有大本領(lǐng)。

為使企業(yè)有穩(wěn)健發(fā)展，西北分公司近年一直都特別注重員工的綜合素養(yǎng)提升。作為分公司的領(lǐng)頭雁，王欣在繁忙的工作之余，最大的愛好就是讀書以求學(xué)以致用，而西北分公司所轄項目部，則長期堅持在工余開展“總工一堂課”“每日一題”等短訓(xùn)活動，即便是分公司機(jī)關(guān)，也開辦了人人輪流做教員的“知識微講堂”，員工考取各類執(zhí)業(yè)資格證更是蔚然成風(fēng)。知識的力量，無疑將為這支銳意奮進(jìn)的團(tuán)隊增添強(qiáng)勁動力。

談到西北分公司的發(fā)展愿景，剛剛升任公司副總經(jīng)理的王欣坦言：“在僧多粥少的建筑市場，營銷永遠(yuǎn)是重中之重?！本壌耍鞅狈止疽廊粚⒃鞅?、做大做優(yōu)西北市場列為重頭戲，而隨后的，則是要更加重視商務(wù)管理和綜合辦公室的工作。王欣說：“高質(zhì)量的商務(wù)管理能讓我們做到有底氣地提質(zhì)增效，而綜合辦公室涉及黨建、文化和后勤管理，屬于軟件，抓好了對分公司發(fā)展有強(qiáng)基固本作用?！?/p>

習(xí)總書記明確指出，“把抓好黨建作為最大的政績”。據(jù)李陽介紹，為做好黨建引領(lǐng)分公司發(fā)展，剛剛被公司黨委授予“五好”示范黨組織稱號的西北分公司黨總支將推行“黨建工作456機(jī)制”?！?”即四個同時：建立組織機(jī)構(gòu)同時建立黨支部，做好本職工作同時完成黨建任務(wù)，配齊行政干部同時配齊黨政干部，開展生產(chǎn)活動同時開展黨員教育；“5”即五好目標(biāo)：領(lǐng)導(dǎo)班子好，黨員隊伍好，黨組織建設(shè)好，活動開展好，企業(yè)氛圍好；“6”即六個狠抓：狠抓理論學(xué)習(xí)，狠抓思想建設(shè)，狠抓發(fā)揮作用，狠抓文化發(fā)展，狠抓制度約束，狠抓團(tuán)隊作風(fēng)。

在受訪時，王欣與幾位領(lǐng)導(dǎo)班子成員均沒有著重談如何抓好工期、質(zhì)量、安全這三大塊。他們解釋，具體到施工管理層面，分公司已有一套完善的保障體系和富有執(zhí)行力的團(tuán)隊，所以就不用多說了。

“西北分公司正好布局在‘一帶一路’的關(guān)節(jié)點(diǎn)上，我們堅信，有了打慶公路工程這個大平臺，在西北深耕細(xì)作，一定會贏得經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收。”臨別，王欣滿含感情地說，“即使我調(diào)往在鄭州的公司總部，還會當(dāng)好西北分公司在這方風(fēng)水寶地經(jīng)營開拓的馬前卒的?！?/p>

“率軍者披堅執(zhí)銳，執(zhí)戈者方能戰(zhàn)不旋踵。”已經(jīng)被吸收為預(yù)備黨員、愛讀古典的李珍聽了王欣的肺腑之言，迅疾引用一句古語表達(dá)感慨。

“好！讓我們擼起袖子加油干！”王欣接過李珍的話，向同事們表達(dá)心聲，語調(diào)鏗鏘有力。